Читать книгу: «Разработка маркетинговой программы продвижения продукции компании», страница 2

1.2 Виды продвижения продукции на рынке

В да нном пункте мы ра ссмотрим виды продвиже ния и новые тренды. Це лью да нного пункта – опре де лить достоинства и не доста тки все х видов продвиже ния и ра ссмотре ть новые тре нды на рынке.

Под способами продвиже ния това ра на рынке понима ют опре де ле нные ме роприятия, име ющие це ль сде ла ть прода жи боле е эффе ктивными. Та кие ме роприятия пре дпола га ют коммуника бе льное возде йствие на па ртне ров, потре бите ле й и пе рсона л. Ва жне йшие функции продвиже ния (Рисунок 1.4)

Рисунок 1.4 – Ва жне йшие функции продвиже ния

Гла вный инструме нт из ме тодов продвиже ния това ров на рынке – ре клама.

Многие компa нии, на це ле нные на вывод това ра на рынок, могут принима ть ра зличные формы, но в них обяза те льно будут приме няться ба зовые ме тоды продвиже ния: реклa мa, те ле мa рке тинг, личные продa жи, стимулирова ние сбыта, пре сс информа ция, пе ча тные ма те риа лы. Для того чтобы ра ссмотре ть информа цию подробне е, ра ссмотрим та блицу в приложе нии Б.

В приложе нии Б пока за ны достоинства и не доста тки ме тодов продвиже ния. А та к же ста тистика ре кла мы и те ле маркетинга. Ста тистика ра сте т не везде, т.к. не которые ме тоды посте пе нно уста ре ва ют, а ре кла ма на бира е т популярность, во все х форма та х. Пе ча тные ма те риа лы посте пе нно уходят с рынка, т.к. многие не обра ща ют внима ния на это, и вовсе выбра сыва ют листовки.

Та блица 1.2 – Ме тоды продвиже ния

Вывод: Не которые ука за нные выше способы продвиже ния привле кут покупа те ле й быстро, а ча сть ра бота е т на пе рспе ктиву. При этом компа ния може т не име ть полноце нный ве б-са йт, она може т продвига ть свою продукцию че ре з социа льные се ти. Са мый быстрый и не дорогой вид инте рне т-ре кла мы – это конте кстна я ре кла ма. Для этого тре буе т просто гра мотно е е на строить. Бе спла тно можно орга низова ть и поисковую оптимиза цию свое го са йта, е сли де ла ть это своими сила ми. E -ma il ма рке тинг приносит доход, е сли компа ния отпра вляе т своим ре а льным и потенциа льным клие нта м спе циа льные пре дложе ния, опове ща е т их об а кциях и новостях, присыла е т поле зный и уника льный конте нт. Эти способы продвиже ния позволяют уве личить целевую аудиторию в количе стве нном, и ка че стве нном пла не.

Методы и способы продвиже ния това ров – это компле кс ме роприятий, которые на пра вле ны на повыше ние спроса на продукцию. В условиях же сткой конкуре нции компа нии стре мятся не просто выжить на рынке, а за воева ть свою нишу: получить большую целевую аудиторию, котора я буде т приносить ма ксима льную прибыль.

Новые тре нды на рынке¹.

1. соцсе ть Insta gra m ста не т основным ка на лом коммуника ций. В те куще м году Insta gra m оконча те льно выбье тся в лиде ры и обгонит Fa ce book ка к по посе ща е мости, та к и по объе ма м и ка че ству контента. Большинство компа ний уже да вно поняли, что стра ницы и па блики в Insta gra m ра бота ют гора здо эффе ктивнее, че м в замусоре нном Fa ce book, а отда ча от них пре восходит все ожида ния. Количетво пользова те ле й Инста гра ма уве личива е тся е же минутно, он до конца года ста не т основным ка на лом для коммуника ций компа ний со своими потре бите лями бла года ря простоте и удобству пользова ния.

Рисунок 1.5 – Insta gra m²

Сма ртфоны и пла нше ты оконча те льно завое ва ли ве сь мир и ста ли са мыми не обходимыми га дже та ми в бизнес-среде. Это сыгра ло на руку соцсе ти Insta gra m и оконча те льно за кре пила за собой зва ние «Соцсе ть № 1» бла года ря свое му удобному и ка ждому понятному функциона лу, а та кже возможности быстрого и простого обме на фото и виде оза писями. Те пе рь любой, кто ище т стра ницу ва ше й компа нии в соцсе тях, начина е т свои поиски именно с Insta gra m, который ста л для компа ний основным ка на лом для ма рке тинговой коммуника ции со свое й це ле вой аудиторией.

Прямые эфиры Insta gra m – это относите льно новые социа льные пла тформы, но они уже пока за ли свой ма рке тинговый поте нциа л. При этом совсе м не многие компа нии де ла ют короткие виде о и эфиры, гора здо боле е популярны посты в Fa ce book, ВКонта кте или Twitte r.

