Читать книгу: «Игра в бизнес»

© Донат Махонин, 2021

ISBN 978-5-0051-7835-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Наверное, каждый человек думает с раннего детства, кем он хочет стать, чем он хочет зарабатывать себе на жизнь.

Парадокс заключается в том, что многие люди думают, но почти никто не решается заниматься по жизни тем, что действительно ему нравится, что мотивирует просыпаться утром, брать себя в руки и действительно менять свою жизнь и себя в лучшую сторону.

В этой книге я постараюсь донести до вас, что предпринимателем действительно можно быть с пеленок, каждый может зарабатывать тем, что ему действительно нравится, все преграды находятся у вас в голове.

Вы увидите весь мои жизненный опыт в бизнесе, все факапы (неудачи) и взлеты, поверьте мне, их будет очень много, ведь первые деньги я заработал в возрасте пяти лет!

Также моя задача научить вас мыслить как предприниматель, поэтому содержание можно разделить на три составляющие: хронология побед и поражений, обучение и мотивация.

Джаред Лето

Моя задача перестроить ваше мышление и развеять все мифы о том, что в нашем мире невозможно подняться, не имея за плечами ничего, я докажу вам, что деньги действительно можно делать из воздуха.

Моя установка: бизнес как стиль жизни, а не работа!

можно ли родиться предпринимателем?

Начнем с вами с самых низов моей жизни, но для начала давайте познакомимся.

Меня зовут Донат, на момент написания книги мне 20 лет, я предприниматель, и сейчас мой основной бизнес – это инвестиции/трейдинг, как в криптосфере, так и на фондовом рынке, также я владелец и основатель веб-студии (). http://bit.ly/2oPozX2

За всю свою сознательную жизнь я перепробовал огромное количество бизнесов, начиная от массажей и заканчивая майнинг- фермами, но об этом мы поговорим немного позже.

В пять лет я уже начал четко понимать, кем хочу быть по жизни, мне очень нравилось все, что было связано с куплей-продажей, вы, наверное, думаете, что я просто очень любил и люблю деньги.

Да, это так, но больше всего мне нравился не факт получения денег, а сам процесс.

Можно сказать, что с самого детства бизнес был для меня игрой, в которой задача была увеличить баланс, и делал это удивительно разными способами, о которых вы узнаете дальше.

Вы, наверное, немного удивлены, что бизнес-работа может быть игрой, я вас понимаю, но давайте приведу вам примеры, которые помогут лучше понять, что имею в виду.

Рассмотрим самый актуальный пример в наше время, очень много детей играют и проводят очень много времени за компьютером, цель их игры: прокачать персонажа, повысить уровень базы или скилов… Если обобщить, то цель каждого – это стать одним из лучших игроков в той или иной игре, но на самом деле вы играете не поэтому, вам нравится сам процесс, вы видите результат, следовательно, получаете удовольствие, если бы это было не так, то игры были бы неактуальны.

В моей жизни похожая ситуация, но играю я в бизнес, моя задача приумножить капитал и получить настоящее удовольствие от самого процесса, и так было с очень раннего детства.

Играл ли я в компьютерные игры?

Ответ «нет», мне было это просто не интересно, так как не видел и не вижу смысла в этом, по моему мнению, это просто бесполезная трата времени, которая не приводит ни к чему, НО если вы получаете от этого удовольствие, то играйте! Просто каждый человек должен решить для себя сам, какие составляющие будут неотъемлемой частью его жизни.

Попробуйте прямо сейчас решить для себя, без чего вы не можете представить свое существование, грубо говоря, это может быть хобби, в том числе спорт, робототехника, рисование, чтение, приготовление блюд и даже компьютерные игры.

Я уверен, что вы нашли минимум две такие неотъемлемые части своей жизни, а теперь подумайте, хотели бы вы заниматься этим почти каждый день, если да, то следующий шаг – это понять, как можно хобби превратить в работу, то есть задача монетизировать ваше увлечение. Таким образом вы будете заниматься любимым делом и получать от этого определенный доход, помимо удовольствия. Классно?

Для меня такое любимое дело – это игра в бизнес! Что для вас?

как я в пять лет первые деньги заработал?

Первые заработанные мной деньги были в возрасте пяти лет. Вы, наверное, задались вопросом, как это возможно, что он продавал и кому вообще?

Я постоянно все мастерил, наверное, как любой ребенок в детстве, не помню, чтобы играл во что-то, кроме лего, но мой характер довольно специфичный, и не могу заниматься одним и тем же долгое время, поэтому в ход часто шла бумага, нитки и т. д.

Маленький Донат начал мастерить человечков и других живых существ из картона, ниток, бумаги и всего, что было под рукой, затем мне пришла в голову очень интересная мысль – делать спектакли и продавать на них билеты!

Скорее всего, на это повлиял садик, в котором постоянно показывали такого рода сценки.

Кто же был моим клиентом?

Ответ очевиден – это были мои родители, брат, но что меня очень удивляет, так это тот факт, что я умудрялся продавать билетики всем маминым подругам.

Да, мною изготавливались билетики из бумаги, и при входе в комнату я как настоящий контроллер отрывал талон и усаживал моих зрителей на диван.

