Отзывы на книгу «Скажи мне «ДА». Преодоление возражений в продажах», страница 2, 12 отзывов

Очень хорошая книга для понимания, что такое ориентированность на клиента и как непонимание того, кому продаешь, сводит на нет все усилия что-то продать. Житейский пример подтверждает правоту автора. Только вчера была попытка купить обувь в торговом центре. В результате покупка не состоялась, осталось одно раздражение

Эта книга – просто сокровище! Очень нужная для тех, у кого ещё не много опыта в продажах. Но, думаю, даже опытные специалисты из неё смогут многое почерпнуть. Очень полно, доступно автор даёт ту базу знаний, которая необходима в продажах, я бы даже сказала, что именно практическую базу. Подробно изложено о покупателях, какие они, как строить с ними общение, вести переговоры. Переговорам уделяется достаточно внимания, даны конкретные методы (а не общие рекомендации общими фразами), которые можно легко и просто необходимо взять на вооружение и активно их использовать в своей практике. «Как отвечать на возражения» – отдельная часть этой книги, где также очень подробно и понятно описаны методики, что и как делать с возникшими возражениями, даны целые алгоритмы работы с ними. Бери и используй! Весь материал на протяжении всей книги сопровождается простыми жизненными примерами, которые позволяют легко понять написанное. Книга изложена лёгким и понятным языком, хоть серьёзной информации в ней и много, читается она на одном дыхании. Рекомендую всем заинтересованным в продажах!