Читать книгу: «НЛП по-русски», страница 2

Варианты определения индивидуальной стратегии по движению зрачков

Рассмотрим два варианта, схематически изобразив движения зрачков и их соответствие индивидуальной формуле стратегии.

Вариант 1

Человек сначала что-то увидел (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.

Пример

Человек увидел в магазине какую-то вещь (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что неплохо было бы ее приобрести (третий этап стратегии), и купил ее (EXIT).

Вариант 2

Человек сначала что-то услышал (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.

Пример

Человек услышал музыку (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что она слишком громкая (третий этап стратегии), и пошел убавлять звук (EXIT).

Определение индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам)

Специфические слова (предикаты) – это слова, которые прямо или косвенно указывают на системы восприятия информации. Приведу несколько примеров.

1. Специфические слова (предикаты) зрительной системы (V)

Прямо указывающие:

вижу, красный, смотрю,

синий, взгляд, точка зрения,

цвета, представьте, мое усмотрение,

зрение, взор, видение,

присмотреться, желтый, вглядываться.

Косвенно указывающие:

ясный, прозрачный, вспышка,

темно, блеклый, луч света,

блестящий, сверкающий, туманный образ,

огни, мерцать, светить,

яркий, свет, тусклый.

2. Специфические слова (предикаты) звуковой системы (А)

Прямо указывающие:

слышу, говорю, шепот,

чавкать, произносить, петь,

кричать, звучать, рассказывать,

озвучивать, бурчать, орать,

глухой, немой, молчать.

Косвенно указывающие:

скрежет, музыка, шорох,

мурлыканье, песня, скрип,

шум, звон, шелест,

лай, гром, звук,

громко, тишина, грохот.

3. Специфические слова (предикаты) кинестетической системы (К)

Прямо указывающие:

ощущение, больно, жарко,

радостно, тяжелый, шершавый,

мокрый, чувство, горячий,

гладкий, приятно, колкий,

легкий, липкий, скользкий.

Косвенно указывающие:

прикосновение, щипать, таскать,

надрываться, поднимать, ласкать,

натирать, напрягаться, обшаривать,

тискаться, трогать, расслабляться,

мусолить, разжимать, хватать.

4. Специфические слова (предикаты) кинестетической системы, означающие запахи и вкусы (О)

Прямо указывающие:

вкусный, соленый, лизать,

горький, жевать, запах,

обсасывать, постный, вонь,

нюхать, сладкий, приторный.

Косвенно указывающие:

свежесть, дегустировать, душно,

задымленность, аромат, несъедобный.

Четкой границы между прямыми и косвенными указаниями не существует.

Главное, понять, является ли слово предикатом и к какой информационной системе относится.

Этапы определения индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам):

1. Для того чтобы выявить стратегию по специфическим словам (предикатам), в первую очередь необходимо задать человеку вопрос, КАК он делает ту или иную операцию?

Например: «КАК вы делаете выбор того или иного продукта?», «КАК вы запоминаете информацию?», «КАК вы собираетесь принимать это решение!».

Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.

2. После того как мы задали человеку вопрос «КАК?», внимательно прислушиваемся к словам, которые человек произносит вам в ответ, и определяем среди них предикаты. Они-то и покажут порядок работы нашего сознания при выполнении той или иной операции.

Для нас достаточно будет заметить один-два первых предиката, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Когда человек вам о чем-то рассказывает, он придерживается определенной последовательности изложения материала (стратегия изложения материала). Дойдя до конца стратегии, то есть высказывания мысли, второе свое умозаключение он начинает излагать по той же схеме и т. д.

Происходит последовательное повторение способа изложения материала:

И этот процесс происходит до тех пор, пока у человека, излагающего материал, не наступит чувство удовлетворения от сказанного:

Т₁ ➡ O ➡ Т₂

В связи с тем, что стратегия изложения информации почти на 98 % совпадает со стратегией получения информации, выявить последовательность шагов работы сознания можно, просто внимательно слушая человека и при этом обращая внимание на предикаты.

Варианты определения индивидуальной стратегии по специфическим словам (предикатам)

Рассмотрим два варианта, схематически изобразив соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии.

Вариант 1

Вы услышали автомобильный сигнал, оглянулись, посмотрев на автомобиль, и, мысленно проговорив нелестные слова о водителе, оценили степень опасности и бросились бежать с проезжей части.

А теперь изобразим эту ситуацию в виде схемы:

Вариант 2

Вы долго смотрели на витрину магазина, выбирая товар. При этом вы мысленно анализировали увиденное. По прошествии некоторого времени, не найдя ничего подходящего, вы прерываете это занятие и идете дальше по своим делам.

