Читать книгу: «Делай больше денег», страница 2

Создавайте ценность

После этого я говорю: «Открою вам правду: все мы работаем за комиссионные. Каждый из нас получает часть внесенного вклада. Внося больший вклад, вы зарабатываете больше денег. Либо ваш теперешний босс, либо любой другой босс охотно заплатит вам процент от дополнительной приносимой вами пользы».

Я всегда говорю, что хорошие сотрудники, ценные кадры в любой области, обходятся бесплатно плюс еще приносят прибыль. Они обеспечивают намного больше ценности для компании, чем обходятся ей. Именно они помогают компаниям получать прибыль.

Вот почему компании успешны до той поры, до которой продолжают нанимать талантливых сотрудников, чей вклад стоит куда дороже, чем их заработная плата.

В Microsoft работает 120 тысяч сотрудников, и вклад практически каждого из них стоит больше, чем их зарплата, поэтому Microsoft продолжает зарабатывать миллиарды и миллиарды долларов, а Билл Гейтс является богатейшим человеком на планете. То же самое относится к Google, Apple, Facebook и всем успешным компаниям.

Состояния в сфере недвижимости

Второй основной источник богатства – недвижимость. Некоторые говорят: «Если владеешь недвижимостью – больше ничего и не нужно. На недвижимости можно разбогатеть». Но это не всегда верно. В сфере недвижимости ежегодно происходят банкротства.

Недавно я познакомился с одним джентльменом, который продал свой производственный бизнес за 50 миллионов долларов. Он хотел встретиться со мной и обсудить одно деловое предложение. Его идея не выглядела заманчиво, да и сам он не производил впечатление счастливого или успешного человека.

Сей джентльмен поведал мне примечательную историю: «Когда я продал свой бизнес, который строил более 20 лет, выручив за него 50 миллионов долларов, все советовали мне инвестировать в недвижимость».

Так он и поступил. Но при этом слабо представлял себе особенности такой сферы, как недвижимость или коммерческие объекты. Как оказалось, он вкладывал деньги до тех пор, пока не потратил их полностью.

В сфере недвижимости одни зарабатывают деньги, а другие теряют. Многие из тех, кто работает в этой области, сегодня ворочают сотнями миллионов долларов, а через пару лет становятся банкротами, вынужденными работать за зарплату.

О недвижимости стоит помнить самое главное: большинство людей добиваются успеха, если целиком и полностью сосредоточены исключительно на недвижимости и не отвлекаются больше не на что.

В данной сфере преуспеть удается также тем, кто инвестирует средства, заработанные в другом бизнесе, с помощью экспертов по недвижимости, которые точно знают, что делать. Недвижимость может стать источником богатства, но только если действовать с умом.

Деньги и инвестиции

Третий серьезный источник благосостояния – банковская сфера и финансы. Просто невероятно, сколько участников списка Forbes 400 руководят банками или создали банки либо же занимаются венчурными инвестициями, акционерным финансированием, страхованием жизни и прочими видами инвестирования или использования капитала.

Однажды кто-то мне сказал: «Если тебе нужен арахис, выращивай арахис. Если тебе нужны деньги, продавай деньги». Многие из тех, кто занят в индустрии финансовых услуг, входят в число богатейших людей мира. Они зарабатывают меньшую или большую часть вносимого ими вклада.

Технологическое богатство

Технологии – четвертый основной источник богатства и на сегодняшний день один из крупнейших поставщиков миллионеров и миллиардеров. Самые различные люди со всего мира устремляются в Кремниевую долину в поисках венчурного финансирования сотен и тысяч идей, в основе которых лежат новые технологии.

В прошлом году специалисты подсчитали, что более миллиона технарей и айтишников поодиночке или сообща трудятся над созданием очередного «убойного приложения». В США в разработке новых убойных приложений для iPhone занято больше людей, чем в сельском хозяйстве. И подобная тенденция сохранится.

Деньги в сфере выработки энергии

Пятый основной источник богатства – нефть и газ. Потребность в энергии постоянно растет, о чем свидетельствует один из самых эффективных методов добычи – фрекинг. В свое время в нефтегазовой отрасли появилось больше миллионеров и миллиардеров, чем в любой другой.

Бизнес-успех

Секрет бизнес-успеха всегда был одинаков. Прежде всего найдите потребность и удовлетворите ее. Если хотите заработать много денег, определите острую потребность, которую испытывают многие люди, и разрешите эту проблему.

Это самый надежный способ преуспеть в рыночной экономике. Вычислите то, чего люди хотят больше всего, и обеспечьте им это качественнее, чем другие.

Второй ключ к успеху – продать что-то кому-то. Это самая впечатляющая бизнес-стратегия. Я называю ее SMS – Sell More Stuff (продавать больше товаров). Просто удивительно, сколько людей пытаются основать собственный бизнес, привлекают капитал, разрабатывают технологии и открывают офисы, но ничего не продают.

Самые успешные компании в мире каждый день продают больше товаров, чем остальные. Наверняка вам известно выражение: «Ничего не происходит, пока ничего не продается».

Не теряйте деньги

Третий ключ к успеху в бизнесе – не терять деньги. Если вам кажется, что вы можете потерять немного денег, то, скорее всего, вас ждут большие потери. Самые успешные люди те, кто фанатично настроен не потерять деньги.

Мой друг Фил Таун, успешный писатель и инвестор, – автор бестселлера под названием «Правило номер один». По словам миллионеров и миллиардеров, правило номер один гласит: не теряйте деньги. Не торопитесь. Соберите факты. Проверьте всю информацию как можно тщательнее. Хорошо подготовьтесь. Заранее обдумывайте и продумывайте все финансовые решения и действия. Составьте четкий план и не теряйте деньги.

Когда-то Пол Гетти был самым богатым человеком в мире. По сути, он стал первым настоящим миллиардером. Однажды его попросили назвать секрет, позволивший ему разбогатеть. Он ответил: «Во-первых, если мне подворачивается хорошая сделка, я тщательно изучаю ее и решаю заключить. Это отправная точка. Затем я спрашиваю: „Что самое плохое может случиться? На чем я могу потерять деньги в этой сделке?“ После этого я бросаю все силы на то, чтобы худшее не случилось, чтобы я не потерял деньги».

Один из моих наставников рассказал мне, что секрет успеха в том, чтобы учиться у знающих людей, у лучших специалистов. По его словам, мне не хватит и целой жизни, чтобы узнать все необходимое самостоятельно. Представленные в данной книге идеи принадлежат ведущим экспертам в области создания богатства.

Из книги вы узнаете, как разобраться в поведении и проникнуть вглубь сознания богатых людей, чтобы разбогатеть так же, как и они, в то время как многие другие всю свою жизнь перебиваются от зарплаты до зарплаты.