Читать книгу: «Просто делай! Делай просто!», страница 3

Живя в Америке, я осознал, что по-настоящему богатые люди, оказывается, не музыканты и киноактеры, по-настоящему богаты владельцы компаний. Я задавал вопросы: «Где находятся все деньги в мире? Какие они? Почему этот человек богат?» И получал ответ: «Потому что он основал компанию, которая служит многим».

Значит, чтобы стать богатым, надо сделать шаг и основать такую компанию. Это действие – открыть компанию и стать ее владельцем.

Возвращаясь домой в Германию, я оказался миллионным пассажиром авиакомпании, и меня пересадили в первый класс, а потом даже в кабину пилота. Какая удача для 18-летнего парня! После посадки пилот подарил мне бутылку шампанского для мамы, сказав, что она воспитала хорошего человека.

Американский диплом в Германии не признается, и мне пришлось еще три года учиться в технической гимназии. Вернувшись, я стал одним из лучших учеников. Когда учительница английского болела, я вел уроки вместо нее и учил своих товарищей! Мною была написана лучшая в истории школы работа по физике. Но самое главное – я официально открыл свою первую компанию, ведь в Америке я разучился пониманию того, что не могу самостоятельно сделать это. Я разучился пониманию того, что мир уже до краев наполнен, и что если в Германии нет Starbucks, популярного в Америке, то там он и не нужен. В моей голове возникло осознание, что именно я могу создать то, чего здесь еще нет!

Если проводить некий анализ этой истории, то ход моих мыслей был очень прост: «Я хочу стать успешным человеком и при этом сохранить максимальную свободу в будущем, для этого мне нужно совершить некоторые действия: выучить английский и получить высшее образование».

Надо делать действия, вот и все!

* * *

Ректор:

– Простите, что прерываю повествование Оскара, но мне не терпится познакомиться. Разрешите представиться, дорогой читатель. Я – Ослик, который стоит во главе UNLEARNING UNIVERSITY (Университета Разучивания). Я очень рад каждому новому студенту, ведь то, чему мы здесь обучаем, сильно отличается от классической системы образования. Мы не просто учим вас новому, нет, самое главное, мы разучиваем вас делать старое, убираем привычные схемы, благодаря которым вы находитесь там, где есть.

Подумайте про различные сферы вашей жизни: семья, отношения с детьми и родителями, бизнес, карьера, спорт, витальность, энергия, хобби и так далее. И интуитивно, без долгого размышления, дайте каждой из них оценку от 1 до 10 баллов.

Сейчас стало очевидно, что многие из вас не там, где хотели бы быть.

У вас еще есть эйфорическое ощущения 20-летних, что все впереди? Сколько лет вы уже учились? Школа, институт, самообразование… Чему еще вы собираетесь научиться? Скажите честно, чтобы добиться улучшения в сфере отношений, вы действительно используете в своих действиях все полученные по этой теме знания?

Если вы возьмете все свои знания за 100 %, то окажется, что ваш execution rate, уровень исполнения, находится где-то в районе 5 %. Может быть, более выгодно поднять свой уровень исполнения хотя бы до 15 %, чем довести уровень новых знаний, которые опять будут лежать мертвым грузом, до 110 %?

Поверьте, что с повышением вашего execution rate вы достигнете гораздо больших результатов, нежели просто увеличивая багаж ни к чему не приводящих знаний.

Правильный вопрос от Оскара

Какая из живущих в вас идей требует реализации?

Почему до сих пор вы не попробовали реализовать ее?

Пробовать – значит действовать, через действия лучше узнать себя. А бывает и так: то, что вы знаете, не работает и не приводит к желаемому результату. Тогда вы пытаетесь решить проблему, добавляя еще один слой знаний сверху на то, что и так не работает. И еще один. И еще… Вместо того чтобы сломать и выкинуть старую основу к чертям собачьим, вы вечно наслаиваете туда что-то еще в надежде запустить процесс. Может, имеет смысл изменить свою жизнь за счет изменения ваших привычек и самодрессировки, как бы обидно это не звучало? Как говорится, клин клином вышибают. Новое знание заработает только тогда, когда мы полностью уберем старое. Ненужное старое убираем, нужное новое повторяем.

