Читать книгу: «Экспертный Бизнес. Продвижение, деньги, масштаб», страница 3
Мне сказали: ты пожалеешь и вернёшься
С точки зрения общепринятых ценностей, у меня в жизни все складывалось, как по нотам. Я получила маркетинговое образование в престижном ВУЗе, много лет отработала в коммуникационном бизнесе. Добилась отличных результатов: крутая должность в международном агентстве, казалось бы, живи да радуйся. А меня заедала тоска. Я внутренне понимала, что место это – не моё и каждый день с ужасом ждала, что меня разоблачат. Чтобы не сильно загоняться на эту тему, занялась йогой. А затем в один прекрасный день поняла: я хочу стать инструктором и учить других делать асаны, правильно дышать, настраивать своё тело и успокаивать душу.
Конечно, меня не поняли. Коллеги тактично промолчали, а руководитель прямым текстом безапелляционно заявил, что я – дура. Что с таких мест по доброй воле не уходят. И что я передумаю и вернусь. Честно – в чем-то он оказался прав. Я ушла, но потом сломалась и пыталась вернуться. Не получилось, чему я до сих пор безмерно рада. Я не говорю, что найм – это всегда плохо. Просто это оказалась не моя тема и я горжусь тем, что не предала себя, поверила своей интуиции и начала двигаться в нужном направлении.
А двигаться было ой как страшно. По сути, я же ушла в никуда. Я понимала, что теряю деньги, репутацию, стабильность. Как будто все, что я делала раньше, было напрасно. Особенно тяжело было на встречах с одноклассниками: я училась в престижных учебных заведениях. Несложно представить их реакцию, когда я сообщала, что работаю инструктором по йоге и что это – мой сознательный выбор. Да, многие его обесценивали, но я горжусь тем, что не сдалась, а упорно шла вперед.
Каждый камень, об который я споткнулась, для меня драгоценный.
Он дал огромный опыт и помог прийти к сегодняшнему результату.
Мои ощущения в тот период жизни можно сравнить с эмоциями новорожденного ребенка. После теплого, комфортного места я оказалась там, где много света, шума, мне уже не так уютно и совсем непонятно, что будет дальше. Но при этом мне свободно! Да, было стабильно и привычно, но теперь я могу двигаться и – главное – дышать! Это – невероятные ощущения и до сих пор, как только я их вспоминаю, мурашки по коже.
Я смогла помочь себе – значит, смогу помочь другим
Если я скажу, что не было соблазна сдаться, я совру. Был и неоднократно. Останавливало то, что все практики, которые я применяла на себе, оказывались рабочими и реально мне помогали! С каждым разом я всё больше убеждалась в том, что выбрала верный путь и всё меньше сожалела о принятом решении покинуть найм.
Я уже говорила выше, что страдала различными зависимостями. Так вот, в их числе была булимия. Побороть ее помогли духовные практики, в частности, буддистская психология. Благодаря ей я смогла проникнуть в опыт прошлых жизней и наконец понять, откуда тянется хвост моих проблем.
Я много времени потратила на попытки побороть себя при помощи классической психологии и при этом не понимала, что ключ к решению проблем лежит в другой плоскости. Мне была нужна работа с духовными ценностями, а она требует конкретных, реальных действий. Это – кардинальное изменение мышления. Психология пытается разобраться в том, что ты думаешь и какие у тебя мысли. Телесная осознанность функционирует иначе. Она исследует глубинный, эмоциональный ум, который гораздо древнее и мудрее мозга. Наши страхи, зависимости – все это заложено на уровне инстинктов. И если психология здесь бессильна (опыт самого Юнга это подтверждает), то восточные практики давно умеют с этим работать. Как только я это осознала – начала активно изучать и применять их.
В один момент я подумала: хорошо, Юля. Ты нашла этот путь и пришла к нужным знаниям.
Я поняла, что о духовных, телесно-ориентированных практиках говорят незаслуженно мало и что я хочу рассказывать о том, как они работают. Я почувствовала, что у меня есть нужные, очень простые инструменты, которые будут помогать людям в тупиковых ситуациях, там, где не работают ни западная психология, ни медитация.