Цена такого удовольствия была 50 рублей, то есть я мог заработать за один показ в районе 300 рублей в ПЯТЬ ЛЕТ! Неплохо?

Хочу рассказать вам о самом кукольном театре. В моем распоряжении был небольшой стол, на него ставил два маленьких стула и накрывал сверху пледом – это был занавес.

У нас была старая лампа, которая немного барахлила и при включении мигала раз пять, я очень хорошо запомнил этот момент, так как мои спектакли показывались в темноте, и это вызывало вау- эффект, во всяком случае, помню слова моего папы: «Ого, это он как сделал?!»

Поясню: лампа стояла с моей стороны, зрителям ее не было видно, только сам свет.

Был ли у меня сценарий? Да, но он заканчивался очень быстро, меня это не устраивало, и дальше я просто импровизировал.

Честно говоря, не совсем помню, сколько спектаклей было поставлено и почему прекратил. Скорее всего, мне просто надоело… и я начал новый бизнес!

лидер, или подстрекатель с детского сада

Мне бы не очень хотелось просто рассказывать вам хронику моих бизнес-начинаний.

Давайте пройдемся с вами по некоторым глупым поступкам, которые я делал в детстве, и как сильно выделялись мои лидерские качества.

С детского сада я никогда не играл в то, что предлагали другие, все играли в то, что предлагал я.

Хочу рассказать вам о ситуации, которая произошла со мной и моим другом, мне было примерно шесть лет.

Сосед, по совместительству друг, принес со стрельбища патрон, и в голову пришла очень интересная мысль – поджечь его…

Друг взял зажигалку, сел на балконе, а я закрыл дверь и наблюдал за ним через окошко, прошло минут 15, зажигалка довольно сильно нагрелась, но патрон не взрывался, мне надоело ждать, решил приоткрыть дверь, как я понял, из-за подачи кислорода патрон взорвался, каким-то чудом осколки не попали ни в одного из нас. Это действительно большая удача.

В том возрасте постоянно искал приключения себе на одно место.

К примеру, дразнили взрослых ребят, а потом бегали от них по всей улице, лазили по всяким маленьким стройкам и т. д.

Каждый день, проведенный на улице, придумывал разные игры, так как просто не мог играть в одно и то же. Помню, собирал всех ребят во дворе, и мы все играли в казаков-разбойников, на самом деле очень рад, что в 2006—2007 году не было компьютеров, точнее, дети в них не играли, все просто развлекались на улице, проводили время за игрой в фишки и тесно общались, никто не хотел сидеть дома…

Эх-х… ностальгия.

высокооплачиваемый шестилетний массажист

Что же было после кукольных театров?

Не буду растягивать и сразу скажу. Я начал делать массаж и продавать свои услуги за деньги.

На самом деле данная сфера деятельности очень хорошо оценивалась моими клиентами.

Да, это опять были мои родственники, но они с удовольствием обращались ко мне еще и еще, в шесть лет у меня было уже довольно много работы.

Отдельное спасибо за оценку моего труда хочу сказать родной тете, которая давала мне довольно большие чаевые. За один массаж мог заработать 150 рублей!

Откуда пришла идея?

Моя мамуля водила меня в этом возрасте к массажисту, и меня очень поражал тот факт, что за 30 минут работы, за то, что мне просто помяли спинку, мама платила так много денег.

Я начал стараться запоминать, какие движения делает этот «специалист», и у меня появилась мысль так же зарабатывать в своем доме, так как не нашел чего-то сложного в этом деле, на самом деле даже не старался находить сложности, решение было начать.

«Как же делал массаж?» – спросите вы.

Честно говоря, не помню, как начал это делать в первые разы, но отчетливо помню, что со временем у меня начали появляться свои фишки.

Например, клал полотенце в морозилку перед началом массажа.

Моя работа длилась 15—20 минут, за это время полотенце хорошо подмерзало.

Я очень старался разогреть спину клиента и очень сильно растирал кожу, мял ее что есть силы.

Пытался повторять движения той массажистки, и всем очень нравилось. Мял локтями, бил маленькими кулачками и растягивал спинку.

Хочу отметить, что самым частым заказом была область шеи.

После окончания услуги, вытаскивал ледяное полотенце из морозилки и клал на красную размятую спину клиента, и все просто погружались в экстаз.

Анализируя свой массажный бизнес в шестилетнем возрасте, я удивляюсь тому факту, что я старался сделать какие-то фишки, которые будут отличать меня от остальных массажистов, даже можно сказать, от конкурентов.

зачем мне деньги в шесть лет?

На самом деле с раннего детства было желание самому купить ту или иную игрушку.

Было большое стремление самому сыграть в бизнес так, чтобы оплатить за результат игры ту или иную вещь.

К тому же мама не хотела воспитать во мне такого человека, который будет сидеть на шее у родителей и заставлять покупать ему все по заказу.

Скорее всего, поэтому хотел сам себе купить то, что мне нужно.

Я очень благодарен за такой подход к воспитанию, но хочу сказать, что если мне что-то сильно приперло купить в том возрасте, то стоял на этом до последнего.

Это еще одна черта моего характера – излишняя упертость, даже вредный в этом плане. На компромиссы редко когда иду, но стараюсь.