У меня есть одна знакомая, которая при разговоре с собеседником постоянно тычет в него пальцем, не выслушав человека до конца, сразу начинает на него давить. Из-за этого люди вообще не слышат, что она говорит, и просто начинают ее тихо ненавидеть. У нее уже почти не осталось друзей. Знаете, что ей необходимо? Разучиться этой дурацкой привычке. Она может прочитать множество новых книг по эмпатии или эмоциональному интеллекту, но при этом продолжать делать то, что отталкивает людей.

Я тоже всегда был таким, упрямо идущим за морковкой, болтающейся на закрепленной между моими ушами палке, а на мне в это время возили грузы. И пока не пришло осознание, что мной двигает, я и мечтать не мог о том головокружительном карьерном взлете, который привел меня к посту ректора целого университета.

А я продемонстрирую это на примере отношения к деньгам. Недавно ко мне в гости за советом пришел друг. Он очень успешный в спорте человек, но у него нет денег. А в душе он коммунист. У него даже такая татуировка есть. И вот он начинает мне рассказывать какие-то свои маркетинговые тактики, которые позволят ему решить проблемы с деньгами. На что я ему отвечаю:

– Послушай, может, ты изменишь свою философию в отношении денег в целом?

Пока у него в голове сидят эти идеи, он может сколько угодно карабкаться по поверхности, но в итоге будет получаться тот же самый результат. Он тратит свое время туда, куда тратить не должен. Месяцами пропадает в бесплатных турах, так как считает, что должен этим заниматься. А в результате он получает боль. У него нет денег даже на лечение собственных спортивных травм. Ему совершенно бессмысленно учиться чему-то новому, пока он не избавится от своей философии в отношении денег.

Ко мне приходят сотни таких, как мой друг, но я не оцениваю людей по их жизненному выбору, философии, образу мыслей. Все, что они выбрали, правильно, я уважаю их право! До тех пор, пока они не начали жаловаться на свою жизнь. Абсолютно неважно, какие у вас цели, состоятельный вы или бедный, учитель или менеджер. Если вы что-то делаете с полным убеждением, вы молодец!

Я бы никогда не поставил философию моего друга под сомнение, если бы он был счастлив и не пришел ко мне за помощью в очень трудном положении. А в этом случае надо менять что-то важное, а не заниматься какими-то лайфхаками.

Я, простой парень из казахской деревни, очень долго шел к пониманию, что могу строить большие компании. Я первый студент моего Университета Разучивания, ведь сперва я должен был сам разучиться детскому представлению о создателях больших компаний как о сверхлюдях, которые чем-то лучше меня. Я преодолел путь длиною в пятнадцать лет к осознанию того, что это не так. Путь от маленького мальчика из деревни Коктерек до серийного предпринимателя и филантропа. На этом пути я встретил тысячи выдающихся в разных сферах людей и понял, что они ничуть не лучше и не хуже меня. Мне до сих пор интересно у них учиться, но усваиваю я только то, что мне самому нужно.

Со всей ответственностью заявляю, что я с отличием закончил первый курс UNLEARNING UNIVERSITY собственного имени, ведь самые большие прорывы в своей жизни я совершил уже взрослым, когда очередной раз разучивался фундаментальным вещам, в которые верил.

Правильный вопрос от Оскара

А чему бы вам следовало разучиться?

Возьмите карандаш и запишите первое пришедшее на ум на полях.

Какие из ваших старых установок вам уже не служат?

* * *

Но вернемся к философии действия. В университете она сработала великолепно! Я поступил на лучший экономический факультет Германии, сдал все вступительные экзамены и приемные собеседования при большом конкурсе, хотя формально уже был принят без экзаменов в другие вузы. Конкурс в этот университет был основан не на оценках, а на способностях. WHU – особенный университет, где всю программу обучения дипломированного коммерсанта, рассчитанную на пять лет, проходят ускоренно за четыре года. Каждые три месяца студентам освобождается время для практики. Это было особенно ценно для меня. Студентов первого курса уже вербовали элитные компании.

Чтобы получить диплом, нужно было набрать шестьдесят очков, то есть сдать где-то двадцать пять экзаменов. Всего давалось пятьдесят предметов, из них надо было выбрать подходящие. Я сразу принял решение, что я сдам все пятьдесят экзаменов. Таковы особенности немецкой системы образования, что даже при получении проходного балла по выбранным двадцати пяти есть шанс неудовлетворительного результата в том случае, если остальные сдадут экзамены лучше меня. В итоге я сдал все пятьдесят экзаменов, набрал сто двадцать пять очков вместо шестидесяти и попал в число двадцати лучших студентов. По сути, я получил два диплома. Был еще только один студент с аналогичными результатами, тоже русский немец из эмигрантов.

