Читать книгу: «Экспертный Бизнес. Продвижение, деньги, масштаб», страница 4
Оксана Вальтер
Дело в теле!
OXANA_VALTER
Давайте знакомиться – я телесно-ориентированный терапевт, сексолог, много лет занимаюсь психо-фукциональными разблокировками и практикой биодинамического дыхания, которая объединяет телесные и дыхательные техники, помогает проработать телесные блоки и зажимы, вызванные травмирующими событиями. Провожу занятия в групповом и индивидуальном форматах, занимаюсь наставничеством людей помогающих профессий – помогаю им проявляться, справляться с синдромом самозванца и выйти на стабильный и большой заработок.
Современный темп жизни растет с каждым днем: стресс, тревога, нервные ситуации дома и на работе – любая острая эмоция, которую мы не можем прожить, вытесняется в тело. Непрожитые ситуации постоянно прокручиваются в голове, и нашему мозгу ничего другого не остается, как вновь и вновь запускать выброс гормонов стресса в кровь. Чтобы адаптироваться, тело создает броню из защитных блоков. С одной стороны, во время сильного эмоционального потрясения телесный панцирь спасает от разрушения. С другой – при «застревании» в ситуации блоки начинают только сдавливать тело, не дают энергии течь свободно и ограничивают нашу жизнь, влияют как на физическое, так и на ментальное здоровье. Блоки – это внутренние спазмы. А где спазм, там нарушение кровообращения, замедленная регенерация тканей, застойные процессы. Наши органы во время спазмов выглядят как мясо в вакуумной упаковке.
На обслуживание блоков затрачивается много физических сил и энергии, независимо от того, спит человек или бодрствует. Чем больше блоков, тем более уставшим он себя чувствует, потому что его тело и психика активно работают над удержанием блоков. На нейронном уровне такие блоки ограничивают наше движение вперед, так как у физического тела есть своя память, и оно не хочет нас пускать в новый опыт, боясь, что он может быть травмирующим.
Об эмоциональной ситуации мы можем забыть и через какое-то время успокоиться, но блок в теле останется. Но если случится новое событие, хоть как-то напоминающее травмирующее, мозг тут же включит функцию защиты от угрозы, и в теле активизируется блок. И то, что казалось, больше не тревожит нас, начнет снова нами управлять.
Человеческий мозг не ищет истину, он хочет быть правым.
При каждой ошибке он будет говорить: «А я говорил!» Мозгу хорошо, когда мы не подвергаем себя рискам. Его главная задача – дать нам выжить и обзавестись потомством. Если для того чтобы защитить нас от угроз, мозгу понадобится усадить нас на диван и не пускать в новый опыт, он это сделает. Так и рождается прокрастинация. И чаще всего причиной отсутствия мотивации является огромное количество негативного опыта и тех самых блоков.
При этом психологическая травма никуда не девается и застревает в теле. Мы начинаем болеть, лечиться с помощью классической медицины. Однако фармацевтические препараты лишь временно убирают симптомы. А внутренние блоки остаются, постепенно появляются хронические заболевания.
С психологическими травмами люди часто идут в классическую терапию, но мало кто работает с телом, хотя уже во время первой сессии биодинамического дыхания можно добиться колоссальных результатов в освобождении от внутренних блоков. Во время практики человек входит в трансовое состояние, когда неокортекс – самая молодая часть мозга – отвечающий за сознание, цели, планы, фантазии как бы уходит в «спящий режим», начинается истинная работа с блоками и высвобождение их из тела.
Появляется энергетический подъем, проходят постоянная физическая усталость и апатия, в теле чувствуется легкость. Открываются не только новые цели, но и видятся возможные шаги для их достижения. Бессознательно мы начинаем чувствовать, куда лучше идти и к кому обращаться, чтобы добиться желаемого результата.
Мы больше не видим мир только черно-белым, перестаем совершать бесцельные действия, начинаем видеть позитивные варианты развития событий и находим ресурсы на их выполнение.
Я веду групповые занятия, где участники делятся своими запросами, обнажают чувства и получают правдивую обратную связь. Преимущество групповой работы в том, что на сессии собираются люди с похожими запросами, одна и та же проблема многократно подсвечивается с разных сторон и решается гораздо быстрее.
Те, кто не готов встречаться на группе, могут пойти в индивидуальное сопровождение. Можно выбрать оффлайн и онлайн формат работы. Любой формат телесной терапии имеет место, и клиент волен выбирать то, что ему сейчас нужно: идти на живую групповую встречу или побыть наедине с собой на онлайн-сессии.
