То есть, труд фотографа в глазах остального человечества сводится к тому, чтобы давить на кнопку и отвозить файл в типографию, а сейчас, и подавно, можно по WhatsApp скинуть.

Ну все! Во мне просыпается разъяренный бухгалтер! Начинаю умничать – ведь по первому образованию я экономист.

Итак! Цена за художественный сюжетный костюмированный портрет в дошкольном учреждении складывается из себестоимости, нерегулярных затрат и прибыли.

1. Себестоимость суммируется из зарплаты, техники, амортизации, расходных материалов, транспортных затрат, налогов.

Чтобы сделать один костюмированный портрет для одного ребёнка трудятся шестеро взрослых: фотограф, дизайнер, закройщик, швея, оператор-печатник, водитель.

Каждый хочет получить в конце месяца зарплату, которая складывается из образования, навыков, техники, расходных материалов и т. д, и т. п.

Разберемся на примере фотографа: что ему нужно для работы помимо образования и фотоаппарата? Ещё куча всяких фотоштук: объективы, вспышки, кольца, фильтры, отражатели, свет, фоторамка, фоны, бутафория… Конечно же – «сильный» компьютер с большим экраном хорошего разрешения и другая оргтехника. Графические программы, диски, флешки и ещё по мелочи.

Нужен транспорт. Без него никак. Даже, если это личный автомобиль, на время создания фотографии, он превращается в служебный, а фотограф – в водителя. Если приходится перемещаться на городском автобусе от швеи в типографию – это все равно транспортные расходы.

А также ремонт оборудования и его амортизация – попросту говоря, замена физически изношенной техники.

Финансовые затраты на печать образцов, ведение странички или сайта в соцсетях.

Более того, у фотографа есть профессиональные болезни со всеми вытекающими… таблетками, уколами, иногда операциями.

Ну и никто не отменял государственный налог.

2. Нерегулярные траты включают рекламу, упаковку, послепродажное обслуживание, обучающие курсы, программы повышения квалификации, а также ценность самого товара, посредников и конкуренцию.

Чем-то из перечисленного я не пользуюсь.

Например, никогда не раскошеливаюсь на рекламу (если не считать рекламой фотографии-образцы). Мне всегда хватало работы благодаря сарафанному радио.

Зато заморачиваюсь на упаковку готовой продукции и послепродажное обслуживание в виде «доставить до места назначения», переслать файл по интернету, напечатать дополнительно…

С повышением квалификации думаю понятно. Это все – от новых программ до мастер классов и вебинаров.

А вот на ценности товара остановимся подробнее: фотография позднего или единственного ребенка для родителя, который водит «солнышко» в частный детский сад, будет ценнее, чем для многодетной семьи с доходом ниже среднего, дети которой ходят в государственный садик. Вряд ли семья, вынужденная экономить на еде, сможет выложить кругленькую сумму за картинку.

Посредники – ещё один занимательный фактор. Это как розничный продавец между оптовкой и покупателем. В роли продавца в данном случае выступает учреждение, на территории которого работает фотограф. Помимо налога государству, надо заплатить процент «хозяину», который варьируется от 7 до 20 % от дохода.

Ну и последнее – конкуренция. Монополист или суперпрофи, который конкурентов на хвосте не чует, которому заказчик готов платить не глядя, может выставлять любой ценник в соответствии со своими личными потребностями и желаниями.

Бывает ли такое? По накалу конкуренция может быть разной в различных городах, и даже в различных районах одного города.

В последних трёх пунктах варьирую цену, ориентируясь по ситуации.

3. Прибыль – наценка или разница между доходом и общими затратами. Нормальной считается прибыль в размере 20 %.

Если от всего вышесказанного закружилась голова и захотелось выкинуть фотоаппарат, даже не распаковав, можно ориентироваться на среднюю цену по городу и думать: «Устраивает или нет».