Таким образом, заработок превратился в некую игру, если хорошо сыграю, то получу денежку, а ее количество зависит от качества игры.

Начал проявляться азарт, если смог заработать, то нужно повторить результат, но уже другой игрой (методом).

На самом деле, смотря сейчас на эту ситуацию, можно сказать, что родители смогли меня воспитать предпринимателем, сумели мотивировать делать что-то для того, чтобы получить желаемое.

открыл магазин в семь лет!

Про эту историю мне действительно очень хочется вам рассказать.

Я стал немного старше и очень увлекся пистолетами на пульках.

Раньше были популярны пистолеты и автоматы на пластиковых кругленьких пульках.

Они стреляли довольно далеко, и это стало моей любимой игрой, я собирал очень много детей со всех ближайших дворов, мы делились на команды и стреляли друг в друга, честно говоря, до сих пор не понимаю, как наши глаза остались после этого всего целыми…

Пистолетик на пульках

Огромным минусом было то, что пистолеты были пластиковыми и постоянно ломались, поэтому чуть ли не каждый день просил купить родителей новый. К тому же нужно было покупать припасы (пульки), и на это уходило еще больше денег, но в то время эти игрушки были настолько популярны, что пульки можно было не покупать, а просто ходить по дворам и собирать с земли, за минут 15 несложно собрать горсть. К слову, пулька была размером с горошинку.

К большому сожалению, пистолетики так было найти нельзя, приходись их покупать, а деньги родители давать не хотели.

В итоге пришла в голову интересная идея открыть магазин, у моего соседа, по совместительству друга, квартира находилась на первом этаже, что очень удобно.

В то время не было железных дверей с домофоном, во всяком случае, в моем небольшом городе (г. Кировск, Ленинградская область), просто деревянная дверь, которую может открыть любой желающий и оказаться на лестничной клетке.

Мы притащили кухонный стол, накрыли его скатертью и разложили на нем старые ненужные игрушки, затем мне в голову пришла очень интересная мысль.

Так как с самого детства понимал, что нужно отличаться от конкурентов и стимулировать людей покупать товар, решил, что за покупку мы будем давать жвачки, их количество зависит от того, сколько человек приобретет продукции в нашем магазине.

В то время жвачки стоили по 50 копеек. Мы пошли в магазин, накупили жевательных резинок, нарисовали плакат на листе A4 с названием нашего магазина «ЖЕВМАГ», повесили на дверь и пошли во дворы звать всех в наш магазин.

В итоге к нам пошел довольно большой поток детей, которые действительно что-то покупали.

Мне не очень запомнились все подробности, поэтому спросил у друга более детально о нашем детском кооперативе.

Оказалось, что работали в районе семи дней и смогли наторговать примерно 1300 рублей! Это было действительно очень много, и мой друг до сих пор в шоке от того, что смогли сделать в те далекие времена, и постоянно вспоминает этот опыт.

реакция родителей

Очень хорошо помню, что маме очень не понравилось то, чем мы тогда занимались.

Припоминаю, что она сказала: «Весь наш дом так вынесешь и распродашь».

Реакцию папы, к сожалению, вспомнить не могу.

Сейчас, когда я рассказываю маме о том маленьком бизнесе и о ее реакции, она говорит: «Я же не знала, во что это все выльется».

как я с раннего детства выгоду во всем искал

Я всегда старался находить для себя выгодные предложения, ухитрялся найти лазейку во всем, и так было всегда.

В 2008 году были очень популярны магазины с игровыми дисками для ПК. Мой друг всегда очень любил проводить все свободное время за этими игрушками, поэтому решил помочь ему сэкономить денежку и узнал, что можно сдавать игру, если что-то не работает.

Мы брали любую игрушку, платили за нее, затем приносили домой, загружали на ПК и в тот же день возвращали в магазин, ссылаясь на то, что компьютер довольно старый и он просто ее не поддерживает.

Компьютерные игры 2008 года

К слову, помню, что даже пару раз мне удалось продать знакомым установку этой игры, то есть я давал диск, они загружали и возвращали мне назад. Таким образом, взяв один раз диск, ухитрялся:

1) совершенно бесплатно загрузить игру на компьютер друга;

2) заработать, продав скачивание знакомым;

3) вернуть игру обратно в магазин, получить назад деньги и взять опять новую игру, говоря, что «может, хоть эта игра сможет запуститься на моем компьютере».

что же мной движет?

Могу очень долго перечислять все истории о том, как пытался «сломать систему», но не уверен, что вам будет это очень интересно, поэтому давайте пропустим эти пункты, просто хочу обобщить.

Очень интересная черта моего характера заключается в том, что не могу просто сходить в ресторан, кино, магазин или обыкновенно забронировать номер в отеле, так как не буду удовлетворен, всегда при покупке чего-либо ищу кэшбеки, промокоды и другие лайфхаки для экономии, но самое интересное заключается в том, что для меня совершенно не играют роли эти сэкономленные 50 рублей от похода в кино.

Мой характер не дает успокоиться, пока не сэкономлю там, где это возможно, даже если на это уйдет довольно большое количество времени.

