Читать книгу: «Виват,РА «Виват»! Мы расширяем горизонты…», страница 7

Шрифт:

Пятилетка

2016-Й, ГОД ПЯТИЛЕТИЯ РА «ВИВАТ»

Команда слаженная. Дружная. Лишних людей нет. Хромых лошадей тоже.

Начался год с поездки в Тбилиси с Александром Белгороковым и другими партнерами его международной бизнес школы. В рамках поездки – лекции о продажах в кризис, о продвижении в социальных сетях, о техниках публичных выступлений.

Грузия влюбляет в себя раз и навсегда: и добротой, и широкими гостеприимными улыбками людей, и кухней, и вином, и песнями. Самый первый инсайт был по приезду, когда на паспортном контроле сотрудник вместе с твоим паспортом торжественно вручил в подарок бутылку отличного грузинского вина!

Вау!

КОМАНДА СЛАЖЕННАЯ. ДРУЖНАЯ. ЛИШНИХ ЛЮДЕЙ НЕТ.

И полицейские, рассекающие по зданию аэропорта на сигвеях. И здание полиции из стекла (наша полиция – прозрачна). И театр марионеток Резо Габриадзе и тифлизские бани и многое другое…

А еще для меня это были встречи с интереснейшими людьми, такими как Александр Белгороков, Дамир Халилов, Александр Кузнецов (легендарный Джек Восьмеркин – американец), Наташа Баршева, Вера Сизова и другие. Эти встречи питают и обогащают и, конечно, наполняют энергией, знаниями, опытом.

Мебельный маркетинг, публичные выступления, продвижение в соцсетях – семинары, прослушанные в рамках поездки, это отныне понятно и не страшно.

О Шанхае

ФЕВРАЛЬ 2016 г. – ПОЕЗДКА В ШАНХАЙ

Я давно хотела слетать в Китай. Он казался каким-то очень-очень другим, далеким, странным, потому что «все-все везут из Китая», и близким, потому что на 80 % нас окружают вещи, сделанные там.

ИЗ 50 САМЫХ БОГАТЫХ ЛЮДЕЙ ТЫСЯЧЕЛЕТИЯ, ПО МНЕНИЮ «ФОРБС», ШЕСТЬ ЧЕЛОВЕК – КИТАЙЦЫ.

Формат поездки был тем интереснее, что мы были не только туристами, но и гостями, принимаемыми с почетом и интересом нашими прямыми коллегами по рекламному бизнесу. Более того, не только китайскими коллегами, но и коллегами из стран, которые работают в Китае. Это помогало получить наиболее точное и четкое понимание, что же такое Китай:

– 3-я по величине площадь населенной части суши;

– население в 1,37 млрд чел.;

– 25 млн чел живут в Шанхае, и города делятся на несколько эшелонов в зависимости от количества населения. К слову, Казань по их меркам даже не город, а деревня, причем не самая крупная;

– самый интересный слой населения для любого рекламного рынка мира – это средний класс, доход которого составляет 6–25 000$/в год; в 1995 г. не было ни одного человека среднего класса, а в 2015–108,7 млн чел. – это 10 % от всего населения – вот какой прогресс!

У нас, для сравнения, средний класс составляет 42 % – ну что же, группа воздействия в нашей стране дает надежды.

Что касается развития бизнеса и коммерции, они занимаются торговлей с внешним миром уже 2 000 лет!

Из 50 самых богатых людей тысячелетия, по мнению «Форбс», шесть человек – китайцы.

Они любят деньги. «А кто их не любит?» – скажете вы.

И вот любопытные моменты:

В Китае даже поздравление с Новым годом звучит как «Будь богатым!».

Существует культура красного конверта: самый лучший подарок – деньги в красном конверте.

Они сжигают деньги ради умершего, чтобы помочь ему обустроиться на том свете.

Они практически не берут кредитов и живут на собственные средства, и неплохо живут (мы говорим о среднем классе), а ведь у них нет даже пенсионного обеспечения за исключением нескольких профессий.

Что китайцы думают о русских? Тут надо разделить их на несколько возрастных категорий. Как минимум необходимо учитывать сегменты поколений клиентов: 70-е, 80-е, 90-е, ментальность эпохи. Для взрослого и пожилого поколения русские – это партия, они любят нас. Для более молодого поколения отношение к России – никакое, и они знают о нас всего три вещи:

– наш Путин – Big Man;

– наши женщины – красавицы;

– в космосе мы круты.

РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК, ОН ОГРОМЕН

Общий объем рекламного рынка Китая – примерно $75 млрд: офлайн-сегмент – где-то $45 млрд, онлайн – $30 млрд. Это второй по величине рынок после США (там $190 млрд).

Для сравнения: в России до кризиса рынок дорос примерно до $10 млрд. Сейчас в силу падения на 25–30 % и девальвации рубля – около $3–4 млрд.

В Китае 400 000 рекламных агентств. И в индустрии занято более 2 млн человек.

ОФЛАЙН.

Из $45 млрд оффлайна примерно 80 % – это ТВ. Причем доля региональных, городских и местных станций в этих деньгах – свыше 75 %, есть чему удивиться.

Аутдор представлен главным образом мультимедийными экранами (светодиодов у них, как гуталина, – просто завались!). Экраны везде, где только возможно. Экраны, экраны, экраны…

Классическая наружка в виде билбордов в Шанхае практически отсутствует, т. к. была демонтирована на 65 % в 2008 году – в год Олимпиады.

Принт печатается, и все еще миллионными тиражами, но твердо и уверенно идет в онлайн. Идет активная синхронизация онлайн и офлайн с помощью различных инструментов, в том числе мобильных приложений.

ОНЛАЙН.

Из 1,3 млрд населения 600 млн – пользователи онлайн. Распределение онлайн: 58 % – моб. Интернет и 42 % – декстоп.

В 2015 г. впервые мобайл-Интернет стал больше, чем декстоп.

Примечательно то, что при таком росте онлайн они не отказываются от офлайн, а даже ввели новый термин 2О: онлайн-ту-оффлайн.

Интеграция онлайн и офлайн с помощью qr-кода. Они доступны и очень популярны, например, потому, что легки в использовании.

Qr-код – это не приложение, сканирование идет с двух нажатий на клавишу.

Примеров интеграции услышали много. Со стенда в лифте – человек в две кнопки сканирует код – идет на аккаунт и далее. На экране телевизора в углу есть qr-коды. Традиционная наружка: сканируй qr-код, поделись ссылкой с друзьями и получи скидку. Все делятся, ибо любят деньги и создают даже подобие пирамид.

Вот и отличный вариант, как замерить эффективность размещения оффлайн!

Если говорить о поведенческих моментах в онлайн-сегменте, то главная и первая точка входа в Интернет – мобильный телефон.

90 % китайцев осуществляют первый контакт со смартфона.