Схема:

Определение индивидуальной стратегии по предикатам при последовательном повторении способа изложения материала

Человек, излагая информацию, несколько раз «прокручивает» ее по своей стратегии. Поэтому, если внимательно прислушаться к его речи, в ней можно без труда заметить предикаты и по ним определить его стратегию.

Стратегия изложения информации на 80 % совпадает со стратегией выбора.

Пример

Человек рассказывает о том, как он добирался до работы:

«Я вышел еще засветло. Стояла такая тишина. Надо идти, а я еще с удовольствием поспал бы.

Смотрю, подъехал автобус, его двери с шумом открылись прямо передо мной. Я зашел, удобно расположился на сиденье и задремал.

Только начал видеть сон, как раздался голос кондуктора: “Кто не оплатил проезд?” Я был так раздосадован тем, что меня потревожили!»

Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:

Способы замедления выявления стратегии по предикатам

Человек не всегда после вопроса «КАК?» проговаривает необходимое количество предикатов для определения стратегии, а иногда и вовсе их не произносит.

В этих случаях необходимо делать следующее:

• Задайте вопрос «КАК?». Человек, отвечая, может не произнести ни одного специфического слова (предиката) или вы их не заметите.

• Вспомните, что стратегия (последовательность действий обработки информации нашим сознанием) состоит из трех этапов:

1) получение информации,

2) переработка информации,

3) выработка отношения к информации.

• Начинайте с помощью наводящих вопросов выделять последовательность этапов стратегии. Например:

«Что вы делаете сначала? А потом? Что происходит затем?» и т. д.

«Что вы делаете в первую очередь? А во вторую? А после?» и т. д.

«С чего вы начали? А чем продолжили? Что было далее?» и т. д.

• В ответах человека на эти или им подобные вопросы начинайте выделять предикаты, которые соответствуют определенным этапам стратегии.

Пример

Вам необходимо узнать стратегию принятия решения по понижению громкости звука аудиоаппаратуры своего знакомого, который любит слушать громкую музыку, тем самым мешая соседям, к числу которых вы относитесь.

Находясь у него в гостях, вы подошли к работающей аудиоаппаратуре и прибавили громкость.

Недовольный этим, хозяин вернул громкость звучания в прежнее состояние.

Нам в этой ситуации необходимо понять, как «работали мозги» меломана в момент принятия такого важного для жителей нашего и соседних подъездов решения.

Начинаем вести с ним разговор, используя приемы выявления и замедления выделения шагов стратегии.

– Зачем ты сделал тише музыку?

– Потому что громко.

– Как ты это понял?

– Что?

– Первое, сначала на что ты обратил внимание?

– Что громко.

– Да нет, как ты узнал, что громко? На что ты сначала обратил внимание?

– А ты разве не слышал, как громко заиграла музыка?

– Так, заиграла музыка… Затем?

– Что «затем»?

– Заиграла, а дальше?

– Ну что, теперь нужно обсуждать, что громко, а что нет?

В его ответах нам удалось определить первые два этапа, этого достаточно, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Иными словами, человек услышал музыку (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что она слишком громкая (третий этап стратегии), и пошел убавлять звук (EXIT).

Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:

Как использовать выявленную формулу стратегии для достижения результата, вы узнаете далее.

Определение индивидуальной стратегии по жестикуляции рук

1. Для того чтобы выявить стратегию по движению рук, в первую очередь необходимо задать человеку вопрос: КАК он делает ту или иную операцию?

Например: «КАК вы делаете выбор того или иного продукта?», «КАК вы запоминаете информацию?», «КАК вы собираетесь принимать это решение!».

Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.

2. После того как мы задали человеку вопрос «КАК?», внимательно наблюдаем за жестикуляцией его рук при ответе. Они-то и покажут порядок работы его сознания при выполнении той или иной операции.

Для нас достаточно будет заметить первые одно-два движения, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Схема движения рук (жестикуляция)

(Человек обращен к вам лицом)

• Если руки вашего собеседника начали перемещаться вверх, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает зрительные сигналы (V).

• Если его руки двинулись влево или вправо по горизонтали либо собеседник находится в позе саксофониста, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает звуковые сигналы (A).

• Если руки двинулись вниз, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает кинестетические сигналы (К).

Варианты определения индивидуальной стратегии по жестикуляции рук

Рассмотрим два варианта, схематически изобразив движения рук и их соответствие индивидуальной формуле стратегии.

