Читать книгу: «Подарок как путь успеха в бизнесе», страница 2

НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ СУВЕНИРЫ В ЭТОМ КЛАССЕ

СЪЕДОБНЫЕ СУВЕНИРЫ: карамель, шоколадные конфеты в индивидуальной упаковке, леденцы в пластиковых и металлических коробочках, конфеты «холодок», «лимон», «апельсин», мармелад.

РЕКОМЕНДАЦИЯ. Дополнительно можно изготовить promotional transparent display – прозрачные банки и емкости с логотипом заказчика, в которые засыпаются леденцы или орешки.

Эффект «сладкого настроения» прост и доступен. Ничто за эту цену не сравнится по способу мгновенного поднятия настроения!

КАЛЕНДАРИ – визитная карточка любой компании на один год. Обычно наличие слайдов с красивыми пейзажами или интерьером решает главную художественную задачу в оформлении корпоративного календаря. Однако корпоративный календарь может и должен стать истинным произведением искусства, обращение к которому запоминается надолго. Элитная бумага, эффектное тиснение, лакирование и масса полиграфических секретов – верные союзники дизайнера. Но не все могут позволить себе такое. В числе привилегированного меньшинства – банки и крупные корпорации, не жалеющие средств на разработку интересных календарей.

Формат календаря зависит от статуса получателя – карманный, настольный, настенный, большой перекидной.

РЕКОМЕНДАЦИЯ. Цель дарителя: Ваш календарь должны повесить в кабинете на видном месте! Два условия: а) привлекательность и соответствие интерьеру кабинета. А если календарь еще и красивый, яркий, необычный, это замечательно работает на имидж фирмы, причем в течение всего года.

Эффект годового рекламирования обеспечен!

БРЕЛОКИ

Брелок – это вещь, которая необходима практически каждому человеку. Хотя… считается, что одному среднему гражданину требуется для активного использования не более двух брелоков одновременно. При этом остальные восемь, девять или десять валяются у него по квартире, ожидая своей участи оказаться в мусорной корзине.

Функция брелока – болтаться на связке ключей, преимущественно для красоты, гораздо реже – для пользы дела.

Но! Без него просто теряются ключи! А если ключи теряются с ним, то он помогает найти.

Проблемы перенасыщения: все представители офисного мира получают в подарок брелоков никак не меньше, чем медсестры – шоколадок.

Проблемы производства: дешевизна, хрупкость, ломкость, громоздкость, неудобство держания в руках, низкий эстетический уровень.

Разнообразие брелоков вскоре достигнет разнообразия мира насекомых. Исторически первыми полезными брелоками были брелок-амулет, брелок-открывалка для бутылок, брелок-свисток, брелок-перочинный ножик, брелок-отвертка, брелок-ножницы, брелок-фонарик, брелок-компас. В наши дни к этому перечню добавились брелок с флеш-памятью, брелок для управления автомобильной сигнализацией, брелок-зажигалка, брелок-диктофон и брелок-лазерная указка.

При этом брелоки могут быть пластмассовые, металлические, кожаные. В сувенирном деле на пластиковые брелоки осуществляется нанесение рисунка методом тампопечати или шелкографии, на металл – методом гравировки, на кожу и кожзаменитель – методом тиснения.

РЕКОМЕНДАЦИЯ. Брелоки также можно изготовить с полимерным покрытием, которое улучшает внешний вид изделия, повышает стойкость к истиранию изображения. Выпуклое блестящее и совершенно прозрачное покрытие создает эффект объемности. Брелоки также могут быть различны по форме, например в виде самолетика, домика, автомобиля.

Брелок очень близок к отображению главного символа фирмы (если он есть)!

Рис.1.3. Брелоки компании «Гражданские самолёты Сухого»

Значки.

Мы помним, как значки были неотъемлемым атрибутом советской жизни каждого гражданина. Потом они как-то незаметно исчезли. В СССР работало 15 штамповочных предприятий.

Сегодня ЗНАЧКИ в России делают на красноярском «Сувенире», мытищинском ЗАО «Военный знак», питерском «Феодоровском заводе». Самые крупные предприятия располагаются в столице – это заводы «Победа» и «Спортзнак». Спрос на них обеспечивается не только государством.