У меня хватило времени на сдачу всех экзаменов потому, что я не растрачивал его на раздумья и муки выбора, как все остальные. Когда я наблюдал, как некоторые тратили больше времени на выбор предметов, чем на их изучение, моему удивлению не было предела. Я не раздумывал, а просто делал. Мне были одинаково важны все предметы, в моей голове всегда были слова бабушки о том, что я должен делать вдвое больше других! То же самое произошло при выборе университетской практики. Я не понимал, по каким критериям кого-то принимали, а кого-то нет, но чувствовал, что это процесс непредсказуемый. Поэтому, когда все отправляли по пять-шесть заявок, мое резюме получили более тысячи компаний, и я был приглашен на прохождение практики сразу в пять компаний, входящих в мировой топ-100, в том числе, в BWM! Конверсия была меньше 0,5 %.

В 2005 году я приехал в Москву в качестве студента по обмену и, будучи фанатом спорта, сразу же записался в фитнес-клуб. Придя туда первый раз, я спустился к бассейну и вдруг заметил потрясающей красоты девушку, которая сидела в джакузи. Раньше таких встречать мне не приходилось. Я наблюдал за ней со стороны и думал: «Она выглядит занятой, не стоит ее отвлекать, да и по-русски я не очень хорошо говорю! Скоро я улучшу свой русский и смогу с ней полноценно пообщаться! Или все-таки подойти и заговорить сейчас?» Было страшно, от этой мысли у меня поднялась температура. Вдруг я вспомнил, что на входе в клуб видел объявление о проведении новогодней вечеринки. Наверное, лучше там познакомиться. Я чуть выпью, и будет легче завязать разговор… Но привычка действовать взяла вверх. Будь что будет. Я залез в джакузи рядом с ней и только тут понял, что не придумал, что сказать!

– Я вас знаю, – выпалил я.

– Очень в этом сомневаюсь, я жду урок аквааэробики, вы тоже? – ответила она.

– Конечно, да! – воскликнул я и после этого час занимался аквааэробикой вместе с десятью женщинами.

Сегодня мы женаты, и у нас трое детей.

Зачем я это рассказываю? Да затем, что, когда мы оглядываемся на свое прошлое, мы понимаем, что все зависело от нашего действия, сделали мы что-то или нет. К сожалению, другого пути не существует. В моей любимой науке физике, законам которой подчиняется все на нашей планете, ничего не происходит без действия. Чувствуете тонкий намек самой природы? Люди постоянно спрашивают меня, как я все успеваю, в сутках же только двадцать четыре часа?

Единственный ответ – это моя философия действия!

Ректор:

– Хочу дать небольшую ремарку. Делать много не значит совершать много бессмысленных действий. Сейчас есть множество активностей, создающих у человека иллюзию действия и движения вперед: чтение новостей, из-за желания быть в курсе всего, просмотр различных информационных лент, в надежде найти что-то релевантное, лайки, комментарии и тому подобное. В основном, это то, что легко делать. Но так вы проходите мимо действий, которые действительно создают ценность. Действовать в сторону выбранной цели – вот главное.

Но у любой медали две стороны! Побочным эффектом моей философии может стать создание никому не нужной фигни. Можно даже выглядеть смешным или недалеким в глазах других людей. Моя рекомендация – все это нивелировать юмором.

Я вспоминаю историю, произошедшую со мной в пору предпринимательской юности.

Тогда я искал высокомаржинальные товары, чтобы, продавая их через интернет и отправляя по почте, зарабатывать больше. Когда мне на глаза попался пояс для тренировки пресса, который отлично продавался в телемагазине, я вскрикнул: «Бинго, это то, что я так долго искал!» Мне казалось, что телевизионный эфир настолько дорогой, что продающиеся там товары могут быть только сверхмаржинальными. Я вышел на производителя этих поясов и выяснил, что цена продажи в шестьдесят раз превышает цену оптовой покупки. Закупив партию этих поясов, я действительно очень быстро продал их, заработав хорошую прибыль. Решив, что нашел золотую жилу, я на все деньги приобрел целый вагон этих штук. И что вы думаете, за то время, пока я успешно торговал первой партией, таких умников, как я, стало много. Цена продажи обрушилась, мало того, многие просто хотели вернуть свои деньги и продавали пояса ниже себестоимости. На протяжении долгого времени я дарил эти пояса кому только можно, на все праздники, дни рождения и именины, пока, наконец, не избавился от последнего. Но даже и у побочной стороны моей философии действия есть положительные моменты. Ведь именно этот случай помог мне в будущем создать самый успешный в России телемагазин Shopping Live с продажами в прямом эфире.

