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Ideas en marcha: rutas para emprendedores jóvenes y adolescentes en México / Gregorio Chávez Ortega, coordinador ; Rosa Olivia Chávez Romero… [et al.]. -- 1a ed. – Guadalajara, Jalisco : Editorial Universitaria : Universidad de Guadalajara, 2017.
ISBN 978 607 742 886 2
1. Emprendimiento 2. Nuevas empresas
I. Chávez Ortega, Gregorio, coordinador
II. Chávez Romero, Rosa Olivia, autor.
658.11 .I19 CDD
HD37 .I19 LC
Índice
Introducción
Contexto en México. ¿Por qué emprender?
¿Qué te hace valioso?
Empezando a generar dinero
Conociendo mis gastos
Aumentando ingresos
Formando tu red de amigos emprendedores
Mercadeo en redes o multinivel
Emprender con responsabilidad social y protección a la naturaleza
Encontrando áreas de oportunidad para grandes proyectos
Ejes del emprendimiento
Ideación
Validación
Mapa de empatía
Planeación
Ejecución
Administración de empresas familiares
Inversión e impulso
Casos de éxito
Fuentes de consulta
Dedicatoria y agradecimientos
Autores
Introducción
Creemos necesario la elaboración de este libro para jóvenes y adolescentes, en un contexto en donde la mayoría de las veces ellos no saben qué hacer para iniciar, sólo se tiene la “necesidad sentida” pero no identificada, ni mucho menos la confirmación con el cliente meta.
Existen modelos que necesitan ser aterrizados y explicados. La presente obra reúne aspectos de herramientas ya existentes propuestas como metodologías del emprendimiento, ya sea por autores internacionales, cámaras empresariales, consultores expertos y el modelo talento emprendedor del Tecnológico de México, además se plantean otras, y se define el proceso de emprendimiento de acuerdo con la realidad mexicana para que sea de uso sencillo, desde la idea hasta la ejecución. Recomendamos ahondar en cada tema en las fuentes sugeridas, así como inscribirse a talleres que utilicen dichas metodologías para profundizar, si es necesario.
También cuenta con frases que alimentan el espíritu emprendedor y herramientas que fortalecerán lo que ahora definimos como “desarrollo humano emprendedor”, que es el conjunto de habilidades, conocimientos y actitudes emprendedoras para convertirse en una persona líder capaz de transformar la realidad.
Así como sólo hace falta nadar bien una vez para saber a nadar, bailar bien una sola vez para aprender a bailar; relacionarse, tener pareja, conducir, etcétera, no desistas, ten la paciencia para continuar poco a poco, pues sólo hace falta emprender bien una vez para aprender a emprender.
Contexto en México. ¿Por qué emprender?
Emprender en México es alejar la miseria,
buscar la justicia, transformar las comunidades.
Gregorio Chávez Ortega
México es un país de grandes retos que se pueden convertir en grandes oportunidades. Emprender en nuestros días, más que una moda pasajera, es una tendencia de vital sobrevivencia que, en el contexto mexicano, tiene su origen en los vértices intrínsecos a la realidad palpable de hambre, injusticia y necesidad de cambio en contraste con el deseo real, los constantes esfuerzos y programas de desarrollo que existen, ya sea de los gobiernos federal, estatal o municipal y de asociaciones privadas.
Según el sitio de negocios CNN Expansión, en su emisión de abril de 2013, en conjunto con la Asociación Nacional de Universidades e Instituciones de Educación Superior (ANUIES), actualmente un 40% de egresados de instituciones de educación superior en el país se encuentran desempleados en un sistema desequilibrado; las empresas contratan al personal más calificado con el menor salario, además, para el sistema económico actual es imposible proveer puestos de trabajo a todos los egresados. Se prevé que para 2020 existirán más de 3 millones de profesionistas sin empleo, sumados a la gran cantidad de personas desempleadas que no han egresado de instituciones de educación superior, media superior u otros (2013).1
Ante tal situación, la sana ambición de emprender no nace sólo del sueño de tener prosperidad, sino de sobrevivir; en el crecimiento y adquisición de experiencia emprendedora (resistir siempre que sea viable), aprender a negociar y la obtención de aliados lleva al emprendedor a crecer. La realidad mexicana nos hermana a contribuir al desarrollo y crecimiento de los más cercanos a nosotros, nuestras familias, nuestra comunidad, entorno y cultura. La prosperidad en el emprendimiento mexicano es en sí una lucha constante por progresar, de manera que se puede definir el emprendimiento mexicano como el alejamiento de la miseria, la búsqueda de la justicia y la transformación de las comunidades. Cuando lo que se produce o se ofrece, cuando el impacto y el valor de la microempresa no daña a la sociedad, a la cultura, la economía y la naturaleza, el valor generado es trascendental, porque es un valor que se crea para los clientes, que hace que los emprendedores crezcan como seres humanos en su día a día, y que juntos busquen la transformación y mejora de la realidad.