Если кто-то думает, что творческие люди бесполезны, пусть попробуют провести несколько дней в карантине без кинофильмов, книг, музыки и фотовоспоминаний.

P.S.: Стоимость любого продукта, в том числе и фотографии, складывается из себестоимости, прибыли и нерегулярных затрат.

Сторис

– Ой! А чо так дорого? Нам, наверное, не надо!

У нас столько этих фоток! Дочка постоянно внуков на сотовый телефон фотает и фотает…

Фотает и фотает…

ГЛАВА 2. РАБОТА В «ЧАСТНОСТИ»

1. Правила, прописанные опытом (Вводная)

Фотографом в частный детский сад я попала по приглашению родительского комитета на утренник. Всем так понравился результат, что стали звать и на другие праздники. Я примелькалась. Объяснения с директрисой было не избежать.

Она поймала меня за углом: как же я не люблю все эти обязательные разговоры. Но говорить не пришлось, только кивать.

Требования выдвигались простые и справедливые:

Не срывать режим, потому что садик частный: за каждую минуту занятий родители платят деньги.

Это меня не очень устраивало, потому что как организовать фотосессию без срыва занятий я пока не представляла. Но сделала довольное лицо.

Отблагодарить педагогов, которые будут собирать списки желающих, деньги и раздавать заказ.

Этому условию я обрадовалась: считаю, что каждый труд должен оплачиваться. Жаль, что не знала этого в детстве, когда полола морковку на даче.

Процент благодарности может дрейфовать от семи до двадцати процентов от общей суммы заказа, то есть от дохода. Не от прибыли.

Мне назначили не минимальный, но низкий процент. И предназначался он коллективу. Для себя эта святая женщина ничего не требовала.

Благодаря невысокому проценту, я держала доступные цены на фотографии, чтобы каждый родитель мог себе это позволить. При работе с детьми учитываю тот факт, что маленькие повторюшки-мушки хотят всё, как у друзей. И если вдруг родители отказываются от фотосессии, а ребенок закатывает истерику, я не чувствую себя виноватой. Совесть моя чиста.

Увеличение процента увеличит стоимость фотопродукта – это всегда надо объяснять руководству садика.

Если весь бакшиш начальство планирует забирать себе, продумываю как всё-таки отблагодарить педагогов. Лучший вариант, конечно, премия. Но если педагог категорически отказывается от денег, предлагаю рассчитаться фотографиями. Если не нужны фотографии, продумываю подарок.

Как бы хорошо коллектив ко мне ни относился, мотивация все равно обязательна: незаинтересованный человек не станет "выпрыгивать из штанов".

После фотосессии в частном детском саду меня пригласили в частный дошкольный образовательный центр, и я поняла, что с садиком он имеет не только сходства, но и различия.

Первое сходство – это маленькие классы и группы, рассчитанные приблизительно на пятнадцать малышей. Объясняется это тем, что в аренду частники снимают коттеджи.

Вторая общая исключительность – отсутствие свободного пространства: класса, кладовки, чулана, угла… в общем полное отсутствие какого-либо присутствия места под солнцем, куда бы фотограф мог пристроить свою… да-да именно то место, о котором старше трех говорить уже не прилично.

Объясняется такая особенность профессионализмом руководства – грамотный директор распределяет рабочие потоки таким образом, чтобы каждый сантиметр арендованного помещения себя отрабатывал. Обучающие занятия идут непрерывно. Все квадратные метры оккупированы.

Здесь не работает классическая схема, когда фотографу на целый день освобождают музыкальный зал для фотосессии. Так было в моем детстве, так в госучреждениях, происходит и сейчас. Фотограф руководит в музыкальном зале с утра до вечера. К нему гуськом по расписанию приходят группы полным составом. И воспитатель обреченно помогает «командиру» с переодеванием маленьких фотомоделей. На ЧАСТНОЙ территории все совсем не так.