В такие моменты в голове звучит одна и та же фраза: «Сэкономил – значит заработал».

всегда собирал вокруг себя окружение для реализации какого-то проекта

Меня можно сравнить с «Титаником», ведь всегда тащил за собой народ, если хотел реализовать какую-то идею.

Одна из сверхспособностей, которая сидит внутри: могу заставить любого человека поверить в мою идею/слова, можно сказать, что являюсь неким мотиватором. Если чем-то загорелся, то при моем желании этим же будет гореть и другой.

Возможно, потому что слишком уверен в себе, так как, наверное, никогда не возникает мысли, что я что-то не могу.

К сожалению, большинство людей не имеют такой уверенности в себе, даже не знаю, почему существует такая глобальная разница в характерах каждого человека, все люди индивидуальности – сжато, понятно, но мне всегда казалось, что если у меня что-то получается, то, следовательно, все остальные тоже могут и умеют это делать.

домик на дереве

В 2009 году посмотрел очень интересный фильм, по-моему, он назывался «Мост в Терабитию».

Рассказывалась довольно интересная история о мальчике и девочке, которые дали волю своей фантазии, воображали деревья и кусты великанами, дикими животными и т. д.

Суть в том, что они построили домик на дереве в сосновом лесу, это было как некое убежище, база.

Мне так сильно понравилась эта идея, что собрал всех друзей, замотивировал и внушил желание построить такой дом.

Наша дача находилась возле леса, и в распоряжении было довольно много досок, которые мы могли использовать, таким образом, не нужно было покупать ничего, кроме гвоздей.

Каждые выходные мы выезжали на строительство нашего дома, это было действительно незабываемое времяпрепровождение.

Дом строили два на два примерно, и ушло на это в районе 14 дней и около пяти килограмм гвоздей.

Откуда помню вес гвоздей?

Ответ очень прост, так как помню все, за что отдавал хотя бы рубль.

На удивление дом построили действительно неплохой, мало того, была даже крыша, стены и полноценный пол, правда, половина дома обрушилась с первым снегом…

бизнес как образ жизни

Наверное, каждый из вас не может представить свою жизнь без чего-то, это могут быть танцы, песни, компьютерные игры или другое увлечение, верно?

Я лично не мог уже тогда представить свою жизнь без бизнеса, продажи стали образом жизни, это довольно необычно, но мне так нравилось предоставлять продукт, за который люди готовы платить деньги.

Интересный факт: деньги с самого детства для меня – это некий показатель, в котором обозначается результат проделанной работы.

То есть я никогда не держался за накопленный капитал, мог потерять его по щелчку пальцев, и на самом деле как таковых расстройства и грусти от этого не возникало.

Грубо говоря, появилась некая зависимость от бизнеса, но всегда надоедало долго заниматься чем-то одним, так как не видел удовлетворяющего меня результата, и я забрасывал, переходя к другому.

Очень ужасная черта характера была в том, что распылялся, мне было очень сложно долго заниматься одним и тем же делом, это казалось скучным и бессмысленным.

первые деньги пришли

Пришло время рассказать довольно интересный момент и опыт жизни, я заработал действительно неплохие денежки.

В 10 лет мой мозг смог выработать идею, как заработать 14 000 рублей.

Дело было в Литве, сам я по национальности литовец (небольшая европейская прибалтийская страна) и каждый год на все лето отправлялся в эту замечательное место к своей бабушки.

Запомню точно на всю жизнь те моменты, когда начинались местные праздники, такие как: ledu svente – Праздник мороженого, ogurko švente – Праздник огурцов и mesto švente – День города.

праздник мороженого

Более подробнее хотел рассказать о Празднике мороженого. В нашем маленьком городке Kedainai есть фабрика мороженого, которая поставляет продукцию по всей Литве и Европе в частности.

Корпорация в середине лета делала поистине невероятный праздник, который собирал всех любителей этого лакомства не только со всей Литвы, но и Европы в целом.

Как вы думаете, что же такого там было удивительного?

C вертолета бросали картонные жетончики, на которые можно было бесплатно взять одно мороженое, то есть один жетон = одно мороженое, сколько поймал – столько получил.

Люди брали с собой зонтики, переворачивали их и пытались поймать жетоны.

Однажды мне повезло, и был сильный ветер, так как праздник проводился на огромном стадионе за городом, то рядышком находился лес.

Вертолет взлетает три раза, грубо говоря, три волны бесплатных жетонов, на второй волне железная машина пролетела близко к лесу, и ветер подхватил жетончики и унес прямиком в чащу, так как люди довольно ленивые, то не все захотели перелезать через забор, но это не про меня.

Через минуту я уже собирал жетоны, карабкаясь на четвереньках по траве и кидая палки во все близстоящие деревья, сбивая картонки, которые застряли в ветках.

По итогу домой унес две коробки мороженого, которых хватило нашей семье и друзьям на все оставшееся лето.

Сейчас, к сожалению, праздник больше не проводится, так как руководство сменилось, и решили, что им это невыгодно, но я не забуду мои самый любимый праздник никогда.

Жетон с Праздника мороженого

праздник огурцов

Этот праздник тоже довольно интересный, но мне лично он нравился меньше.