ПРИМЕР! Фирменные знаки отличия есть у сотрудников «Газпрома», «Роснефти», ТНК-ВР, МТС, «Вымпелкома» и «ГАЗа» и всеволжского «Форда». Для ульяновского завода «Авиастар» сделали значок «Посвящен в рабочие». Питерская «Северная верфь» заказывает значки, приуроченные к спуску на воду новых судов. В коллекции судостроителей значки «Приемка головного корвета «Стерегущий» и «Закладка фрегата «Адмирал Горшков». Но самый крупный корпоративный заказ поступил от компании «Гербалайф». Она замахнулась на 500 тыс. значков со своим логотипом. Правда, часть тиража так и пылится на складе предприятия…

Порой случаются забавные «накладки». Государственный Большой театр выпустил значок «Спонсор»… Партия была ограниченной, но по недоразумению часть попала в продажу. Вскоре покупатели смекнули, что «спонсорам» дают большую скидку на билеты. Театру пришлось срочно отзывать регалии.

Значки бывают обычными штамповками, в основном из Китая (китайцы делают мизерную позолоту или никелируют знаки. Обычно эти легкие безделушки выглядят эффектно, но дешево, хотя блестят и сверкают), но могут быть и шедеврами дизайнерского искусства, где присутствует, скажем, горячее нанесение эмали. Художник должен учитывать тонкости технологий литья и штамповки. Уникальное российское ноу-хау – технология вакуумного литья знаков. Она позволяет выпускать ажурные изделия с тонкой проработкой деталей (Источник: "Аргументы недели»)

ТЕКСТИЛЬНЫЕ ИЗДЕЛИЯ (галстуки, футболки, бейсболки, толстовки, халаты, а также полотенца, пледы и покрывала) в качестве рекламоносителя завоевывают все большую популярность на российском рынке. Однако специалисты отмечают, что по сравнению, скажем, с азиатскими и американским рынками у нас все же популярность этого типа рекламно-сувенирной продукции значительно меньше. У нас не существует такого пиетета к брендам, как за рубежом. Поэтому мы не видим на улицах людей в футболках с надписью, скажем, СУРГУТНЕФТЕГАЗ или бейсболках «Вимм-Билль-Данн». И на пляж в Серебряном бору никто не выходит с полотенцем «Простоквашино».

Поэтому такие сувениры в России не требуют больших затрат.

Различия в видах нанесения логотипа: высокая и низкая махра, вышивка, аппликация и т. д.

РЕКОМЕНДАЦИЯ. Клиенты часто предпочитают стандартные наборы, хотя что-то другое могло бы работать на их имидж гораздо лучше. Однако, к примеру, комплект качественных махровых полотенец с логотипом вряд ли кто-нибудь выбросит или передарит. Также наверняка помогут достигнуть желаемой цели подарки в виде добротных пледов, шелкового галстука, логотип на котором не бросается в глаза, а скрыт на оборотной стороне. А, к примеру, на меховом покрывале логотип можно разместить с изнанки, сделав тиснение на коже.

Хотя что бы там не говорили, человек, который носит футболку с логотипом компании, превращается по сути в бесплатный рекламоноситель.

Но есть одна российская забава, о которой нельзя не рассказать. Сотрудники некоторых предприятий нередко получают в подарок продукцию своего предприятия. Но это только половина «счастья». В следующем месяце из зарплаты этих одаренных сотрудников… высчитывают стоимость «подарков».

Бизнес-сувениры

Прямое назначение: привлечение и поддержание интереса партнеров к компании, а также обычное выражение хорошего расположения к бизнес-партнеру.

Особенность: подарок индивидуализированный или персонализированный.

Продукция: Письменный набор, папка для документов, календарь, ежедневник, бейсболка, футболка, часы.

Получатель: партнеры по бизнесу и руководящие сотрудники.

Место вручения: деловые встречи.

Время напоминания: непродолжительное.

НАИБОЛЕЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ СУВЕНИРЫ В ЭТОМ КЛАССЕ

РУЧКИ.

Канцелярские товары привычно видеть в категории «промо-сувениры». Им не придается роль высокой рекламной эффективности.

А между тем… обычная шариковая ручка была изобретена венгерским журналистом Ласло Биро и запатентована в США в 1943 году. Для того чтобы ручка стала действительно оригинальным подарком, необходимо наполнить ее вторым смыслом, второй, а то и третьей функциональной нагрузкой. Нужно выйти с ручкой не на рынок канцелярских товаров, а на рынок сувенирного эксклюзива!