La palabra emprender viene del latín inprenděre, que significa tomar con la mano, enganchar, aferrar. Si realizamos una búsqueda en internet, la mayoría de los resultados concuerdan que la palabra francesa entrepreneur, que desde principios del siglo XVI hacía referencia a los aventureros, los que realizaban expediciones; a principios del siglo XVIII el término se extendió a los constructores, para después así llamar a los que iniciaban una empresa.
El emprendimiento tiene muchas variantes de significado según los países y regiones en donde se realice, depende mucho de la “necesidad sentida” para otorgar una solución, un satisfactor; mas todos concuerdan en la generación de valor, de algo valioso por medio de un producto o servicio a los clientes, siendo éstos los que pagan por obtenerlo con impactos diferentes en la sociedad, cultura, naturaleza, etcétera.
Existen diferentes tipos de emprendimiento: científicos, tecnológicos, sociales, ambientales, culturales, tradicionales, digitales, por mencionar algunos, sin excluir o hacer coincidir de manera forzada cualquier emprendimiento con estas categorías, sino con el objetivo de acercarse a las bases, consecuencias, herramientas e impactos de los que se puede servir el emprendimiento para transformarse en realidad.
1 Ivonne Vargas Hernández. Desempleo aqueja al 40% de egresados. CNN Expansión. Consultado el 18 de diciembre de 2015: http://www.cnnexpansion.com/mi-carrera/2013/04/15/desempleo-predomina-en-profesionistas
¿Qué te hace valioso?
Sólo existe una razón buena y legítima
para empezar un negocio: cambiar al mundo.
Phil Libin
En el emprendimiento es importante descubrirnos, detectar para lo que somos buenos, lo que nos gusta, lo que nos apasiona, así como lo contrario. Una empresa se crea con un objetivo específico, tiene un porqué para existir y un compromiso con su “misión”. A diferencia de las empresas, las personas, con base en la experimentación, fallos, experiencias, emociones, personalidad, cultura y decisiones, construyen su camino y descubren su misión en el proceso de su vida, no al inicio. Pero ambos contextos son similares, tanto las personas como las empresas pueden cambiar su misión con el tiempo, con el objetivo de sobrevivir, crecer, mejorar o buscar plenitud.
Una empresa que no conozca sus puntos fuertes y débiles no puede tomar las oportunidades que le aparezcan ni afrontar las amenazas; de igual manera, es necesario el proceso de autoconocimiento para las personas, pues la empresa en su inicio y supervivencia es un fuerte reflejo de la personalidad de sus fundadores, con todas las ventajas y desventajas que eso representa.
Lo que nos da más experiencia y aprendizaje para conocernos a nosotros mismos es el fallo, el error, el fracaso, pues en ese momento la persona enfrenta las situaciones adversas cuando rompe sus límites, aprende, cree que es capaz y obtiene experiencias del error, la angustia y el temor, aun si fracasa. La experiencia obtenida le da a la persona capacidad para enfrentar retos, crecer en habilidades y clarificar miedos en los que después puede negociar, hacer a un lado o convivir con ellos. El emprendedor que experimenta más a su favor, aun a pesar del temor y el juicio negativo de los demás, que falla más y que aprende más, se conoce más, crece más, sabrá distinguir qué es lo que lo hace valioso para sí mismo, para los demás, y se acercará más a saborear la gratificante y sencilla plenitud del ser.
A manera de autoconocimiento proponemos los siguientes escenarios y preguntas para que las respondas, busques conocerte y comprenderte más, pues con base en nuestra experiencia, los jóvenes y adolescentes se conocen más cuando se comunican, cuando ellos mismos se escuchan y leen su “sentir”.
▶ ¿Qué actividades hacen que seas más creativo?
▶ ¿Qué trabajo harías el resto de tu vida sin cobrar?
▶ ¿En qué actividades se te va el tiempo sin que lo notes?
▶ ¿Sobre qué lees mucho, qué te agrada de eso?
▶ ¿En qué actividades destacas en tu grupo, en clase, con amigos?
▶ ¿Cómo te ves en 10 años?
▶ En ese futuro, ¿qué imaginas en lo laboral, ¿qué estás haciendo? (detalla lo más posible el escenario, las actividades, las personas a tu alrededor).
▶ Describe qué te gusta de lo que estás haciendo.
▶ Describe lo que no te gusta de lo que estás haciendo.