Правильный вопрос от Оскара

Какие из ваших решительных действий принесли вам наибольшую ценность?

* * *

Главное сокровище – действие – является самым недооцененным и скрытым фактором на пути к нашим целям! Когда мы говорим о факторах достижения успеха, на ум приходит очень много вещей: воспитание, образованность, упорство, самоконтроль, благодарность, оптимизм, дальновидность, энергичность, последовательность и многое другое. Про это написаны тонны книг. Это, конечно, хорошо и даже иногда работает. Но в основе всего лежит действие, точно так же, как в основе любой из рабочих диет лежит калорийный дефицит. Это фундаментальный принцип, который решает все.

Мы обсуждаем огромное количество вещей, связанных с действием. Но в умах людей действие, направленное в сторону цели, нечто автоматическое и само собой разумеющееся, то, чему не стоит уделять внимание. Например, визуализация и видение будущего работает, но, если за этим не последуют действия, ничего не будет. Если вы не живете на каком-то крутом повороте, машина вашей мечты не влетит вам в дом магическим способом, как и жизнь мечты. Вот тут-то, на переходе от знаний к действию, все и ломается. Именно здесь кроется гигантский разрыв, который почему-то всеми игнорируется. Разрыв между тем, что люди знают, и тем, что реально делают. Когда мужчина видит красивую девушку и хочет познакомиться, но ничего не предпринимает, она попросту уходит.

Я либо сел в джакузи и познакомился с будущей женой, либо нет. Я либо создал свою компанию и стал владельцем, либо нет.

Вот и все! Остальное – это истории, которыми мы оправдываем свое бездействие.

Я всю жизнь изучаю биографии великих людей, и оказалось, что у них разные жизненные пути, разные философии, частично даже противоречащие друг другу, но фактор их успеха и единственное, что их всех объединяет, – это огромное количество совершенных ими действий.

В Германии живет один предприниматель по имени Оливер Самвер. Этот человек является самым ярко выраженным представителем философии действия в мире бизнеса. Сейчас он мультимиллиардер и основатель девяти миллиардных компаний. Во всем мире за всю историю предпринимательства бизнесменов, создавших миллиардные компании, всего около десяти тысяч. Предпринимателей, создавших четыре «единорога» (компания-миллиардер), не больше сотни, а тех, кто повторил это девять раз, в мире вряд ли наберется и десяток.

Это многократный олимпийский чемпион в мире предпринимательства. В своей активности он дотянулся и до России, проекты LaModa, WestWing и Delivery Club – его рук дело. При этом Оливер – человек, обанкротивший более двухсот компаний. Как и баскетболист Майкл Джордан, сделавший наибольшее количество в мире неудачных бросков, Оливер установил мировой рекорд по числу основанных им компаний, которые «не выстрелили». Вдумайтесь в это число неудачных проектов! Но, если вы считаете, что все эти компании были неуспешными, вы глубоко заблуждаетесь.

Один мой близкий друг создал с ним общую компанию. Когда американская корпорация предложила купить ее за 10 миллионов долларов, Оливер сказал: «Вы хотите купить Оливера за каких-то жалких 10 миллионов?! Да не бывать этому!» И просто обанкротил ее. То есть то, что для других было бы успехом, в его рейтинге даже не попадало в список того, над чем стоит продолжать работу. Человек-фурия, совершающий гигантское количество действий и принимающий огромное количество решений за минимальный промежуток времени. Самый страшный из конкурентов, с кем мне приходилось иметь дело, а уж поверьте, конкурентов у меня много.