Помню шок от первого расписания моей фотосессии, составленное заведующей: «В этом классе спокойно можешь работать сорок минут. Потом перейдешь в зал на полчаса. Потом отдохнёшь, потому что все кабинеты будут заняты. А когда старшая группа уйдет на прогулку, переедешь к ним».

Спустя 11 лет работы в таких условиях с моей прической все в порядке, а тогда волосы дыбом встали: «Как работать? Что из всего этого получится?»

Нормально всё получится! Главное приспособиться!

Отличие садика от развивающего центра в том, что в первом дети находятся целый день. И если кого-то не успеваешь сфотографировать до обеда, можно продолжить после сончаса.

Главная хитрость в том, чтобы до сна успеть сфотографировать девчонок, пока кудри на месте. Во вторую половину дня это великолепие превратится в гнездо глухаря.

А мальчишек всего-то – тщательно умыть, причесать и дать глазкам проснуться.

В обучающий центр дети приходят всего на несколько часов, поэтому возможности дофотографировать в конце дня – нет. Можно назначить отдельный день. Но понравится ли это руководству и коллегам? Ведь фотосессия сбивает с привычного ритма работы.

Частная территория требует мобильности и сосредоточенности.

– ОК, Гугл, что такое мобильность?

– Это способность быстро передвигаться, перемещаться и ориентироваться в обстановке.

И речь здесь не о спринтерских способностях, а о том с какого дубля ты ВЕСЬ – с фотоаппаратурой, костюмами, фоном и декорациями – переместишься из точки А в точку В. Я телепортируюсь за один дубль, край – за два.

– ОК, Гугл, что такое сосредоточенность?

– Это углубленность в процесс, концентрация внимания, собранность мыслей.

Когда идет фотосессия я не отвлекаюсь на разговоры со взрослыми, полностью погружена в диалог с ребенком-моделью, держу в голове расписание и регулярно смотрю на часы.

РЕЗЮМЕ

В этой главе поделюсь опытом, как фотографу приспособиться к условиям работы в частных дошкольных учреждениях: трудиться в общем ритме, не срывать занятия, быть мобильным, пунктуальным. Расскажу, какими методами и приемами это достигается.

2. Всё по правилам

Продолжу собирать тараканов в своей голове и силой мысли направлять ровным строем в правильном направлении. Пусть маршируют к цели. Соображений на самом деле очень много, хочется рассказать все и сразу.

– Когда не знаешь с чего начать, начинай с главного, – постучалась в мой мозг умная мысль.

Поэтому делюсь лайфхаком, как научиться выживать в боевых условиях, окапываться на местности и все успевать, работая фотографом в ЧАСТНЫХ дошкольных учреждениях. Многие удивляются: «А есть какие-то особенности?» Они ЕСТЬ! И если получится сосуществовать в тандеме с некоторыми оригинальностями, остальные сюрпризы профессии уже не удивят и не напугают.

Главное – следовать правилам! А этого добра в частных дошкольных учреждениях хватает.

В садиках – это режим: завтрак, занятия, прогулка, обед, сончас… Дальше расписание меня не интересует, потому что после сончаса я не фотографирую. Объясню почему.

Хорошо помню фотосессию из детства. В тот счастливый день нас, после сытного обеда, не уложили спать! НЕ УЛОЖИЛИ СПАТЬ! На этом счастье закончилось. Потому что группу повели в музыкальный зал, но не петь и плясать, а медленно и нудно переодеваться в костюм гусара.

Я не хотела быть гусаром, но моего мнения никто не спросил. Надо было притвориться спящей! И я, действительно, почти уснула после вкусного борща, когда до меня дошла очередь.

Меня растормошили. Втиснули в мундир, который трещал по швам, потому что девочка-колобок была не стандартного размера. На раз-два-три пыхнули «зонтиком» в приоткрытый глаз. И отпустили досматривать сон.