Сразу отвечу на ваш вопрос: никто не скидывал с вертолета огурцы, но их давали и дают бесплатно.

Праздник огурцов до сих пор празднуют, он проводится каждый год в начале июля, люди приносят свои поделки из этих овощей, устраивают ярмарки и развлекательные игры.

Хочу заметить, что праздник довольно выгоден для посещения.

1. Бесплатная еда.

2. Можно выиграть довольно неплохую сумму денег.

3. Зарядиться положительными эмоциями.

4. Познакомиться с людьми, которые, возможно, в будущем будут для вас полезны.

Организаторы проводят некие соревнования, в которых победит тот, кто кинет дальше всех огурец в реку, – это довольно забавная потеха, но выиграть можно в районе 1500 евро.

Если вы хорошо метаете, то дерзайте!

Фото сделано на Празднике огурцов

день города

Маленькими шагами мы подошли к моменту, как же я заработал в 10 лет 14 000 рублей.

День города был всегда больше спортивным праздником с конкурсами, забегами и всякими различными соревнованиями, за которые можно было получить призы.

Однажды в этот день пришли ребята, которые катались на необычной доске, это было нечто похожее на скейтборд, но имело оно всего два колеса, одно на передней части, второе на задней, а посередине коротенькая труба.

Меня сразу заинтересовало данное средство передвижения, так как всегда любил доски, также было жутко интересно, как оно вообще едет.

Сразу попросил покататься, благо что кататься было можно всем, а главное – бесплатно.

Спустя 30 минут и десяток незначительных падений я освоил street board, так называлось это необычное устройство.

Катался и заметил, как люди удивленно смотрят на меня и на то, на чем, собственно, стою. Меня сразу заинтересовала цена данного аппарата.

Стоили на тот момент они в районе 40—50 евро, понятное дело, что очень захотел street board себе, но также появилось огромное желание реализовать его в России.

Я рассказал маме свою идею, и она с радостью ее поддержала, мы купили пять досок, одну оставил себе, а остальные четыре на продажу.

Приехав в Россию, начал думать, как же реализовать купленный товар (на тот момент – 2010 год – совершенно не знал о существовании никаких «Авито», «Юлы» и других сервисов для быстрой продажи, возможно, их и не было).

Решение было такое: я пришел в наш местный парк и начал кататься при большом скоплении людей, реакция была потрясающая, все начали подходить и спрашивать: где же можно купить это и как оно вообще может ездить.

На что я заявлял, что street board еще не продается в России и купить его можно только у меня.

По итогу реализовал товар за пару дней, причем совершенно без труда. Наценка была 100—150%.

То есть в 10 лет я сделал оборот примерно в 400 евро, где 200 евро, а именно в районе 14 000, была чистая прибыль.

Street board

К слову, спустя несколько недель доски появились в «Cпортмастере», и папа закупил мне еще штук 10, их смог реализовать за недели две.

Цена закупки была в районе 2100 рублей, но мы покупали за 1600 рублей (так как у нас была скидочная карта этого спортивного магазина).

Продавал их по 2500, таким образом, чистая прибыль была 900 рублей.

Честно говоря, последние три было уже тяжелее продавать, так как люди начинали говорить, что видели их в «Спортмастере», но мне это не помешало реализовать всю оставшуюся партию.

Вот такой был мой первый, серьезный успешный бизнес.

То есть почти за один месяц смог заработать 23 000 рублей в 10 лет (14 000 рублей, или 200 евро, с литовских бордов, и 9000 рублей с российских)!

продажа сладостей из европы

В 11—12 лет заметил, что в литовских магазинах есть очень много необычных сладостей, которых нет в России.

Решил закупиться и попробовать продать их.

На тот момент знаменитое печенье Oreo много кто знал по американским фильмам и сериалам, но, к сожалению, никто не мог их найти в РФ, поэтому решением было закупить четыре или пять коробок по 12 пачек в каждой, то есть суммарно 48—60 пачек популярного печенья.

Все, наверное, смотрели потрясающий фильм «Гарри Поттер», и каждый из вас хотел попробовать те самые конфеты с различными невероятными вкусами, начиная от ушной серы и заканчивая сочным грейпфрутом.

Такие конфетки тоже решил закупить в количестве трех блоков по 30 коробочек в каждом.

Привезя все невероятное количество сладостей в Кировск, начал думать над тем, как реализовать все это, в тот момент уже знал что-то на счет «Авито», но думал, что люди там все из Санкт-Петербурга, а ездить 30 километров до города очень не хотелось.

Поэтому нашел во «Вконтакте» местную группу и в обсуждениях написал, что все желающие купить товар (Oreo и бобы Гарри Поттера) могут приобрести его у меня.

Вторым шагом было известить всех знакомых, что у меня сейчас продается и по какой цене.

Оставалось только ждать, и буквально на следующий день начали писать люди со всего города, также пару знакомых хотели купить несколько пачек Oreo.

До сих пор помню, как обрадовался, что появился некий спрос.

Самое интересное, за сколько же продавал печеньки и конфетки.

Я сделал такой оффер: одна пачка печенья – 300 рублей, но при покупке двух пачек цена за такой комплект была всего 500 рублей.

