Читать книгу: «Старт продвижения», страница 6

Проверка на готовность к своему Делу

Если вы много лет не можете начать продвижение или системно вести контент, у вас постоянно нет времени на свое Дело – возможно, вы не очень хотите им заниматься.

Проанализируйте, вас что-то пугает или вам просто это не очень нужно.

– Со страхами можно работать.

– А если вам не очень нужно – выберите ту идею Дела, которая будет вас вдохновлять.

На старте от вас потребуется много вложений денег, времени и сил. Недостаток денег вы компенсируете временем и силами.

Если у вас недостаточно мотивации вкладываться в свое Дело – не беритесь и тем более не берите под это кредиты. Вы НЕ выйдете в плюс.

На старте бизнес едет только на энтузиазме основателя.

А восстановление сил на продолжение работы над своим Делом через препятствия и сложности – идет из вдохновения и удовольствия, которые вы получаете от того, чем занимаетесь.

Привлечение партнеров и инвесторов

За последние несколько лет венчур во всем мире сильно сжался.

– Инвестируют в основном в продукты, вышедшие на product-market fit. Т.е. уже продающиеся и в плюс.

– Инвестируют в человека. Основателя, который обещает и способен вытащить на себе бизнес на тот результат, ради которого инвестор готов вложиться.

То есть если у вас нет огня в глазах или вы не умеете и не хотите изучать маркетинг, продажи, клиентов, рынок – в вас не вложатся.

– Нанять классного специалиста можно почти в любой сфере. Вопрос денег.

– Найти человека, который способен вывезти на себе бизнес к нужному результату – намного сложнее.

Вкладываются в того, кто способен везти.

В того, кому достаточно дать деньги + знания, опыт, дообучить недостающему, помочь исправить ошибки, и он приумножит твои деньги.

А не в того, за которого нужно всё сделать самостоятельно.

У бизнеса есть поговорка:

Ваши идеи стоят не дороже листа бумаги, на котором они написаны.

Ценна не сама идея, а ее реализация.

При этом если вы сами не можете реализовать свою идею, то ее легко у вас взять и реализовать уже без вас.

Партнеры

В большинстве успешных стартапов было минимум 2 основателя.

1 – идеолог, креативщик, тянущий проект вверх на своих идеях и драйве.

2 – прочно стоящий на земле, тащащий на себе операционку, финансы и продажи.

Вы можете найти себе партнера на недостающую роль,

НО:

Чтобы он был готов в вас вкладываться – вам тоже нужно его убедить, что с вами он получит то, ради чего будет вкладываться. Что вы способны привезти бизнес к этому и реально сделаете это. Не бросите на полпути.

Партнер – это тот же инвестор, только он вкладывает свое время.

Зачастую это годы жизни и они для него стОят дороже, чем для инвестора деньги, которые он в вас вкладывает.

Вам нужно точно так же “продать” партнеру свою идею и способность дать ему то, чего он хочет, как и инвестору.

Где искать инвесторов и партнеров

– Соцсети для бизнеса, бизнес-тиндеры – вы все их знаете. Создание нетворка (сети контактов с потенциальными партнерами) и аутрич через win-win подачу. Т.е. начиная с выгоды для потенциального партнера.

– Биржи для стартаперов для поиска партнеров (их много на Продактхант)

Акселераторы

– Мероприятия для питчей (конкурсы и т.п.)

– Курсы, тренинги для стартаперов и бизнеса (поиск партнеров)

– Менторинг у потенциального инвестора (он еще и контакты потенциальных партнеров даст)

– Тематические каналы и чаты, рубрики для питчей в них. Например, в канале “The Edinorog” в телеграм есть регулярная рубрика.

Пока всё. Надеюсь, дало вам полезные идеи.