Я много лет занималась кундалини-йогой, вставала в половине третьего утра и делала двухчасовую практику. Научилась чувствовать механизм практики, поняла, как правильно применять ее себе во благо. При этом знаю, что многие пытаются открыть для себя различные учения, но результата нет. Почему так? Потому что нет связующего звена между внешним Я, тем, каким мы привыкли видеть себя через призму других людей, обстоятельств и внутренним, глубинным ощущением себя. Когда я увидела этот момент, то поняла, что нашла свою нишу. К тому времени я успела обзавестись здоровой, крепкой самооценкой и умела достойно держать удар. Мне было не страшно открываться публике и я начала вещать.
Моя уникальность в том, что я могу грамотно соединять тонкие духовные вещи с их практическим преломлением в жизни. Грубо говоря, у меня получается взять сложный духовный опыт и разобрать его на такие простые элементы, что у человека будет результат здесь и сейчас. Я умею использовать сложные психологические темы и делать их прикладными. Этот навык пришел ко мне через всю ту жесть, которую пришлось в жизни пройти, он – настоящий и хорошо протестированный мной и неоднократно проверен клиентами, которые мне доверили свою историю.
Мои клиенты – люди, которые хотят работать на себя и по разным причинам не могут отважиться на это. Когда они приходят ко мне, то озвучивают свои желания быть реализованными: проявляться, зарабатывать деньги, чувствовать опору на себя, стать психологически и финансово независимыми людьми. Я им нужна, чтобы помочь превратить желание в окружающую реальность. А это – в первую очередь вопрос собственной проявленности.
Чтобы уйти в свободное плавание, важно научиться правильно упаковывать свои услуги, чтобы люди были готовы вам платить. Здесь же часто подтягиваются вопросы поиска своего места в семье, выстраивания здоровых отношений с партнером. Ни одна сфера нашей жизни не существует автономно: все связано между собой.
Впервые в публичное пространство я вышла в 2020‑м году. Но перед этим я провела большую работу над личным брендом. Здесь моя философия безумно простая и феерически сложная одновременно. Я топлю за аутентичность. Я всегда остаюсь собой. Это легко при наличии внутренней опоры и отсутствии причин для беспокойства. Это сложно, если что-то внешнее выбивает из колеи. Но при этом я точно знаю, что если облажаюсь – исправлять придется самостоятельно и я всегда к этому готова.
Ненавижу продажи и бесконечно их люблю
До 2020‑го года на протяжении семи лет я была в дауншифтинге, условно говоря – ехала по дороге жизни на пониженных скоростях, не питала ни иллюзий, ни амбиций. Жила для себя, занималась практиками, не стремилась в большое плавание и не ставила глобальных внешних целей. Эта жизнь напоминает кокон, внутри которого, при внешнем спокойствии, развивалось что-то новое. И вот в итоге я дозрела, расправила крылья и с азартом начала осваивать новую для себя стезю блогера и коуча.
Серьёзную частную практику начала в 2020‑м году, я вводила в долгосрочный коучинг людей. Я не получала каких-то космических денег, но это был бесценный опыт. Я понимала, что выступаю в роли эксперта. Получалось не всегда, сначала был наплыв клиентов, затем – спад. Подняла ценник – продажи выросли, перестала появляться в соцсетях – упали. Когда я вышла на более массовую аудиторию и начала продавать курсы, доход тоже пришёл не сразу, опять всё произошло скачкообразно. Движение то вверх, то вниз – неотъемлемая часть бизнеса, я это знаю и отношусь к такому явлению спокойно.
При этом, что характерно, продавать я не люблю и конкретной цели – найти покупателей на свои услуги – у меня не было. Но я поняла одну классную штуку в продажах, которая позволила мне пересмотреть отношение к ним. Именно продажи помогли моей миссии. Люди, в большинстве своем, не знают, что именно они хотят, поэтому им нужно создавать эту реальность. Нарисовать перед ними некую точку Б, к которой они будут стремиться прийти. Как только я осознала этот момент – появилось четкое понимание куда и как мне двигаться дальше.