▶ ¿Qué actividades son urgentes? ¿Te gusta hacerlas?
▶ Del escenario laboral que te estás imaginando, ¿qué te gustaría hacer no importando el tiempo o si es mucho trabajo?
▶ ¿Te imaginas el peor día de tu vida (sí, que pase todo lo peor en ese día) realizando esa actividad?
Al hacer este tipo de simulaciones encontrarás pensamientos y sentimientos que te agradan y desagradan con respecto a situaciones de la vida real. En conjunto, identificar tales sentimientos y pensamientos te da “patrones” o puntos, que al reunirlos van formando un esquema que te va indicando qué te gusta y qué no, para qué eres bueno y para qué no lo eres. Estamos conscientes de que dicha simulación es un proceso que cambia de acuerdo con la edad y experiencia, modificando gustos y habilidades. Pero el propósito de nuestra guía es fomentar el emprendimiento para jóvenes y adolescentes e ir forjando habilidades, conocimientos y actitudes del ser emprendedor, un desarrollo humano emprendedor que te motive a crecer como persona en el futuro.
Estamos conscientes de que mientras más experiencias tengas, tomes más oportunidades a tu beneficio, te arriesgues con medida y aprendas más, lograrás definir y vivir tu rumbo en la vida hacia un mayor impacto y con el menor riesgo. Continuemos con el ejercicio.
▶ ¿Lo que hago es lo que quiero? ¿Me acerca a lo que quiero?
▶ ¿Qué me falta aprender para lograrlo concretamente?
▶ ¿Qué actividades voy a incluir en mi rutina diaria para lograrlo?
Luego de este ejercicio de introspección y reflexión hacia el autoconocimiento, vamos a elaborar el FODA personal que se compone de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
Apunta todas tus fortalezas para vivir y que tienes actualmente; te proponemos algunos ejemplos.
Fortalezas
▶ Soy curioso.
▶ Analizo las situaciones.
▶ Tengo el cariño y apoyo de mi familia.
Debilidades
▶ No entrego las tareas a tiempo.
▶ No organizo mis actividades.
▶ No sé escoger una pareja.
Las oportunidades son a futuro; con base en tus fortalezas, se van formando las posibles oportunidades.
Oportunidades
▶ Integrarme a algún equipo de concurso en mi escuela ya sea de deporte o proyecto específico (consecuencia de las fortalezas reconocidas).
▶ Conocer personas, relacionarme, tomar clases de música, ajedrez, etc.
▶ Adquirir experiencia laboral.
Las amenazas son a futuro también y se basan en tus presentes debilidades.
Amenazas
▶ Reprobar una materia (consecuencia de la falta de organización).
▶ Rompimiento con la pareja.
▶ No acompañarme de personas que me ayuden a superarme.
La base para tomar o “crear” oportunidades, afrontar las amenazas y disminuir las debilidades son las fortalezas; creemos necesario que adquieras más experiencias, riesgos controlados y abordes situaciones que te hagan mejor persona, aun a pesar del miedo y el juicio negativo de la gente a tu alrededor, pues con las fortalezas puedes convertir las debilidades y amenazas en oportunidades. Por ejemplo, si mi debilidad es el miedo a hablar en público, puedo integrarme a concursos, obras de teatro, etcétera, que, aunque sé que me dan miedo, lograré “saberlo llevar”, minimizarlo, estableciendo una red de amigos y contactos, aprendiendo de las personas.
El emprendedor mexicano que no consiga relacionarse y trabajar en equipo, está condenado a la frustración, el estrés y la decepción continua. Los contactos, el aprendizaje, el crecimiento que nos pueden dar las debilidades y amenazas cuando se tratan, o la adquisición de nuevas habilidades en la persona, incrementando las fortalezas, harán de ti un ser humildemente feliz en todo lo que realices, a pesar de la adversidad.
De esta manera, sugerimos que realices una lista, un plan de acción para tratar cada una las debilidades y amenazas, así como para incrementar tus fortalezas y oportunidades. No te estreses, empieza poco a poco, es muy probable que con una actividad integrada a tu rutina diaria, como hacer ejercicio, tomar un curso, etcétera, vayas abonando para disminuir varias debilidades y amenazas al mismo tiempo.
Define en tu lista mínimo dos actividades y el horario en el que las realizarás; toma en cuenta que si no lo haces, creas en ti mismo una imagen de autoengaño que te confundirá en la vida real cada vez que luches por tus objetivos; si los cumples, lograrás llenarte de autoconfianza y fortalecer tu voluntad para luchar por tus sueños, siendo esto precisamente lo que te convertirá en una persona excepcional y valiosa.