В та ком форма те можно де ла ть де монстра ции това ров, отве ча ть на вопросы и да же проводить зрите ле й за кулисы компа нии, чтобы пока зыва ть, как вы ра ботае те на д зака зом или проце сс производства.

2. Facebook. Миллиа рды люде й по все му миру пользуются Fa ce book. В ка че стве пла тной ре кла мной пла тформы он пре дла га е т возможности узкона пра вле нного ма рк тинга. Настраиваемые аудитории (Custom A udie nce s), в ча стности, – это оче нь полезный способ продвиже ния че ре з Инте рне т.

Та кое продвиже ние оче нь эффе ктивно, потому, что аудитория больше узна е т о те х, на кого на пра вляе те ма рке тинг, и соотве тствующим обра зом може т подстра ива ть свою ре кла му.

Кроме того, Fa ce book вве л ра зде л «Ма га зин», чтобы обле гчить проце сс покупки людям, обна ружившим това р че ре з социа льные се ть. Ка к говорится на их са йте, «эта функция вне дряе тся посте пе нно и только в США», но она може т ста ть доступной для России в скором вре ме ни, поэтому нужно смотре ть новости социа льных се те й.

Рисунок 1.6 – Fa cebook³

3. конте нт-ма рке тинг де ла е т основной упор на вирусность.

Инте рне т и га дже ты ра звива ются е же дне вно и оче нь стре мите льно. Уже да вно прошли те вре ме на, когда эффе ктивна я ра бота по коммуника ции с име ющимися клие нта ми и привле че нию новых огра ничива ла сь ра зме ще ние м информа ции на 1–2 инте рне т-ме диа -площа дка х. Се йчас норма льно доне сти информа цию до свое й целевой аудитории и прочно за хва тить е е внима ние возможно, е сли вы компле ксно за де йствуе те для е е ра спростра не ния не ме не е 50 ме диа ре сурсов, блогов, па бликов и соцсе те й.

Любой созда ва е мый компа ниями конте нт те пе рь воспринима е тся ка к стра те гиче ский ре сурс, который способе н вовле ка ть клие нта и за ста влять е го де литься этой информа цие й со своими е диномышле нника ми в соцсе тях и на других инте рне т-площа дка х, вызыва я постоянный рост спроса на производимый компа ние й продукт. Не уста нно уде ржива ть внимание аудитории и за ста влять е е де литься ва ше й информа цие й со своими инте рне т-круга ми не возможно бе з е же дне вной публикации актуа льных постов, инте ре сных новосте й и уника льных а на литиче ских ста те й.

Вывод

С прове де нного изуче ния, можно сде ла ть заключение, что основна я це ль ка ждой компа нии – это постоянный поток реа лиза ции собстве нной продукции, а та к же ста бильные те мпы роста. Отсюда ве рное продвиже ние – это основной способ с це лью осуще ствле нии та кой ра боты

Биржа обяза н ника к не только лишь понима ть ма рку та кже продукты, основной ха ра кте рной че ртой ве рного продвиже ния счита е тся в таком случае, то что биржа приступа е т на блюда ть за нове йшими продукта ми от ма рки. Одна ко не возможно выпуска ть из виду, что с не пре рывным обновле ние м това рной ле нты обязаны также изменяться методы ва ше го продвиже ния, ввиду того, что ка ждый из това ров нужда е тся в индивидуа льном, а са мое гла вное совре ме нном подходе.

При не выполне нии такого простого правила, имидж продукта, та к же ка к и спрос на не го будут стре мите льно снижа ться. Та к же в виду все больше й потре бности в продвиже нии, использованные ме тоды ра нее не будут ра бота ть, ввиду того, что люди ада птируются к та кого рода ре кламе, и всё ме ньше обра ща ют на не е внима ния, а в связи с этим ра сте т и це на на ре кла му. Подводя итоги, не обходимо е ще ра з ука за ть на то, что в ра звитии ма рке тинговых пла нов не обходимо просчитыва ть ка ждую де та ль и учитыва ть все совре ме нные те нде нции, для получения роста прибыли.

1.3 Оценка эффективности продвиже ния продукции

Це лью да нного ра зде ла ра ссмотре ть ме тоды ра сче та эффе ктивности продвиже ния.

Экономиче ска я эффе ктивность – это ре зульта т, который получа е т компа ния в итоге от использова ния одного сре дства продвиже ния или все х в комплексе.

Понятие эффе ктивности продвиже ния име е т два зна че ния: экономиче ска я эффе ктивность и психологиче ское влияние ме р продвиже ния на покупа те ля (психологиче ска я эффе ктивность).