Маленький человек неопределенного пола на том памятном фото похож на взъерошенного совенка, выпавшего из гнезда. И у совенка на голове почему-то оказался кивер. Хотя логичнее было бы увидеть на голове гнездо, которое упало вслед за птенцом (фото 2).

В 80-е не было частных садиков, где строго соблюдается режим «поел-поспи».

Сейчас же в частном детском саду фотографу не разрешат нарушать распорядок дня!

А фотографировать детей после сон часа – взъерошенных совят – я сама не хочу. Поэтому строго слежу за временем, чтобы уложиться до прогулки.

Приезжаю заранее, чтобы успеть распаковать студию до прихода детей. Первые позавтракавшие сразу идут на фотосессию, чтобы не терять время в ожидании всей группы.

Под рукой у меня всегда влажные салфетки – необходимая вещь, кстати! Потому что до обеда дети всё время жуют: кому-то родители сунули в рот шоколадку, кто-то размазал кашу по щекам, на губах хлебные крошки, а в глазах слезы. К десяти подоспел второй завтрак – теперь надо вытирать круги вокруг рта от морковного сока.

Разновозрастные группы выходят гулять в разное время, чтобы не толпиться в раздевалке, которая в частном садике одна на всех. Поэтому фотографировать следует в первую очередь ту группу, которая уйдет на прогулку первой.

Фотосессию надо назначать на день, когда по расписанию нет репетиций и дополнительных занятий: музыки, хореографии, иностранных языков… С таких занятий детей на фотосессию не отпускают.

Важный момент – это «сменка». Как в школе: стоит дежурный и проверяет сменную обувь, так и здесь – посмотрят очень строго, и по любому придется разуться. Работать в носках можно и даже удобно, но холодно и не эстетично. Лучше все же иметь сменную обувь. Чего только я не перепробовала! В итоге остановилась на забавных тапочках со звериными мордочками без задников: они лёгкие и плоские, что удобно при транспортировке; быстро снимаются, когда надо присесть, подогнув голеностоп; своими весёлыми мордахами запоминаются детям и поднимают настроение.

Медицинскую книжку могут не спросить, но именно она становится камнем преткновения, когда родители приглашают фотографа, а заведующая против – у неё видите ли свой – имеется! И тогда начальство начинает вставлять палки в колеса: «А вот это? А вот то? А медицинская книжка?»

И тут я достаю из широких штанин…

Тут же упомяну о такой проблеме в костюмированной фотосессии, как вши. Без расчёски обхожусь легко, поправляя волосы модели руками.

А вот без шапок и шляпок не обходится ни одна костюмированная фотосессия. Педикулез молниеносно переносится через головные уборы. Фотографа не пригласят повторно, если он оставит после себя такое вот «наследство».

Я храню головные уборы в морозилке и обрабатываю сухой химчисткой. Но самое главное! В аптеке мне посоветовали аэрозоль от вшей и гнид. В течение фотодня, высовываясь в окно, обрабатываю им костюмы. И обязательно исследую голову ребенка при переодевашках.

За долгую практику мне, слава тому провизору, не пришлось столкнуться с этими прыгучими существами.

P.S.: Правила и режим фотографу надлежит соблюдать так же неукоснительно, как соблюдают их другие участники образовательного процесса.

Сторис

Когда я была нешуганным молодым фотографом, поправляла детям челки расчёской (только челки, всю длину волос никогда не трогала, потому что даже непуганый осознает вшивую проблему во всей её неприглядности).

И одна неравнодушная к расчёскам мамочка это увидела. Сколько же было высоких нот. Я все выслушала и спрашиваю:

– Шапку надевать?

– Конечно!

Ну я и надела…

3. Мобильная студия – не вариант

Что такое мобильная студия, и почему она – не вариант для работы в частных дошкольных учреждениях?