Empezando a generar dinero
El ingrediente más importante es levantarte y hacer algo.
Así de simple. Muchas personas tienen ideas, pero algunas
deciden hacer algo hoy. No mañana. No la siguiente semana.
Sino hoy. El verdadero emprendedor actúa en lugar de soñar.
Nolan Bushnell
La elaboración de los ejercicios propuestos en el anterior tema proporcionan una pauta para empezar a generar dinero, pues a medida que te vayas conociendo más o que desarrolles más fortalezas, éstas se convertirán en oportunidades para iniciar actividades que te den ganancias con base en tus fortalezas; por ejemplo, si te gusta usar mucho la bicicleta y es una fortaleza tuya, esto puede ser la ocasión de ser repartidor en tu colonia. Es importante que si comienzas a generar dinero, tomes muy en cuenta que no es dinero para gastar, es recurso para ahorrar e invertir en proyectos que den más ingresos.
Sabemos que la ganancia no lo es todo, pues de nada sirve obtener el salario de un gerente de miles de pesos al mes, si este dinero se convierte en deuda por medio de un viaje, compras de accesorios o incluso la adquisición de un automóvil o de objetos que se convertirán en deuda por mucho tiempo. Un buen emprendedor no existe sólo para generar dinero, necesita saber administrarse a sí mismo, para que el dinero no sea una falsa ilusión o un espejismo de que es merecedor y debe gastarlo todo.
El buen emprendedor no gasta de manera insensata; minimiza sus gastos, ahorra e invierte en actividades que le generen más ingresos. Lo que nosotros proponemos es la existencia de una cultura sana de administración de tus ingresos y gastos.
Ahora te sugerimos los siguientes ejercicios para minimizar tus gastos, aumentar el ahorro y generar recursos, lo que te permitirá tener una base monetaria para iniciar poco a poco proyectos de emprendimiento o de negocios, los cuales, en temas posteriores, aprenderás a lograr con el mayor impacto y el menor riesgo.
Conociendo mis gastos
En la siguiente tabla escribe lo que desembolsas en promedio cada semana, si existen pagos mensuales no los agregues todavía, incluye gastos con tu pareja; por cierto, que no tengas pareja no significa que no gastes por llamar la atención, recuerda que los fines de semana en la cultura mexicana es cuando se gasta más. Al terminar obtén el total semanal. Aquí te proponemos algunos ejemplos:
| Celular | $400.00 |
| Salidas con amigos (sin consumir alcohol) | $100.00 |
| Salidas con amigos (consumiendo alcohol) | $400.00 |
| Otros | $230.00 |
| Maquillaje | $70.00 |
| Total | $1 200.00 |
Al obtener el total semanal, multiplica por 4 y agrega los gastos que realizas pocas veces al mes.
▶ Total mensual = $4 800.00 + gimnasio ($200.00)
▶ Total mensual = $5 000.00
Ahora multiplica por 12 el total mensual, para obtener el promedio de gastos generales al año, como en el ejemplo.
▶ Total anual = $60 000.00
Si te preguntas de dónde sale tanto dinero, recuerda que en la cultura mexicana mucho se obtiene con base en deuda, por préstamos recurrentes con los amigos, familia y que en ocasiones no se finalizan esos pagos; ese tipo de prácticas en el emprendedor mexicano lo llevará a la quiebra en los primeros dos años de vida de su microempresa. Si suponemos que la empresa es una vaca que da leche, las costumbres de gastar el dinero sin razón o de derroche harían al emprendedor aumentar sus gastos, no prever para los tiempos de baja venta, aumentar sus deudas y con el tiempo quebrará la empresa, se secará la vaca y habrá problemas con todas las personas a las que les pidió dinero prestado.
Por eso, enfatizamos en la administración de los ingresos y en los gastos con conciencia en el emprendedor. Ahora que conoces tus gastos de cada semana, regresa a la actividad y elimina aquellos gastos que no sean necesarios para ti y obtén el total de gastos semanales actualizados. Es sólo tu voluntad y decisión lo que te harán responsable de cumplir con ese objetivo de pagos semanales y mensuales, minimizando gastos.
Ingresos-ahorro
Ahora que tienes un control de tus gastos semanales, es momento de obtener mayor ahorro con base en tus ingresos semanales; realiza una tabla detallando tus ingresos como en el ejemplo:
| Aportación de los papás | $100.00 |
| Trabajo en el tianguis | $100.00 |
| Otro | $50.00 |
| Total | $250.00 |
Primero, compara si no estás operando en números rojos a la semana; observa si tus ingresos concuerdan con tus gastos semanales:
▶ Total de gastos semanales = $1 200.00
▶ Total de ingresos semanales = $250.00
Si tus gastos son mayores que tus ingresos, analiza y reduce tus gastos lo más posible. En el momento en que tus ingresos sean mayores a tus gastos, designa una cantidad para ahorrar, regularmente primero se destina lo que se tiene que ahorrar y el resto se asigna para gastar; sí, primero se ahorra, y lo que queda después se puede usar.