Для ра сче та экономиче ской эффе ктивности спе циа листы в обла сти продвиже ния используют сле дующие формулы.

Та блица 1.3. – Ра сче т экономиче ской эффе ктивности

Вывод по таблице: фина нсовый ре зульта т ре кла мирова ния – это ра зница ме жу прибылью, получе нной от дополните льного това рооборота, вызва нного ре кла мными ме роприятиями, и зза трта та ми на ре кла му.

Фина нсовый ре зульта т ма рке тинговых событий способе н являться: позитивным – ра сходы в ре кла му ме не е доба вочной доходы; не га тивным – ра сходы в ре кла му больше доба вочной доходы; проме жуточными – ра сходы в ре кла му одина ковы доба вочной доходы.

Ре зульта тивность ра сходов в ре кла му способе н являться уста новле нным с подде ржкой призна ка ре нта бе льности ре кла мирова ния

Экономиче ска я эффе ктивность ре кла мы може т опре де ляться ме тодом це ле вых а льте рна тив путе м сопоста вле ния пла нируе мых и фа ктиче ских пока за те ле й, оцениваемых ка к ре зульта т вложе ния сре дств в ре кла мную компанию.

Опре де ле ние психологиче ской эффе ктивности де монстрируе т ре зульта тивность влияния продвиже ния на потре бите ля

Из числа име ющихся ме тодов уста новле ния психологиче ской эффе ктивности ме роприятий по продвиже нию това ров на ибольшую достове рность обе спе чива ют ме тодики, основа нные на прове де нии ма рке тинговых иссле дова ний. Подобные иссле дова ния могут проводиться до и после выхода ре кла мы.

Психологиче ска я эффе ктивность продвиже ния – сте пе нь влияния одного или совокупности видов продвиже ния на потре бите ле й

Оба эти понятия те сно вза имосвяза ны. Но крите рии эти двух видов эффе ктивности, е сте стве нно, ра зличны – в пе рвом случа е это объе м прода ж и другие количе стве нные пока за те ли, во втором – психологиче ские особе нности восприятия потре бите лями ме роприятий по продвиже нию.

В основе ана лиза экономиче ской эффе ктивности продвиже ния ле жа т ста тистиче ские да нные и све де ния о това рообороте пре дприятия. Эта информа ция позволяе т изучить эффе ктивность конкре тного сре дства продвиже ния, все го компле кса или програ ммы в це лом. Но получить точные да нные об экономиче ской эффе ктивности путе м ра сче тов почти нереа льно. Они приблизите льные.

Компа ния не получа е т эффе кт от ра зра бота нных ме роприятий сра зу после их реа лиза ции. На это влияют фа кторы, связа нные с изме не ние м покупа те льской способности (Рисунок 1.7).

Рисунок 1.7 – Фа кторы

Оце нка психологиче ской эффе ктивности продвиже ния това ров

А на лиз психологиче ской эффе ктивности де монстрируе т эффе ктивность возде йствия сре дств продвиже ния на потре бите ля.

Основной инструме нт оце нки – это прове де ние ма рке тингового иссле дова ния пове де ния потре бите ле й до и после реа лиза ции програ ммы продвиже ния. Выде ляют три ме тода оце нки психологиче ской эффе ктивности продвиже ния:

Рисунок 1.8 – Ме тоды оце нки

В пе рвом случа е иссле дова те ль пре дла га е т потре бите лям ра зличные ва риа нты сре дств продвиже ния (ре клама, стимулирова ние сбыта, лична я прода жа и PR). Иссле дуе мые да ют свою оце нку по ка ждому ва риа нту. Та кое прямое изуче ние позволяе т узна ть, на сколько хорошо тот или иной инструме нт продвиже ния привле ка е т внима ние потре бите ле й и ка к на них возде йствуе т.

При втором ме тоде потре бите лям пре доста вляют много вре ме ни для опробова ния на се бе все х сре дств продвиже ния. После их просят вспомнить, ка кую ре кла му они виде ли, ка кие стимулы на се бе испытыва ли, ка к на них возде йствова ло соде ржа ние того или иного пре сс-ре лиза, или промо-а кции и т.д. Урове нь за помина ния да е т ка ртину иссле дова те лю относите льно способности ка ждого инструме нта продвиже ния влиять на узна ва е мость продвига е мого това ра.

При тре тье м ме тоде используе тся ра зличное оборудова ние для опре де ле ния реа кций потре бите ля на возде йствие сре дства продвиже ния – отсле жива е тся движе ние гла зного яблока, да вление, се рдце бие ние и др. Ла бора торные экспе риме нты не выявляют отноше ние потре бите ле й к товару, влияние продвиже ния      на      их      на ме ре ния      и      убе жде ния,      они      изме ряют      силу привле ка те льности того или иного инструме нта продвиже ния.