Читать книгу: «Личный бренд на миллион»

Эту книгу я посвящаю своим родителям – Александру и Азе.

Фотографии для книги предоставлены из авторских архивов.

Редакция не несет ответственности за содержание авторских материалов.

Издательство не несет ответственности за материалы в данной книге, в которой автор дает ссылки, подарки и QR-коды.

© Дзотти Ч., текст, иллюстрации, 2019

© ООО «1000 бестселлеров», 2024

© ООО «Книжкин дом», 2024

Отзывы

Книга «Личный бренд на миллион» – настоящий путеводитель в построении личного бренда бизнесмена, предпринимателя, эксперта и просто человека, который стремится к узнаваемости. Читается эта книга настолько легко, что не замечаешь, как она уже пришла к завершению. На мой взгляд, это лучший инструмент для привлечения внимания читателя, в ней словно выстроен дружественный контакт. В самом начале книги автор рассказывает свою биографию, как он прошел тернистый и нелегкий путь к успеху, что, безусловно, подкупает человека, листающего эту книгу. Мне жизнь преподнесла невероятный подарок в виде настоящего и живого диалога с автором книги за завтраком или вечером, за вкусным ужином… Да, я замужем за таким умным, талантливым, конечно же, трудолюбивым, а главное – счастливым мужчиной – Черменом Дзотти! Я верю, что эта книга станет бестселлером в теме построения личного бренда, и многие люди смогут стать успешными, популярными и узнаваемыми! Дорогой муж, я горжусь тобой!

Анна Поглид,

жена автора, по совместительству корпоративный юрист

Технологию, которую дает Чермен, я проверил на себе и за короткое время увидел результаты. Меня начали приглашать на телевидение, журналы стали брать у меня интервью. Я даже появился на обложке глянцевого журнала! Почему эта технология работает? Потому что она проверена многократно самим Черменом и его учениками. А еще в книге есть волшебство, определенная магия технологии, ведь если добавить долю волшебства, то всё становится намного интересней!

Артем Богач,

бизнес-тренер, наставник, коллекционер

Как стать человеком-брендом?

В этой книге Чермен собрал все свои наработки и лайфхаки по созданию личного бренда. Вроде немного – всего 50, но плотность советов зашкаливает.

Быстро прочитать книгу не получится! Каждый шаг сразу начинаешь примерять на себя, свой бизнес, бизнес заказчиков и клиентов.

Я лично, пока читал книгу (особая благодарность за возможность сделать это одним из первых), исправил собственное позиционирование, составил план на ближайший месяц по развитию бренда, придумал несколько фишек в брендировании нашей новой услуги – выездного парфюмерного бара «Les étoiles de Grasse» («Звезды Грасса»).

Любой шаг можно смело копировать и внедрять в жизнь!

Советую читать книгу с карандашом в руке и сразу отмечать свои инсайты!

Да пребудет с тобой сила личного бренда!

Дмитрий Казаков,

создаю события в Сочи для людей и компаний № 1

Очень емко, кратко и полезно.

Прочитать важно всю книгу, с карандашом и тетрадкой, записывая все правила, чтобы затем внедрить в свою жизнь. Главное – делать и не откладывать. Особенно интересно рассказано про состояние тела и души. Здесь есть важные моменты для каждого предпринимателя, который стремится получить громкое имя!

Танзиля Гарипова,

основатель международной Академии бизнес-ассистентов

Кто-то очень точно сказал: «Не стыдно управлять миром – стыдно делать это плохо». То, как управляет своим миром Чермен в свои годы, просто вызывает восторг и удивление. Размах его интересов и кропотливый разбор до винтиков любого дела, за которое он берется, – это одна его ипостась. Другая, не менее масштабная: дарение. Щедрое дарение своих открытий, своего творчества, своих наработок, связей своим ученикам и всем, кто волею судеб попал в воронку его кипучей деятельности. Материал, собранный и систематизированный в книгу, настолько информативен, актуален и легок в подаче, что может считаться азбукой создания бренда и спокойно претендовать на академический уровень и кафедру в университете. Уверена, что ценность этой книги сможет высоко оценить и профессионал, и тот, кто делает первые шаги в искусстве очень современном и востребованном – создании собственного бренда.

Вероника Патрина,

эксперт, пси-консультант, коуч

Книга Чермена полезна тем, кто стоит в начале пути профессиональной раскрутки личного бренда, а также тем, кто долго старается его создать, но что-то не выходит.

В наше время личный бренд – это лучшая инвестиция в себя, которая возвращается благодаря харизме, способностям, экспертизе, и верный способ защитить свой бизнес.

Мне нравится комплексный подход Чермена в вопросе продвижения экспертов: в своей книге он настоятельно рекомендует выполнять каждый пункт своего чек-листа и умеет вдохновить, довести до результата любого мотивированного человека. Советую каждому эксперту, предпринимателю иметь обозначенные в книге пункты в полноценном формате!

Кришевич Алена,

создатель компании по масштабированию бизнесов в РФ, СНГ, Европе. Аналитик, инвестор. Советник президента Ассоциации женщин-предпринимателей России

4 причины прочитать книгу Чермена Дзотти «Личный бренд на миллион»:

1. Чермен – человек, сделавший себя сам, имеющий показатели как финансового, так и духовного роста.

2. Книга написана легким языком, книга – состояние.

3. Читателю дается пошаговый тренинг. Следуя советам Чермена, можно самостоятельно создать свой бренд. Есть специальный чек-лист проверки.

4. Соцсети! Крутые советы, как получить максимальную выгоду от своих аккаунтов. Благодарю, книга очень полезная.

Алена Эйфория,

эксперт по интуитивному нетворкингу, коуч-рутинолог, автор книги «Нетворкинг в стиле FUN», фотограф для блогов и бизнеса

Человека-бренда от обывателя отличает масштаб. Масштаб мышления, масштаб влияния, характер и масштаб поступков.

Обычный человек может мыслить масштабно, тогда как человек-бренд имеет огромный масштаб влияния, способности, инструменты и ресурсы, чтобы изменить мир.

Данная книга – квинтэссенция опыта автора, который сделал себя сам, как модно говорить, «self-made man». Предельно чутко, структурно и конкретно – бери и делай себя сам. Есть система, отточенная и рабочая, просто шаг за шагом претворяй в жизнь.

И есть вдохновляющая история становления Чермена Дзотти, амбициозного юноши из маленькой осетинской деревни, масштаб и влияние которого распространились далеко за пределы этой деревушки.

Слушать и слышать людей, их боль, их чаяния и уникальную ценность – это то, что Чермен умеет.

Помогать им раскрыться как профессионалам, как экспертам и вырасти в масштабах – это то, что он любит.

Профессионально и с любовью – значит путь к успеху будет точным и увлекательным, а результат принесет радость и пользу всем.

Евгений Долгов,

лидер трансэволюционной Практики ХОРА

Дзотти Дзотти создал очень простую пошаговую инструкцию, следуя которой можно с минимальными вложениями освоить секреты построения личного бренда.

На простых понятных примерах Чермен показывает важность каждой детали и целесообразности действий.

Например: сначала установить эмоциональный контакт и узнать интерес, а только потом вручать свою визитку – простую или особую, для vip-клиентов.

Четко, целесообразно и действенно.

Меня посетило множество инсайтов: почему те или иные люди добились известности и каких ошибок можно было избежать при создании личного бренда.

Очень рад, что одним из первых прочитал эту книгу: она мегаполезна!

Как психолог, хочу дать Вам ценное наставление: то, за что Вы больше всего переживаете, и является Вашей уникальной ценностью.

Артур Федоров,

бизнес-психолог

Наконец-то в мире появилась книга, которой нет равных в своем сегменте! Едва прочитав содержание, я уже была под впечатлением. Это пошаговая инструкция, как раскрутиться на рынке специалистов и стать номером один. Когда я стала читать, то сразу увидела, в какой области у меня провал в создании личного бренда. Это книга-диагностика своей деятельности, если вы уже предпринимаете действия по своей раскрутке, и в то же время пособие с четким алгоритмом подъема на Олимп!

Какой путь нужно было пройти, сколько сил, энергии, пота и крови потратить, чтобы выпустить такой бестселлер! Восхищена твоей деятельностью и твоей щедростью, как ты делишься без остатка своим опытом и знаниями! Благодарю сердечно за такой подарок человечеству!

Полина Сухова,

регрессолог, астролог, НЛП-тренер, основатель и руководитель онлайн-школы парапсихологии Полины Суховой

Я давно пришла к выводу, что информация не меняет поведение. Много знать не значит много уметь. Поэтому книга Дзотти очень актуальна. Дан пошаговый план действий по созданию своего бренда, себя и своего имени в социуме.

Раскрыты не только технические моменты, но и нематериальная сторона самопиара. Это еще раз подтверждает, что человек должен сохранять баланс.

Кому будет полезна эта книга? Исключительно тем, кто хочет не просто быть экспертом, помогать людям, но и заявить о себе в обществе – не важно, с какой целью: заработать еще больше денег или помочь как можно большему количеству людей.

Чермен делится примерами из своей жизни, что у него получалось и не получалось, таким образом, дает возможность начинающему «человеку-бренду» избежать множества ошибок.

Повествование ведется простым языком, без сложной терминологии и схем, что расположит к себе даже новичков в маркетинге. И его кредо «жить по радости», и 5 магических формул также освещены в заключительном шаге 50. Я бы рекомендовала с него и начинать.

Елена Данилова,

ведический астролог, энергопрактик

Если Вы уже готовитесь уйти в мир иной, эта книга Вам не нужна.

Если Вы какой-нибудь разведчик, шпион или воришка, пожалуй, тоже отложите её в сторону.

Для всех, абсолютно для всех остальных, книга Чермена Дзот-ти – это must have.

Не важно, каким способом Вы зарабатываете деньги. Сделайте эту книгу настольной – и Вы получите еще больше денег. А возможно, Вы смените род деятельности. В любом случае благодаря этой книге Вы станете значительно счастливее. Ведь именно тому, как быть счастливым, посвящен труд Чермена на самом деле.

Читать эту книгу легко!

Практичность зашкаливает!

Начинается всё с описания детства и юности Чермена, и оно достойно приключенческого романа или голливудского фильма: настолько увлекательна его личная история.

Затем пошагово:

– чек-лист человека-бренда;

– зачем им становиться, если до Вас это еще не дошло;

– на что обратить внимание;

– как конкретно действовать.

Четко. Последовательно. Детально.