Таким образом начал продавать в два раза быстрее, чем мог бы, продавая всего по одной.

Какая была себестоимость пачки?

Всего 1,4 евро, то есть можно сказать 100 рублей (по старому курсу).

Получается, что наценка 250—300%! Классно?

Что касается необычных бобов, продавал их тоже по 250 рублей, но тяжелее и дольше, в общем, спрос был меньше, и цену пришлось опустить до 200 рублей за одну позицию, но все было продано довольно в небольшие сроки.

Помню, когда продавал сладости взрослым людям, они удивлялись и спрашивали, сам ли я это продаю?

В то время мне было совершенно не понятно, почему такое удивление и что вообще тут необычного.

К сожалению, тогда не задумывался, как можно привезти еще товар, как масштабироваться и продолжать развивать этот сладкий бизнес. Ведь предпринимательство для меня есть и остается некой игрой, правда, сейчас стараюсь играть в нее по-взрослому.

Вот такой был второй мой успешный бизнес в 11—12 лет.

Пачка Oreo

открытие «авито»

В 13—14 лет (2013—2014 год) наконец открыл для себя эту замечательную площадку.

Вскоре начал замечать, что цены на один и тот же товар очень сильно варьируются, даже в три раза (вилка продаж).

Очень большим интересом было анализировать, почему такой же товар стоит дороже, но покупают как раз его.

Стал читать, как делают описание к продукту магазины, частные лица и какое из них читать приятнее.

Более того, даже начал выписывать для себя некие заметки, которые в будущем мне очень помогли делать довольно большие продажи.

Давайте сначала вам расскажу о первом бизнесе после знакомства с «Авито».

penny board

В 2014 году мне очень сильно понравилась необычная пластиковая доска, которая сильно выделялась на улицах, в то время я еще никогда не видел ее у кого-то.

Узнал о ней случайно, заметив видео на YouTube, в котором группа молодых людей буквально летела по прекрасной асфальтовой дороге с очень высокой скоростью.

Меня так это зацепило, что начал смотреть все видео, которые были связаны с этой прекрасной доской, то есть это был не простой скейтборд, а некий cruiser для катания, а не для трюков.

У досок данного типа другое строение площадки для ног, также очень широкие и большие каучуковые колеса, благодаря которым можно развивать огромную скорость и не упасть от колебаний самой доски, также она довольно поворотливая и резкие повороты преодолевает на раз два.

Следующим шагом было посмотреть цену на нее в интернете, на тот момент сумма в 130 долларов, или в районе 8000 рублей, показалась довольно высокой, затем залез на торговую площадку «Авито» и увидел, что есть по сути такой же penny board за 1000 рублей, решил созвониться с продавцом и узнать про товар подробнее.

Мне заявили, что это такой же борд, только без авторской бирки самого бренда, и что подшипники такие же, как в оригинале, будто некий брак на заводе.

Вскоре договорился с продавцом, что готов купить 15 штук по цене 700 рублей за одну позицию, он согласился, и на следующий день «бракованные» penny board были у меня, папа оплатил всю партию.

Для себя точно решил, что хочу оригинал, также мне не подходил этот размер, насколько помню, на то время было два размера, 22 дюйма и 27, но мне очень сильно нравился большой.

Продажи начались по той же схеме, но спрос был не меньше, так как начался очень большой тренд на доски данного типа, продавал их за 2500 рублей за одну позицию.

Плюсом ко всему послужило то, что это было начало лета, и люди охотно покупали его, также всем повторял байку, которую мне рассказал поставщик, и сам лично был уверен, что оно так и есть.

В отличие от прошлых бизнесов в этом очень сильно сработало сарафанное радио, и мне начали писать люди, ссылаясь на то, что им меня кто-то посоветовал, все борды разошлись за пару недель, результат меня очень обрадовал, и на этот раз опять очень успешно сыграл в бизнес.

На заработанные деньги решил купить себе оригинальный penny board. Приехав в магазин, увидел, как сильно отличается он в плане качества, хоть и выглядел почти одинаково. К слову, на оригинал может наехать машина, он прогнется, но не сломается, так как специально разработанный пластик подготовлен к этому. Тот, который продавал я, вряд ли сможет пережить такой тест-драйв, поэтому я решил больше не связываться с тем человеком и не продолжать этот бизнес.

Penny board

совмещать школу и бизнес

Вам наверняка интересно, как же я, школьник, в то время мог учиться и одновременно заниматься торговлей.

На самом деле поначалу, а точнее, до открытия «Авито» и «Юлы» это не занимало очень много времени, так как не был с головой погружен в продажи.

Грубо говоря, это было подобно непостоянному хобби.

Правда такой подход продолжался недолго, и после моего более серьезного опыта в продажах и чувства первой прибыли я начал постоянно выкладывать новые объявления на товары, которых у меня даже не было в наличии, и это самое интересное, так как действительно сдвинул картину своего детского мира, когда понял, что можно продавать вещи, которых у тебя нет, а закупать их уже непосредственно под клиента.

После этого революционного открытия мои перемены выглядели примерно так: уходил в школьный туалет и все свободное между уроками время проводил, переписываясь с потенциальными клиентами в чатах.