Выбирать то, что хочется
С 16 лет работала в рекламном агентстве, занималась продвижением услуг, организацией рекламных мероприятий. Потом случился декрет, после которого долго искала себя. В то время началось активное развитие социальных сетей. В агентстве, где я работала, появился отдел, занимающийся диджитал-продвижением. Я, будучи в декретном отпуске больше двух лет, выпала из актуальной повестки дня и поэтому приняла решение не выходить больше в найм.
Материальным обеспечением семьи занимался супруг, и я могла позволить себе не работать. Тогда я начала пробовать себя в разных сферах деятельности. Сначала организовывала детские праздники, потом занималась пошивом одежды и открыла цех по пошиву одежды. Параллельно активно занималась саморазвитием: совещала телесно-ориентированные тренинги, которые давали неплохие результаты. И однажды попала на одну встречу, где и познакомилась с практикой биодинамического дыхания. Воздействие ее было настолько глубоким, а результаты ошеломительны, что она одна могла заменить все остальные практики ретрита.
Моя жизнь очень сильно изменилась. Когда я начала практиковать биодинамическое дыхание и телесную терапию, все мои друзья и близкие заметили изменения: в моих отношениях, в том, как у меня удачно стали складываться дела. Насколько гармоничнее и спокойнее стала я сама. Многие просили поделиться инструментами, которые привели к таким положительным изменениям. Одновременно с этим один из моих наставников спросил, не хочу ли я попробовать себя в тренерстве?
В 2015 году я начала первые шаги в сертификации своих знаний. Изучала различные направления психологии, обучалась у многих именитых экспертов по всему миру, а практике биодинамического дыхания училась у самого основателя метода.
И это еще не все. В этой сфере – углубление своих знаний и обучение не заканчиваются никогда.
Окупать вложенные в обучение средства я не собиралась. Прежде всего, мне хотелось помочь близким разобраться с их телесными блоками. Поэтому первыми клиентами стали члены моей семьи, друзья и их знакомые. Затем аудитория начала расширяться сама собой через сарафанное радио – люди делились отзывами и результатами. Это и привело к тому, что Вселенная буквально вытолкнула меня – и пришлось выбирать между швейным бизнесом с магазинами и тренерством. Выбор был очевиден, работа с телом меня зажигала – я видела результаты клиентов, их благодарность.
Сейчас мой график сессий полностью расписан на недели вперед. Люди приезжают на мои практики даже из других городов и стран! То есть, если ты классный специалист, у тебя в любом случае будут клиенты, даже без активного продвижения в социальных сетях. Мой бизнес вышел на тот уровень, что без делегирования полномочий и найма команды мне было просто не справиться.
Найти своих
На протяжении многих лет я занималась не только ведением телесных практик, но и всеми организационными моментами бизнеса, пока однажды не поняла, что просто не выпускаю телефон из рук. Сейчас у меня есть ассистент – моя помощница составляет расписание встреч с клиентами, проводит первичные консультации, принимает оплату за сессии. За два года ведения бизнеса в социальных сетях приток клиентов вырос настолько, что и помощница уже не справляется, и ей самой нужен ассистент.
Иногда люди, особенно те, кто только перешел из найма в бизнес, бояться рисковать и набирать команду, так как думают, что сотрудники могут подвести и дело не выгорит. Это деструктивная стратегия мышления. Важно подбирать таких людей в команду, которые бы не только четко выполняли все, что от них требуется, но и совпадали с тобой по уровню энергии и интересам. Если команде не откликается то, что ты делаешь, она выгорает и распадается очень быстро.
Моя помощница прошла все мои практики и тренинги, она понимала как клиент, кто я и чем занимаюсь. Когда я объявила у себя в блоге, что ищу ассистента, записалось пять человек, из них на собеседование приехало трое. Одна претендентка опоздала на 40 минут и сразу получила отказ. Двое остались на месячную стажировку. В итоге я выбрала девушку, с которой мы эффективно работаем вот уже два года. Я полностью могу на нее положиться, перевести задачи, которые она точно выполнит, причем хорошо.
Если относится к наемным работникам всего лишь, как к наемным работникам, вряд ли они будут интересоваться твоим успехом больше, чем своей зарплатой. Поэтому я всегда поддерживаю членов своей команды в развитии и не довожу их до выгорания. Еще работая в рекламном агентстве, я поняла, что развитие корпоративной культуры в команде необходимо. Важно научиться выстраивать отношения с сотрудниками, уметь говорить с ними на одном языке, понимать их боли и дать ложку мотивации в нужный момент. Это создает сплоченность в команде и вовлеченность каждого сотрудника в отдельные проекты и общее дело.