Так продажи продукта стали прикладным инструментом. Но здесь важно понимать, что когда я говорю об иллюзорной точке Б – я ни в коем случае не имею ввиду обман или манипуляции.
Разобраться, а нужна ли человеку такая цель или все-таки больше не хватает чего-то другого? Мы действительно сами не знаем, чего хотим и если нам помогают определиться с правильной целью, услышать собственный внутренний голос, то это уже может сильно изменить нашу жизнь в качественно лучшую сторону.
Сейчас я продвигаюсь исключительно за счет экспертных роликов. Это – хорошо работающий ресурс, который относительно быстро может вывести в топы просмотров, если набраться терпения и системно, регулярно делать действительно интересный контент. Мне видеоролики помогли в короткие сроки набрать аудиторию в 112 тысяч подписчиков. И каждый из них нашел для себя в моем блоге что-то полезное. А значит, всё, что я делаю – не напрасно, для меня это – главный результат.
6 лайфхаков для тех, кто только начинает своё дело
Вот еще несколько важных моментов, которые я поняла на этапе раскрутки своего дела.
Очень нелегки первые шаги. Но они очень важны для развития своего дела. Даже если вас никто не смотрит, вам кажется, что никто не видит ваших стараний и вообще никому это не нужно – делайте! Каждый день что-то публикуйте в соцсетях. Нет универсальных рецептов успеха, но если вы будете действовать, а не заниматься исключительно теорией – то ваш аккаунт рано или поздно выстрелит.
Аудитория – это адреналин! Когда я начала набирать подписчиков, то не подозревала, как меня будет трясти от эмоций каждый раз, когда что-то получается. Да, у меня была цель – много подписчиков, а иначе для чего все затевать? Но я с удивлением открыла для себя факт, что публика – это энергия. Огромная, сильная энергия, которая дает толчок к развитию, если научиться ей управлять.
Когда я начала развивать онлайн-бизнес – то не ожидала, что он скажется на семье. Всё круто поменялось и мне и моим близким пришлось менять собственные установки относительно семейной жизни буквально во всех ее аспектах. Новый уровень дохода, популярность, всё это на самом деле может здорово ударить по семейным отношениям. Мама, муж искренне не понимали, зачем мне нужно так много работать, ведь мы не нуждались. И мне приходилось доказывать, что я должна достичь своих целей, при этом многие вещи я преодолевала в одиночку.
Свой бизнес – это большая ответственность и огромное счастье. Заниматься тем, что нравится, без оглядки на других. Развиваться без ощущения потолка над головой. Искать и находить перспективы, гордиться достижениями, извлекать и применять на практике свой личный опыт. В основном все это может себе позволить только тот, кто ведет собственное дело. Только свой бизнес может дать возможность на сто процентов реализовать творческий потенциал, оставаться собой и быть полезным для общества.
Готовьте денежную ёмкость заранее. Я сейчас говорю не про сейф для наличных, а про психологическую готовность к доходам нового уровня. При этом деньги не должны быть самоцелью, важно понимать, для чего вы их зарабатываете, зачем они нужны. В один момент я начала масштабировать свою реальность, ушла в мысли об автомобилях премиум класса, большой квартире…Это тоже правильно, но все-таки основной моей целью является публичность, благодаря которой я могу помогать людям. Все остальное, в том числе и доход, который подтягивается автоматически, для меня вторично.
Идите через не могу. Это окупится сторицей. Работать над своими слабыми сторонами – единственный способ не бояться конкуренции. Чем больше человек себя принимает, тем больше он понимает, кто он есть. Все мы состоим из сильных и слабых сторон, при этом сильные стороны у всех примерно одинаковые, а у слабых всегда есть изюминки. И если их прожить, принять, преодолеть, трансформировать, тогда можно стать абсолютно уникальным. Кто может быть мной? Никто.
Там, где есть аутентичность – нет конкуренции
Рынок экспертного бизнеса сегодня кажется перенасыщенным. Правда же: только ленивый не говорит об осознанности, поиске себя, многие рассуждают о маркетинге, копирайтинге и на другие популярные темы. Значит ли это, что все ниши заняты и конкуренция обязательно съест новичка? Нет.