Вы не только структурируете свой бизнес или работу – Вы также научитесь писать яркие статьи и вести социальные сети, эффектно выступать и привлекать внимание СМИ, мгновенно располагать людей к себе и находить время для всего этого. Книга Чермена не оставит Вам ни шанса на прозябание.

Я бы даже сняла документальный фильм-эксперимент: нашла добровольцев из какой-нибудь деревни или среди работающих в Москве иностранцев и каждый день записывала их отчет: сколько страниц прочли, что поняли, что будут делать из прочитанного.

А через год встретилась с этими людьми еще раз. Уверена, что знаю конец этого фильма. Хотите поспорить?

Елена Ясько,

финансовый консультант, инвестиционный брокер, президент женского инвестиционного клуба «Women Invest Club»

Довольно продолжительное время я вижу движение вверх, которое совершает Чермен день за днем. И главное в этом движении – не только то, что он достигает всё новых вершин успеха, а то, что он своим магнетизмом собирает посторонних людей и заставляет их следить за его ростом, вдохновляться им, менять себя. Он дает людям мечту и веру в достижение любой цели. Не буду скрывать, что однажды, мимоходом, он зацепил меня и повел по нелегкому пути построения личного бренда. И вот я уже пишу рецензию на очередную его книгу. То есть и я расту вместе с ним.

Я бы не назвал этот труд просто книгой: это практическое пособие, учебник, в котором шаг за шагом описан процесс создания личного бренда и приведены задания для того, чтобы читатель делал эти шаги вместе с Черменом. Открывая книгу, будьте готовы, что прежнего Вас уже не будет. Если Вы твердо решили построить личный бренд, в процессе чтения и выполнения заданий Вы переживете глубокую личностную трансформацию. И закрывая книгу, уже не будете прежним. Это не книга, это целая коуч-программа построения личного бренда!

Павел Блюмин,

коуч лидеров

Очень интересная книга, читается на одном дыхании.

Чермен грамотно, детально и четко изложил все возможные инструменты на пути формирования личного бренда, все секреты и фишки.

Это равноценно хорошему тренингу, теория сочетается с практикой. После каждой главы есть задание. Много примеров и реальных кейсов.

Эта книга является хорошим примером того, как нужно писать книгу-тренинг, чтобы человек узнал, как получить новую полезную информацию и инсайты и сформировать конкретные навыки, выполняя задания.

По сути, это настольная книга по формированию личного бренда, к которой всегда нужно возвращаться и находить в ней каждый раз что-то новое.

Большая благодарность Чермену за такой эффективный тренинг! Всем рекомендую!

Елена Токарева,

основатель и директор HR-агентства «Золотой Век» www.goldenage.pro, директор благотворительного фонда «Живи Играя», основатель специализированной школы для аутистов «Ангелия»

После прочтения этой книги мне показалось, что ей больше бы подошло название «Личный бренд своими руками», потому что, по сути, это книга-тренинг, даже книга-наставник.

Она начинается с работы над собой, с чек-листа по личному бренду. Получается, что читатель сразу вовлекается в процесс работы. Это заставляет его увидеть горизонты и понять, в какой точке пути к известности он находится сейчас и что ему предстоит.

По структуре это не просто книга с очередным описанием того, что надо делать, чтобы быть успешным. В ней дается технология раскрутки себя с подробным описанием того, как её реализовать. И не просто говорится, что надо делать, а расписано, как именно это должно быть сделано и почему именно так, а не иначе. Кроме того, всё подкреплено примерами из собственной практики.

В книге описаны 50 шагов, которые позволят создать личный бренд. Это не суперсекретные инструменты: большинство из них общеизвестны, но все они собраны в определенный комплекс. Такой подход в сумме дает ощутимый эффект и результат, который получил и я сам, применяя комплексно инструменты, описанные в книге.

Когда читаешь, то понимаешь, что ты сам подсознательно оцениваешь примерно по этим же пунктам тех, кто тебе пытается что-то продать или предложить сотрудничество, и на основании наличия или отсутствия у них этих пунктов принимаешь решение о сотрудничестве.

Автор не просто дает инструменты, но и объясняет на примерах, почему нужно делать именно так. По многим пунктам это не просто советы, а ссылки на конкретные ресурсы, где можно бесплатно про-пиариться. Также в книге много полезных лайфхаков и фишек.

Кроме того, после многих глав есть практические задания, что выгодно отличает эту книгу от тех, которыми изобилуют книжные полки, где простые теории перемешаны с умными мыслями. Здесь даже просматривается философия раскрутки личного бренда.

Некоторые могут возразить, что многие из этих инструментов пробовали по отдельности, но это не дало результата. У меня была аналогичная ситуация, и именно потому, что по бренду должна набраться некоторая критическая масса проделанной работы с постоянным добавлением в нее новых деталей пазла. Теперь моему парикмахеру коллеги говорят: «Ого, твоего клиента мы видели по Первому каналу!»

За этот год число заполненных пунктов в чек-листе по моему собственному личному бренду выросло вдвое. И я намерен заполнить все 20!

Искренне желаю каждому прочесть эту инструкцию по созданию и применению личного бренда!

Алексей Филиппов,

основатель компании «Human Detector»

Для развития экономики страны важно развитие не корпораций, а индивидуальных предпринимателей. А это значит, что очень важным является вопрос развития персонального бренда.

Чермен предлагает 50 основных и, что важно, практических шагов для создания, поддержания и эффективного использования активов бренда, что для малого и среднего бизнеса напрямую связано с устойчивым ростом доходов.

Рекомендую обязательно прочитать эту книгу предпринимателям, желающим найти ключ к своему успеху, основанному на силе личного бренда.

Что мне больше всего понравилось в книге: очень мало воды и много конкретных практических советов. Главное – действовать по предложенной схеме, и Вы точно станете знаменитым и успешным!

Сергей Несмеянов,

ментор, коуч миллионеров, эксперт нескольких телеканалов, вице-мэр и экс-замгубернатора Тверской области

«Неужели он всё это собирается опубликовать в книге, которую сможет купить каждый?» – такой была моя первая мысль, когда я начал читать. Ведь эти уроки преподаются в «Академии личного бренда» Чермена Дзотти, обучение в которой стоит намного больших денег, чем книга!

Оказывается, да! Теперь пошаговая инструкция по построению персонального бренда доступна каждому.

Эта книга не для чтения – она для действия.

Прочитал – сделал. Иначе и смысла нет читать.

Каждый шаг проверен на себе автором и приведет к известности и популярности.

Если ты целеустремленный, аккуратный, внимательный и ответственный человек, можешь прокачать свой личный бренд за 50 дней, всего лишь делая каждый день по одному шагу из этой книги.

Конечно, придется много работать и стараться. Но результат того стоит. Хочешь быть известным и знаменитым? Просто читай и действуй!

Тимофей Смоленский,

директор компании «Рекламные Вкусности»

Есть такие книги, которые читаешь, а внутри тебя рождается целый новый мир. Таких авторов очень мало, но они есть. Чермен именно такой автор. Если мне попадается такая книга в руки, то я стараюсь не пропустить ни одной новинки, которые создает такой творческий человек. Так было с его книгой «Как стать знаменитым и богатым». И то же самое, я испытала, прочитав его новую книгу «Личный бренд на миллион».

У меня это происходит так: я читаю одну страницу из книги, а мыслей, задач и планов на внедрение примерно на тетрадь. Спасибо за инсайты, за включенность и за невероятный драйв.

Если коротко, то книга «Бренд на миллион»:

1) экономит время. Все самые топовые механизмы пиара уже есть в этой книге, достаточно реализовать их в своем проекте, и он обязательно взлетит;

2) развивает творчество. Все действия, которые приведены в книге, необходимо применить к своему проекту, а значит раскрыть новые грани вас самих и того, чем вы занимаетесь;

3) стимулирует к действиям здесь и сейчас. Читая книгу, начинаешь сразу делать, книга заряжает на действия и заражает желанием сделать еще лучше, чем у автора.

Искренне рекомендую, если вы эксперт, который готов выйти в широкий эфир, стать узнаваемым и популярным.

Жанна Радова,

автор и продюсер более 20 творческих проектов, организатор конференций, автор и тренер по созданию и продвижению дистанционных курсов обучения, профессиональный фотограф и писатель

Добрый день, друзья!

Меня зовут Чермен Дзотти. Я рад, что вы взяли в руки эту книгу.

Мне приятно видеть всех, кто хочет создать свой бренд вместе со мной, кто хочет развиваться и расти, кто хочет стать интересной и востребованной персоной.

В этой книге я расскажу, как создать свой личный бренд, как прокачать себя, как добиться успеха и популярности, в том числе и партизанскими, бюджетными способами.

Вас ждет увлекательная работа над собой – обучение, практика, кейсы и домашние задания. И, конечно же, новые эмоции.

Об авторе

Мне 35 лет, и я президент группы компаний «DZOTTI».

В моей группе компаний сейчас около 43 интернет-проектов, пиар-агентства, международные клубы журналистов, предпринимателей, спикеров, инвесторов, а также Академия лучших жен, Академия счастливых миллионеров, коучинги по личному и духовному развитию, благотворительный проект по наставничеству детей в детских домах «ПРОВОДНИК». Чатами и каналами в Телеграмме (а их 20!) пользуются свыше 100 000 человек! Несмотря на такое количество проектов, представьте, сколько еще замыслов и идей находятся в разработке. Рассказать о них в этой книге просто нереально. Это сейчас. Но путь к успеху не всегда был легким. Давайте обо всем по порядку.

Я родился в 1988 году в маленькой осетинской деревне Мостиздах, которой даже нет на карте. В эпоху перемен. В эпоху гласности. И демократии. Граждане тогда пели песню Виктора Цоя «Перемен требуют наши сердца». Продуктов на прилавках становилось все меньше, а очередей за хлебом и колбасой все больше. Могучее государство СССР рассыпалось как карточный дом.

Нужно было зарабатывать деньги, поэтому маме пришлось отдать меня в 1 год и 1 месяц в детский сад в соседней казачьей станице и встать за прилавок магазина. Отец работал сначала в милиции, но с распадом страны остался без работы, тогда он стал дальнобойщиком. Именно поэтому я не часто видел своего отца в детстве.

Через 3 года в семье появился братик, стало немного веселее. В 6 лет меня отдали в школу. Я отставал от своих сверстников, приходилось списывать у одноклассницы, некоторых русских слов я не понимал и очень расстраивался из-за этого.

В 7 лет я увлекся спортом, мой двоюродный брат-тхэквондист научил меня садиться на шпагат. В моей спальне появились картинки Брюса Ли и Жана-Клода Ван Дамма, а потом Джеки Чана, Сталлоне и Шварценеггера.