Однажды он собрался выводить далеко не лучшую из своих компаний на IPO. Для этого банкиры из Goldman Sachs, как обычно, подготовили для него программу roadshow – ряд мероприятий, состоящий из презентаций и встреч с инвесторами на протяжении трех месяцев. Хочу сказать, что банкиры – действительно работяги, вкалывающие по сто часов в неделю. Поэтому, когда заходит речь о roadshow для IPO, они снисходительно объясняют предпринимателям, что сейчас тем придется поработать. Так вот, когда они озвучили Оливеру свой план и намекнули на усиленную работу, он пришел в ярость. «А теперь послушайте меня, сукины дети, – орал он на банкиров, – вы хотите поработать?! Я покажу вам, ЧТО такое работа! Все, что вы там понаписали, увеличьте в три раза, ведь нас трое братьев, а потом еще умножьте на два! А срок с трех месяцев сократите до одного! Мы арендуем два частных самолета и включаем в работу три банка!» Работа закипела. Через шесть недель он действительно собрал огромную сумму на IPO для своей компании. А сотрудники этих банков до сих пор с ужасом вспоминают то время, ведь почти все были на грани нервного срыва от усталости.

Он, не останавливаясь, занимается бизнесом с двухтысячного года. Он занимается всем, даже не пытаясь угадать заранее, что сработает, а что нет, просто делает. В консервативной Германии Оливер пугает людей своим поведением и вызывает абсолютное непонимание большинства. Люди боятся его и отсутствия в нем таких ценных для всех качеств, как умеренность и продуманность. В Германии он очень сильно отличается от того образа бизнесмена, к которому все привыкли. Он поставил перед собой задачу стать самым богатым немцем в истории Германии, и у меня нет сомнений, что рано или поздно он добьется своего. Да, у него были большие проблемы в период с 2009 до 2012 года, когда его компании преследовала череда банкротств, и многие тогда уже списали его со счетов, говоря, что подход Оливера не работает. Но потом всем скептикам пришлось замолчать – девять миллиардных компаний, этому сложно что-то противопоставить. Сегодня он человек-легенда.

Я встречался с Оливером много раз в жизни, и каждая встреча была особенной, она поворачивала мое мышление. Одно время мы конкурировали, и он сказал мне: «Я готов потерять на этой теме миллиард долларов. А как сильно этого хочешь ты?» В итоге у нас возникла взаимная симпатия, и мы создали компанию, еще не зная, что будем делать, и, конечно, история на этом не закончилась. Пока мы думали, чем будем заниматься, он подал на меня в суд. Вы, естественно, спросите, за что?

В это время в России моя компания Sapato развивалась так быстро, что у меня абсолютно не было лишнего времени, и для его экономии при создании телевизионной рекламы компания повторила идею рекламного ролика аналогичной компании Zalando, которая работала на европейском рынке и принадлежала Оливеру. Интересно, что компания Zalando была, в свою очередь, копией компании Zappos. Оливер всегда копирует, именно это позволяет ему двигаться вперед с огромной скоростью.

И вот те же юристы, что две недели назад регистрировали нашу с ним компанию, присылают мне судебное извещение за нарушение авторских прав. Я спокойно написал Оливеру: «Ты действительно подал на меня в суд за нарушение авторских прав? Просто подумай об этом. Ты, который всю жизнь копирует чужие бизнесы, подал в суд за нарушение авторских прав рекламного ролика компании, которая даже не конкурирует с твоей? Ты, Оливер Самвер, подал в суд за нарушение авторских прав?!!!» На следующий день я узнал о полном отзыве всех претензий! Мы общаемся до сих пор, но совместных компаний больше не делаем.

Оливер научил меня слову execute, что переводится с английского как «осуществление» или «проведение в жизнь». Это переход от анализа к действию, переход от подготовительного периода к исполнительному. Execute – очень хорошее слово. Как прыжок с парашютом. Это то, что я говорю своим командам. Рекомендую вам как можно чаще использовать это слово.

Отплываем! Как когда-то сказал Юрий Гагарин, поехали! Это тот великий момент, когда подготовка окончена и начинается экшн.

В памяти всплывает еще один случай, произошедший много лет назад и оказавший на меня огромное влияние. В детстве я активно занимался плаванием и однажды в бассейне встретил пловца-чемпиона. Когда я обратился к нему за советом, как улучшить свои результаты, он сказал мне фразу, оставшуюся со мной навсегда: «Я вижу, что ты много и регулярно плаваешь, этот факт важнее всего остального! А нюансы можно понять, только проплыв более десяти тысяч часов».

Ректор:

– Вот это по-настоящему ценный совет! Но что же тогда мешает людям добиваться своих целей?

