Читать книгу: «Путь Тигра: искусство побеждать в тендерах», страница 2

Поэтому применение идей Сунь-цзы в контексте государственных закупок помогает построить успешное дело на торгах. Эти принципы позволяют предпринимателям осознать, что успех зависит не от внешних обстоятельств, а от стратегического планирования, глубокого анализа и принятия взвешенных решений.

Сунь-цзы уделял особое внимание оценке ситуации, анализу преимуществ и недостатков, определению целей и планированию действий. И это большая польза для госзакупок – там тоже важно учитывать разнообразные факторы, включая требования заказчика, конкуренцию, бюджетные ограничения и правовые нормы. Так же важны идеи Сунь-цзы об умении адаптироваться к изменяющейся среде и гибко реагировать на новые возможности ценны в контексте государственных закупок, где требуется быстрая адаптация к изменениям правил и условий.

Управление рисками тоже играет важную роль в успешных государственных закупках. Предприниматели, применяющие принципы Сунь-цзы, сводят к минимуму негативные последствия возможных неудач и повышают вероятность успешного завершения торгов.

Стратегический подход становится определяющим для достижения успеха. В государственных торгах вы не имеете возможности контролировать сам процесс аукциона, поведение заказчика или действия конкурентов. Вы не зависите от рекламы или других внешних факторов. Однако вы способны изменить свой собственный подход к бизнесу – может быть он будет хаотичным или тщательно продуманным.

Именно поэтому "Искусство войны" Сунь-цзы столь актуально в сфере государственных торгов. Стратегические методы находят здесь широкое применение и дают ощутимые результаты, более существенные, чем в коммерческом секторе.

Можно, конечно, применять идеи Сунь-цзы в малом бизнесе, продавая товары в розницу, но какая польза будет от мудрых мыслей, если никто не купит ваш товар – все покупатели обращаются к крупным конкурентам. Государственные торги переворачивают ситуацию: заказчик не может просто так закупить товары у вашего крупного конкурента – ему необходимо провести процедуру закупки, и у вас такие же шансы на ее выигрыш, как и у ваших соперников. И тогда растет роль ваших решений, и важными становятся стратегические идеи о том, как преуспеть в различных ситуациях. Именно поэтому мы обращаемся к "Искусству войны" и ищем применение опыта великого китайского мыслителя и полководца в современном искусстве торговли.

Государственные закупки: Тигр в джунглях бюрократии

Бизнес B2G (работа с государственными организациями) и государственные закупки играют важную роль в экономике России. Они дают возможности для сотрудничества предпринимателей и государства, помогают развитию инфраструктуры и подталкивают экономический рост. Однако, чтобы успешно заниматься бизнесом B2G и участвовать в государственных закупках, надо учитывать особенности этой сферы. В этой главе рассмотрим ключевые моменты и специфику бизнеса B2G и государственных закупок в России.

Законодательные основы государственных закупок

Законодательные основы государственных закупок в России – это правила торгов, которые регулируют взаимодействие между государственными организациями и предпринимателями. Основной документ, регулирующий эту сферу, – федеральный закон "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд".

Он определяет основные принципы и правила государственных закупок. Закон устанавливает порядок планирования, организации и осуществления закупочных процедур, а также требования к участникам закупок и права и обязанности государственных организаций.

Один из ключевых принципов контрактной системы – прозрачность. Информация о планируемых и проводимых закупках на специальных электронных площадках обязательно должна быть опубликована. Это обеспечивает равные возможности для всех потенциальных участников и способствует конкуренции.

Кроме того, закон устанавливает требования к участникам государственных закупок. Предприниматели, желающие участвовать в закупках, должны соответствовать критериям, необходимым для каждого вида торгов. В электронных аукционах, где главный фактор победы – ценовое предложение, законом устанавливаются единые требования, среди которых правильно оформленная информация об организации, регистрация на площадке и грамотно заполненная заявка. В некоторых видах процедур, например, в электронных конкурсах, заказчики могут устанавливать дополнительные требования к участникам и методику оценки каждого отдельного требования. Например, опыт исполнения аналогичных контрактов, уровень квалификации.

Чаще всего они предъявляются к творческим и архитектурным работам, где квалификация исполнителя играет, действительно, важную роль. Электронные торги по поставке товаров обычных товаров и услуг обычно ограничиваются едиными требованиями к участникам, установленным законодательством и извещением о проведении процедуры, потому доступны для большинства предпринимателей, которые внимательно изучили документацию и правильно оформили все документы.