Знать свою ценность
За годы работы в бизнесе заметила, что чем выше выставляешь цену за продукт, тем меньше вопросов о его стоимости. Когда мои практики стоили дешевле, у клиентов было больше сомнений: они спрашивали, что будет входить в терапию, как мы будем работать, что будем делать. Даже если я незначительно поднимала стоимость за услуги, эту разницу в цене нужно было обосновать. После карантина, когда поднялись цены на все продукты и на жизнь, а том числе и на аренду помещений под студии, я вынуждена была повысить цену на свои услуги. И некоторые клиенты спрашивали: «Почему вы поднимаете цены на практики, это же не сахар?»
Увидеть верхушку айсберга легче, чем заглянуть в глубину и понять, что в стоимость работы эксперта входит не только проведение самой практики или консультации, но и квалификация самого эксперта, затраты на обучение, расходы на ведение и обслуживание бизнеса, стоимость аренды помещений, в которых эти самые практики проходят. Для клиента практика начинается и заканчивается в определенное время, а для тренера это совсем другой энергетический и временной расход. Все начинается задолго до того, как продукт или услуга попадают к потребителю: сначала обучение, затем обкатка знаний, ценно и время, которое эксперт не отдает клиентам, обделяя близких. Три дня в неделю мои дети приходят со школы и ложатся спать без меня, потому что я работаю.
У меня все хорошо с самоценностью. Я выставляю ценник исходя из своей экспертности. Те, кто понимает это, не спрашивают, почему дорого, они просто оплачивают услугу и получают гарантированный результат.
Высокий ценник не отпугивает клиентов, он отсеивает только тех, с кем мне не по пути.
Большие планы
На момент написания этих строк я делаю ставку на онлайн и проведение индивидуальных и групповых телесных практик в сети. Пандемия и карантин показали, что за бизнесом в сети будущее. Даже самые консервативные телесники и психологи, которые считали личные консультации единственно верным методом терапии, согласились, что работа в интернете – необходимость и новая норма.
Так как я постоянно развиваюсь как эксперт, хочется делиться своими знаниями. В моих планах – создание онлайн-школы телесных практик, где можно было бы не выходя из дома обучаться биодинамическому дыханию и другим методам работы с телом.
Меня спрашивают, не боюсь ли я, обучая других, взращивать будущих конкурентов. Но у меня нет такого страха. Наоборот, я хочу, чтобы мои ученики отправлялись в самостоятельное плавание и становились классными экспертами, несущими в мир знания о методе биодинамического дыхания. Тем более что таких специалистов сейчас не хватает.
Еще одна моя мечта – создать ретритный центр, куда смогут приезжать люди со всех уголков мира. Остаться на несколько дней в красивом месте, замедлиться и не спеша позаниматься телесными практиками, заглянуть в себя. Пробыть в наполняющем энергией месте столько, сколько понадобится, отдохнуть, увидеть свои цели, построить планы и дальше пуститься в жизнь. Приглашаю партнеров стать соинвесторами данного проекта. Для этого просто напишите мне личное сообщение в любой из социальных сетей.
Делиться опытом и заряжать на успех
Мне никогда не хотелось останавливаться в развитии дела, которым я занимаюсь сейчас, но я несколько раз сталкивалась с выгоранием. Сложно оставаться в ресурсе и развивать бизнес, когда ты и швец, и жнец и на дуде игрец.
Я долго училась выстраивать баланс между личной жизнью и работой. Первые несколько лет свободного плавания заставляла себя отдыхать. После работы убирала телефон и до утра не подходила к нему, а в отпуске одергивала себя, чтобы не проверять каждый час, работают мои сотрудники или чай пьют? Правильно ли запущена реклама и таргет? Грамотно ли составлены макеты? Освобождение от тотального контроля и тревоги помогло мне позволить себе хороший качественный отдых, в котором я могла восстанавливать свои ресурсы и силы. Теперь в моем расписании на год есть не только даты, забитые под завязку консультациями и сессиями с клиентами, но и время, отведенное на семью, отдых и собственное обучение.