Вариант 1

Человек сначала что-то увидел (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.

Пример

Человек увидел в магазине какую-то вещь (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что неплохо было бы ее приобрести (третий этап стратегии), и купил ее (EXIT).

Вариант 2

Человек сначала что-то услышал (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.

Пример

Человек услышал гром (первый этап стратегии), про себя проговорил вероятность попадания в себя молнии (второй этап стратегии) и быстрее (третий этап стратегии) пошел домой (EXIT).

Определение индивидуальной стратегии по темпу дыхания и речи

1. Визуальной системе (V) соответствуют:

• быстрый, прерывистый темп речи,

• частое дыхание.

2. Аудиальной системе (А) соответствуют:

• размеренная, неторопливая речь,

• спокойное равномерное дыхание.

3. Кинестетической системе (К) соответствуют:

• медленный темп речи, с придыханиями и паузами,

• глубокое, медленное дыхание, возможны паузы.

Особенности

Скорость нашего дыхания соответствует скорости нашего мышления. Поэтому, когда встречаются люди с разными ведущими системами восприятия информации, может произойти нестыковка, связанная со скоростью мышления.

«Кинестетик» будет воспринимать «визуалиста» и «аудиалиста» как тараторок, не вникающих в суть вопроса, принимающих поспешные решения и делающих поверхностные выводы.

«Визуалист» будет воспринимать «кинестетика» как заторможенного человека, не способного быстро реагировать на смену обстановки, у которого «не хватает ума сразу понять такие простые, элементарные вещи».

«Аудиалиста» он будет воспринимать как зануду, который только и делает, что непрерывно о чем-то болтает. Под этот монотонный звук можно только спать. Не говорить надо, а делом заниматься.

«Аудиалист» будет воспринимать «визуалиста» как человека, который толком не может выразиться, но если над этим немного поработать, то можно через некоторое время чему-то научиться. Одним словом – повнимательнее надо быть к словам и следить за ними.

«Кинестетика» он будет воспринимать как немного заторможенного человека. Просто иногда приходится несколько раз повторять… Впрочем, говорить – это же так здорово.

Подчеркну: мы с вами рассматривали реакцию людей, совершенно одинаково владеющих информацией.

Чтобы избежать непродуктивного общения, надо, учитывая разницу в восприятии информации разными людьми, правильно это восприятие определить.

Как это сделать?

На первых порах при общении с человеком просто перейдите на его темп дыхания. После того как общение пошло позитивно,

можете не обращать на это внимания. Ваше подсознание и подсознание собеседника будут поддерживать связь в автоматическом режиме.

Определение индивидуальной стратегии комбинированным способом

Как правило, в жизни используются одновременно сразу все способы определения индивидуальной стратегии.

Это позволяет быстро понять, как работает сознание человека, не задавая ему лишних вопросов.

Само по себе использование любой техники НЛП предполагает работу с человеком на подсознательном уровне. Если же он начнет думать о том, что вы применяете по отношению к нему какие-то техники, его поведение станет неестественным, и это намного усложнит вашу задачу.

Поэтому после вопроса «КАК?» или наблюдения за этапами изложения собеседником информации мы просто определяем признаки индивидуальной стратегии по всем вышеперечисленным способам одновременно.

Например, первый этап мы можем определить по предикату, второй – по жестикуляции рук. Или первый – по движению зрачков, второй – по предикатам.

Нам говорили (первый этап), что здесь ловится вот такая рыба (руки переместились вверх – второй этап), а на самом деле все это обман (интонация понижается, фраза произносится с придыханием – третий этап), пошли отсюда (EXIT).

Я вспоминаю (первый этап – зрачки двинулись вверх), что говорил вам (второй этап – предикат) о выработке совместного решения (третий этап – ничем не обозначен, но мы знаем, что это всегда кинестетическая система).

Особенность

В стратегии встречаются более тесные связи между поступающими информационными сигналами. В НЛП они называются синестезией.

Примеры синестезии

тяжелый взгляд – К/V; пьянящий аромат – К/О;

ласковый голос – К/А; приятный цвет – К/V;

кислый вкус – К/О; красивая песня – К/А.

Если информационные сигналы взаимодействуют друг с другом в форме синестезии, то они относятся к одному этапу стратегии.

Пример

Издалека послышалась приятная песня (первый этап – синестезия К/V), и сотник подумал (второй этап – косвенное указание на внутренний диалог A_d) о том, как было бы хорошо (третий этап – кинестетика К) добраться до места пораньше (EXIT).