Папа, мама, братик и я, 1993 год.

Моя первая грамота. Имя, правда, исковеркали, 1999 год.

В 9 лет отец отдал меня на секцию вольной борьбы. Я стал усиленно заниматься и вскоре попал на первые соревнования. Во время спарринга постоянно скользил на мате и падал. Неожиданно отец вышел из зала… Я тогда очень расстроился. Думал, что в чем-то виноват, но через час он появился с кедами. Они были на два размера больше, но благодаря им я отборолся, хоть и проиграл.

В 1998 году я стал побеждать на соревнованиях, родители гордились мной. Но через год во время схватки я сломал левую руку – жуткая боль, долгое восстановление. До сих пор одна моя рука короче другой. Но я вернулся в спорт и снова стал чемпионом. Борцовский ковер воспитал во мне дух победителя.

В начале 2000-х нашу спортивную школу перестали спонсировать, и в восьмом классе я ушел из борьбы. Свободной энергии было так много, что я решил ее направить на учебу.

Спасибо моему дяде Адаму, который стал для меня примером. Первую книгу осознанно я прочитал с ним. Летом я поставил себе цель стать отличником. Пока ровесники бегали на улице и купались в речке, я сидел над книгами и переписывал их на три языка: русский, осетинский, английский. За лето исписал несколько тетрадей по 96 листов. По вечерам читал историю, по 30 страниц в день.

Первая газета. Тираж 3000 экз.

2-е место на олимпиаде по истории среди 200 школ республики… Моя несбывшаяся мечта.

После каникул учителя и одноклассники меня не узнали. Помните фильм «Приключения Электроника», в котором близнец-отличник заменил двоечника? Со мной было примерно так же.

Через год я победил на районной олимпиаде по истории, через 2 года взял 2-е место среди 200 школ республики, и то только потому, что 1-е место нельзя было получить, так как это было проходное место в вуз, поэтому его берегли для своих. Хотя в моей школе ни до, ни после меня таких результатов по истории никто не получал. К сожалению, моя мечта – поехать на Всероссийскую олимпиаду – так и не сбылась.

Но благодаря учительнице истории я написал первую статью в газету. Это была моя первая публикация в СМИ. Через год меня уже знал весь район, так как я регулярно вел свою колонку в газете. Уже тогда я понял силу личного бренда, но серьезно занялся им только через 5 лет (а уже через 10 лет обо мне напишут «Российская газета», «Известия», «Коммерсантъ» и другие).

Первая в истории школы золотая медаль, 2005 год.

Золотая медаль. Ни единой четверки за 5 лет обучения в институте, 2010 год.

В 2005 году я закончил школу с золотой медалью. В нашем классе было 7 учеников и три золотые медали. Ни до, ни после нас золотую медаль в этой школе никто не получал. За всю историю. Это уникальный случай в истории России, когда 3 человека из 7 получили золотую медаль.

Потом я решил поступать в университет. Естественно, сам, без какой-либо поддержки. Как медалист. Экзамен по русскому языку. Поступила вся аудитория, которая списывала у меня, и только потом я узнал, что на юридический факультет главного университета республики поступали только те, у кого стояла галочка напротив фамилии. У меня такой галочки не было.

Но я все же поступил: отцу пришлось брать деньги в долг и ехать договариваться. Так жизнь уже во второй раз после Всероссийской олимпиады ударила меня по голове. Я обозлился и поставил себе цель стать лучшим студентом курса. В итоге я стал лучшим студентом факультета и через 5 лет президент вуза лично вручал мне золотую медаль.

Первый сюжет о нашем центре. Ольга Кирий, 2010 год.

При этом я успел создать центр бесплатной юридической помощи в своем вузе и объединил более 50 студентов вокруг себя. Мы помогали малоимущим, старикам, безработным. Первый канал специально приехал снимать сюжет о нас, а потом сюжет показали и другие телеканалы.

В 2010 году я победил на форуме «Машук» и все средства гранта направил на создание такого же центра в Южной Осетии, которая тогда стала независимым государством.

А еще через пару лет на факультете появилась моя именная премия, которую получал лучший студент юрфака.

Окончив третий курс института, после ссоры с отцом я убежал из дома. Решил доказать, что могу заработать свои деньги. Но Москва не ждала меня с распростертыми объятиями. Мальчика кавказской национальности и со странным именем никто не хотел брать помощником юриста. Тогда я пошел работать грузчиком на Кантемировский склад замороженного мяса. Руки после смены были в крови. Я помню, как таджик, который со мной работал, долго смотрел на заработанную тысячную купюру, после чего аккуратно складывал ее для отправки своей семье.

Президент Северной Осетии Таймураз Мамсуров. Форум «Машук», 2010 год.

Потом я работал курьером. Потом помощником сварщика. Снимал койко-место за 5 тысяч рублей с тремя соседями в комнате. В 10:00 уходил на работу, в 23:00 возвращался домой. Деньги особо не тратил, копил, чтобы потом поехать на море и купить себе вещи. По дороге я видел дорогие машины и, скажу честно, завидовал. Тогда я влюбился в кроссовер «Инфинити», на нем тогда каждый второй ездил. Через 9 лет я купил себе эту машину.

Так прошло лето 2008 года. Пока я работал грузчиком в Москве – в Осетии вручали удостоверения депутатов Молодежного парламента. Мой родной район выдвинул меня на эту позицию. К началу 4-го курса я вернулся в Осетию, но уже тогда знал, что однажды я покорю Москву.

Курьер. Случайная встреча с телеведущим Шкетом. Москва, 2008 год.

Эту стипендию я ежемесячно платил лучшему студенту юрфака.

В сентябре 2010 года я вернулся в столицу. История повторилась. Я не поступил в аспирантуру. Из-за одного вопроса, на котором проявил свою принципиальность. Меня спросили: «Вы поддерживаете, что президент России без согласования с Советом Федерации ввел войска в Южную Осетию во время войны с Грузией?» Я сказал: «Да, поддерживаю, потому что там каждую минуту гибли наши граждане» (95 % граждан Южной Осетии имели российские паспорта). По Конституции России, этот вопрос – грубейшее нарушение. Это была провокация, но я не мог ответить по-другому.

Три профессора, один из которых – бывший помощник Ельцина, орали на меня в течение пяти минут, после чего поставили 3 балла из 10 (при 4 баллах я бы поступил). Жизнь в третий раз ударила меня по голове и закалила еще сильнее. Потом я поступил в другой вуз и стал там лучшим аспирантом. Диссертацию написал, но совет закрыли, пока я учился. Я решил уйти в бизнес.

В 2012 году за заслуги в сфере общественной деятельности меня отправили на встречу с Путиным. Перед встречей сказали, что поскольку я не в списках, то не смогу задать свой вопрос. Но я умудрился сесть в первый ряд, выйти к президенту и задать три вопроса. Наше рукопожатие показали по всем телеканалам страны. На следующий день я был на обложке всех республиканских газет. В обед мне позвонил президент республики и сказал, что хочет со мной дружить.

Так я выглядел, когда вернулся в Москву. Владимир Соловьев, 2010 год.

На работе поняли, что меня пора повышать, и через некоторое время я стал лицом компании, а потом и директором по пиару. Итак, в 25 лет я занялся пиаром крупной международной юридической компании с офисами в четырех странах мира.

В 2013 году я создал свой первый сервис «Найдем адвоката» и через год продал долю за 5 миллионов рублей. После этого стал помогать другим раскручивать их бизнесы.

В 2014 году я поставил цель – сделать пиар доступным для малого бизнеса – и пока справляюсь с этой задачей. Я не понимал, почему пиарщики берут так дорого за выступления экспертов на ТВ, и сделал проект, в котором можно один раз заплатить за подписку и бесплатно выступать на ТВ.

То самое рукопожатие… 2012 год.

За 5 лет я создал 111 услуг по личному бренду, вплоть до написания книг и съемок в кино. Все в два раза дешевле, чем у конкурентов. За последние 5 лет услугами моего сервиса «Найдем эксперта» уже воспользовались более 1000 экспертов, чем не может похвастаться ни одно пиар-агентство страны.

Второй моей целью было создание удаленных рабочих мест для людей в регионах, чтобы они могли жить там, где хочется, и получать московскую зарплату. Жить с родными или путешествовать, как я, и получать хорошие деньги. Эта цель медленно, но тоже выполняется. У меня работают 80 человек, и только четверо из них приходят в офис, поскольку сами этого хотят.

Раньше у меня была цель создать самую известную компанию в сфере пиара, сейчас я хочу создать самую счастливую компанию в мире. Мы все работаем по радости, а если кому-то не нравится его работа, стараемся найти ему то, в чем он реализует свой потенциал.

Международный клуб юристов, 2016 год.

Международный клуб журналистов. Встреча в Москва-Сити, 2018 год.

Еще в 2014 году я создал небольшой чат журналистов, сейчас это крупнейший клуб журналистов страны. Нас уже больше 1000: шеф-редакторы, продюсеры, корреспонденты. Ежемесячно у клуба проходят встречи в лучших местах Москвы.

Моя команда в одном из регионов. Средний возраст сотрудника компании – 24 года.

Клуб предпринимателей Biztus, отмечаем день рождения клуба (biztus.com).

В 2017 году я объединил своих VIP-клиентов и создал клуб предпринимателей «BIZTUS». Это единственный клуб в мире, который создает и объединяет личные бренды. В клуб мы берем только тех, чьи ценности совпадают с нашими – быть полезным, давать ценность другим и иметь желание оставить свой след в истории. За два года к нам присоединилось более 400 предпринимателей из 23 стран мира. Мы уверенно идем к статусу бизнес-клуба № 1 в русскоязычном пространстве.

Участницы первого потока Академии лучших жен.

Стал Действительным академиком Международной академии творчества, 2018 год.

Презентация моей книги «Как стать знаменитым и богатым» (2-е изд.), 2019 год.

28 июля 2017 года мне приснилось, что я должен помогать женщинам. На следующее утро я запустил женский образовательный проект «Академия лучших жен», который помогает девушкам найти себя, раскрыться и реализоваться как женщина, как жена и как мать. Я убежден, что в основе счастливой страны должна быть счастливая женщина, потому что именно она воспитывает будущее государства. Каждые 3 месяца у нас запускается новый поток.

На мое 30-летие все друзья пришли в белом:)

Два года назад в соавторстве с Романом Масленниковым я написал книгу «Как стать знаменитым и богатым». Свою формулу богатства я уже нашел – через личный бренд и нетворкинг. Поэтому меня в шутку называют «человек-бренд» и «человек-связи».