Мобильная студия – это мечта. Розовая, как слон, воздушная, как облако, далекая, как Америка. Очень сильно хочу в Перу, пока Мачу-Пикчу не закрыли для туристов. Может, в будущем это и осуществимо, но сейчас разум робко шепчет, что это неее воз-моооож-нооо: на Перу нет денег, для мобильной студии в частных дошкольных учреждениях нет места. А она требует несколько квадратных метров, чтобы установить фон, разместить декорации, выставить свет, а фотографу отойти от модели на пару-тройку метров.

Мобильная студия – это возможность реализовать весь свой творческий потенциал: и как художника-декоратора, и модельера, и дизайнера!

Какое это счастье – сбить ноги в кровь в поисках необходимого декора; сломать голову, размышляя над идеей; потерять сон, потому что твою кровать занимает творческий беспорядок, и спать элементарно негде. Когда шью костюмы, часто раскладываю детали на своей большой кровати – удобно, всё видно. Только ночевать, пока костюм не закончен, приходится на полу.

Какое это счастье – почти нелегально вывезти из Латвии попугая, а из Австрии «скрипку Страдивари»… Счастье – распороть на лоскуты любимую куртку, втихаря разрезать шарф мужа и пожертвовать серебряной брошью ради костюма для новогодней фотосессии. Потратить весь семейный бюджет на декоративные безделушки и драпировки. Это счастье, потому что цель оправдывает средства.

Но в частных дошкольных учреждениях нет возможности работать с мобильной фотостудией, потому что мобильна она только в сложенном состоянии. А когда фотограф приехал на точку, застолбился, разложился, расставился… ВСЁ – статика. И метнуться мухой из класса в класс со всем этим добром не получится.

Однажды весной я решила воплотить мечту в жизнь. Сделать фотосессию в декорациях (фото 3). Эта идея была столь же безумной, как и многие идеи, посещающие нас в период гормонального дисбаланса.

Как всегда мне пришлось переезжать из класса в класс, но в этот раз – вместе с декорациями. Перетащить все добро за один раз не удавалось. Переезжала частями, перегородив коридор коробками. Мало того, что сама намучилась, так ребенок, летящий на поедание праздничного торта, запнулся о мои вещи и упал. Училка, его догоняющая, зацепилась за ящик и порвала колготки. А прикормленная кошка, которая как раз пришла отобедать, чуть не родила в моей траве.

После дня фотобезумия я в срочном порядке переделала фотографии-образцы, чтобы в следующем садике все были живы-здоровы и в целых колготках.

С той фотосессии бутафорию использую, в таком объеме, чтобы переместиться из группы в группу можно было по-быстрому и за один раз.

Я вроде бы тоже мобильная фотостудия, но только экспресс-вариант с минимальным набором лаконичных декораций – это очень удобно в ограниченном пространстве частных дошкольных учреждений.

P.S.: Если ваша мечта – делать сюжетные костюмированные фотосессии в декорациях на территории ЧАСТНЫХ дошкольных учреждений, либо сразу оставьте эту затею, либо конструктивно договоритесь с руководством, что на время фотосессии вам предоставят отдельное помещение.

Сторис

Пятилетняя Маргарита после фотосессии вызвалась мне помочь собрать вещи. Попыхтела чуток. Потом уселась, подперев кулачками пухлые щеки, и стала наблюдать, как аккуратно и методично я укладываю в коробки многочисленные штучки-дрючки. В какой-то момент сердце ребенка дрогнуло:

– Инга! Как вы это все СКЛАДАЕТЕ?

4. Дело техники

Из-за сложного режима и плотного расписания занятий в частных дошкольных учреждениях фотографу приходится пошевеливаться. Помогают светлая голова, сильные ноги, болтливый язык, отсутствие родителей и бланки заказов. Те волшебные бланки, о которых говорилось в первой главе, разработанные мной, чтобы облегчить жизнь не только коллегам, но и себе.

Для меня в этих бланках целый мир. Это ценный документ! Его потеря приравнивается к потере карты памяти с отснятым материалом.

Для кого-то – это тарабарщина, я же читаю бланки-заказа, как зануда читает инструкцию для мультиварки.