Самый главный убийца всех наших целей, мечтаний и стремлений – это бездействие в сторону желаемого. Ничто так не убивает нашу энергию и не лишает нас счастья, как бездействие в отношении тех вещей, которые мы хотим видеть в нашей жизни. Как показало одно исследование, на смертном одре люди больше всего жалеют о несделанном. Когда случается авария, все видят ущерб. Ты что-то попробовал, не получилось, ущерб в Х миллионов рублей. Но никто не видит ущерб от бездействия. Ущерб от бездействия – невидимка. Он подобен раку. Представьте: кто-то наблюдает за вами всю жизнь и в конце показывает все упущенные возможности и ваш максимальный потенциал! Что вы тогда скажете? Ущерб от бездействия в долгосрочной перспективе обходится намного дороже любых аварий. От бездействия пропадает ваша уверенность в себе, ведь в глубине души вы знаете, что даже не попробовали.

Пусть не получилось, пусть получилось что-то неудовлетворительно, но вы хотя бы попробовали! Это по-спартански. Даже при таком раскладе вы достойны уважения других. Деятельные люди знают, что аварии – это нормально. Как говорится, лес рубят – щепки летят! Тот, кто действует, в любом случае вызывает больше уважения, чем тот, кто заказывает исследование рынка, влекущее за собой еще больше вопросов.

Правильный вопрос от Оскара

Если бы завтрашний день стал последним днем вашей жизни, о чем несделанном вы жалели бы больше всего?

* * *

Я готов ответственно заявить, что я, Оскар Хартманн, ничем особенным не отличаюсь от остальных людей. Но я осознанно решил сделать действие своим конкурентным преимуществом. Философия действия – единственное мое отличие. Я понимал, что я не самый умный, не самый красивый, не самый быстрый, но я самый деятельный. Не самый одаренный, но самый заведенный! Я понял, что, если я буду человеком, который постоянно действует, быстрее действует, мощнее действует, это реально станет сильнейшим конкурентным преимуществом в нашем сложном мире.

Ректор:

– А почему это вообще можно считать конкурентным преимуществом?

Во-первых, это тяжело! На своем жизненном пути я практически не встречал людей, которые совершают мощные действия, при том что каждый год у меня тысячи новых знакомств. Я даже не представлял себе, насколько это редкое явление – человек, совершающий много мощных действий. Люди живут на автопилоте и не хотят видеть пропасть между тем, чего они хотят, и тем, что для этого делают. А побеждают не в планировании, а в исполнении. Возьмите стратегические бумаги разных потерпевших банкротство компаний и посмотрите, какие они продуманные и классные. Бизнес-стратегии развития компаний всегда прекрасны, но вот реализовать их удается единицам. Люди не сильно отличаются целями, одинаковых целей много, но они сильно отличаются тем, что делают для их реализации. Можно проиллюстрировать это на примере дискотеки, где все хотят завести знакомства, но делают это единицы. Действие – это то, что находится под моим контролем и зависит только от меня, оно не обусловлено факторами, на которые я не могу повлиять, например, генетическими. Я могу измерить мои действия в количестве коммуникаций, звонков, встреч, анализировать их, давать им KPI.

Взрослея в Германии, я наблюдал за обществом, выбирая свое конкурентное преимущество. Я видел много порядочных, умных, образованных, трудолюбивых людей из хороших обеспеченных семей. «Может ли что-то из вышеперечисленного быть моим конкурентным преимуществом? Вряд ли, – думал я, – ведь весь смысл состоит в том, чтобы чем-то отличаться от остальных». Осознанно делать много мощных действий в направлении своей цели – вот оно, мое конкурентное преимущество. Быстрее и больше других. Моя сила заключена именно в действиях.

Знаете, как я стал основателем самой крупной организации женского лидерства в России «PRO Женщин»? Почему это сделал именно я? Это же абсурд. В России есть тысячи людей, которые должны были создать такую организацию. В мире много подобных организаций, объединяющих десятки миллионов женщин, но в России таковой не было. Так как никто этого не сделал, пришел я, увидел проблему и необходимость действовать, воткнул воображаемую ветку с флагом «PRO Женщин» и сказал: «Теперь здесь собираются женщины-лидеры, которые помогают друг другу расти!» Сейчас эта организация представлена в восьмидесяти городах России и объединяет более десяти тысяч женщин. То есть она была нужна обществу! Существовало много людей, занимавшихся этим вопросом, но, когда я объявил о создании, они все пришли и сказали: «Наконец-то кто-то сделал это!» Первые женщины начали наполнять организацию своей энергией и действиями.