Чтобы стать номером один в своей сфере, мне пришлось пройти путь ошибок и падений в течение 10 лет – с 2009 по 2019 год. Сейчас при моем наставничестве этот путь можно пройти за 1 год. Вместо того чтобы платить пиарщикам от 1 до 3 миллионов рублей, вы можете этот путь проделать сами и сэкономить большие деньги. А при желании еще и освоить новую профессию пиарщика! Для этого я создал «Школу личного бренда». Через нее уже прошло почти 1000 человек.

Три года назад за заслуги в профессии Международная академия творчества вручила мне статус действительного академика, сделав меня самым молодым академиком страны.

Я стараюсь жить по радости и считаю себя творцом своей реальности. В моей жизни причина всех бед и побед только во мне. А ко всему я отношусь с позиции «И почему-то это хорошо».

В Ассоциации юристов России на Дне юриста.

* * *

Моей целью и сейчас является объединение людей, я хочу сделать их счастливыми и помочь с продвижением личного бренда. Но как начать создавать личный бренд?

Когда у тебя много денег и ты можешь себе позволить нанять таких крутых пиарщиков, как я, то проблем нет – заплатил 3 миллиона рублей, и тебе сделали все, что нужно. Но если нет 3 миллионов рублей, то что делать? Как создать свой личный бренд?

Личный бренд хотят создать все. И те, у кого есть деньги, и те, у кого их нет. Но всегда есть вещи, в которые можно инвестировать эти деньги и немного сэкономить на создании своего личного бренда.

Как это сделать, я расскажу в своей книге.

Что такое личный бренд

Многие думают, что личный бренд – это пиар, но на самом деле это не так. Пиар – это только составная часть личного бренда. Личный бренд состоит из многих частей, включающих в себя маркетинг, элементы продаж, нетворкинг, психологию, стиль, внешний вид и т. д.

Понятие личного бренда достаточно широкое. Если мы будем охватывать только часть, то никогда не поймем, что это такое. Моя задача – показать вам основные блоки, из которых состоит личный бренд, и дать полную картину пошагового создания своего личного бренда.

Зачем нужен личный бренд?

В своей книге «Как стать знаменитым и богатым» я выделил три основных пункта.

• Увеличение дохода. Люди занимаются личным брендом, чтобы больше зарабатывать. И это нормально. Это правильно.

• Признание. У многих экспертов, которые достигают успеха в своей жизни и становятся профессионалами своего дела, в какой-то момент появляется потребность признания в обществе. Им хочется быть узнаваемыми, чтобы их показывали по ТВ, писали о них статьи в газетах, приглашали на форумы, конференции, где они смогут делиться своим опытом и знаниями. Безусловно, личный бренд решает эти вопросы.

• Безопасность. Вспомним фильм «Брат-2», где один из бандитов предлагает пристрелить небезызвестную Ирину Салтыкову. На что герой Маковецкого говорит такие слова: «Кого? Ирину Салтыкову? Ее же знает вся Москва!» Это как раз про безопасность. Когда вы являетесь личным брендом, вы и ваш бизнес более защищены.

Вас знают, что у вас есть статус, репутация, и наезжать на такого человека и на такой бизнес становится опасным. Поэтому безопасность является составным элементом личного бренда.

Также личный бренд полезен серийным предпринимателям, тем, кто хочет развивать свой бизнес через себя; тем, кто хочет, чтобы бизнес ассоциировался с их именем. Это могут быть адвокаты, маркетологи, психологи и представители практически любых профессий.

Пример – Олег Тиньков. Он в 90-е годы занимался пельменями, затем пивом, теперь у него свой банк. Но несмотря на его бизнес, имя Олег Тиньков всегда было на слуху. Он всегда был брендом.

Независимо от того, каким бизнесом будет заниматься Тиньков, его бизнес будет успешен, потому что за этим бизнесом стоит его имя. Люди доверяют ему, знают его и понимают, что, если этим занимается Тиньков, значит, продукту можно доверять. Вот так это работает.

Обратите внимание на бургерные, магазины одежды и другие заведения, которые открываются под именами известных людей и брендов: Тимати, Блэк Стар. Не важно, что будет открывать Тимати, это будет иметь успех. Потому что есть бренд Тимати.

Если вы серийный предприниматель или сегодня вы ведете один бизнес, но завтра захотите открыть второй, третий, четвертый, то личный бренд – это тот самый инструмент, который позволит вам это сделать. А если вы полностью все силы вкладываете в один бизнес, то завтра, открывая новый, придется начинать с нуля, так как у этого бизнеса нет никакой истории, никакого имени. Но если вы вкладываете ресурсы в свое имя, то, создавая бизнес за бизнесом, знайте, что они все будут иметь успех, потому что за ними стоит ваш личный бренд.

Вот в чем отличие личного бренда от бренда компании. Безусловно, о бренде компании тоже не нужно забывать, но есть первичные вещи, к которым относится ваш личный бренд, и есть вторичные – бренд ваших продуктов, услуг и проектов.

В свое время я поверил, что личный бренд более эффективен для малого бизнеса, нежели бренд компании. И это оказалось правдой. Более того, мои исследования показали, что создать личный бренд в 5–10 раз дешевле и быстрее.

Представьте, что вы создали компанию «Рога и Копыта». Сколько времени уйдет на раскрутку бизнеса и создание бренда компании? Десятки лет. А теперь возьмите себя. Допустим, вам 25 лет и вашему бренду уже 25 лет! Вы как проект были рождены 25 лет назад. У вас есть аванс по сравнению с новым проектом, который только что родился. К вам уже больше доверия, у вас уже большая история, за вашими плечами уже что-то есть.

Поэтому личный бренд – это самый эффективный инструмент именно для малого бизнеса. Для тех, кто ограничен в своих бюджетах, в своих финансах.

Если у вас есть миллионы долларов, можете создать бренд компании. Если у вас нет этих миллионов, добро пожаловать в мир личного бренда.

Вот в чем отличие личного бренда от обычного бренда, и зачем нужно создавать личный бренд? Когда есть личный бренд лица, представляющего компанию или продукт, то люди, доверяя этому человеку, его экспертности, его репутации, его имени, будут покупать этот продукт.

Задание

Напишите, почему вы решили заняться своим личным брендом.

Как провести аудит своего личного бренда

Таблица по аудиту – итог моей пятилетней работы по личному бренду, по раскрутке сотен экспертов, предпринимателей. Это тот самый основополагающий чек-лист, который позволит каждому из вас понять, на каком уровне находится ваш личный бренд.

Более тысячи клиентов обращались за нашими услугами, поэтому опыт в пиаре у нас огромный. Эти шаги являются квинтэссенцией, результатом моей работы с клиентами. Мы разберем каждый шаг, каждый пункт по косточкам, и я покажу, как можно построить личный бренд, не затрачивая больших средств.

Но сначала заполните таблицу, тогда вы сможете понять, что вам еще предстоит сделать для достижения цели. Отвечая на вопросы в своем чек-листе, если такой пункт есть, ставьте «+», если нет, то «—».

Задание

Обязательно заполните чек-лист и проанализируйте, какие пункты еще не выполнены.

Чек-лист диагностики бренда

Результат:

• Если вы получили от 0 до 5 баллов, то вам срочно нужно заниматься упаковкой своего личного бренда. Отсутствие упаковки и бренда мешает вам сейчас больше зарабатывать.

• Если вы набрали от 6 до 10 баллов, то не все так плохо, но и не очень хорошо. Вы теряете часть клиентов, которые хотят работать с лучшими экспертами и готовы платить дорого.

• Если у вас от 11 до 15 баллов – вы проделали большую работу, у вас твердая четверка по личному бренду, но есть к чему стремиться.

• Если у вас от 16 до 20 баллов, мы вас поздравляем – у вас все отлично с личным брендом, вы почти звезда!

• Если у вас 20 баллов, мы вас поздравляем! Вы человек-бренд! Именно так выглядит профессионал номер один в своем деле!

Итак, вы проанализировали свой личный бренд. Думаю, есть о чем поразмышлять.

Стать знаменитым, стать человеком-брендом не так сложно, как кажется. И у вас есть возможность начать строить свой бренд прямо сейчас. И не важно, кто вы – предприниматель, обычный менеджер или специалист по найму. Вы сможете увеличить прибыль от бизнеса, поднять уровень заработной платы за счет повышения в должности или найти новую работу с более высоким окладом, ведь вас будут знать как профессионала. У людей будет доверие к вам как к эксперту.

А главное, пройдя следующие 50 шагов, вы будете приятно удивлены, так как узнаете, сколько новых возможностей перед вами откроются!

Шагаем вместе?

Шаг 1. Создание уникальной ценности

Уникальная ценность – это фундамент, на котором держится личный бренд.

Создавать личный бренд нет смысла, если вы не знаете, кто вы и для чего вы в этом мире. Представьте себе, что вы потратите пять лет своей жизни на создание личного бренда в качестве финансиста или юриста, но через какое-то время поймете, что вы прирожденный маркетолог, художник или дизайнер.

Ко мне часто приходят клиенты, и я вижу по глазам, что их запрос не в личном бренде. Их запрос в том, чтобы найти себя для начала, понять, кто они в этом мире, для чего они созданы, потому что их дело не приносит им радости, не приносит им энергии, и это очень большая проблема. Такие люди очень часто уходят из моего офиса с другой профессией, с новой уникальной ценностью, которую мы находим вместе.

Поэтому первый вопрос, который нужно себе задать: «Кто я, для чего я и зачем я?»

Есть несколько таких понятий, как миссия, видение и роль. Я хотел бы заострить на них ваше внимание.

Миссия

Первое – это миссия. Миссия отвечает на вопрос: «Зачем я занимаюсь этим?»

Если вы уже определились со своей профессией, со своей уникальной ценностью, со своей миссией, задайте вопросы: «Зачем я этим занимаюсь? Что я хочу сделать? Заработать денег? Стать более известным? Или просто быть счастливым?»

Ответьте сами себе на вопросы: «Зачем мне это нужно? Зачем мне быть юристом? Зачем мне быть психологом? Зачем мне быть маркетологом?»

Видение

Второе – видение. Как вы видите реализацию своей миссии – миссии эксперта юриста, психолога или маркетолога.

Роль

Третье – роль. Какую роль вы будете осуществлять при реализации этой миссии и вашего видения. Если у вас есть бизнес или вы планируете бизнес в будущем, какую роль вы будете играть во всем этом.

