Книга не оправдала моих скромных ожиданий. Все что в ней описано давно есть в более подробном виде в интенет-статьях разных авторов. Полезного материала в ней нет. Хотя если вы никогда ничего о продажах не слышали, то материал вам может оказаться полезным. Нет в книги ни практических примеров, ни авторских методик, ни мотивирующих идей, ни интересного преподнесения. Скорей всего книга написана для «галочки», чтобы можно было заказчикам тренингов презентовать себя как автора книги. Не рекомендую читать.
Книга написана практиком с большой буквы. Много полезных рекомендаций, которые действительно работают.
Это уже я могу сказать как продавец со стажем. Порадовало отсутствие таких техник, как «манипуляция клиентом», спекуляция, «дрессировка клиентов» и другие подобные практики, которые сейчас активно продвигаются некоторыми авторами и тренерами по продажам.
Название книги точно отражает содержание – это именно арифметика (даже не математика). Все просто, понятно, доходчиво, удобно укладывается в голове по полочкам. Я в продажах не новичок но в текучке дней часто упускаешь что-то важное,забываешь какие-то моменты, часто надо активизировать работу в какой то области. Эту книгу можно использовать как конспект. Применяю на практике советы автора, работает. Книга для тех кто не имеет возможности или не любит читать объемные труды, так же для тех кому не нужно рассказывать с нуля, как мне. Всем хороших продаж! Удачи!
Так как сам я новичок в сфере продаж, то данная книга позволила получить знания об одной из моделей устройства процессов продаж.
Мне книга очень понравилась! Актуальные советы, подкрепленные реальными примерами из опыта автора, выгодно отличают ее от скучных научных трудов. Я бы даже сказала, что в ней есть что-то от художественной книги — автор общается с читателем. Порадовало то, что такой серьезный человек (главный редактор журнала) так легко и даже по-дружески может донести суть, подсказать, рассказать, как бы он поступил в определенной ситуации. После прочтения возникло желание работать «на результат» :)
Мне понравилось, что в книге подобраны очень полезные практические советы по разным аспектам отдела продаж. Автор не стал размазывать одну мысль по всей книге, как это делают некоторые бизнес-писатели, а щедро поделился различными инструментами, о которых написал четко и коротко. Выделила для себя особенно систему мотивации продажников, ABC-анализ и корпоративную книгу продаж. Последняя тема вообще была для меня новой, но прочитав про это, тут же внедрила в компании и довольно быстро убедилась в ценности этого инструмента. В общем, рекомендую к прочтению. Написано легко и с юмором. Читается быстро.
Отзывы на книгу «Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами», 6 отзывов