▶ Total de ingresos semanales = $250.00
▶ Ahorro semanal = $50.00
Multiplica el ahorro semanal por 4, para obtener el ahorro mensual, como en el ejemplo.
▶ Ahorro mensual = $200.00
▶ Meta a 6 meses = $1 200.00
Designa una meta mensual de ahorro real, alcanzable para ti, aun con situaciones inesperadas y gastos de urgencia. Es importante cumplir con dicha meta para no caer en el autoengaño. Así como en el ejemplo anterior, al cumplir las metas de ahorro y disminución de gastos, estamos convencidos de que mejorarás tu fuerza de voluntad y poder de decisión, para invertir en las ideas de negocios viables que te generen más recursos. Para mejorar tu plan de ahorro, sugerimos abrir una cuenta, ya sea en una institución bancaria o, mejor aún, en una sociedad de ahorro y préstamo. Así tendrás simultáneamente un historial.
Aumentando ingresos
Es necesario tener una sana administración de tus ingresos y gastos, para que al aumentar tus ingresos no aumenten tus gastos y deudas, sino que, por el contrario, estés en posición de ahorrar esos ingresos para invertir en negocios que te permitan obtener a su vez más ingresos.
Nuestra propuesta es usar la generación de recursos de flujos residuales, o sea, pequeños negocios que te permitan cumplir con necesidades sentidas en tu colonia y comunidad, pero que te impliquen el mínimo de gastos. Por ejemplo, si tienes una computadora, consola de video, etcétera, puedes rentar el equipo y obtener ingresos mínimos a la semana; o si eres bueno en las matemáticas, tocas algún instrumento musical o practicas algún deporte, serás capaz de convertir tus fortalezas en oportunidades y así incrementar tus ingresos, esto con el objetivo de que no se gasten inmediatamente, sino que sean ingresos que se convertirán en ahorros para proyectos de negocios mejores y mayores en la medida que vas adquiriendo experiencia.
Ahora piensa en tres negocios de este tipo con los que pudieras empezar mañana mismo y definir el horario para hacerlo de acuerdo con tu rutina diaria: mientras menos gastos generen, mejor. ¿Cómo iniciar mañana mismo tu negocio? ¿Qué necesitas? Elabora una lista como en el ejemplo.
Para comenzar el negocio de, por ejemplo, “organizar torneo de futbol en la colonia”:
| Avisar al barrio o colonia en las tiendas |
| Buscar posibles proveedores |
| Iniciar con amigos |
| Inscribir equipos participantes |
Fija metas de venta. Si en una semana vendiste $300.00, busca acrecentar tus ingresos, ya sea ampliando tu zona de venta, mejorando tu publicidad, etcétera, con el mínimo de gastos posible, así extiendes tus objetivos de venta por mes, y al cumplirlos, tus habilidades de negociación, liderazgo, adaptación al entorno y búsqueda de oportunidades aumentarán en un lapso de al menos seis meses.
Formando tu red de amigos emprendedores
Es tiempo de buscar amigos que les interese ser emprendedores y fomentarles que hagan negocios, ya sea por ellos mismos o en conjunto, para buscar más necesidades sentidas en tu colonia o en la vida diaria que se puedan convertir en oportunidades; amigos con los que se pueda crecer y luchar juntos. No estamos promoviendo las redes de mercadeo, que a continuación trataremos, sino el simple hecho de buscar formar el equipo con el que juntos puedan hacer negocios de mayor impacto, creando un cambio favorable en su comunidad.
Es necesario tomar en cuenta que es preferible buscar, encontrar y formar esos grupos con amigos emprendedores que les guste serlo en diferentes contextos, porque en la cultura mexicana no es común que nuestros amigos actuales sean emprendedores o les guste arriesgarse, poniendo en peligro el dinero a invertir en proyectos de negocios mayores e incluso la amistad. Los amigos emprendedores, la mayoría de las veces, no están en nuestro círculo interior de amistades o incluso familia, pues la cultura mexicana busca gastar sin invertir o demostrar el lujo que no se tiene, creando un círculo vicioso de miseria, injusticia y estancamiento social. Por eso, es necesario encontrar personas afines a emprender, que pueden ser de cualquier sexo, raza, colonia, religión, carrera, escuela, club, etc.
