Читать книгу: «Как найти квартиру на Avito и не стать жертвой мошенников. Часть 1. Аренда»

© Алексей Головинов, 2016

Евгения Александровна Старцева Корректор

ISBN 978-5-4483-4343-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

1. Как найти квартиру на рынке недвижимости

Согласно исследованиям, проводимым на рынке недвижимости России, рынок аренды ежегодно растёт – это связано тем, что рядовой россиянин, живущий от зарплаты до зарплаты, с большим трудом сможет накопить и приобрести даже однокомнатную квартиру.

В зависимости от региона накопить необходимую сумму на приобретаемую жилищную площадь он сможет от 7 до 36 лет. В таких условиях многие россияне откладывают вселение в свою квартиру на многие годы, что в свою очередь говорит, что рынок аренды жилья при текущих ценах на квартиры будет только расти.

На сегодняшний день на рынке аренды нет крупных компаний, для которых аренда жилья является основным видом деятельности. Во многих развитых странах существуют данные компании, которые занимаются строительство жилья исключительно для получения доходов в виде аренды.

Проблема российского рынка аренды состоит в том, что практически весь рынок нелегальный и в основном сдают квартиры их владельцы.

Основные требования, которые выдвигают арендаторы к квартирам:

1. Цена за квартиру или за квадратный метр.

2. Количество комнат или площадь квартиры.

3. Инфраструктура, транспортная доступность.

Таким образом, можно сказать финансовая сторона аренды у российских семей стоит на первом месте. Но и нельзя забывать про принцип: «где живешь, там и работаешь». А если рядом с жильем нет работы? У нас слабый перелив рабочий силы, что тормозит экономическое развитие региона и страны в целом. Пока не сформируется рынок доступного арендного жилья ситуацию сложно будет изменить.

Не всегда в сделках, когда арендаторы воспользовались услугами риелторов, арендаторы остаются довольными услугами данных риелторов. Зачастую при последующих поисках квартир люди уже самостоятельно предпочитают выходить на истинных владельцев недвижимости в обход услуг риелторов.

И это понятно, ведь посредники берут большой процент с каждой сделки и не всегда качественно относятся к выполнению своих услуг. Напрямую с собственником квартиры намного легче договориться, чем общаться с собственниками через агентство.

Так, где же искать квартиру самостоятельно:

1. Через родственников, знакомых.

2. В социальных сетях.

3. Расклейка обычных бумажных объявлений с отрывными полосками с номером телефона.

4. Поиск объявлений в местных газетах и журналах.

5. На бесплатных досках объявлений в интернете, таких как Avito.

Рассмотрим вопрос поиска квартиры более подробно.

1. Самый надежный способ – искать жильё через родственников или знакомых. У всех есть знакомые, у которых есть знакомые, которые сдают квартиру. Сарафанное радио в России по-прежнему хорошо работает. Основной и большой минус данного метода – не у всех есть знакомые, которые сдают квартиру. Если у вас есть данные знакомые, то можно сказать, что вам повезло.

2. Социальные сети помогут найти квартиру, если вы активно пользуйтесь и знаете, где можно оставить объявления о поиске жилья. Для этого вам необходимо будет найти специальные группы или паблики в своём регионе, где собственники оставляют объявления о сдачи квартир в аренду. Если вы сами захотите оставить объявление о поиске квартиры, то рекомендую вам красиво и ярко оформить объявление о поиске жилья и разместить данное объявление в группе и у себя на стене. Социальные сети – хорошие места для поиска квартиры, но есть здесь и очевидные минусы для некоторых граждан. Очевидный минус – это если вы не пользуетесь социальными сетями и там не зарегистрированы. Также очевидный минус для поиска – надо достаточно много времени проводить в интернете, так как в активной линии новостей ваше объявление может попросту затеряться, а, как следствие, вам необходимо периодически данные объявления размещать заново.