В своем бизнесе я играю роль эдакого министра иностранных дел, то есть занимаюсь представительством своего дела. Я выступаю на сценах и пиарю свою компанию. Я занимаюсь привлечением клиентов для своей компании через свой личный бренд, через свою харизму, через выступление на сцене, на телевидении, в СМИ, через встречи, нетворкинги и т. д. Это моя роль. Также моя роль – мотивировать своих сотрудников и свою команду.

Какая у вас роль в вашей команде, в вашем бизнесе?

24 часа

И еще один момент – это 24 часа. Что вы готовы делать 24 часа при реализации своей миссии: проводить встречи, выступать на сцене, продавать, может быть, еще что-то? Запишите себе обязательно ответы на эти вопросы: миссия, видение, роль и 24 часа.

Вот это и есть, по сути, некая воронка, при ответах на которую вы придете к главному ответу про вашу уникальную ценность.

Есть несколько советов от разных специалистов, которые помогают найти уникальную ценность. То, о чем я сейчас рассказал, это методика Павла Кочкина, известного специалиста по предназначению.

Методика Икигай

Также есть методика Икигай. Три вопроса, на которые вам стоит ответить:

1. Что мне нравится делать?

2. Что у меня хорошо получается делать? Чему вы готовы научиться в ближайшее время? Не через пять лет, не через десять лет, а в ближайшие месяц или полгода изучить и делать это хорошо.

3. За что люди готовы платить деньги? Спросите людей за что из вашего списка они готовы платить деньги?

Если ваше любимое дело то, чем вы занимаетесь, и оно у вас хорошо получается, но это не приносит вам денег, то третий пункт, скорее всего, не закрыт. Если хотя бы один из трех пунктов у вас не закрывается, значит, у вас могут быть проблемы с реализацией вашей уникальной ценности. Если все три пункта закрываются, это и есть ваши уникальные ценности.

Мне очень нравится эта методика. Я сам ей пользуюсь и многим своим клиентам ее рекомендую.

Обязательно заполните такую таблицу из трех столбцов.

В первом столбце напишите, что вам нравится делать, и не один пункт, а несколько. У вас может быть пять, шесть, семь или десять талантов. По некоторым исследованиям, у человека может быть до двенадцати талантов. Поэтому напишите все, что вам нравится делать: выступать, петь, продавать и т. д.

Во втором столбце напишите все, что у вас получается делать, даже если этого нет в первом столбце.

В третьем столбце напишите, что из написанного может приносить вам удовлетворение в виде денег, признания и т. д.

Ответ на эти вопросы является ответом на вопрос по уникальной ценности. Как видите, ничего сложного.

Есть еще одна методика, точнее, один вопрос, который звучит так: «За что вы готовы платить сами?» То есть не получать деньги, а именно платить самостоятельно.

Например, мне нравится брать интервью у людей, и я понимаю, что, если бы мне за это не платили, я бы сам доплачивал в некоторых случаях. Потому что мне нравится это делать. Я не могу этого не делать. У меня внутренняя потребность брать интервью у людей, раскрывать их, рассказывать о них всему миру.

Найдите в себе то, за что вы сами готовы еще и доплачивать. Это тоже поможет вам найти ответ на вопрос про уникальную ценность.

Итак, личный бренд всегда начинается с ответа на вопрос про вашу уникальную ценность. Я дал вам три коротких совета, как найти свою уникальную ценность, если вы ее еще не нашли.

Задание

Если вы уже нашли свою уникальную ценность, тогда распишите ответы на вопросы: ваша миссия, ваше видение, ваша роль во всем этом и что вы готовы делать 24 часа, реализуя свою миссию?

Подарок от Чермена Дзотти¹

Чек-лист по личному бренду (БРИФ)

https://disk.yandex.ru/i/6ryjWKVSbGC0eQ

Марафон 365

Шаг 2. Правильное позиционирование, статус и УТП

Ко мне часто приходят адвокаты и протягивают визитку, на которой написано «адвокат». Я всегда сильно удивляюсь. В эпоху узких специализаций, в эпоху позиционирования, когда существует УТП, когда есть антиконкурентный маркетинг, некоторые продолжают работать по старой привычке. Они думают, что на визитке или на вывеске просто достаточно написать слово «адвокат» и это даст много клиентов.

На самом деле это не работает, потому что имеется очень большая конкуренция. На рынке тысячи, десятки тысяч, а в некоторых профессиях даже миллионы людей, и среди этих людей нужно как-то выделиться.

Поэтому я всегда был сторонником узких специализаций. Я считал, что чем уже специализация, тем вы более конкурентны, тем вы более интересны. Потому что вы попадаете в свою целевую аудиторию, и она точно оценит вашу экспертность. Позиционирование, четкий правильный статус, УТП осуществляют роль хорошего лид-магнита и притягивают именно вашу целевую аудиторию.

Как вы думаете, к кому обратится человек, у которого проблемы по налогам в компании? К обычному адвокату или к юристу по налоговым делам? Скорее всего, он обратится ко второму специалисту.

Именно на этом основан сервис, который я создавал в свое время под названием «Найдем адвоката», построенный полностью на узкой специализации юристов и адвокатов. Восемь тысяч юристов разных специализаций подбираются под запрос клиента. И это работает. И чем дальше, тем больше это будет работать, потому что профессии «ты же юрист», «ты же психолог» или «ты же врач» уже ушли в прошлое.

Все мы ищем именно специалистов, именно экспертов своего дела, а не тех, которые прошлись по верхам основных направлений в своей профессии.

Поэтому вам тоже нужно позиционироваться.

Если вы психолог, выберите основную специализацию. Например, вы можете решать вопросы помощи после развода или работать с больными наркоманией и т. д.

Когда вы выделите свою узкоспециализированную аудиторию, то сразу же повысите собственную экспертность и станете более интересным специалистом для клиентов.

Более экспертным означает, что у вас узкая специализация, в которой вы разбираетесь, в которой вы «собаку съели». И тем самым вы будете вызывать больший интерес не только у клиентов, но и у журналистов. Ведь журналист, если он пишет статью по налогам, рассуждает следующим образом: «Зачем мне обращаться к адвокату по всем делам, когда есть юрист по налогам?»

Что нужно сделать вам

1. Выделите свою специализацию. Если ее еще нет, создайте. Это не значит, что вы не можете брать какие-то другие вопросы, других клиентов, но у вас уже будет основная специализация, в которой вы поставите себе цель стать номером один!

Стать адвокатом номер один, психологом номер один достаточно сложно в России, но юристом по бракоразводным процессам номер один или юристом по таможенным делам номер один – гораздо проще.

2. Обязательно ответьте на вопрос: «Какую боль вы закрываете для своего клиента»?

В вашем позиционировании должен быть ответ на вопрос, какую задачу вы решаете, какую проблему вы закрываете для этого человека.

В зависимости от того, как вы ответите на вопрос, насколько четко и точно вы попадете в цель, будет зависеть конверсия в продажах или в сотрудничестве с вами.

Поэтому, если у вас написано, что вы, допустим, специалист по продажам, последует одна реакция. Но если у вас написано, что вы эксперт по продажам, который «поможет вашей компании увеличить продажи в течение полугода в 2 раза или до 50 %…», то вы становитесь более интересным, так как используете цифры и более точную информацию.

Мое позиционирование всю жизнь менялось. Раньше я занимался только СМИ. Впоследствии у меня появились и другие услуги в пиаре, соцсети, книги, выступления на сцене. И тогда я понял, что надо себя перепозиционировать.

Мое позиционирование уже не соответствовало тому, чем занималась компания. Было указано, что я эксперт по СМИ, а моя компания при этом оказывала уже более 100 услуг. Поэтому мне пришлось изменить свое позиционирование, и я стал экспертом по личному бренду.

Я начал везде транслировать эту информацию, и она прижилась. Сейчас у меня написано, что я эксперт по личному бренду и помогаю увеличить доход своих клиентов (конверсия, средний чек, количество клиентов) через создание личного бренда.

Вот мое четкое УТП:

Я помогаю вам больше зарабатывать, создавая из вас личный бренд. А личный бренд, в свою очередь, повышает средний чек, повышает конверсию в продажах и привлекает больше клиентов.

Если сообщать о своем УТП, позиционировании и статусе в социальных сетях, то это можно сделать так:

«Меня зовут Чермен Дзотти, и я предприниматель и эксперт по личному брендингу.

Около 10 лет своей жизни я посвятил изучению личного бренда. Последние 5 лет я активно консультирую предпринимателей по построению персонального бренда и определению уникального позиционирования, а также преподаю все эти знания на форумах и конференциях.

В этой сфере мне удалось достичь значительных результатов: больше сотни успешных консультаций по всему миру, 3 написанные книги², выступления в качестве спикера с лекциями и тренингами.

А также у меня есть собственная школа по построению ЛБ с уникальной программой обучения, которая позволяет за короткие сроки давать больше знаний и практики, чем во всех других школах! Все это результат многих лет кропотливого труда.

И я хочу поделиться своими кейсами с теми, кому это было бы интересно и полезно.

Ведь для меня личный бренд – это не просто знания, это возможность:

• раскрыть в себе невероятный потенциал;

• увеличить конверсию;

• оказывать влияние на людей;

• выстраивать полезные связи;

• завоевать доверие окружающих;

• повысить вашу узнаваемость;

• сделать вас круче и весомее как специалиста в глазах клиентов и окружающих.

Одна из главных задач моей жизни – это делиться с людьми знаниями, которые помогут им понять, куда нужно двигаться, следуя своему предназначению!»

Это четко прописано у меня в социальных сетях, и если вы посмотрите мои страницы, то найдете там всю информацию.

Такая же информация с четким самопозиционированием, вашим уникальным торговым предложением с ответом на вопрос: «Какую проблему вы решаете для своего клиента?» – должна быть и у вас в статусах во всех соцсетях.

Задание

1. Укажите в своих социальных сетях в статусе свое уникальное торговое предложение. У моего партнера и друга Стаса Ваксмана на сайте написано: «Помогу увеличить ваши продажи до 50 % в течение двух месяцев». Это его уникальное торговое предложение. Оно достаточно интересно, потому что боль многих – отсутствие роста продаж. И вот тут появляется человек, который говорит, что может увеличить продажи на 50 %. Это достаточно неплохо, особенно за такие короткие сроки. И это, естественно, цепляет.

2. Создайте свое уникальное торговое предложение. Поиграйте с цифрами на основе примеров, которые я вам дал, и напишите ваше уникальное торговое предложение.