Las universidades comúnmente tienen grupos de emprendedores en el interior de éstas, de igual manera las instituciones educativas de nivel medio superior los tienen o los están formando, al igual que los gobiernos municipales y las cámaras empresariales de tu región. Una búsqueda de este tipo de asociaciones es siempre fructífera para establecer las redes de contacto emprendedor, o incluso, si no lo hay, forma tu grupo emprendedor en tu escuela o comunidad. Sé líder del cambio.
Mercadeo en redes o multinivel
La gente está constantemente culpando a sus circunstancias
por lo que ellas son. Yo no creo en las circunstancias.
Las personas que saben manejarse en este mundo
son aquellas que cada día se levantan y buscan las circunstancias que quieren; y, si no las encuentran, las fabrican.
George Bernard Shaw
Seguramente has escuchado al menos de algún tipo de producto o servicio comercializado a través de una red y que ofrece generarte un sistema de ingreso residual, entendiéndose por éste al ingreso que tendrás en forma recurrente, como mínimo de forma mensual y siendo cada vez mayor, en virtud del trabajo que realizaste al inicio y que generó un sistema por el cual el ingreso sigue aunque ya no requiera de tu labor directa.
Lo que nadie te dice cuando te invitan a formar parte de una empresa en red es que ese ingreso soñado no lo obtendrás haciendo un negocio de multinivel, al menos no fácilmente. ¿Por qué? Porque para lograr esto la gente debería comprar de por vida el o los productos o servicios que distribuye la compañía multinivel, y eso en la realidad no sucede. Esta es una verdad que nadie te dirá así de abierta y crudamente. Por eso, los negocios de multinivel, para que den resultados, consisten en reclutar gente para compensar la enorme cantidad de personas que se van o que dejan de recomprar el producto o servicio comercializado a través del multinivel.
Detrás de un negocio multinivel hay una empresa base con productos de calidad y que no se distribuyen de manera tradicional, por lo que no se encuentran esos productos en lugares ordinarios. La mayoría de empresas de este tipo se construyen por recomendación de alguien, que a su vez invita a más personas a integrarse. Para tener éxito en un negocio multinivel será necesario sumar cada día gente a la red de negocio e invertir mucho tiempo, contar con estrategias de reclutamiento y mantener un nivel alto de motivación, lo cual, nadie podrá negarlo, no es nada fácil.
Según un artículo publicado en el blog de Alejandro Ariza, quien ha sido exitoso en varias compañías de mercadeo en redes, más del 85% de la gente que emprende un negocio multinivel deja de recomprar antes de tres meses. Ésta es la verdadera razón por la que los negocios de multinivel siempre tienden a caerse, sea la compañía que sea, y sólo un 4% o 5% de quienes iniciaron el negocio logran tener éxito en su red, y si dejaran de trabajar duro reclutando gente, su negocio de cualquier modo se vendría abajo tarde o temprano (2015).2
Como te podrás dar cuenta, para generar un ingreso residual real sería necesario un negocio donde exista una clientela constante, que compre productos que realmente necesite siempre y no por una moda, lo cual es hasta el momento complicado de lograr; esto solamente sería real para el impulsor original de la red y no para todos los consumidores.
Existen cursos en universidades prestigiadas a nivel internacional que abordan el tema de la comercialización a través del sistema de redes; muchas empresas a nivel internacional siguen este tipo de distribución, en el que eliminan a los intermediarios tal y como se conocen ordinariamente, y a cambio otorgan un esquema de recompensas a la red, donde quien más gana es quien dirige ese segmento de la red.
Los productos que más se comercializan a través del esquema de multinivel suelen ser artículos de belleza, de cuidado de la salud y del hogar.
2 Alejandro Ariza Z. Negocios internacionales de ayuda mutua. Consultado el 4 de enero de 2016.
Emprender con responsabilidad social y protección a la naturaleza
Si no sabes qué hacer con tu vida, haz algo que salve vidas.
El mundo está lleno de gente con necesidades,
sé parte de su vida y llena esa necesidad.
Sanjeev Saxena
Nosotros definimos el emprendimiento como una herramienta de transformación económica, social y cultural, que debe ser fundamentada con bases éticas y legales. Una empresa no se forja sólo con el objetivo de hacer dinero, su principal misión es cumplir una necesidad, ejecutar un satisfactor: el dinero es consecuencia del intercambio del satisfactor del cliente con la compañía. El emprendimiento que no se sustente en bases éticas, legales, con responsabilidad social y protección a la naturaleza, ocasionaría no sólo el fracaso de la empresa, que sería un daño menor, sino que el impacto negativo llegaría al entorno social, cultural, económico y ambiental de manera profunda; la principal afectada será la empresa que realizó dichas acciones negativas.