Вижу, что сейчас многие специалисты, которые заходят в нишу телесно-ориентированной психологии, делают те же ошибки, что и я. Чтобы помочь им пройти путь развития в бизнесе менее болезненно, я запустила наставничество, где рассказываю о своем опыте эксперта-практика. Делюсь тем, как планировать эфиры и мероприятия заранее, делать прогревы, не стесняться много раз повторять одну и ту же информацию. Но главное учу их не думать за других!
Многие эксперты считают, что излишнее мелькание в социальных сетях может показаться подписчикам навязчивым. Они не хотят наскучить, не анонсируют свои продукты вовремя – в итоге на их встречи приходит полтора человека. Особенно таким расслабленным подходом к продвижению в социальных сетях грешат эксперты духовных эзотерических практик. Они думают, что включат свой энергетический канал, и пойдут клиенты. Не пойдут! Клиенты должны сначала узнать, к кому идти и за что платить.
Когда ты кайфуешь от того, чем занимаешься, когда как по Wi-Fi раздаешь любовь окружающим людям и зажигаешь в их сердцах внутренний огонь, других вариантов, кроме как стать успешным, у тебя просто нет!
Анастасия Райская
Как быть экспертом в найме и запустить успешный бизнес
NASTYARAYSKAYA
Дорогие читатели, давайте знакомиться! Я – Анастасия Райская, бизнес-коуч, ментор. В экспертном бизнесе пять лет, а начинала с консалтинга.
Сейчас у меня два пути развития, оба достаточно успешны. Первый – я продолжаю работать в найме: занимаюсь IT-разработкой, курирую проекты топовых банков страны. В этой компании я чуть больше 10 лет, начала работать еще за границей, когда училась в университете в Чехии. Позже, перебирая разные департаменты в России, нащупала свою нишу и за 6 лет построила успешную карьеру, на которую обычно у людей уходит 10–12 лет.
И второй – мой личный бизнес-проект, коучинговая практика, где я работаю индивидуально с людьми.
Оба этих направления органично совмещаю, они меня здорово обогащают. То есть продолжая быть экспертом в своей нише, я развиваюсь самостоятельно и делюсь опытом.
Выход из кризиса и рамок
Как я пришла к созданию личного проекта? У меня случился кризис. Не то чтобы я выгорела, работая в корпорации, просто почувствовала, что переросла эти рамки. Начала искать себя за пределами корпоративного мира методом проб и ошибок, узнала о таком направлении, как коучинг, прошла обучение и начала практиковать.
В свое время я сама была клиентом коуча как классический менеджер среднего звена, который получил небольшие погоны, команду и не знает, что с ней делать. Стыдится делегировать полномочия, потому что может все делать сам. Благодаря работе с коучем я начала подниматься по карьерной лестнице с большой скоростью: получала повышение каждые полтора года. Стала более уверенной в себе, научилась себя подавать, выстроила позиционирование. У многих людей ментальной емкости не хватает на то, чтобы пережить быстрый и крутой рост. В какой-то момент они сходят с дистанции. А я поняла, что могу «вывозить» все эти изменения, у меня получается!
За полтора года обучения в академии коучинга я стала лучшим студентом, мой портрет разместили на всех рекламных баннерах. Появился запрос на мой десятилетний собранный опыт. Так я начала медленно, но верно работать с клиентами – и обнаружила, что понятна для людей из корпоративного мира, поскольку сама из этой среды, мы можем говорить с ними на одном языке: я знаю, что такое работа 24/7 и toxic bosses. Так я стала строить практику как эксперт, параллельно продолжая карьеру в корпорации.
Я часто работаю с middle-top-managers из найма по разным направлениям, в том числе по кризисным ситуациям. Кстати, кризис – не обязательно выгорание, конфликтные ситуации или другой негатив. Например, когда вы получили повышение, – это тоже кризис. Человек, возможно, не был к нему готов, не знает, как себя правильно вести в новой среде, со старыми коллегами – предал он их или нет? Кризисом может быть смена работы, адаптация на новом месте.
С недавнего времени я начала работать и с фрилансерами, экспертами. Мой десятилетний «бэкграунд» из системного реального бизнеса оказался востребованным для людей, которые хотят из своего экспертного бизнеса сделать что-то значимое, стоящее, крупное. В этом направлении я работаю как коуч-ментор: помогаю преодолевать ситуации, связанные с низкой самооценкой, синдромом самозванца, стыдом, страхом проявлений. А также помогаю с систематизацией и автоматизацией рабочего процесса.
Бесплатный фрагмент закончился.
Начислим
+13
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программе