И хотя, прочитав данный раздел, может показаться, что очень сложно разобраться во всей документации и законодательстве, на практике электронный формат торгов помогает все быстро анализировать и заполнять в цифровом виде.

Важный аспект законодательных основ государственных закупок – возможность обжалования решений и результатов закупочных процедур. Предприниматели могут обратиться в специальные комиссии по разрешению споров, если считают, что заказчик или другие участники нарушили их права или действовали недобросовестно.

Для успешного участия в государственных закупках в России важно знать закон, требования и процедуры, следить за их обновлениями. Подготовка и знание правовой базы позволят предпринимателям эффективно участвовать в конкурсах и успешно конкурировать за государственные контракты.

Важно также учитывать практические особенности и нюансы государственных закупок в России. Различные регионы могут иметь свои специфические правила и требования, поэтому важно ознакомиться с ними.

Классификация государственных закупок

Рассмотрим некоторые критерии классификации государственных закупок в России.

1. По стоимости закупки:

Малые закупки: Сумма закупки не превышает установленный законом порог. Здесь чаще применяются упрощенные процедуры и требования для участия.

Крупные закупки: Сумма закупки превышает порог для малых закупок. Обычно это более сложные процедуры: открытые конкурсы, электронные аукционы и другие формы соревнования.

2. По виду товаров или услуг:

Товары: материальные вещи, включая сырье, оборудование, запасы.

Работы: строительные, ремонтные, монтажные и другие виды работ.

Услуги: консультационные, транспортные, информационные и прочие услуги.

3. По региону проведения:

Федеральные закупки: для государственных нужд на всей территории России.

Региональные закупки: для обеспечения конкретного региона.

Муниципальные закупки: для местных нужд в муниципалитетах.

Классификация государственных закупок позволяет участникам бизнеса B2G лучше понять специфику и особенности каждой категории, а также определить подходы и стратегии для успешного участия в торгах. Важно учитывать требования и процедуры, связанные с каждой категорией, чтобы эффективно конкурировать за государственные контракты.

Основные виды тендерных процедур

В рамках государственных закупок в России существует много видов процедур, по которым разыгрываются контракты – в зависимости от того, что именно является предметом будущего контракта. Если заказчику необходимы простые потребительские товары, например, канцелярские, то главные требования – цена и соответствие товара техническому заданию. Тогда заказчику необходимо провести более быструю процедуру и выбрать наилучшее ценовое предложение. Отдельных дополнительных требований к участникам не предъявляется. Даже наоборот, заказчики обязаны часть своих торгов разыгрывать среди малых предпринимателей и быть более лояльными к участникам.

С другой стороны, если речь идет о больших проектах – строительстве, творческих или научных услугах, то заказчик может предъявить дополнительные требования и провести другой вид торгов – конкурс.

Выходя на рынок госзакупок, осознавайте, чем именно вы хотите заниматься: уникальны ли ваши товары и услуги или же вы предлагаете типовые продукты. От этого зависит выбор процедур, в которых вы станете участвовать. Участвовать во всех видах процедур нецелесообразно: каждый требует погружения и детального изучения, что может ограничить действия предпринимателя.

Тем не менее мы приведем основные виды торговых процедур с краткой характеристикой для понимания существенных различий:

I. Открытый конкурс

Открытый конкурс – одна из основных процедур государственных закупок по 44-ФЗ.

Особенности:

Публичность и доступность: Заказчик обнародует извещение о проведении конкурса, которое будет доступно для ознакомления всем потенциальным участникам.

Квалификационные требования: Участники должны соответствовать определенным квалификационным требованиям, установленным заказчиком в извещении.

Комплексная оценка предложений: Заказчик оценивает предложения участников по различным критериям: цене, качеству, срокам выполнения и другим, указанным в документации конкурса.

II. Ограниченный конкурс

Ограниченный конкурс отличается от открытого тем, что заказчик сначала проводит предварительный отбор участников.

Особенности:

Предварительный отбор: Заказчик задает критерии – например, квалификацию, опыт работы, наличие сертификатов и лицензий.

Конкурсные предложения: Допущенные участники подают заявки, которые заказчик оценивает по критериям из документации конкурса.