Por ejemplo, una empresa agropecuaria que, por obtener una mejor producción, altera los entornos de lluvia o devasta zonas boscosas o sus pesticidas destruyen las abejas de la región, sabiendo que no es ético o legal en primer orden, no puede excusarse en decir que tiene empleados que pagar ni producción que realizar, pues al perjudicar los ciclos de la naturaleza de esa manera, ocasionará una falta de producción en otros granos como maíz y trigo. Además, al afectar el ciclo natural, también aumenta el calentamiento regional y disminuye la oxigenación por la falta de bosques, esto originaría que muchos otros productos agropecuarios tengan faltante en la región y en el país, incrementando no sólo los precios de los mercancías básicas a consumir, sino en todos los productos y servicios, en donde los más afectados serían precisamente los empleados de la misma empresa que produjo el daño, sin mencionar los posibles cambios o fenómenos climatológicos de grandes proporciones que afectarían la economía del país.
Por el lado social-cultural, dicha empresa no puede ser indiferente ante el trabajo infantil, ni permanecer impasible si sus pesticidas dañan a sus empleados, y así tener trabajando a miles de familias, desde pequeños hasta ancianos, con paga miserable, en contra de los derechos humanos fundamentales. Una empresa así no sólo daña y envenena la tierra y el agua, también destruye las relaciones familiares, la sociedad y la cultura, esclavizando a las comunidades a un eterno y desesperanzador sinsentido.
Creemos que tú formas parte de ese grupo de jóvenes en quienes recae la esperanza de nuestro país; existen miles de formas, siempre hay caminos para incrementar la producción, incursionar en otros negocios, apoyar y ser inversionista con otros emprendedores, etcétera. Reiteramos: siempre hay cursos de acción para mejorar en lo ético, legal, con responsabilidad social y apoyando nuestro ecosistema ambiental. Las universidades contribuyen con el saber y los jóvenes como tú en el hacer y quehacer; nuestras familias, la sociedad, el entorno natural y el país lo valen.
Encontrando áreas de oportunidad para grandes proyectos
Los medios quieren éxitos de la noche a la mañana. Ignóralos.
Ignora también a los inversionistas que quieren tácticas probadas
y resultados instantáneos y previsibles. Escucha, en cambio,
a tus clientes, a tu propia visión y haz algo que dure mucho tiempo.
Seth Godin
A partir de aquí ve pensando en un gran proyecto de negocio, una necesidad “sentida”, una idea, no importa qué tan loca pareciera, que sea acorde con tus fortalezas propias y personalidad. En los futuros temas te remos en el proceso de ideación, validación, planeación y ejecución de tu idea, siempre que sea viable y ética.
Cada región en el país tiene también sus propias fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas; los recursos de apoyo a las empresas y emprendedores con ideas de negocios giran en torno a las fortalezas y oportunidades de cada región. Por ejemplo, si las regiones sur y norte de Jalisco son agropecuarias y la zona centro es industrial y tecnológica, muchos de los apoyos y recursos, tanto de empresas regionales como de los gobiernos federal y estatal, serán con base en esas fortalezas y oportunidades por regiones. Es importante detectar las fortalezas y oportunidades de la localidad “que implica nuestra idea de negocio”, desde la producción, distribución del producto y lugar en donde se encuentran los clientes. Si la idea de negocio o proyecto es acorde en el área de oportunidad y a las fortalezas de la región, hay más posibilidades de minimizar el riesgo de inicio de la microempresa. Existen varias formas para detectar áreas de oportunidades, las cuales se mencionan a continuación.
En la actualidad hay varias revistas de negocios y emprendimiento, así como sitios web que te pueden dar datos concretos sobre el comportamiento de los negocios u oportunidades de negocios en cada estado del país, por tipo de emprendimiento, ya sea turístico, agropecuario, industrial, servicios, digital, tecnológico, etcétera. Es importante que el resultado de la búsqueda sea actual, no mayor a tres años y que sean de sitios nacionales, no extranjeros. En este caso, la investigación es necesaria para identificar las tendencias de oportunidad en cada estado o región y segmentarlas de acuerdo con nuestras fortalezas. Por ejemplo, cierto sitio de internet experto en negocios puede mostrar gráficas sobre el éxito de los negocios turísticos o agropecuarios dependiendo de las fortalezas en la región, además, las gráficas pueden mostrar el grado de aceptación y crecimiento de los clientes y tipos de clientes con diferentes necesidades.
Estos datos son valiosos para disminuir el riesgo de inicio del emprendimiento, mientras más fuentes consultadas “coincidan”, entonces se podría inferir que dicha información es digna de tomarse en cuenta.