Я уверена, что настоящих экспертов, тех, кто досканально разбирается в том, о чем говорит – единицы. Их нужно выискивать буквально с лупой, а если находишь – беречь. Лично я не вижу конкуренции, я вижу тех, у кого можно чему-то научиться, узнать новое для себя. Есть несколько блогеров, работающих в моей тематике, на которых я регулярно подписываюсь, затем отписываюсь, а потом снова подписываюсь. Таким способом я обновляю собственную «прошивку», смотрю, что появилось нового, но при этом остаюсь собой, не перенимая чужие подходы и принципы.
Я считаю, что сейчас активно набирает обороты мода на аутентичность. И это – хорошо, такой тренд дает возможность оставаться собой не оглядываясь на то, что делают другие. Для меня важны потребности моих потенциальных и реальных клиентов и в основном именно с этой целью я мониторю рынок, анализирую полученную информацию, делаю выводы.
Моя методика разработана путем личных проб и ошибок. Ее главная задача – научить клиентов чувствовать их внутренние импульсы. Грубо говоря, я учу людей использовать энергию эмоций на то, чтобы добиться целей. Трансформировать внутреннее во внешнее. Не избегать стресса, а превращать его в деньги. Не блокировать злость, а использовать ее для того, чтобы расширить свои границы. Стресс, негатив – все это провоцирует мощный выброс адреналина и расходовать такой энергетик впустую не просто обидно, но и разрушительно для организма. А вот если эту мощь вовремя направить в верное русло – можно смело ждать отличных результатов.
В своей работе я соединяю методы западной психологии, потому что они понятны западному уму, с восточными техниками. У них – иной взгляд на жизнь, согласно которому всё происходит так, как мы хотим.
Команда мечты
Мне очень нужна команда. Это я поняла, как только заработал конвейер продаж. На момент написания этих строк у меня есть один специалист, который выполняет техническую часть работы, но человека, которому я могла бы доверить продажи моего продукта – пока нет.
Я не готова делегировать. Это я поняла, как только задумалась о поиске того, кто возьмет на себя ответственность за реализацию моих услуг. А еще я поняла, что пока сама не научусь продавать, спихнуть эту задачу на другого человека просто не получится. Я должна сама до идеала отшлифовать этот навык, данный этап налегке проскочить не получится.
Даже когда я наберу команду – буду держать руку на пульсе. Я же сейчас контролирую человека, с которым делаю запуски. Без этого нельзя, не бывает идеального делегирования, когда отдал бразды правления и пьешь коктейль на пляже. Появляется много рисков, вплоть до потери репутации, наработанной годами или вовсе самого бизнеса, а я не хочу рисковать.
Полюбить – так королеву, проиграть – так миллион!
У меня есть мечта. Мне хочется создать методику, которая меняла бы отношение людей к психологии, помогла сделать ее более прикладной наукой по отношению к бизнесу.
И я сейчас – не о дорогих программах, разработанных для гиперуспешных людей ультрапопулярными коучами. Я – про универсальный инструмент, который поможет каждому, кто действительно хочет, увеличить доход за счет смены мышления.
В будущем я планирую на базе своей авторской методики работать с крупными корпорациями, читать тренинги, при этом не собираюсь уходить из социальных сетей. Я распробовала возможности, которые они дают и хочу продолжать оставаться спикером на своих страничках, делиться с людьми важной и полезной для них информацией.
Я всегда мечтала масштабно. И всегда вокруг были люди, которые говорили: сиди, не высовывайся, зачем тебе это надо? А я уверена, что импульс под названием «хочу всё и желательно сразу» – никак нельзя в себе гасить. Потому что если есть страстное желание чего-то добиться, достичь нужных высот, под него обязательно найдутся ресурсы и откроются возможности. Даже если вы грезите о том, что кажется недостижимым – не предавайте свою мечту.
Насколько больший размах у мечты вы можете выдержать, несмотря на сопротивление ума и страх облажаться, тем быстрее она реализуется. Нужно только верить и оставаться в фокусе.
Начислим
+13
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программе
