Читать книгу: «Бизнес на три буквы. МЛМ – это звучит гордо! Как создать бизнес-актив на 1 000 000 $», страница 3

Наступил 1998 год.

Рухнула пирамида ГКО. Доллар с 6 рублей вырос к середине 1999 года до 24 рублей. Кому тут можно было продать страховку? Многие ушли из бизнеса. Опять приходилось выживать.

Тогда меня очень выручил бизнес МЛМ – его резидуальный доход. И если в обычном понимании резидуальный – это доход, получаемый от финансовых активов, то тут я имею в виду резидуальный доход, о котором редко вспоминают. Это доход, который мы получаем за клиентов, приведённых в компанию год, два, три назад. И такой всегда есть в бизнесе МЛМ, связанном со страхованием жизни и инвестициями. Следующие четыре года я получал комиссионные за своих клиентов и клиентов своих консультантов. На хлеб хватало. Но не готов я был дальше создавать бизнес в страховом брокере SI Save-Invest. Прошёл у них пару обучений, из которых понял, что они видят развитие компании только через увеличение объёмов продаж, не сильно заморачиваясь методами. При этом в профессиональном или личностном росте каждого лидера они не заинтересованы. Такой подход меня не устраивал, поэтому я искал другие возможности. Благо, было на что жить.

Так как книга про бизнес МЛМ, то, как я пережил следующие два года, не так и важно. Важно, что в 2000 году позвонил мой знакомый по SI Save-Invest и сказал, что приезжают американцы и будет семинар по каким-то фондам. Мы тогда и слов-то таких не знали.

Семинар длился два дня. Опять МЛМ. Инвестиции. Примерно то же самое, что я уже продавал и на чем построил бизнес и структуру. Только интереснее! Главное отличие: тут основная сумма ликвидна в любой момент, то есть нет пятнадцати лет ожидания окончания полиса, и деньги можно забирать когда угодно. Хоть всё, хоть частями. Плюс доходность инвестиций выше, чем от депозита в банке. Правда, защиты семьи уже нет, но и задача инвестиций – другая.

Когда меня спрашивают, как я пришёл к тому, что имею сейчас – всегда благодарю Бога за то, как развернулась моя судьба. Благодарю людей, что были рядом и направляли меня. Благодарю своих клиентов!

Я начинал со страхования жизни, о чём Вы уже прочитали. Затем три года трудился в страховой компании «Ингосстрах-Россия» и занимался страхованием различных рисков. Пришёл обычным агентом и ушёл, будучи начальником отдела. Занимался наймом и обучением страховых агентов. Разрабатывал методики обучения и подготавливал по ним страховых агентов, в том числе используя навыки, полученные в SI Save-Invest. Работая в компании «Ингосстрах-Россия», понял, что знаю много, но не хватает системного профессионального образования. И я пошёл учиться в Школу страхового бизнеса МГИМО к Рустему Турсуновичу Юлдашеву на кафедру страхования. Спасибо ему за практические знания! На нашем потоке учились и первые люди страховых компаний, и те, кто ими в скором времени стал. В МГИМО я не только получил диплом андеррайтера, но и обзавелся отличными связями и знакомствами, благодаря которым позднее смог поучаствовать в создании страховой компании.

Отвлекусь от основного повествования и вспомню защиту своей дипломной работы. Её тема – «Сравнительный анализ агентских и сетевых продаж». Да! В компании «Ингосстрах-Россия» я обучал обычных агентов, и, как Вы помните, у меня накопился большой опыт как работы в МЛМ, так и обучения этому бизнесу. Мне было интересно понять: что эффективнее и почему? Как не воспользоваться такой уникальной возможностью? В своём отделе страхования я провёл эксперимент. Агенты продавали ГО (Гражданскую ответственность – предтеча ОСАГО) как стандартным, линейным образом, так и через сеть МЛМ, которую я создал. При этом у агентов был выбор – продавать только самостоятельно или строить бизнес, обучая других.

2001 год. ГО было новым продуктом на рынке. Раньше при ДТП народ бил друг другу лица и ставил на счётчик, а теперь можно было, как в зарубежных фильмах, сказать, в какой компании ты застраховал свои риски и как пострадавший может получить возмещение вреда, что нанёс виновник. И люди разъезжались мирно. Новые веяния вошли в нашу жизнь.

Главный вывод моей дипломной работы: «Сетевой метод отлично работает при выводе нового продукта на рынок и когда требуется профессиональная поддержка этого продукта. МЛМ – мощное средство поиска не только новых клиентов, но и агентов, так как информация о новых страховых продуктах и их преимуществах доходят до максимально широкой аудитории, одновременно оповещая об уровне дохода в страховом бизнесе¹».

К этому моменту у меня уже сложился пул клиентов. Я страховал их жизни, машины, дома. Один из клиентов прямо так мне и сказал: «Иван, если ты найдёшь ещё и где деньги размещать, чтобы они работали, то мы только у тебя будем всё делать». И тут, буквально через несколько дней, мне звонит знакомый и приглашает на семинар инвестиционной компании. Судьба? Рок?

С семинара я вышел с чётким пониманием, что мои клиенты получат ещё один качественный инструмент. А те, кто не выбрал страхование, получат возможность приумножать свои средства через ликвидный продукт.

Я стал агентом этой компании. Так как опыт уже был, я быстро продвигался по карьерной лестнице. Три года подряд был лучшим консультантом компании. Сегодня и уже давно я президент Агентства Финансовых Консультантов. Начинал с того, что приводил исключительно клиентов. Я боялся строить бизнес, вести людей за собой в новую для меня МЛМ компанию, потому что помнил, как моего наставника Андрея в SI Save-Invest выкинули из бизнеса. Продукт при этом и меня, и клиентов полностью устраивал.

Спустя время я достиг первой ступени обучения от компании, когда она приглашает на него уже за свой счёт. Я стремился к этому, потому что на обучении должен был присутствовать основатель компании Игорь Кокорин. Для меня после SI Save-Invest было очень важно понимать долгосрочные цели человека, создавшего этот бизнес. Тогда я ещё выпивал по праздникам, и, как водится, днём мы учились, а вечерами сидели с гитарой под водочку. Мы о многом говорили в эти вечера, и эти разговоры сыграли важную роль в принятом мною решении развивать бизнес именно с этой компанией. Игорь говорил не о бизнесе для себя, а о бизнесе для людей. Для детей и внуков. Я понял, что это надолго, что цель бизнеса Игоря и Надежды за пределами их жизни. Когда вкладываешь своё время, свою жизнь, всегда хочешь понимать, зачем это делаешь и что останется после тебя. И вот уже 24 года я строю свою команду именно с этой компанией.

Были и другие бизнесы, они всегда шли параллельно с бизнесом МЛМ. Какие-то я продал, из каких-то вышел, какие-то закрыл. Спустя годы понимаю, что единственный бизнес, который пережил все остальные и всегда сохранялся в моей жизни, был именно бизнес МЛМ. Давайте же разбираться.