3. Расклейка обычных бумажных объявлений с отрывными полосками с номером телефона работает до сих пор. Лучше расклеивать данные объявления точечно, то есть на дверях всех подъездов тех домов, которые вам нравится. Можно также охватить доски объявлений в данном микрорайоне, а также остановки общественного транспорта. Очевидный минус данного метода – это трудозатраты. Необходимо составить объявление, напечатать, затратить денежные средства на бумагу, так как чем больше объявлений, тем больше вероятность найти подходящий вариант. А самое главное надо расклеить объявления, а данная возможность не всегда есть. Да и когда вы расклеите объявления, вас ожидает больше потом звонков от риелторов. Советую сразу писать в объявления, что с агентствами недвижимости не сотрудничаю.

4. В каждом регионе есть свои периодические издания, где собственники могут бесплатно самостоятельно разместить объявление о сдаче квартиры. Очевидный минус в том, что риелторы в таких газетах тоже размещают информацию. В результате, как и на бесплатных сайтах, 90% объявлений от риелторов, которые берет комиссию за свои услуги. Но в газетах найти собственника намного сложней, так как информации у нас, как соискателя квартиры, минимум. Таким образом, у нас один выход только обзванивать объявления.

5. В сети интернета много возможностей найти квартиру самостоятельно. Основное место для поиска – это сайты бесплатных объявлений. Такие интернет-сайты сводят покупателей и продавцов. Предполагается, что это должно происходить без участия посредников. В реальной жизни же порядка 90% объявлений о сдаче квартиры в аренду дают агентства недвижимости и риелторы-одиночки. Таким образом, когда открываете сайт бесплатных объявлений, поставьте галочку «без посредников» или «не агентство». Но лучше всего давать объявление о аренде квартиры самому. Приготовьтесь к большому потоку звонков от тех же агентств, но вы сразу заявляйте, что посредники вам не нужны. Не забывайте давать объявление несколько раз в день, чтобы ваше объявление не затерялось в ленте. Не на всех сайтах это можно будет сделать, но если есть такая функция, то пользуетесь ею. Агентства недвижимости размещают как бесплатные, так и платные объявления, соперничать с ними трудно.

Основной сайт по размещению бесплатных объявлений это Avito.

Почему я рекомендую пользоваться сайтом Avito? На этот вопрос есть ряд ответов.

Первое – это самый популярный сайт.

Второе – этот сайт бесплатный и не требует регистрации.

Третье – ежеминутно на сайте появляются новые объявления.

Четвёртое – сайт предоставляет удобную навигацию, дополнительно можно поставить фильтры «без посредников» или «не агентство».

Пятое – сайт предоставляет дополнительную информацию о характере объявления.

Более подробно о сайте Avito и об алгоритме работе на данном сайте я пропишу чуть позже в отдельных главах со скриншотами с сайта и с подробным описанием действий при поиске квартире на сайте Avito.

В свою очередь риелторы, точно так же, как и любой желающий, на том же сайте Авито, находят квартиры. Но сотрудники агентств планомерно и ежечасно мониторят новые объявления, созваниваются с собственниками и размещают десятки своих ярких и привлекательных объявлений для того, чтобы заработать свою комиссию. Владельцы квартир иногда даже и не подозревают, что их жильё сдаёт агентство. Часто, конечно, собственники квартир сами обращаются в агентства. Многие просто не имеют времени и возможности занижаться сдачей жилья самостоятельно.

При попытке найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать основные уловки риелторов, чтобы не попасться на обман.

2. Распространённые уловки риелторов

Уже много раз говорилось о том, что в агентствах недвижимости происходит очень большая «текучка» кадров. Многие приходят, разочаровываются и уходят. Почему спросите вы? Ответ лежит на поверхности – не обладают нужными качествами для этой работы. Тут требуется хитрость, напористость, даже в какой-то степени хамоватость, умение манипулировать людьми, умение убеждать. Зачастую риелторам приходится прибегать к определенным уловкам, чтобы добиться желаемой цели и при этом не особо тратить свое время. Итак, что же это за уловки:

Уловка 1. «У меня уже есть желающие снять эту квартиру. Принимайте решение сейчас, а то потом будет поздно!»