Шаг 3. Отношение к вашим клиентам

Ко мне приходят люди, которые не знают своих клиентов: тех, кто им платит деньги, тех, для кого они оказывают свои услуги.

Я задаю вопросы: «Кто ваша целевая аудитория?», «Кто ваш аватар?», и многие задумываются. На эти вопросы вы должны отвечать сразу. Вы должны четко знать своего клиента. Иначе все ваши действия по созданию личного бренда и по своему продвижению будут малоэффективными.

Создаем аватар клиента

Итак, существует принцип Парето – 80/20. Есть клиенты, которые приносят 80 % дохода; есть клиенты, которые приносят вам 20 % дохода. В чем суть? Те, кто приносит вам 20 % дохода, затрачивают 80 % вашего времени, и наоборот, те, кто приносит 80 % дохода, затрачивают 20 % вашего времени.

Ваша целевая аудитория – та, что приносит больше денег, 80 % дохода. Остается понять, кто эти люди.

Для этого вы выписываете себе хотя бы десять человек из своих клиентов и смотрите, что общего между этими людьми по следующим критериям:

1. Территориальный признак: город, страна, весь мир или район города. Как правило, даже если вы считаете, что у вас клиенты со всей России, найдутся те города, откуда больше клиентов и откуда приходит больше денег.

2. Возраст вашего клиента. «Вилка» может быть в пределах двадцати лет.

3. Половой признак. В основном женщины, мужчины или 50/50.

4. Профессия. Есть ли какая-то профессия, представители которой чаще являются вашими клиентами.

5. Примерный доход этих людей. Здесь часто возникают ошибки при определении дохода. Например, определяют слишком низкую заработную плату, продавая при этом дорогой продукт, например, дорогие автомобили и дорогую загородную недвижимость.

Я нашел выход из ситуации, как узнать приблизительный доход. Делюсь с вами своим лайфхаком. В брифе, который заполняет каждый мой клиент, есть вопрос: «Сколько вы хотели бы зарабатывать в следующем году?» (Или в текущем, если год только начался.) В зависимости от ответа клиента можно определить приблизительный уровень дохода.

Если клиент написал, что хочет зарабатывать 500 тысяч рублей в месяц, то он зарабатывает меньше этой суммы. А желание зарабатывать, как правило, в два раза больше. Значит, доход у данного клиента приблизительно 100–250 тысяч рублей.

После заполнения всех пунктов у вас появится портрет вашей целевой аудитории. Начинать составлять портрет своего клиента нужно именно с целевой аудитории.

Если целевая аудитория – широкое понятие, то аватар – конкретный представитель целевой аудитории, которому вы можете дать имя, фамилию, возраст, образование, доход, детей, отдых. Очень подробно распишите его. По сути, он будет являться идеальным клиентом.

Как только вы это сделаете, будет гораздо проще выделить своего клиента, личный бренд. Человек-бренд должен знать своего клиента в лицо!

Например, мой идеальный клиент – адвокат в возрасте 45 лет с доходом от 500 тысяч до 1 миллиона рублей в месяц, занимается политикой, желает признания, готов 10 % от своего дохода вкладывать в личный бренд.

Задание

Составьте целевую аудиторию и определите аватар своего клиента.

Шаг 4. Профессиональная фотосессия

Когда ко мне приходят клиенты и мы начинаем изучать их соцсети, фотографии, я часто прихожу в ужас от того, как они выглядят в интернете, какие у них фотографии и какого они качества, на каком фоне и в какой одежде.

К фотосессии надо подходить основательно и серьезно. И желательно позаботиться об этом заранее, а не в тот момент, когда вам понадобится фотография для какого-нибудь форума, где о вас будут писать пост.

Качественная фотография – это несложно. Хороший фон, хороший фотограф, хорошее настроение – и результат гарантирован. Речь идет не только о профессиональной фотосессии, но и о фотографии в целом. Я расскажу, как должны выглядеть наши фотографии в интернете, в соцсетях и как готовиться к фотосессиям.

Для того чтобы сделать качественную фотосессию, запомните несколько правил.

1. Нужно подобрать хорошего фотографа.

Сейчас каждый второй занимается фотосессиями, но качественного фотографа не так легко найти. Посмотрите его работы. Насколько они вам нравятся, насколько специализация фотографа соответствует вашим задачам. Вам нужен фотограф, который хорошо снимает бизнес-портреты, а также фотограф, который умеет работать со светом в студии.

2. Что вы хотите донести с помощью фотографии.

Для фотосессии должна быть выбрана определенная концепция и соответственно подобран гардероб. Допустим, у врача это спецодежда. Одежда должна соответствовать тому образу, который вы хотите донести.

Необходимо заранее подготовиться и взять на фотосессию несколько комплектов одежды. На фотосессии всегда есть время для смены образа. Таким образом за одну съемку вы получите несколько фотообразов, и возникнет впечатление, что фотографии были сделаны в разное время. Это хороший лайфхак, как сэкономить свое время и средства.

Моя аватарка в соцсетях, 2019 год.

3. Выбор места для фотосессии.

Профессионально оборудованная студия – лучший вариант. Выберите ту студию, где есть и белая стена, и темно-серая, и черная. Плохо, когда на фоне имеются лишние элементы: шкаф, ковер и т. д. Хотя бывает исключение, если задний фон является составной частью вашего образа. Например, часто адвокаты фотографируются на фоне библиотеки. И смотрится это здорово!

4. Фотосессия должна длиться минимум час.

Я рекомендую выбирать двухчасовую фотосессию, где вы сможете сменить несколько образов и сделать достаточное количество хороших фотографий.

5. Обязательно попросите фотографа обработать фотографии.

После профессиональной обработки фотографии смотрятся более выигрышно. Пусть фотограф уберет покраснения, дефекты кожи, если они есть. Аватарка должна быть идеальной. При этом она должна быть живая, настоящая и передавать вашу энергетику.

6. Во время фотосессии используйте разные позы.

Например, стоя, сидя, полубоком с прямым взглядом, с доброй консервативной улыбкой. Воспользуйтесь элементами одежды как дополнением образа. Покажите эмоции, побудьте немного актером.

Давайте разберем подробнее.

Все начинается с внешнего вида. Когда мы говорим о личном бренде, мы говорим о нашем представлении в интернете. По тому, как мы выглядим на фотографиях в соцсетях, люди будут судить о нас.

Когда ко мне добавляется в друзья человек, я в первую очередь смотрю на его аватарку. А так как у меня очень много запросов в друзья, то мне каждый день приходится просматривать море заявок. И времени подробно изучать каждого человека у меня нет.

Если аватарка отталкивает, я не захожу на его страницу. Представляете, насколько важно на сегодняшний день иметь нормальные фотографии в соцсетях! Особенно аватарку.

Если я вижу некачественную фотографию или на аватарке нет лица, даже не открываю профиль. И наоборот, когда вижу крутую аватарку, всегда захожу на страницу человека.

Что значит крутая аватарка и как ее правильно сделать?

На аватарку нельзя ставить фотографии плохого качества. Ни в коем случае. Если вы снимаете телефоном, все зависит от того, насколько качественно снимает ваш телефон.

Например, последние модели айфонов делают очень хорошие фотографии, но нужно и дополнительное освещение. Должен быть хороший фон и желательно портретный режим съемки, обычный режим не подходит. Особенно на аватарку.

Для хорошей фотографии важен качественный свет – хорошее освещение в помещении либо профессиональный студийный свет. Если к вам в офис часто приходят люди, купите осветительное оборудование. Это пригодится на всю жизнь.

Фотографии, которые я делал при обычном освещении, и фотографии с профессиональным освещением сильно отличаются. В моем случае это кольцевая лампа. Рекомендую вам купить ее и поставить в офисе. Посмотрите мою страницу в Инстаграме (признан экстремисткой организацией и запрещен на территории РФ), в «ВКонтакте», на фотографию на аватарке. Разницу вы увидите сразу.

В этой книге я буду много ссылаться на себя, потому что мне не нравится быть сапожником без сапог. Я за то, чтобы самому быть результатом своего бизнеса, своего продукта, и в первую очередь – для самого себя. Пиарщик сам должен быть образцом, с которого нужно брать пример.

Когда ко мне приходят заказчики, я говорю: «Посмотрите на моих клиентов, посмотрите, как это сделано у меня. Далеко ходить не будем».

В вашем бизнесе я тоже рекомендую быть первым потребителем своих услуг. Если вы сами не являетесь клиентом для себя, то теряете в доверии. Если клиент видит, что вы сами не пользуетесь своими услугами, у него возникает закономерный вопрос: «А почему я должен пользоваться его услугами, если он сам ими не пользуется?»

Это сложно для стоматологов или парикмахеров – сделать самому себе зубы или подстричь себя. Но, общаясь с ними, люди именно так и рассуждают. У нас всех есть стереотипы, и, когда мы видим стоматолога с плохими зубами, мы ему не доверяем. Мы не думаем о том, что сам себе он зубы не может сделать, мы думаем, что если у него плохие зубы, то какие зубы он может сделать нам. При этом он может быть лучшим стоматологом в мире, но именно так работает наша психология.

Если вы не являетесь идеальным клиентом, идеальным примером своей деятельности, вы плохой эксперт, и вы не станете первым. Номер один всегда является лучшим клиентом для самого себя!

У вас должна быть сквозная аватарка, то есть одна и та же аватарка во всех соцсетях. Ни в коем случае не разные! Это отталкивает.

Когда у вас единый подход – везде используются единые цвета, единая аватарка, единый статус, единое описание, – вот именно тогда вы становитесь человеком-брендом. Моя фотография на аватарке была сделана на профессиональный фотоаппарат во время форума. На фоне были какие-то буквы. Дизайнер поменял фон, чтобы ничего не отвлекало взгляд и все внимание фокусировалось на лице.

Фон сделали из 3D-кубиков синего цвета, что сочетается с фоном моей передачи «Эксперт-ТВ», которую я веду на телевидении. Аватарка получилась классная. Теперь я ее могу демонстрировать как образец.

Как делать фотосессию

Для фотосессии нужно несколько образов. Несколько пиджаков для мужчины, несколько платьев и блузок для женщины. Вы не сможете постоянно размещать одни и те же фотографии в одной и той же одежде.

Вы сделали фото для аватарки, но, чтобы убить несколько зайцев, сделайте еще фотографии, которые вы можете размещать в течение нескольких месяцев в своих соцсетях, блогах, на сайте и т. д.

Эмоции на фото должны быть положительными. Вы можете либо улыбаться, либо взгляд должен быть позитивным – зубы не видны, но лицо оптимистичное. Ни в коем случае не грустите на фото.