Ректор:

– А если бы эта идея не стала такой успешной?

Смысл в том, что попробовать ничего не стоит. Люди переоценивают стоимость неудачи. Создавая «PRO Женщин», я абсолютно ничем не рисковал. Ну не получилось бы, и что? Значит, на вечеринку никто не пришел.

Ректор:

– Раз никто не пришел, никто и не узнал, что вечеринка не удалась! Гениально!

Постарайтесь понять, насколько это просто и мощно.

Правильный вопрос от Оскара

А что является вашим конкурентным преимуществом?

В чем вы стараетесь быть лучше других?

Ректор:

– А как же ум, интеллект?!

Традиционно всем почему-то кажется, что ум – самый большой предсказатель успеха. И когда люди по всему миру видят кого-то, сделавшего нечто значительное или выдающееся, то автоматически присваивают ему высокий интеллект. Почему? Это неверно и не является главным фактором успеха.

Действительно, чем выше интеллект или уровень IQ, тем больше шансов стать успешным в бизнесе или в чем-либо другом, поэтому многие думают, что чем выше показатели, тем лучше. Но при IQ выше 100 корреляция с успешностью в чем-либо теряется. В США было проведено масштабное исследование: из двухсот пятидесяти тысяч одаренных детей отобрали две тысячи с IQ выше 150 и отслеживали их в течение жизни. Оказалось, что никто из них не добился не то что Нобелевской премии, но вообще никаких выдающихся результатов.

Посмотрите, сколько вокруг вас успешных, но не таких, как вы, умных и образованных людей. И сколько очень умных людей, которые ничего не могут сделать. Это явление мы наблюдаем ежедневно, как закон физики. При этом 90 % людей считают, что их IQ выше среднего. То есть на самом деле вашего интеллекта уже достаточно для всего, чего вы хотите достичь и о чем мечтаете. Уже сейчас можно и нужно работать с тем, что вы знаете. Ведь одно дело понять, и совсем другое – сделать.

Конечно, если IQ невысок, то можно столкнуться с определенными проблемами. Хотя… Приведу отличный пример. Для меня очень важным фильмом является «Форрест Гамп», он мой самый любимый. Я смотрел его больше двадцати раз. О чем он? О простом парне из американской глубинки с низким IQ, который очень мало думал и очень много делал. В результате он добился выдающихся успехов в разных сферах: стал чемпионом по настольному теннису, известным бегуном, преуспел в бизнесе, стал отцом. Раньше я постоянно об этом думал и готов биться об заклад, что в сто раз лучше быть таким вот Форрестом, чем обычным среднестатистическим человеком.

Ректор:

– А мой любимый фильм – «Собачье сердце»!

Отличный выбор. Очень символично. Мысль о том, что интеллект не главное в достижении успеха, достаточно болезненна и агрессивна для нашего менталитета.

Я живу в России, до восьми лет рос в Казахстане, работал в Украине, именно поэтому, хорошо зная менталитет людей, я давлю на их болевые точки. Не так ли, дорогой читатель? В России и на постсоветском пространстве очень сильно понятие интеллигентности и доминирование консервативно-образовательной культуры, научной, сложной, продуманной. Образование и интеллект в которой – ключевые факторы.

А я отрицаю эту концепцию пожизненного обучения!

Ректор:

– Ты не обидишься, если я отойду подальше, а то в тебя сейчас тухлые помидоры полетят? Не хочу испачкаться!

Я прекрасно понимаю, что вопросы правильного образования в современном мире комплексные и очень сложные. Ими занимаются все мировые лидеры, но пока в дискуссиях намного больше вопросов, чем ответов. Сейчас идет время больших перемен. Мы с моим партнером, Игорем Рыбаковым, верим в школу как в центр социума и базового образования. Было бы нечестно говорить иначе, ведь я сам окончил лучший экономический университет Германии. В этот период жизни, помимо обучения, с человеком происходят еще более важные процессы. Но в дальнейшем я стал использовать совершенно другой подход, максимально приближенный к практике. Я хочу обратить внимание, что, безусловно, образование очень полезно, но если присутствует «передоз образования» или вечный фокус только на нем, то это приводит к «плато» в развитии, то есть к отсутствию роста.