Тренинг влияния и противостояния влиянию. 3-е издание

Другой вариант излишней убедительности – чрезмерное количество аргументов. Излишняя доказательность подозрительна.

Невозможно быть убедительным вообще, объективно. Можно быть убедительным для кого-то конкретно. Убедительность – это то, что возникает

Каждый человек испытывает неизбывное стремление утвердиться в факте собственного существования и в значимости этого существования. Способность действовать на других – несомненный признак того, что ты существуешь и что это существование имеет значение. Убеждая, внушая, вызывая стремление подражать себе, мы помогаем себе увериться в том, что мы существуем и это существование имеет значение. С другой стороны, сопротивляясь чужому влиянию, мы также подтверждаем факт своего отдельного от других существования, свою идентичность самому себе. Рудольфом Дрейкурсом были описаны

Чрезмерная убедительность бросает вызов чувству собственной значимости и поэтому вызывает защитную реакцию в форме сопротивления.

Примечание. Рекомендуется применять лишь по отношению к высокоинтеллектуальным партнерам, хорошо разбирающимся в сути обсуждаемой проблемы.