III. Запрос предложений

Запрос предложений – процедура, в ходе которой заказчик подробно описывает требования к товару или услуге и приглашает потенциальных поставщиков представить свои предложения.

Особенности:

Детальное описание: Заказчик подробно указывает требования к предлагаемому товару или услуге.

Комплексная оценка: Заказчик оценивает предложения по цене, качеству, срокам выполнения и другие параметрам.

IV. Запрос котировок

Запрос котировок – простая и быстрая процедура государственных закупок.

Особенности:

Простота процедуры: обычно не требует сложной документации и формальностей со стороны участников.

Формирование ценовых котировок: Участники предоставляют ценовые котировки на основе условий и требований заказчика.

Каждая указанная тендерная процедура имеет особенности и требования, которые регулируются нормативными актами и условиями каждой конкретной закупки. Участники должны внимательно изучать их и предоставлять нужные документы.

V. Электронный аукцион

Электронный аукцион – одна из ключевых процедур государственных закупок по 44-ФЗ, которая проводится с использованием электронной площадки.

Особенности:

Электронная площадка: Участники должны быть зарегистрированы на ней. Регистрация может требовать предоставления информации и документов.

Подача заявок и предложений: Участники подают заявки и предложения в электронной форме в установленные сроки.

Конкурентные предложения: участники имеют возможность подавать конкурентные предложения, улучшая их по цене или другим параметрам в заданные сроки.

Автоматизированная оценка предложений: электронная площадка автоматически оценивает предложения участников, используя заданные алгоритмы и критерии: цену, качество или сроки выполнения.

Особенность электронных аукционов – использование интернет-технологий, которые позволяют ускорить и упростить процесс закупок. Участники должны быть знакомы с правилами и требованиями, установленными для каждого электронного аукциона, и следовать им.

В рамках 44-ФЗ могут быть и другие виды тендерных процедур. Участники бизнеса B2G должны быть готовы адаптироваться к ним.

В поисках добычи: Преимущества и вызовы бизнеса с государством

Бизнес B2G в России предоставляет предпринимателям ряд преимуществ, но также сопряжен с определенными вызовами. Рассмотрим эти аспекты подробнее.

Преимущества бизнеса B2G:

1. Стабильный поток заказов: Сотрудничество с государственными организациями обеспечивает постоянный и стабильный поток заказов. Государственные органы и учреждения – крупные заказчики и постоянно нуждаются в товарах и услугах.

2. Повышение репутации и доверия: Работа с государственными организациями повышает репутацию и доверия к компании. Контракты с правительственными учреждениями воспримут как признак надежности, профессионализма и качества работы.

3. Возможности для роста и развития: Участие в бизнесе B2G открывает новые возможности для роста и развития компании. Расширение клиентской базы, доступ к новым рынкам и секторам экономики, а также возможность использовать государственные программы поддержки и финансирования – все это ведет к успеху и процветанию предприятия.

Однако бизнес B2G также сталкивается с некоторыми вызовами:

1. Высокая конкуренция: Множество компаний стремится выиграть государственные контракты, что создает сильную конкуренцию. Предпринимателям приходится проявлять высокую профессиональную компетентность, незаурядные стратегические качества.

2. Сложные процедуры закупок: Процедуры государственных закупок часто сложны и требуют от предпринимателей хорошей подготовки, понимания правил и требований. Правильное оформление документации, проверки и соответствие правовым нормам – вызов для многих участников.

3. Высокие стандарты качества и соблюдение правовых требований: Государственные организации стремятся сотрудничать с надежными и квалифицированными поставщиками товаров и услуг. Предприниматели, участвующие в бизнесе B2G, должны соответствовать высоким стандартам качества, безопасности и этическим нормам. Также важно соблюдать все правовые требования и нормы.

И все же в целом бизнес B2G в России предоставляет предпринимателям значительные возможности для роста и развития, позволяет установить долгосрочные и стабильные партнерские отношения с государственными организациями. Эффективное управление вызовами и грамотный подход к участию в госзакупках помогут предприятию достичь успеха.

В поисках преимущества: Тенденции и инновации в сфере государственных закупок по пути тигра

Сфера государственных закупок в России постоянно развивается и меняется. В последние годы растет цифровизация процессов, открытость и прозрачность, активнее используют новые технологии: электронные площадки и системы электронного документооборота. Предпринимателям, желающим заниматься бизнесом B2G, важно быть в курсе этих тенденций и готовыми к внедрению инноваций.