Фотография – это очень важно. Первое впечатление о вас складывается именно по вашей фотографии. Поверьте, количество подписчиков зависит от того, какие у вас фотографии и какая у вас аватарка.

Как сэкономить на фотосессии

Безусловно, есть дорогие раскрученные фотографы, но они не всем по карману. Поэтому вам надо найти фотографа, который не начинающий, но уже специалист своего дела. При этом не настолько раскручен, чтобы отсеивать бартер. Ваша задача – найти то, что ему может быть интересно.

В Телеграме есть проект «По бартеру». Например, вы пишете фотографу, какие услуги вы можете оказать в обмен на фотосессию. Будьте уверены, фотограф найдется.

В «ВКонтакте» есть группы, где фотографы делают бесплатные фотосессии для пополнения своего портфолио. Там тоже можно разместить свое объявление.

Чтобы получились хорошие фотографии, с фотографом должна быть эмоциональная связь. Вы должны чувствовать друг друга. Если результат вас устроил, продолжайте дальше сотрудничать с ним, потому что фотосессии нужно будет делать часто, раз в полгода.

Я всегда рекомендую своим клиентам обновлять свой альбом хотя бы раз в полгода. Фотографии заканчиваются. Мы их используем в своих блогах активно и не можем публиковать одни и те же фотографии. Даже если фото сделаны в разных позах, но в одной одежде, с одним фоном, они выглядят одинаково и быстро приедаются.

Инфопространство и фон

Вы сделали отличные фотографии, вы поставили сквозные аватарки в соцсетях, ваша страница выглядит круто. Теперь надо задуматься о том, как организовать правильное инфопространство и хороший фон в интернете.

Об этом мало кто задумывается, и даже люди, создавшие достаточно серьезный бизнес и опытные в самопродвижении, редко имеют публикации в различных изданиях, в СМИ.

Безусловно, соцсети занимают все больше места в нашей жизни, но не стоит недооценивать роль СМИ. СМИ по-прежнему востребованы, на них есть достаточно высокий спрос. Почему? Все очень просто: СМИ – это определенная авторитетность, это определенный знак качества.

Появились блогеры, у них есть реклама, у них есть заказы, они стали популярными. Но у блогеров нет этого статуса, нет истории, нет ответственности.

Сейчас очень много грязи льется в интернете на различных бизнес-блогеров, потому что они даже не проверяют информацию, они чувствуют себя свободно в плане юридических обязательств. И когда к ним обращается рекламодатель, то им все равно, что рекламировать.

У СМИ ответственность выше. Для них есть законы, моральные и этические моменты. Некоторым СМИ по 30 лет, и даже больше. С такой историей у издания совершенно другой статус, совершенно другой уровень. И как бы там ни было, люди им доверяют. Особенно клиенты за 40+, которые успели застать Советский Союз, которые читали печатные газеты. Для них эти газеты даже в интернет-версии имеют колоссальную ценность.

Когда вы появляетесь в различных СМИ, то в глазах клиентов этого возраста вы поднимаетесь сразу на несколько ступеней. У вас будет совершенно другой статус в их восприятии. Поэтому публикация имеет и будет еще долго иметь значение. И чем больше блогеры будут себя дискредитировать, тем большей популярностью будут пользоваться средства массовой информации.

Я знаю всю кухню изнутри. И я расскажу о том, как нужно взаимодействовать с журналистами, как с ними работать, чтобы они вас бесплатно публиковали.

Задание

Сделайте фотосессию в течение недели.

Подарок от Элины Шведовой

Наставница «Академии счастливых миллионеров. Наставник семейных финансов.

https://t.me/dzotti

Бесплатная игра «Первые шаги в инвестициях»

Шаг 5. Имидж

Имидж в оффлайне

Независимо от того, что мы проводим практически все время в он-лайне, очень важно, как мы выглядим в жизни.

Мы периодически встречаемся с разными людьми, с клиентами, можем выступать на ТВ, ходить на мероприятия, где нас видят.

Я не буду говорить прописных истин о внешнем виде: ухоженные волосы, зубы, одежда. Я хочу рассказать о том, насколько важно иметь свой неповторимый стиль, свои особенные элементы внешнего вида.

Вспомните известных людей. Обратите внимание на то, что у многих из них есть неповторимый образ. Например, президент России Владимир Путин. Образ Путина – это всегда костюмы. Причем вы никогда не увидите его в белых или серых костюмах. У него есть свои любимые цвета, которые он использует в гардеробе. Это все оттенки темно-синего, изредка черный. Это его цвет. Вы никогда не увидите Путина в костюме-тройке, не увидите на нем жилетку.

Фотосессия для журнала «Столица», 2016 год.

Но в моем костюме отличительная черта – жилетка, я на всех фотографиях в жилетке. Это моя фишка, элемент моего личного бренда.

Или еще пример – адвокат Александр Добровинский. В его образе всегда присутствуют очки необычной формы и галстук-бабочка.

Также у известного маркетолога, эксперта номер один по партизанскому маркетингу Александра Левитаса элементом личного бренда является шарфик, даже летом.

Зачем усложнять свою жизнь, внося специфические элементы в образ? Все очень просто – вы становитесь запоминаемым. И при появлении элемента в какой-либо ситуации у человека будет возникать ассоциативная связь. Увидев жилетку, шарф или галстук-бабочку, люди будут вспоминать о человеке, который использует этот атрибут в своей одежде.

Для создания идеального образа я рекомендую обратиться к стилисту, он поможет вам в подборе одежды, обуви и аксессуаров, которые будут подходить именно вам. Если у вас возникнут сложности в поиске такого человека, обратитесь к нам. Мы поможем с контактами стилистов.

Задание

Сформируйте свой образ, найдите свой особенный элемент личного бренда и постоянно его используйте.

Фотосессия для соцсетей, 2019 год

Имидж в онлайне

Имидж в онлайне не менее важен, нежели имидж в оффлайне. Дело в том, что большинство наших контактов сегодня завязываются не вживую, а в интернете. И многие узнают о нас через интернет. Именно поэтому формирование имиджа в онлайне становится одним из ключевых моментов при создании личного бренда.

Есть несколько факторов, на которые нужно обратить внимание.

• То, что написано о вас в интернете.

Для этого мы изучаем поисковики Яндекс и Гугл. Вбив свое имя в поиск, вы узнаете, что о вас знают эти поисковики. Это и будет ответ на вопрос, какой у вас имидж на сегодняшний день в онлайн-пространстве.

Если выскакивает негативная информация о вас и нет позитивной, вы уже знаете, над чем нужно работать.

Если имеется позитивная информация, но только одна-две строчки, то этого недостаточно для формирования имиджа.

Я рекомендую своим клиентам работать над тем, чтобы было минимум пять упоминаний с позитивной информацией о том, что вы эксперт: ваши экспертные высказывания в СМИ, информация о вашей работе, кейсах, отзывы и т. д. Это формирует ваш положительный образ. Если этого нет, то нужно создавать в срочном порядке.

По нашим исследованиям, психологи, юристы, врачи и многие другие профессии теряют более половины своих потенциальных клиентов из-за отсутствия положительного имиджа эксперта, которому можно доверять, или из-за негативного имиджа.

Когда мы проработали их имидж в онлайне, создали привлекательный образ, то конверсия увеличилась в несколько раз.

• Соцсети.

Важно, чтобы ваши аккаунты в соцсетях выглядели таким образом, чтобы формировался ваш положительный образ, формировалось доверие к вам. Более подробно о соцсетях мы поговорим в следующих главах.

• Ваш личный сайт.

Он тоже является немаловажным в формировании имиджа в онлайне. Как правило, сайт находится в первых строках поисковиков. И это ваше лицо.

Часто вижу сайты, которые не только не помогают, но и, наоборот, дискредитируют. Они не имеют должного оформления. Дизайн, наполнение, тексты, фотографии такого низкого уровня и качества, что не дают возможности владельцу продвигать свой личный бренд.

• Другие различные площадки в интернете, публикации в СМИ, каталоги, отзывы.

Вам нужно проработать все возможные варианты, которые индексируются поисковиками. Именно благодаря им будет формироваться ваш имидж в интернете.

Это мой личный опыт, который был обкатан на сотнях различных экспертов и бизнесов. Именно от того, что о вас будут находить люди в поисковиках, будет зависеть конверсия ваших потенциальных клиентов в реальные.

Задание

Забейте свое имя в поисковиках и попробуйте посмотреть, какая информация появляется о вас в интернете. Ответьте на вопрос: «Создается ли у вас положительное мнение о себе по той информации, которую вы нашли в интернете?»

Подарок от Александра Васина

Женский психолог. Наставник женщин, желающих иметь гармоничные отношения.

https://avvasin.ru/groupdiagnostics

Бесплатная консультация

Шаг 6. Публикации в СМИ

Что писать, где писать, как писать и каким образом попасть в СМИ

В последние несколько лет в связи с развитием соцсетей наблюдался сильный отток людей к блогерам. Но это было буквально несколько лет назад. На сегодняшний день многие возвращаются обратно и, пользуясь услугами пиар-агентств, продвигаются через СМИ.

Почему люди, наевшись рекламой у блогеров, возвращаются?

• Первое – здесь присутствует очень важный момент. СМИ – это такие площадки, которые имеют определенные историю, развитие, ценности, философию и ввиду этого определенный авторитет, то есть доверие. Это и является одним из пунктов, из-за чего люди стремятся попасть в СМИ.

То есть если ты каким-то образом попал в средства массовой информации, то к тебе возникает больше доверия.

• Второе – это узнаваемость. Безусловно, одной из главных целей пиара – а СМИ являются одним из основных инструментов пиара – является узнаваемость. Ваше имя начинают узнавать, ассоциировать вас с тем, чем вы занимаетесь.

Это очень важно. Например, вы юрист, а завтра кому-то понадобится адвокат. И если клиент прочитал о вас в газетах или видел на телевидении, то он вспомнит и, скорее всего, обратится к вам.

• Третье – это трафик. Безусловно, он есть, но я не ставлю его на первое место, так как целью попадания в СМИ является не трафик, а узнаваемость и создание имиджа, репутации. Если мы говорим о пиаре (не путать с рекламой), то он должен быть в виде контент-маркетинга, в виде ценности, которую вы даете людям через средства массовой информации, через экспертные статьи, интервью, другой полезный контент.

Если говорить о рекламе, то это, как правило, призыв к действию, например: «Купи с 50 % скидкой!» А пиар – это когда владелец магазина ведет блог и рассказывает, как правильно подобрать обувь в магазине. В этом и есть отличие.