Когда же начал продавать очень трендовые товары, мне стали действительно часто звонить на уроках, что в дальнейшем начинало очень бесить учителей, и они жаловались моей маме, что было очень легко сделать, так как она работала в моей же школе.

Родители не ругали меня за это, правда, мама говорила, что должен общаться с клиентами во внеурочное время, а в школе нужно учиться.

за кого меня принимали клиенты

Отдельную главу хочу посвятить крипторынку, но часть этой истории намерен рассказать вам сейчас.

Продавая в 2016—2017 годах в то время очень трендовый товар – майнинг-фермы, цена которых была от 250 000 рублей, просто не мог пропускать звонки, поэтому во время уроков мне приходилось выбегать из класса прямиком в туалет и вести переговоры из этой чудесной комнаты.

На тот момент мне было 15—16 лет, и у меня был довольно детский голос, поэтому приходилось его изменять искусственно, делать более грубым, родители всегда смеялись над тем, как это звучит.

За кого же меня принимали клиенты в то время?

Сразу вспоминается мультфильм «Финес и Ферб», где два маленьких гения строят удивительные, невероятные изобретения, и, заказывая к ним запчасти, у них всегда спрашивали: вы не слишком малы, чтобы строить (американские горки, лунный корабль, ядерный реактор и так далее)? На что они всегда отвечали: «Нет». А в ответ всегда было: «Ну ладно».

Правда не помню, чтобы у меня хотя бы раз в жизни спросили нечто подобное, поэтому «за кого меня принимали клиенты», к сожалению, не могу дать точного ответа.

ко мне начали обращаться друзья, чтобы продал их вещи

Со временем очень сильно обрел некую славу среди знакомых и друзей как человек способный продать все и вся.

Люди моего возраста не понимали, как у меня могут покупать, ведь я ребенок, в общем, в тот момент мог наблюдать очень сильные стереотипы людей.

Помню историю с джамперами. ¹

Джамперы

Человек не мог их продать месяц, по итогу решил обратиться за помощью ко мне.

Я с радостью согласился, так как его предложение было в том, что могу продавать за любую стоимость, он возьмет только 5000 рублей.

В результате за один вечер смог найти клиента за 8500 рублей.

Затем начали обращаться друзья моего папы, так как он любил похвастать успехами сына, таким образом, продавал абсолютно все, что меня просили.

Официально могу заявить, что нет в мире такой вещи, которую хотел продать, но не смог.

Именно поэтому все мои друзья называли меня литовским евреем, что мне очень нравилось.

открытие candy box

Пожалуй, CANDY BOX был первым серьезным бизнесом, который действительно отличался от всех моих предыдущих «микростартапов».

Итак, 2014—2015 год, папа начал возить продуктовые товары из Финляндии для последующей реализации в своих столовых и маленькой точке на рынке.

Мы с моим братом ездили постоянно с ним, так как на одного человека можно было провозить ограниченное количество товаров молочной и мясной продукции, вес был в районе пяти килограмм на одно лицо.

Однажды пришла в голову идея тоже продавать финский товар, только через интернет и не молочку, мясо и так далее, а зарубежные вкусняшки.

Я сделал группу во «ВКонтакте», нашел в интернете картинки с финскими вкусняшками и добавил в товары, также некоторые позиции просто сфоткал с полок в магазине.

Следующим этапом было все красиво запаковать, на тот момент уже начал очень много смотреть видео о важности красиво упаковать сайт, что нужно показать все преимущество магазина над остальными, спустя два-три дня сообщество было готово для принятия заказов.

Также решил, чтобы максимально увлечь потенциальных покупателей, постоянно заходить в мою группу и каждый день добавлял посты на тему вкусняшек и европейских сладостей.

поток пошел

Я начал думать, как же привлечь покупателей? Как пустить в группу большой поток людей?

При помощи YouTube изучил контекстную рекламу в Яндекс. Директе и начал тест вроде с 1000 рублей.

Какой же был итог?

Люди переходили, подписывались, но почти никто так и не написал.

Тогда решил, что контекст не подходит для моей ниши, и вдруг решил, что нужно заказать обзор у блогера!

Следующий шаг – это поиск нужного мне блогера с моей целевой аудиторией. Правда, тогда совершенно не понимал, кто моя ЦА (целевая аудитория), поэтому просто начал писать всем обзорщикам еды, или food-блогерам, но никто не соглашался, так как я хотел, чтобы они сделали бесплатный обзор в обмен на еду и контент на их канал, логично ведь, что они заработают с просмотров.

Спустя неделю нашел детский канал, который согласился на такого рода рекламу, затем начал думать, что если все будут заказывать после обзора по одной-две вкусняшки, то денег особо не будет, или, как говорится, игра не стоит свеч.

Поэтому решил сделать сладкие наборы (боксы с едой), по 390 рублей и 590 рублей. Суть их была в том, что люди, заказавшие такой бокс, не знают, что им придет, и по описанию могло попасться от трех до десяти вкусняшек, и их суммарная стоимость будет больше, чем цена такого набора.

Таким образом, это давало возможность класть в набор все, что я захочу, таким образом контролировать маржу.

Гениально?

Думаю, что для 14 лет – да.

