Цитата из книги «Управление по целям и ключевым результатам: Как распространить методологию OKR на всю организацию»

Навыки целеполагания – первый и самый важный шаг в коучинге для отдела продаж, если им руководит сильный тренер. И именно здесь все начинает разваливаться: очень мало директоров по продажам инвестирует в свои навыки коучинга, и этот плачевный пробел влечет за собой весьма тревожную статистику. Например, если у команды не будет хорошего коуча, ее покинут более 60 % специалистов по продажам – в том числе, вполне возможно, лучшие из лучших! Но пренебрежение коучингом имеет и другие серьезные послед