Читать книгу: «Подарок как путь успеха в бизнесе», страница 3

Недостаток: однотипность продукции.

Флэшки и мышки с фирменным нанесением пользуются большой популярностью. Туда же можно и презентацию о себе записать.

Визитки.

Уникальная функция визиточной рекламы – это способность сохранности визитки в течение многих лет.

Кроме полиграфических и дизайнерских возможностей, креативные директора начали предлагать визитку-намек. Имеется в виду намек на дело, которым занимается обладатель визитки. Например, в журнале «Сувенирка» (№30 2008 года) предлагается:

– адвокату по бракоразводным процессам – визитка. Состоящая из двух половинок, разделенных по центру вертикальной линией,

– боулинг-центру – визитки в виде кеглей,

– салону красоты – витка-пилочка для ногтей,

– торговцу мебелью, паркетом – изготовление визитки из шпона (тонкого слоя древесины).

Можно продолжить этот замечательный креативный ряд своими находками:

Директору целлюлозно-бумажного комбината – визитку из туалетной бумаги, а владельцу магазина сантехники – визитка в виде раковины или унитаза.

А что можно предложить руководителю медицинского учреждения – догадайтесь сами.

Сладкие эксклюзивы. Например, шоколадные букеты цветов, или шоколадное денежное дерево, причём, вы можете выбрать подарок любого размера, в зависимости от вашего кошелька. Ещё можно подарить шоколадную скульптуру, например, в виде земного шара, с пожеланием всемирной известности. Или, в зависимости от интересов человека, можно подарить шоколадный футбольный мяч, автомобиль, дворец и т. п. Если позволяет кошелёк, можно даже отлить шоколадный бюст именинника.

Тенденции в этом сегменте:

Первая – персонализация подарка.

Вторая – серийные подарки. Сначала дарится один предмет, а потом в этом же стиле добавляются другие. Например, сначала на Новый год дарится подставка под телефон – сама по себе дорогая. Затем на 23 февраля – подставка для визиток в этом же стиле. В следующий раз – нож для разрезания бумаги, и так далее.

Третья – конструктор, когда вы собираете свой сувенир сами. Это могут быть ручки, часы, чайные наборы. То есть, скажем, из 10 элементов можете собрать свой вариант. Если у вас фирменные цвета зеленый и белый, то можно подобрать зеленое блюдце и белую чашку и все в таком духе.

Четвертая – гаджеты.

Ну и наконец, для веселого розыгрыша можно приготовить :

VIР-ПОДАРКИ

Если Вы настроены выбрать не просто дорогой и бесполезный, но именно чудовищно бесполезный подарок, то это значит Вы ищете эксклюзивный VIР-сувенир.

Вряд ли глава крупной компании станет пользоваться, к примеру, кожаным портфелем с логотипом другой компании. Имеет смысл наносить логотип где-нибудь внутри или использовать другой, более удобный вариант: VIP-подарок без логотипа может быть вручен со специально сделанными визитками. Человек помнит, от кого он получил тот или иной предмет, и может пользоваться им в свое удовольствие, не испытывая неловкости от того, что рекламирует чужую фирму.

Таким образом, подарки, которые соответствуют предпочтениям получателя и которые приличествуют ситуации, приносят радость и надолго обеспечивают добрую память о дарителе.

Как известно, это сугубо российская забава – дарить партнерам подарки стоимостью в десятки и сотни тысяч долларов.

Прямое назначение: произвести впечатление на важную персону, главным образом, за счет эксклюзивности

VIP подарки должны становиться своеобразными вехами в развитии ваших отношений с дорогим во всех смыслах человеком, своей уникальностью и дороговизной намекать на новые перспективы сотрудничества.

Основными критериями, определяющими принадлежность к VIP-сувенирам, являются эстетические свойства предмета, цена, престиж марки и, конечно, та или иная степень эксклюзивности.

Специфика эксклюзивности:

– оригинальность, поскольку подарок индивидуален, т.е. выполнен под конкретный запрос;

– дорогостоящий способ создания (изготовления), как правило, с участием признанных авторов и знаменитых производителей;

– использование редких материалов, драгоценных металлов и полудрагоценных камней; наличие ручной работы;

– логотип дарителя здесь если и присутствует, то практически незаметен.

