Читать книгу: «НЛП по-русски – 2», страница 3

Выводы

1. Старайтесь тратить свою энергию с целью получения как можно большего количества информации, особенно в ограниченный промежуток времени.

2. Сделайте вывод относительно окончания процесса получения информации, когда почувствуете, что она найдена в достаточном количестве.

3. Не спешите облачать результат в один вариант понимания и тем более обозначать неким понятием. Моделируйте взаимосвязи между полученными фактами.

«Мне холодно». «Мне жарко». «А мне нормально». Что такое «сила сигнала», и как можно ее использовать

Если мы обратим свое внимание на слова «шорох», «звук», «вопль», то сразу определим, что они относятся к звуковым (аудиальным) предикатам. То есть, они прямо или косвенно указывают на орган восприятия. В данном случае – это слух.

Но дело в том, что «шорох» явно отличается от «вопля», а «звук» может относиться и к тому, и другому. «Шорох» – это тихо. «Вопль» – это громко. «Звук» — это звук.

Иначе говоря, эти слова отличаются друг от друга по своей «силе» (количественный показатель громкости).

Схематически его можно показать так:

Если взять название главы, то, как мы понимаем, оно выражено в кинестетической системе.

В кинестетической системе это может выглядеть так:

В визуальной системе это может выглядеть так:

Как правило, все, что отличается от нормального, начинает обращать на себя внимание.

Стоило только Диджею Кокетке спеть песню шепотом: «Эй! Девчонки, выходите танцевать…», как данное произведение сразу появилось почти во всех хит-парадах.

Ну, а в темноте нужно приглядываться, напрягая все свое внимание.

В тишине – прислушиваться.

Сильные сигналы всегда обращают на себя внимание, забивая собой более слабые.

Предупредительный сигнал автомобиля иногда вызывает мурашки по коже. А экстравагантные дамы, прогуливающиеся по тротуарам, отвлекая внимание водителей, оправдывают существование ГИБДД.

Подводя итог, можно сказать, что звуковые, зрительные, кинестетические, вкусовые сигналы делятся на слабые и сильные.

P. S. Что такое норма, не может сказать никто. Поэтому шкала оценки, как правило, иногда очень сильно «плавает».

«Что русскому хорошо, то некоторым нехорошо…»

Исходя из этого, милые дамы, не стоит обижаться на мужчин, которые не обратили свое внимание на вашу новую прическу, платье или украшение. Это значит, что все это гармонично вписалось в ваш образ самой очаровательной и любимой. Иной он вас просто не представляет.

Как использовать силу сигналов

1. Представьте себе два пути. В начале первого пути стоит камень высотой три сантиметра, а в начале второго – трехметровая стена.

Давайте догадаемся с трех раз, что будет делать нормальный человек, который уже принял решение двигаться вперед.

Логично, что легче переступить через препятствие высотой 3 сантиметра. Кто решил иначе —…

Делаем вывод:

а) Если мы хотим направить человека по нужному нам пути, то первый шаг движения вперед должен быть минимальным по «силе».

Пример

Фраза: «Просто возьмите деньги в кредит без поручителей под 0 % годовых».

б) Если мы хотим оттолкнуть человека от данного пути, делаем первый шаг движения максимальным по «силе».

Пример

Фраза: «Ты сначала купи мне брильянтовое кольцо, а потом я подумаю, разговаривать с тобой или нет».

2. Теперь, когда человек либо переступил камень, либо каким-то образом преодолел стену, он начал свой путь к достижению цели.

Вернемся к количественным показателям.

Вспоминается анекдот: «Идет аквалангист по пустыне Сахара и удивляется: “Какой большой пляж отгрохали!”».

Вывод простой:

Человеку легче сделать несколько шагов и окунуться в теплое море, чем несколько дней мотаться по пустыне, чтобы в результате сделать то же самое.

а) Если мы хотим, чтобы человек шел по намеченному нами пути, этот путь должен иметь минимальное количество шагов нейтральной или слабой силы.

Пример

Фраза: «Стоит только немного подождать – и все получится».

б) Если мы хотим, чтобы человек не шел в данном направлении, то делаем его путь максимально длинным и сложным.

Пример

Фраза: «Ты сначала три года должен платить взносы по 10 % от зарплаты, посещать все мероприятия по выходным дням, и тогда мы, возможно, поставим вопрос о принятии тебя в партию».

3. Многое так же зависит от намеченной цели.

«Стоит ли игра свеч?»

Если цель незначительная, то, может быть, стоит подумать: «А нужно ли этим вообще заниматься?»