Публикации в СМИ должны быть регулярными. Невозможно, один раз опубликовавшись, стать популярным и узнаваемым. По нашим исследованиям, нужно пять раз прочитать ваше имя, чтобы оно отложилось в голове. Поэтому я рекомендую своим клиентам постоянно публиковаться в СМИ.

• Четвертое – создание информационного пространства в интернете. У вас появляется ссылочная база, индексация поисковыми системами. И это также одна из основных целей при публикации в СМИ.

Если, вбивая ваше имя в поисковике, клиент кроме социальных сетей ничего не находит, доверия к вашей экспертности, скорее всего, не будет. Но если мы видим экспертную статью, и не одну, и в разных изданиях, то к вашему имени будет автоматически возникать доверие.

Это четыре основные причины, почему важно попасть в СМИ.

Есть несколько форматов публикаций в СМИ.

Экспертная статья

Первый формат – экспертная статья, которую вы пишете от третьего лица. В ней вы делитесь какими-то советами, рекомендациями, фишками и т. д. Давайте разберем, как выглядит экспертная статья.

Экспертная статья – это когда вы делитесь каким-то полезным контентом. Как правило, это нативная реклама.

Есть реклама прямая – с призывом позвонить, купить, с акциями, скидками и т. д. Такой тип рекламы работает все хуже и хуже. Она пока еще работает для дешевых товаров и услуг, но уже менее эффективно.

Пять лет назад было все абсолютно иначе – люди предпочитали рекламу личному бренду. Настраивали Яндекс. Директ и получали заявки. Но это в прошлом. Прямая реклама дорогая и неэффективная. Нужно идти на ухищрения, чтобы заставить человека купить у вас что-то, даже просто оставить заявку.

Именно поэтому с 2014 года мы занимаемся не прямой рекламой, а нативной. Я один из ведущих специалистов в России по нативной рекламе: мало кто делает около 300 публикаций в месяц, как наше агентство.

Смысл нативной рекламы в том, что ты не напрямую себя рекламируешь, а через экспертность, через контент, через полезность, через ценность доносишь до людей, что именно тебя должны выбрать, именно к тебе должны обратиться и заказать твои услуги.

Если вы юрист, то не нужно писать какой-то классный текст, нужно просто дать 7 советов, например: «Как вернуть деньги, если ты дал их в долг, а заемщик не возвращает».

Напишите «5 советов, как правильно подать налоговую декларацию». Напишите «10 советов, на что обратить внимание при заключении договора». Напишите «Совет, как правильно составлять иск в суд».

Люди, которые захотят составить иск в суд, прочитают вашу статью. Она им поможет, и если потом они сами составят иск либо даже смогут простенький договор заключить, они вас никогда не забудут. Если завтра им понадобится юрист для представительства их интересов в суде, как вы думаете, к кому они обратятся? Скорее всего, они вспомнят о вас. Потому что именно по вашим советам, по вашим рекомендациям они в свое время обратились в суд.

Экспертные публикации – это самый лучший продающий формат. Это нативная реклама, которая сегодня работает. Она эффективна, и на телевидении это тоже очень активно используется.

Публикации в формате интервью

Также публикации бывают в формате интервью. Журналист задает вопрос – вы отвечаете. Здесь уже происходит общение от первого лица.

Интервью могут быть трех видов.

Обо мне любимом. Когда у вас успешный бизнес или успешный проект, вы совершаете революцию на рынке, и журналисты решают написать о вас статью. Они к вам пришли, начали задавать вопросы. Вы на них ответили, интервью размещается в СМИ.

Интервью на тему. Готовится определенная тема, например, «Как сегодня привлекать клиентов», и все интервью посвящено этой теме. Журналист задает вопросы, вы отвечаете, он их потом корректирует и размещает.

Публикации бывают с фотографиями и без фотографий. С фотографиями гораздо лучше. Если вы где-то публикуетесь, позаботьтесь о том, чтобы разместили вашу фотографию. Когда увидят ваше фото, шансов, что вас запомнят, будет больше в пять раз, чем просто будет ваше имя и текст.

Если ваше имя попадет еще и в заголовок публикации, то индексация этой статьи будет в десятки и сотни раз лучше, чем если бы имя было просто в тексте.

Поэтому я рекомендую обязательно сделать такие публикации, где ваше имя будет в заголовке новости. Такие статьи всегда индексируются на первой странице Яндекса и Гугла. Сделайте 4–5 публикаций, и таким образом вы создадите правильный информационный фон.

Встреча Международного клуба предпринимателей «BIZTUS». Презентация журнала «Я – эксперт», март 2019 года.

Мой сервис «Найдем адвоката» – один из самых успешных проектов в России по подбору юристов и адвокатов. Суть подбора: обращается клиент, которому нужен юрист, мы ему подбираем юриста, они в течение часа связываются и решают проблему.

В 2014 году у нас был кризис. Наши клиенты не доходили до наших юристов, которых мы им подбирали. Мы теряли деньги. Реклама работала, а проценты от юристов не приходили.

Я обзванивал клиентов и задавал всем один и тот же вопрос: «Почему вы не дошли до нашего юриста?» Как вы думаете, какой был самый популярный ответ? Они не нашли информации об этом юристе в интернете!

На этом мы теряли больше 60 % трафика. Представляете?! При том, что человек оставил заявку, он нам доверяет, но что-то пошло не так.

Этот момент меня просто поразил. В этот же день я создал первое агентство для юристов. Это был уже мой третий бизнес. Он произвел фурор и стал самым успешным из всех моих проектов. Таким образом, благодаря одному проекту создался следующий. Так часто бывает, когда благодаря одному проекту создается второй, более успешный. А второй проект помогает первому стать успешнее.

Мы сразу же стали упаковывать наших юристов, продвигать информацию о них в интернете, и проблема решилась – клиенты стали до них доходить. Потери уменьшились до 10 %.

Представляете, сколько денег мы теряли на отсутствии информации о юристах в Яндексе! И сколько теряете клиентов на этом вы…

И все из-за отсутствия нужной информации.

Публикация идеальна, когда:

1) есть фотография;

2) есть хороший полезный контент;

3) контент написан интересно, круто и на человеческом языке.

«Мы ловим рыбу на червяка, а не на торт», – говорил Дейл Карнеги. То есть надо думать не так, как вы мыслите, а так, как мыслит ваш клиент. И писать на его человеческом языке.

Если вы крутой юрист, то это не означает, что ваш клиент знает юридическую терминологию. Журналисты любят не заумных, а умных экспертов, которые общаются с ними на человеческом языке.

Это не тот случай, когда нужно козырять сложными фразами и показывать высоту лба. Чем проще и доступнее вы объясняете какие-то вещи, тем интереснее вы будете для журналистов в качестве эксперта.

Нужно уметь писать публикации таким образом, чтобы они интересно читались, были понятны и доступны вашей аудитории.

Позаботьтесь о том, чтобы ваше имя попало в заголовок новости, в заголовок самой статьи. Например: «5 советов по регистрации товарного знака от Илоны Петраковой», «Как дорого продать свою квартиру. Советы от …» и т. д.

Можно придумать заголовок на любую тему, для любой профессии.

В публикациях есть определенная технология

• Нельзя сразу попасть в «Коммерсантъ» или «РБК». Как правило, начинают с менее крупных изданий. Они также нуждаются в хорошем качественном контенте.

Можно написать редактору издания, рассказав о своей экспертности, показав свои блоги, и предложить свои услуги по ведению блога или написанию статей. Из десяти запросов, которые вы отправите в разные издания, на два-три вам ответят, и, скорее всего, ответ будет положительным. Главное правило здесь – писать языком читателя. Если говорить о конкретных изданиях, я рекомендую посмотреть те, что читаете вы сами и ваши друзья. Выберите узкоспециализированные издания, где ваша экспертность будет востребована. Предложите им свои услуги. Как правило, у таких изданий очень сильная нехватка хорошего контента.

• Начинайте с более мелких и узкопрофильных изданий и, постепенно наращивая свой опыт и количество публикаций, продвигайтесь к более крупным. Дальше вы уже сможете быть более требовательным к условиям и выбирать ту целевую аудиторию, которая вам интересна. Именно в таком порядке нужно продвигаться к вершине Олимпа, к самым авторитетным и известным изданиям страны.

• С журналистами очень важно общаться на нормальном человеческом языке, без высокомерия и грубостей. Журналист такой же человек, который имеет свои интересы, проблемы, личную жизнь и т. д. Не стоит вторгаться в его личное пространство, не позволяйте себе фамильярничать. Обязательно подружитесь с журналистом в соцсетях. Постарайтесь быть для него приятным в общении человеком, который может поздравить с днем рождения, поставить лайки под фото, прокомментировать пост. Это вызывает доверие.

Я в свое время покупал кофе и пирожные и угощал журналистов, так как понимал, что мне нужно выстроить отношения с ними. Это было искренне. Мне хотелось быть полезным, создать доверительные отношения. И меня публиковали «Коммерсантъ», «Ведомости», «Известия».

• Необходимо показать журналисту, что вы эксперт. Число постов и подписчиков растет, а значит, вы становитесь интересны не только своим читателям, но и журналистам.

• Важно не делать грубых ошибок. Например, не требовать прислать вопросы в заранее в определенное время, ведь журналисты и сами порой работают в режиме цейтнота. Важно быть гибким в этом вопросе, и не стоит отказываться от интервью, если вопросы присланы за два-три часа до съемки.

Если вы взаимодействуете с журналистами даже в одиннадцать вечера, то журналисты сами начнут охотиться за вами. Им будет приятно иметь дело с комфортным человеком, коим вы и являетесь.

• Журналисты любят быстрых экспертов. Им важно, насколько быстро вы отвечаете на запрос. Например, в течение часа вы должны подготовиться по любому вопросу. Журналисты не любят, когда долго отвечают на их запросы, так как у них нет времени на ожидание.

Интервью телеканалу «Москва 24» о проведении первой женской выставки в России.

Если вы начнете давать качественный полезный контент, делать все быстро, будете мягким, будете поддерживать отношения в соцсетях, то вы станете любимчиком журналистов и это даст вам возможность выступать на самых крупных площадках страны.

Это все помогло мне попасть в самые авторитетные издания страны, иметь более 300 публикаций и выступлений на ТВ.

О том, как взаимодействовать и дружить с журналистами, подробнее будет рассказано в следующих главах.

Задание

Найдите десять журналистов в соцсетях и начните с ними контактировать.