Само слово «оригинальный» происходит от английского слова original, что значит «первоначальный», «исходный». А появилось в тот момент, когда было престижно дарить творения мастеров в оригинале.

Мнение специалиста. Оригинальность – важная составляющая презентабельности продукции. И это вполне объяснимо, ведь наша жизнь не стоит на месте. Эксклюзивность продукции – уникальный шанс всегда быть на шаг впереди своих конкурентов, прекрасная возможность достойно представлять свою компанию на сувенирном рынке. Ведь даже самое обычное всегда можно сделать оригинальным! Достаточно лишь отойти на шаг от привычного и традиционного. Кто сказал, что обязательный сувенирный товар – непременно магнит, ручка и брелок? Всегда можно найти альтернативу.

Продукция: произведения искусства и предметы художественного промысла (живописные полотна, гравюры, батики, изделия из стекла, фарфора, хрусталя, серебра, кожи, керамики), часы и ручки с инкрустацией.

Получатель: партнеры по бизнесу и руководящие сотрудники.

Место вручения: фестивали, форумы, конференции, банкеты и деловые встречи.

Время напоминания: продолжительное.

Рекомендации.

1) При выборе бизнес-подарков и VIP-сувениров в первую очередь необходимо обратить внимание на престиж и качество, а затем уже на цену и функциональность.

2) Смещение акцентов с функциональной составляющей продукта на эмоциональную.

3) Возможность дарственной надписи (гравировка или прикрепление специальной таблички к подарку), особенно если этот подарок от фирмы фирме.

4) настоящий VIP-подарок должен создавать ощущение того, что он сделан специально для своего обладателя, и только для него. Найти такое сочетание очень сложно, но возможно. Причем эта вещь необязательно должна быть выполнена в единственном экземпляре.

5) Явные элементы эксклюзивности и авторства

ПРИМЕРЫ!

1) Две компании с мировым именем, Montblanc и Van Cleef&Arpels, по случаю своего 100-летнего юбилея, объединились, чтобы создать самую дорогую в мире ручку.

Ручка Limited Edition Mystery Masterpiece существует в трех вариантах, отличающихся драгоценными камнями – рубинами, сапфирами и изумрудами. Каждый из трех видов также имеет по три вариации. Одна ручка может похвастаться 840 бриллиантами, а общий вес всех драгоценных камней составляет 20 карат.

Все драгоценные камни инкрустированы по запатентованной Van Cleef&Arpels в 1937 году технике «невидимой оправы» (Mystery Setting). Секрет этой техники в том, что камни плотно, один за другим, нанизываются на тончайшие «рельсы» из золота или платины. При этом сама поверхность драгоценных камней выглядит абсолютно ровной. Таким образом, можно быть уверенным, что, взяв в руки Mystery Masterpiece, вы прикоснетесь к настоящему произведению ювелирного искусства.

Цена: 750 тысяч долларов США. Источник: http://www.montblanc.com

2) Тот факт, что это самый дорогой ноутбук в мире, настоящих ценителей роскоши не остановит.

Это детище британской элитной компании Luvaglio по внешнему виду напоминает черное блестящее пианино. В комплект также входит роскошная сумка для хранения и переноски. О технических характеристиках вкратце можно сказать следующее: 17-дюймовый самоочищающийся экран со специальным антиотражающим покрытием, жесткий диск на 128 Гб, привод Blu-Ray и большой бриллиант в качестве кнопки включения.

Цена: 1 миллион долларов США. Источник: http://www.luvaglio.com

Кстати, спрос на подобные сувениры не ослабевает. Наш знаменитый писатель Василий Аксенов, сформулировал формулу, которая звучит примерно так: «Мы можем жить без необходимого, но не можем без лишнего».

6) Упаковка подарка имеет не менее важное значение, чем сам подарок, так как является своего рода его «визитной карточкой». В связи с этим упаковка должна быть презентабельной, соответствующей стоимости подарка. VIP-подарок должен быть упакован в фирменный пакет, сумку, коробку. В упаковку в данном случае вкладывается визитная карточка главы компании дарителя или поздравительная открытка от имени дарителя. Высокой степенью проявления уважения в данном случае будет являться собственноручная надпись главы компании дарителя на своей визитной карточке, например «С уважением!»