Los gobiernos federal, estatal y municipal regularmente cuentan con un “plan de desarrollo” que publican en internet, con el objetivo de transparentar las acciones y los recursos en las áreas débiles y de oportunidades en tu región. Sugerimos buscar el plan estatal y municipal acorde con tu región. Es necesario buscar, en el índice de cada plan, los temas que logren tener los datos que resulten interesantes sobre planes específicos de acción, los cuales pueden ser en cualquier área, por ejemplo, si el gobierno estatal menciona que impulsará el desarrollo tecnológico para el sector salud, ahí hay una oportunidad de emprendimiento siempre y cuando cuentes con fortalezas, conocimiento, la experiencia y las habilidades requeridas para el sector salud. Puede estar resaltada dicha información en los planes oficiales como sectores estratégicos; identifica aquellos en los que tu idea pueda ensamblar.
Las megatendencias son a nivel mundial sobre aspectos que influyen en la economía, sociedad y cultura en varias áreas de la vida humana. El identificar las megatendencias asegura al emprendimiento una vida útil de cinco a siete años como mínimo, en donde habrá consumo por parte de los clientes. Y al mismo tiempo te ayudará a tomar decisiones sobre los productos o servicios que tú como emprendedor ofreces, cuando la megatendencia esté cambiando. Como decíamos antes, las megatendencias se refieren a todo el ámbito humano. Por mencionar algunas, se encuentran las siguientes:
▶ Salud
▶ Ocio y esparcimiento
▶ Deporte
▶ Alimentación
▶ Construcción
▶ Educación
▶ Relaciones sociales
▶ Adquisición de habilidades.
Como ejemplo, podemos identificar que en el sector salud cada vez hay más personas mayores de 60 años, y se espera que el número aumente en el país y en el mundo; ésa es una megatendencia. Otro ejemplo para el mismo sector salud es el aumento de gente que padece cáncer o diabetes. Para el área de deporte, existe una tendencia por cuidar su apariencia y salud, por lo que se ha visto en aumento el ingresar a gimnasios o practicar algún deporte como crossfit; el sector de la construcción está empezando a utilizar las ecotecnias y nuevos materiales; la educación cada vez es más especializada, personalizada y a distancia; las relaciones sociales están cambiando cada cinco años o menos, volviéndose más “en línea”, por lo cual se ofrecen servicios y productos acordes a ese estilo de vida. Así, las megatendencias aquí mencionadas son resultado de nuestra visión e investigación sobre los cambios en los diferentes aspectos del ser humano. Te recomendamos que la búsqueda de las megatendencias sea profunda y que compares con varios sitios de internet similares, para que obtengas puntos y patrones a conectar con tu idea de negocio y la realidad: los noticieros internacionales, los sitios de internet nacionales y extranjeros, la información de las cámaras empresariales nacionales y extranjeras sobre tendencias de consumo y de mercado. Los sitios de internet de novedades tecnológicas, digitales, sustentables, así como sitios especializados en cada área de la actividad humana te podrán ofrecer información importante a considerar para que descubras las megatendencias, las cuales pueden dar perspectivas de oportunidades e incluso aspectos alarmantes como la escasez de agua y la alimentaria, y que dichas situaciones pueden ser de emprendimiento con responsabilidad social, ambiental y ética.
Mientras más investiguemos y embonemos nuestras habilidades y fortalezas con la idea de negocios, así como con las fortalezas de la región y los planes de desarrollo gubernamentales y las megatendencias, nuestra idea de negocio obtendrá un menor riesgo y un mayor impacto al ser implementada.
En nuestra comunidad y vecindario podemos identificar más oportunidades de emprendimiento, es sólo cuestión de caminar para detectar el nivel de vida: si las calles están pavimentadas o no, los servicios de luz, internet, escuelas y centros de salud cercanos, así como industrias, tiendas y lugares de esparcimiento. Todos estos factores nos proporcionan variables a tomar en cuenta para observar si nuestro emprendimiento es viable en el vecindario que estamos recorriendo.
Cuando caminamos en un horario específico de interacción social, ¿qué tipo de personas vemos? ¿De qué edad, sexo, ocupación? ¿Qué buscan esas personas? ¿Qué disfrutan hacer y por qué están pagando en ese momento? ¿Por qué están investigando esos lugares y no otros? ¿Qué ofrecen esos lugares? ¿Existe alguna necesidad que podamos detectar para un grupo específico de personas (madres, trabajadores, estudiantes, jóvenes, niños)? Realizar esta práctica y contestar las preguntas anteriores son también herramientas eficaces para buscar oportunidades de emprendimiento en nuestro vecindario e inferir que puede haber muchos parecidos al que acabas de analizar.
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