Цитаты из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», страница 3

Спрашивайте своего визави: • Все ли понял после прочтения текста? • Что именно не понял? • Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему? • Что о товаре или услуге хочется узнать еще? • Какая информация тут лишняя или избыточная? И самое главное – не пытайтесь переубедить человека, прислушайтесь к

Задание Посмотрите, какие предметы сейчас лежат у вас в кармане или в сумочке. Телефон, помада, флакон духов, перочинный нож и т. д. Придумайте 3–5 сравнений, чтобы передать их размеры и вес.

http://basecamphq.com/customers.

Еще один подход к текстам – создать ощущение, что клиент уже купил ваш товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления вы описываете, рисуя яркие картинки.

Спрашивайте своего визави: • Все ли понял после прочтения текста? • Что именно не понял? • Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему? • Что о товаре или услуге хочется узнать еще? • Какая информация тут лишняя или избыточная? И самое главное – не пытайтесь переубедить человека, прислушайтесь к его мнению. Ваша задача сделать текст понятнее, чтобы он не вызывал вопросов. Вам нужно: • Обратную связь собрать. • В тексте все отразить-обыграть. • Опять текст показать.

истории из жизни», в которых легко и ненавязчиво демонстрируется, как и чем поможет жителям столицы служба «Одно окно». Все истории происходят с москвичом

Итак, какие факты убеждают клиента, что перед ним профессионал, а не шарлатан. • Опыт работы в сфере. Сколько лет работает в продажах/ рекламе/строительстве и т. д. • Достижения. Сюда относятся рекорды, открытия, изобретения. • Награды, участие в профессиональных конкурсах, победы на фестивалях. Участие в рейтингах. Чем рейтинг престижнее, тем лучше. • Упоминания клиентов, с которыми исполнитель работал. Чем известнее, тем

Он находится по адресу www.vintageadbrowser.com.

Второй этап. Четко определите, к кому вы обращаетесь. Это то, что сухо называется «определить целевую аудиторию». Но! Давайте не будем подходить к задаче поканцелярски. Поймите этих людей. Выясните, что их радует и пугает, что мешает им спать по ночам, а что дарит хорошее настроение. Если вы это узнаете, то вам будет проще их «поймать», завладеть их вниманием.

Третий этап . Выберите одну из схем написания текста. Другими словами, определите, как и в какой последовательности вы будете подавать информацию. Об этом подробнее в следующем разделе.