7) Проблема VIP-подарка, как правило, состоит в том, что человек подобного уровня обычно уже все имеет, и удивить его чем-то сложно. Поэтому, как ни странно, здесь срабатывает правило: чем бесполезнее (и оригинальнее при этом) подарок, тем больше он ценится.

8) VIР-подарки – это дорого. Они составляют самую малочисленную группу сувенирной продукции, и здесь необходим исключительно индивидуальный подход. Особое внимание необходимо обратить на вопрос нанесения логотипа. Вряд ли глава крупной компании станет пользоваться, к примеру, кожаным портфелем с логотипом другой компании. Имеет смысл наносить логотип где-нибудь внутри или использовать другой, более удобный вариант: подарок без логотипа вручается со специально сделанными визитками. Человек помнит, от кого он получил тот или иной предмет, и может пользоваться им в свое удовольствие, не испытывая неловкости оттого, что рекламирует чужую фирму.

9) Вручение лично, выбирают с учетом статуса одариваемого, обстоятельств дарения, близости отношений. Так, в частности, известный бренд с долгой историей переводит сувенир из разряда простого подарка в высокий ранг VIP.

Бутылки водки с заказной этикеткой в России уже давно неоригинальны. Так, компания «Росси-траст» обратила свое внимание на пробку – в нее вмонтирован мини-диктофон. После откупоривания сосуда аппарат некоторое время записывает застольные разговоры, а затем, когда участники мероприятия достигнут необходимой кондиции, начинает воспроизводить запись. Бутылка с говорящей пробкой стоит 50 долл.

По этикету дарить спиртные напитки, в том числе и партнерам по бизнесу, вполне приемлемо. Но лучше, если это будет подарочный вариант. В частности, на московском заводе шампанских вин «Корнет» изготавливают бутылки шампанского с этикетками различных банков, предприятий и компаний. При этом наибольшим спросом пользуется традиционный комплект – 750-граммовая бутылка и картонная коробка.

Эксклюзивные и серийные рекламные сувениры

Различение рекламных сувениров на эксклюзивные и серийные связано с природой их происхождения. ТАБЛИЦА 1. Эксклюзивные и серийные сувениры

Эксклюзив – это то, что запоминается надолго, если подарок в точку. Почему-то многих богатых людей российского делового истеблишмента радуют увеличенные до монструозных размеров копии предметов, имеющих или не имеющих отношение к их бизнесу.

ПРИМЕРЫ!

1) Одному предпринимателю, работающему в сфере нефтяного бизнеса, друзья-нефтяники с увлечением преподносили в подарок сначала действующую модель нефтедобывающей платформы, а затем и нефтяной вышки. Сувениры были в масштабе эдак 1 к 25-ти. Любой нефтяник, конечно, будет прыгать до потолка, получив в подарок «миниатюрное» предприятие, прежде чем разберется, что эта махина загромождает его кабинет или офис. Кабинет стал похож на лабораторию.

2) У другого руководителя ситуация зашла куда дальше… Перед входом в кабинет: два гипсовых льва, в кабинете – на стенах картины с изображением бабочек метр на метр, панно борьба Геракла тоже со львом.

Под настенными изображениями чучело медведя высотой до потолка, жук размером со среднюю черепаху с Галапагозских островов, но только с железным панцирем. В углу деревянный слон, вставший на две ноги, которые он, очевидно, скоро опустит на горного козла, застывшего в опасной близости… И завершение зоопарада на рабочем столе директора. Это ящерица из яшмы. В общем мини-зоопарк во всей своей застывшей красе.

3) Ну и совсем уж охотничья тоска была мною обнаружена в кабинете основателя одной уже почившей в бозе бирж. Кабинет был оснащен чучелами, шкурами и головами разных животных. Такое кладбище офисных животных и насекомых.

4) У одного директора пивзавода на журнальном столике в кабинете стояла стеклянная пивная кружка емкостью литров на двадцать. Так подчеркивалось его понятие оригинальности.