Внедрение электронных площадок и систем электронного документооборота автоматизирует процессы, упрощает взаимодействие между участниками и повышает прозрачность и эффективность процесса. Электронные аукционы и другие электронные процедуры становятся все популярнее, поскольку они позволяют снизить затраты времени и ресурсов, ускорить процесс принятия решений и предоставить равные возможности для всех участников.

Другая важная тенденция – повышение открытости и прозрачности в сфере государственных закупок. В России есть меры и требования, направленные на предотвращение коррупции и обеспечение честной конкуренции. Внедрение электронных систем позволяет публиковать информацию о закупках и их результатах – это ведет к прозрачности процесса и его контролю.

Внедрение систем искусственного интеллекта и аналитики данных помогает точнее анализировать рынок и прогнозировать спрос. Технологии блокчейн обеспечивают безопасность информации о закупках. Электронные системы управления контрактами и мониторинга исполнения контрактов позволяют эффективно контролировать выполнение условий договоров.

Но возникают и вызовы. Важно быть готовыми к освоению новых инструментов и систем, обеспечивать информационную безопасность и защиту персональных данных, следить за обновлениями законодательства и требованиями в сфере государственных закупок.

В целом следить за тенденциями и инновациями в сфере государственных закупок – это важная задача для предпринимателей, желающих успешно работать в сфере B2G.

Применение азиатских методик ведения бизнеса

Применение азиатских методик ведения бизнеса в сфере B2G в России может действительно обеспечить ряд преимуществ. Азиатские страны – Япония, Китай, Сингапур, Южная Корея – имеют особенности и методики, которые могут быть полезны при ведении бизнеса с государственными заказчиками в России. Ниже перечислены некоторые из возможных преимуществ:

1. Сильное партнерство: Азиатские методики делового взаимодействия акцентируют внимание на развитии долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений. Это подходит для сферы B2G, где доверие и надежные партнерские связей с государственными организациями критически важны. Азиатские методики помогают в построении эффективных и стабильных партнерств с государственными заказчиками.

2. Культурное понимание: Учет особенностей в культуре, обычаях и национальных предпочтениях в ведении бизнеса, как и в азиатских странах, помогает установить гармоничные отношения и понимание с государственными заказчиками и в России. Это повышает эффективность коммуникации и взаимодействия с государственными организациями.

3. Инновационные подходы: Некоторые азиатские страны славятся инновационными и технологическими достижениями. Применение азиатских методик поможет предприятиям внедрить современные подходы и технологии в различные сферы госзакупок. Это повысит конкурентоспособность и создаст преимущество в борьбе за контракты.

4. Гибкость и адаптивность: Азиатские страны проявляют высокую гибкость и способность быстро адаптируются к изменяющимся требованиям и условиям рынка. В сфере госзакупок гибкий подход позволит предприятию быстро реагировать на изменения и привыкать к новым условиям.

5. Управление рисками: Азиатские методики обращают внимание на управление рисками и разработку стратегий для сведения к минимуму негативных последствий. В сфере государственных закупок, где существует риск, применение азиатских методик поможет эффективно принимать взвешенные решения.

Бизнес B2G и государственные закупки в России – значимая область деятельности с особыми требованиями и возможностями. Понимание законодательных основ, классификации закупок, адаптация к изменениям и внедрение инноваций являются ключевыми факторами успеха в этой сфере. Эффективное взаимодействие с государственными организациями требует тщательной подготовки, стратегического подхода и непрерывного развития профессиональных навыков.

Мастерство тигра: Основы стратегического подхода для достижения успеха

Тот, кто победит себя вчерашнего, сможет победить сильнейшего.

Миямото Мусаси

На рынке есть множество теорий и методов, обещающих победу и выигрыш контрактов в государственных торгах. Платные и бесплатные консультанты гарантируют максимальный процент успеха, если вы применяете их методику. Однако парадокс в том, что количество побед – не показатель успешного ведения бизнеса, ведь особенность государственных закупок заключается в возможности заключить контракт по себестоимости или даже ниже рыночной цены. Таким образом, участник торгов может на бумаге быть победителем и записывать в актив сотрудничество с престижными организациями и компаниями, но на практике такие сделки не принесут ему прибыль.