На обзор отправил три или четыре таких набора и положил, конечно, продукцию, в разы превышавшую стоимость, чтобы люди, посмотревшие обзор, решили, что им придет ничуть не хуже.

Итак, выходит ролик с утра, и буквально за три-четыре часа в сообщениях к сообществу уже более 100 писем, и их все больше и больше!

Сейчас кажется, что все хорошо, не правда ли?

К сожалению, я не учел одну маленькую деталь, блогер – детский, значит, аудитория – это дети, у которых просто нет денег для покупки, поэтому 95% сообщений – это просто спам, другие пять процентов торговались, и большая часть отсеялась после того, как узнали стоимость доставки набора: по России – 300 рублей, то есть набор выходил не 590 рублей, а 890 рублей.

В итоге в районе двух-трех процентов от писавших заказали, кажется мало?

На самом деле это очень большая отдача, а теперь представьте, что за месяц ролик набрал почти 500 000 просмотров!

К сожалению, не могу сказать точно, сколько наборов продал за тот месяц, но число больше 100, даже если брать в расчет 100 наборов и взять среднее значение (набор за 390 рублей и 590 рублей) – 490 рублей и 300 рублей доставка, то выходит оборот (490+300) *100=79 000. С одного набора выходило от 180 до 270 рублей чистыми, следовательно, в районе 25 000 рублей была чистая прибыль с одной рекламы, в которую я вложил в районе 1500 рублей.

И кстати, поток с той рекламы до сих пор идет, хоть и небольшой.

В 14 лет думал, что сломал систему и теперь знаю, как зарабатывать постоянно без особых усилий.

поставщик

Моим следующим шагом было придумать схему, которая пропускала бы геморройные этапа этого бизнеса, а именно :

1) поход на почту;

2) закупку продукции;

3) упаковку.

Кажется нереальным?

На самом деле все очень легко, просто нашел такой же магазин сладостей, как у меня, только совершенно другого масштаба, списался с ними и договорился, что они будут отправлять товар моим клиентам, даже немного не так, можно сказать, что первый раз столкнулся с таким явлением, как дропшипинг, то есть продавал товар, которого у меня не было на руках, и это серьезно так перевернуло мою картинку мира.

Для меня была спеццена с огромной скидкой, и плюс в моем магазине появился действительно огромный ассортимент продукции, грубо говоря, схема была такая:

1) Мне пишет клиент с целью купить определенный товар.

2) Оплачивает свой заказ.

3) Пишет свой адрес.

4) Я передаю информацию моим поставщикам.

5) Оплачиваю по специальной цене.

6) Они упаковывают и отправляют клиенту.

Таким образом, с меня только покупатели.

Вскоре поток с той рекламы почти угас, поэтому заказал еще одну рекламу на другом канале, но, к сожалению, отдачи вообще почти не было, и забросил магазин.

Не так давно мне написал человек, что нужно сменить название магазина, так как CANDY BOX официально зарегистрированный бренд, поэтому пришлось переименовать в TUCKER BOX.

Сandy box

(https://vk.com/tuckerbox)

«бизнес молодость»

Очень важная глава моей жизни связана с «Бизнес молодостью», наверняка каждый из вас слышал об этом «клубе предпринимателей».

О нем много всяких мнений, и на то у каждого есть право, мне в 14—15 лет казалось, что это просто короли бизнеса, в 2014—2015 году это действительно был тренд.

Знакомство с этими ребятами у меня началось с YouTube, мне очень нравилось смотреть, как разбирают бизнесы, делают анализы ошибок и так далее.

Я первый раз увидел и услышал, что границ нет, именно от них.

Инсайт, что границы только в голове, был действительно очень важным, тогда понял, что мы все можем быть теми, кем хотим быть, главное – идти к цели.

Невероятно мотивировали люди, которые рассказывали, как они вообще с самых низов поднялись, что каждый может так же, стоит только захотеть.

Для себя точно решил, что нужно сходить на их выступление вживую, как мне всегда казалось, там смогу найти свое окружение, с которым непременно буду двигаться вперед.

Как же я ошибался…

Нет, все не так прямо плохо, первый поход на «бизнес-встречу» мне невероятно сильно понравился.

К примеру, познакомился с мальчиком, который за пару дней заработал 30 000 рублей, заключив контракт на поставку огромного количества семян, к сожалению, это был первый и последний толковый знакомый, все остальные, или лучше сказать, большинство приходят на «Бизнес молодость», чтобы продать, навязать свои услуги во время знакомства. Да, очень классный этап, когда всем дают 30 минут и вы должны за это время собрать как можно больше контактов.

Задача задать два-три вопроса о человеке, таким образом узнать, чем он занимается, и быстро переходить к другому собеседнику.

Последующие мои визиты на встречи «Бизнес молодость» были очень неинтересные, вскоре осознал, что на них говорят только про успешный успех, и больше ничего толкового.

Возможно, на платных встречах и чему-то учат, но не решился это проверять лично.

Во всяком случае «Бизнес молодость» дала мне понимание, что успех зависит лишь от тебя самого и каждый может добиться всего, если будет постоянно стремиться к своей цели.

Поэтому очень благодарен «Бизнес молодости» за этот ценный инсайт.