Вывод:

а) Если мы хотим подтолкнуть человека в нужное нам русло, то надо формулировать цель максимально грандиозно (только не слишком преувеличивать).

Пример

Вопрос: «Хочешь заработать много денег!»

б) Если нам нужно удержать человека от определенного поступка, то необходимо принизить ожидаемый в перспективе результат.

Пример

Утверждение: «За это даже гроша ломаного никто не даст».

Итак, у нас появилось три этапа:

1. Первый шаг движения.

2. Путь к достижению результата.

3. Цель.

А это есть ни что иное, как стратегия.

Если совместить три вышеуказанных правила со стратегией, то получится «закономерность использования силы сигналов» для коррекции поведения человека.

Схематически это можно изобразить так:

Для направления действий человека (группы лиц) в нужное русло.

Пример

Чтобы быстро и комфортно добраться до Парижа (Т₂↑), надо всего лишь позвонить, чтобы привезли билет на самолет (T₁↓)> подскочить в аэропорт и «адью»… (О↓).

Для отталкивания человека (группы лиц) от действий необходимо делать:

Пример

Можно, конечно, добраться до Парижа (Т₂↓), но прежде надо хорошенько подумать, так как новости пестрят заголовками об авиакатастрофах (T₁↑). Доехать до аэропорта по пробкам – это еще полбеды. А куда девать машину при таких ценах на стоянке? А если нелетная погода – можно проторчать целые сутки в некомфортных условиях (тоже мало приятного). Да… (О↑).

Данную закономерность рекомендуется применять в сочетании с другими техниками.

Ее можно использовать при составлении речи, подготовке документов, в общении.

Техника якорения

Это одна из базовых техник НЛП.

В ходе 17-летней практики у меня сложилось определенное понимание этого процесса. Оно в некоторой степени отлично от других, уже существующих описаний.

Но в конечном счете все методики сплетаются в одну, и если накапливать нюансы, то получится «как всегда».

Итак, приступаем.

Сам замысел техники якорения прост. Она действует по принципу «стимул – реакция», что-то наподобие эксперимента с собакой Павлова. Зажигается лампочка – выделяется желудочный сок.

В то же время эта техника очень эффективна.

Чтобы ей пользоваться, нужно приобрести определенные навыки ее применения.

Вспомним схему из главы «Стратегия и ее этапы» ¹

где t – временная шкала,

V, А, К, О — сигналы, на которые сознание «обратило» свое внимание,

V, А, К, О – сигналы, на которые сознание не «обратило» свое внимание,

1—n – условные единицы времени.

В одну единицу времени наше сознание успевает обратить свое внимание на один из четырех сигналов, поступающих к нам через органы восприятия.

Это значит, что другие три сигнала в одну единицу времени сразу воспринимаются нами на подсознательном уровне.

Именно этот спектр сигналов используется для создания якорей.

Что такое якорь

Якорь – это сигналы, поступающие из внешнего или внутреннего миров, или их сочетания, которые на подсознательном уровне «запускают»:

• определенное поведение;

• различные состояния человека.

Примеры

1. Якорь, вызывающий определенное поведение.

Во время моей учебы на курсах повышения квалификации в конце каждого занятия по правоведению, после того, как преподаватель объявлял об окончании занятия, один из учеников бил ладонью по столу.

Так продолжалось около полумесяца, и когда однажды учитель пришел проводить очередное занятие, прозвучал удар ладонью по столу.

Услышав этот звук, преподаватель слегка замешкался, объявил о самоподготовке и вышел из класса.

Нашему ликованию не было предела – «заработало». В 1991 году это для нас было в новинку.

Звук удара ладонью по столу стал якорем на уход учителя из аудитории.

2. Якорь, вызывающий у человека определенное состояние.

Разберем случай, который произошел с Карабасом Барабасом и Буратино.

После того как Барабас поймал Буратино, он решил растопить им очаг, чтобы приготовить себе пищу.

Но остальные куклы подсказали деревянному мальчику, что Карабас становится добрым, когда начинает чихать.

При приближении к Барабасу Буратино поднял пыль, что заставило первого расчихаться и подобреть.

А у доброго Карабаса Барабаса можно взять пять золотых.

Само по себе чихание было для кукловода якорем, который приводил его в состояние благодушия.

Если вы обратили внимание, то, наверное, заметили, что в первом примере якорь был создан искусственно. Во втором примере он уже существовал.

Поэтому, прежде чем начинать ставить якоря, надо внимательно наблюдать и учиться замечать естественные якоря.

Опытные мастера именно так и делают.

"Якорь» – это…"