Что я там вижу? В первую очередь – количество детей. И из расчета по две-три минуты на человека прикидываю время фотосессии на класс. Педагог озвучивает свой временной лимит. И мы приходим к балансу: подождать или сдвинуть занятия, сбавить обороты или ускориться…

За временем надо следить ещё и потому, что в частных дошкольных учреждениях фотографу приходится переезжать из зала в класс, а потом в чулан и снова по кругу – переезды тоже требуют времени. Поэтому часы всегда перед глазами. Работает не только язык, болтая с детьми, но и светлая голова, просчитывая время.

Во-вторых, в бланках написаны имена детей. Это возможность обращаться адресно. К сожалению, невозможно запомнить имена 1000 детей, которых фотографирую за сезон.

Один из педагогов написал пофамильный список. И как обращаться?

– Печкин И., пошли фотографироваться!

Ржу.

Пришлось переписывать. Фамилии нужны только в случаях с тезками, чтобы не перепутать заказы. Ведь в бланке написано кому, что и в каких количествах делать: портреты, комплекты, подарочную продукцию…

У меня дети не толпятся барашками в очереди на фотосессию, а сидят в классе и учатся. Приходят по одному, чтобы не срывать занятия. Всегда помню, что в частных дошкольных учреждениях родителям недешево обходится каждый урок. Поэтому ребенок должен успеть и сфотографироваться, и примеры решить.

Сначала беру по списку двух первых. Пока переодеваю и фотографирую – первого, второй – наблюдает и готовится. Потом первому даю задание: позвать третьего по списку. Получается своеобразная эстафета.

Часто приходится бегать самой. Для этого и нужны сильные ноги.

Маленькая хитрость для ускорения процесса: сначала фотографирую девочек, отложив пацанскую одежду в сторону.

По правую руку кладу костюм и головной убор, по левую – украшения в шкатулке (чтобы не терялись) и аксессуары. Со временем руки привыкают к механике движений. Главное соблюдать последовательность – алгоритм переодевания. Тогда процесс доходит до автоматизма, и не забываются даже самые мелкие детали, типа, колец и заколок.

Начинаю с девочек по двум причинам: чтобы не растрепались локоны и потому, что их костюмы из-за украшений, как правило, сложнее (фото 4).

Лучше сразу осилить сложное, тогда и время фотосессии рассчитать будет легче.

Ну и последнее, чем важен бланк-заказ и о чем мы вскользь уже упоминали, это ЦУ от родителей – мелким шрифтом о всякой всячине. Начиная от «мы голову помыть забыли, прикройте шляпой» до «сотрите дочке в Photoshop-е обглоданный маникюр».

Не все родители могут сообщить пожелания лично, да это и бесполезно: все сказанное на ходу моментально вылетает из головы – мне ж за временем и кольцами следить надо! А все написанное пером, не вырубить ни топором, ни тупизмом.

Бланк-заказ, как и часы, всегда перед глазами.

Родители не присутствуют на фотосессии. Тому есть причины: во-первых, частное дошкольное учреждение не вместит всех желающих, а во-вторых, – фотограф против! Под пристальным, строгим и требовательным взглядом родителей, дети скукоживаются, как цветочки после дождя, комплексуют и при этом очень стараются угодить маме. Эмоционально – полный провал.

Из опыта скажу, что мало кто из родителей реально помогает раскрепостить ребенка, обычно, всё наоборот и все очень плохо.

Поэтому: всех родителей в сад! Все – в вишневый сад!

P.S.: Упорядочить и ускорить фотопроцесс помогают бланки заказа. Обязательны к применению!

Сторис

Когда теряю свой волшебный бланк, приходится выпытывать имена у детей:

– Ребята, напомните, как вас зовут.

– Я Айгуль.

– Я Петя.

– А я, – подняла на меня огромные глаза хрупкая худенькая девочка с прозрачной кожей, – папина булочка.