Часто владельцы торговых предприятий используют государственные закупки как возможность избавиться от товарных остатков и превратить неликвидные активы в деньги. Они готовы предоставить большие скидки, приближенные к себестоимости, лишь бы реализовать товар, который лежит на складе.

Такая стратегия имеет преимущества и недостатки. С одной стороны, она позволяет освободить пространство на складе и получить деньги за товар, который иначе мог бы остаться нереализованным. Это особенно полезно, если у вас накопились большие объемы неликвидных товаров.

Однако такая стратегия чревата негативными последствиями для бизнеса в долгосрочной перспективе. Большие скидки на товары, близкие к себестоимости, создают прецедент и формируют ожидания низких цен у заказчиков. Это негативно скажется на вашей репутации и деловых отношениях и приведет к снижению доходности и прибыльности бизнеса.

Вместо простого избавления от товарных остатков через государственные закупки, целесообразно разработать более стратегичный подход. Он может включать в себя анализ рынка, исследование потребностей заказчиков, выработку конкурентных преимуществ и предложение цен, которые соответствует стоимости ваших товаров и услуг.

Такой подход позволит вам не только использовать государственные торги для реализации товарных остатков, но и строить долгосрочные и стабильные деловые отношения, увеличивать прибыльность бизнеса и укреплять свою позицию на рынке государственных закупок.

При выборе стратегии участия в закупках, важно определить цель, с которой вы подаете заявку. От этой цели будут зависеть ценообразование, организация логистики и другие аспекты бизнеса. Главная ошибка – выбрать стратегию и затем пытаться формулировать цели в соответствии с ней.

Мы рассматриваем закупки как возможность построения прибыльного и успешного бизнеса, а не просто как дополнительный источник сбыта товара. Это полноценный рынок, с помощью которого можно развивать высокомаржинальный бизнес. Именно через такую установку формируется главная цель участия в торгах – извлечение максимальной прибыли.

Исходя из этой цели, мы можем рассмотреть несколько стратегий участия в торгах, чтобы определить наиболее подходящую. Начнем с очевидного утверждения: чем больше контрактов выиграно, тем выше доход и прибыль. Но это утверждение совершенно неверно, даже если не учитывать возможность заключения контрактов по цене ниже себестоимости. Давайте разберемся, почему так.

Для достижения максимального числа побед необходимо использовать цену контракта как инструмент и предлагать самую низкую. Однако в запросах котировок, где предложения подают в закрытом порядке, необходимо заранее точно рассчитать минимальную стоимость при подаче заявки, так как нельзя пересмотреть цену в процессе. И чем ближе предложенная сумма контракта к себестоимости, тем больше шансов на победу.

Но стоимость контракта должна быть положительной, иначе максимизация побед по минимальной цене может привести к неприбыльности. Важно найти баланс между конкурентоспособностью цены и прибыльностью бизнеса. Например, даже если наценка на контрактах приносит около 2% прибыли в месяц, это составляет 24% годовых дохода, что может быть привлекательной инвестицией.

Однако такая прекрасная картина начинает рушиться при столкновении с реальностью. Победа в аукционе и заключение контракта – лишь первый этап работы с заказчиком и первый шаг к получению денег. Наценка на товар не учитывает сложностей с его доставкой. Даже если расходы на логистику были рассчитаны и учтены в итоговой сумме контракта, в долгосрочной перспективе могут возникнуть непредвиденные проблемы.

Задержки в доставке, потерянный или испорченный товар, путаница с грузом могут привести к дополнительным расходам. В результате даже при минимальной цене контракта эти дополнительные расходы ведут к убыткам.

Может показаться, что при должном качестве работы и успешном выполнении большого количества контрактов незначительный процент непредвиденных сложностей в других контрактах будет компенсирован. Однако ошибки в логистике могут привести не только к потере денег, но и к большим затратам времени. Разрешение непредвиденных ситуаций требует дополнительных усилий и ресурсов. Вам придется разбираться с производителями из-за некачественного товара, требовать компенсацию от логистических компаний и искать потерянный товар. Эти процессы транжирят время и снижают эффективность участия в новых торгах и исполнение текущих контрактов.

