Цитаты из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают», страница 13

Как следует из названия , продающий текст – это текст, который кому- то что-то продает. Другими словами , после его прочтения человек должен выполнить определенное действие . Какое? То, о котором вы его попросили. Например, сделать покупку, зарегистрироваться на сайте, оформить заказ и т. д.Так вот, сначала вам нужно понять , чего вы хотите от читателя , а потом писать текст. Никак не наоборот. Представляете, а потом действуете . Представили, чего вы ждете от читателя ? Скорее всего, звонка в офис или оформления покупки. Держите это в голове .

Продолжаем разговор .Продающий текст – это лестница , состоящая из нескольких ступеней . По ним вы ведете читателя .

Первая ступень – понимание . Читатель должен понять , что вы предлагаете .

Вторая ступень – « что делать ». Читатель должен понять , что ему нужно сделать.

Третья ступень – «почему сейчас ?». Читатель должен понять , почему действовать нужно

именно сейчас , а не откладывать на потом . Это возможно сделать с помощью ограничений. О них мы будем говорить далее. Но если человек не понял, что вы предлагаете , то дальше дело не пойдет . Вот вам , читатель , именно вам – нужен синхрофазотрон ? Такой уникальный прибор с инновационными технологиями внутри ? Нет? А со скидкой 50 %? Опять нет? А с бесплатной пожизненной сервисной поддержкой? Снова нет? Причина «нет» в том , что вы просто не понимаете, зачем вам этот агрегат. Поэтому все дальнейшие приемы и трюки прошли « мимо кассы». А если бы вы узнали , как синхрофазотрон жарит картошку, то разговор о скидках и бонусах вызвал бы неподдельный интерес.

Напишите небольшой рассказ о том, какие чувства испытывает ваш клиент. Погрузите читателя в мир, где он уже собственник вашего товара или вы уже оказали ему услугу. Активно используйте слово «представьте».

Заведите блокнот, куда вы будете записывать яркие метафоры и сравнения. Они вам очень пригодятся, когда вы сядете писать рекламный текст.