Для делового подарка станут идеальным вариантом такие ручки, как, например, ручка на присосках, ручка-флэшка, ручка-диктофон, ручка-пульверизатор с духами, ручка-часы. Скажем, ручка-фонарик – это не просто детская забава, но так появляется возможность писать в темноте, при отсутствии внешних источников освещения.

ПРИМЕРЫ!

1) Перьевая ручка Néo-Classique Président фирмы S.T.Dupont, которую разработал известный дизайнер, аргентинец Пабло Рейносо. Эта массивная ручка, покрытая китайским лаком, выполнена по мотивам изделий 30-х годов в стиле ар-деко. Ее секрет – скрытая в нижней части корпуса USB-флэшка на 4 гигабайта (Источник: Weekend.rbcdaily.ru).

2) Любовь к ручкам фирмы Montblanc объединяет королеву Великобритании Елизавету II, экс-канцлера Германии Гельмута Коля и Михаила Горбачева. В 1990 г. в Бонне Коль и Горбачев воспользовались ими, чтобы подписать договор об объединении Германии. На пере каждой ручки Montblanc выгравировано число 4840 – высота горы Montblanc. Стоимость ручки в тысячу раз выше. Так, в 1992 г. на аукционе в Киргизии авторучку президента республики Аскара Акаева, которой он писал отчет к 10-летию независимости республики, продали за 7300 долл. Столь высокая цена более чем оправданна, ведь иногда ручки политиков «решают» судьбы мира. Так, в 2003 г. премьер-министр Великобритании Тони Блэр подписал распоряжение о начале военных действий против Ирака авторучкой, подаренной ему французским президентом Жаком Шираком. (Источник: «Политический журнал»).

Календари премиум-класса с дорогостоящими технологиями печати и послепечатной обработки: глаттерная и гибридная лакировка, тиснение металлизированной фольгой.

Популярность набирают гаджеты (многофункциональные цифровые приборы или аксессуары типа ручка-фонарик-указка).

ГАДЖЕТ (фр. gadget – забавная игрушка, штучка, техническая новинка, выдумка) – техническое приспособление (в том числе с цифровыми технологиями), обладающее повышенной функциональностью, но ограниченными возможностями (специализация). Традиционно гаджетом считается карманный компьютер и сотовый телефон с добавочными функциями вроде распознания текстового ввода, органайзера, текстового и графического редактора или выдвигающейся клавиатуры.

Популярные виды гаджетов:

авторучки с набором электронных услуг (шариковая ручка как телефон, фотокамера и т. п.),

радиоприемники с дополнительными функциями,

ноутбуки,

часы,

браслеты,

электронные книги,

ночные светильники со звуковыми эффектами,

определители эмоций,

универсальные плееры для презентаций и др.

В последнее время среди молодёжи развитых стран (США, Япония и ЕС) наибольшую популярность получили так называемые образовательные консоли с сенсорными экранами (LeapFrog и др.).

Существуют гаджеты для блокирования сигналов сотовых телефонов в небольшом радиусе 10 метров.

Удобство использования:

– портативность;

– возможность перемещения (можно надеть на руку);

– удобство подключения к КПК или смартфонам.

АКСЕССУАРЫ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ (ежедневники, папки, телефонные книги, планнинги и органайзеры)

Например, ключевое внимание при выборе ежедневника корпоративные клиенты уделяют цене, наличию датировки, а также размеру и материалу обложки. Предпочтения большинства потребителей оказываются на стороне датированных ежедневников формата А5 в переплете из заменителя кожи. Оптимальным предложением с точки зрения ожиданий покупателей является ежедневник формата А5, продаваемый по цене 150—200 рублей.

Преимущество для работы:

– обеспечение повседневной офисной работы;

– логотип наносится на кожаные футляры для калькуляторов, рулеток, карманных фонариков, очков. Не отстают от них и такие кожаные аксессуары, как портмоне, карманные и настольные планнинги, ключницы, визитницы, бизнес-папки со скоросшивателями, кляссеры и пр.

– различная цветовая гамма: бордо, терракот, маренго, антрацит и т. д.

Характерно также, что наиболее активно покупают ежедневники с темными обложками – синими и черными. На втором месте по предпочтению коричневый цвет, бордовый и красный составляют третью группу.