Вынужденное делегирование этих проблем другим людям приводит к дополнительным затратам, а использование собственного времени снижает эффективность вашей работы. Поэтому, помимо цены контракта, важно учитывать и потенциальные риски и затраты, связанные с логистикой, при выборе стратегии участия в закупках.

Следовательно, при выборе стратегии участия в государственных торгах, необходимо принимать во внимание не только цену контракта, но и логистические сложности и потенциальные риски, связанные с выполнением заказа. Важно оценивать и возможность выигрыша и количество контрактов, и способность эффективно и без проблем выполнять их.

Важный аспект в государственных закупках – поведение заказчика. В идеальной ситуации четкое выполнение технического задания должно приводить к приемке товара и подписанию акта. Однако в реальности заказчики иногда формулируют задание неоднозначно. Это особенно важно при сложных и технологичных товарах, где необходимо учесть множество нюансов при заключении контракта. Кроме того, представитель заказчика может отказать в приемке по субъективным причинам, будь то личные предпочтения, несоответствие ожиданиям по цвету или дизайну.

Правильное исполнение технического задания и приемка товара – результат действий людей, а не автоматических систем. В результате возможны отказы, и они встречаются довольно часто. Чтобы предотвратить такие ситуации, закупочное законодательство должно предоставить достаточные гарантии поставщикам и установить четкие критерии приемки товара в контрактах. Однако на практике поставщики все равно оказываются в невыгодном положении, поскольку оплата товара происходит только после окончательной приемки. Это создает зависимость от заказчика и риски для поставщика, который уже вложил средства в исполнение контракта и рассчитывает получить их обратно, как и свою прибыль.

Когда возникают спорные ситуации с заказчиком, необходимо проводить переговоры и разрешать споры, что требует дополнительного времени и ресурсов. Хотя каждый отказ заказчика может быть оспорен, это ведет к затяжным судебным разбирательствам в арбитражном суде. Сроки и расходы, связанные с судебными процессами, могут быть велики. От трех до пяти месяцев без учета апелляции – минимальный срок, но в среднем такие споры могут рассматриваться более года. Все это время поставщик не сможет получить свои замороженные средства, которые были вложены в товар и выполнение контракта. Это серьезно нарушает финансовую стабильность и возможности поставщика и даже привести к развалу бизнеса.

Поведение заказчика и возможные споры, связанные с приемкой товара, – существенный риск в государственных закупках. Необходимо учитывать этот фактор при разработке стратегии участия в торгах и заключении контрактов, а также искать способы снижения зависимости от заказчика и укрепления прав поставщиков в данной сфере.

Одна из серьезных проблем, связанных с отказом заказчика, заключается в возможном разбирательстве в ФАС (Федеральная антимонопольная служба) и включении поставщика в реестр недобросовестных. Это может иметь катастрофические последствия, так как предприниматель лишается возможности участвовать в новых торгах.

Теория вероятностей демонстрирует, что с увеличением числа выигранных контрактов вероятность возникновения неблагоприятных и спорных ситуаций также возрастает, требуя от поставщика дополнительного внимания. Это связано с несколькими факторами.

Во-первых, с увеличением числа контрактов растет объем работы и ответственность для поставщика. Большое количество контрактов – это больше заказов, больше поставок, больше взаимодействий с заказчиками и больше возможностей для ошибок или непредвиденных обстоятельств. Каждый контракт может отличаться уникальными требованиями и условиями, что увеличивает вероятность возникновения проблем в ходе исполнения.

Во-вторых, рост числа контрактов ведет к расширению разнообразия поставляемых товаров или услуг. Если поставщик предлагает различные продукты или услуги, причем все они имеют свои особенности и технические требования, то возрастает вероятность возникновения проблем при их выполнении. Сложные технические или производственные процессы, использование новых технологий или материалов также увеличивают риск возникновения непредвиденных проблем.

В-третьих, большое количество контрактов ограничивает ресурсы, как людские, так и материальные. Если поставщик не в силах обеспечить достаточные ресурсы для одновременного исполнения всех контрактов, это может привести к задержкам, ошибкам или некачественному выполнению обязательств. Такие проблемы могут вызвать споры и конфликты с заказчиками.

В результате при увеличении количества выигранных контрактов вероятность возникновения неблагоприятных и спорных ситуаций связанных с исполнением контрактов растет. Поэтому важно тщательно оценивать свои ресурсы, возможности и риски перед принятием большого количества контрактных обязательств.