Таким образом, оказывается психологическое давление на клиента с целью вынудить его принять решение без раздумий и просмотра других квартир. И надо признать, что эта уловка действует. Только в подобных случаях уместен вопрос: «Если уже есть желающие, то почему не сдали, зачем тратите свое время?».

Риэлтор хочет создать ажиотаж вокруг жилья: подстраивает телефонные звонки или даже встречи с «конкурентами» (зачастую коллегами агента). Нередко такие агенты рассказывают о пугающей статистике на рынке аренды, где на одну квартиру приходится по десять квартиросъемщиков, хотя, по последним данным, предложение и спрос несильно расходятся.

Главный интерес риелтора во всем этом процессе – быстрее оформить сделку и получить комиссию с минимальными затратами по времени, то есть сдать побыстрее, поэтому недобросовестные агенты будут пытаться заставить вас паниковать и согласиться на любое предложение. Не спешите с выбором, иначе вы получите массу подводных камней после чего через месяц будете искать новую квартиру.

Уловка 2. «Заниженная цена квартиры».

Зачастую риелторы выставляют в объявлениях заниженную цену квартиры. Делается это для того чтобы заманить клиента в свое агентство, где уже с ним можно заключить агентский договор на подбор квартиры. А в случае если клиент желает посмотреть эту квартиру, то можно сказать, что собственник неожиданно поднял плату.

Таким образом, слишком низкая рыночная цена квартиры говорит о том, что надо быть предельно внимательным, чтобы не попасть на обман.

Уловка 3. «Собственник не может сегодня показать квартиру. Посмотреть можно будет в субботу».

Сразу оговоримся, что это может быть правдой. Но очень часто, риелтор просто сам не может в этот день, ведь у него ни одна квартира сдается. Позволить вам самостоятельно посмотреть квартиру и пообщаться с собственником опасно, можно лишиться комиссии. Поэтому в случае поиска квартиры с риелтором, вы вынуждены подстраиваться не только под хозяина жилья, но и под посредника. Также часто все просмотры назначают на один день. Риелторам это очень удобно, не нужно тратить время на многоразовые поездки. Назначают просмотр всем желающим, выбирают наиболее подходящего или кто даст больше и сдают жилье за один день. О том, что потенциальные арендаторы тратят свое время впустую, никто не задумывается.

Зачем лишний раз ездить и фотографировать жилье, тратить свое время, когда можно совместить приятное с полезным – приехать уже с готовым клиентом. Снимет – хорошо, на «нет так и суда нет» – можно посмотреть квартиру и сделать фотографии». В таком случае возникает вопрос, а за что платить посреднику, если он жилье в глаза не видел? Почему нельзя вначале посмотреть на сдаваемый объект, а потом уже размещать объявление? Уловка 4. «Фотографий пока нет, объявление свежее, поэтому я там еще не был. Но квартиру могу показать».

Такую формулировку вы будете часто слушать, когда будет звонить по объявлениям квартир, которых не существуют. Часто люди клюют на хорошую цену квартиры. Радостный клиент звонит риелтору, но тот с сожалением сообщает, что квартира уже сдана. Но через секунду риелтор уже готов предложить новую, это как раз и есть приманка для клиентов. Не факт, что есть новая. Главное взять с Вас комиссию. Будьте осторожны при сотрудничестве с таким риелтором, так как обманув раз, обманет и ещё. Уловка 5. «Эта квартира уже сдана, но есть подобная».

Получается, что риелтор квартиру не видел, иначе сделал бы фотографии. Но каким-то загадочным образом он нашел похожие фотографии. Видимо учел и состояние ремонта, мебель, особенности интерьера – провел огромную работу по поиску похожего варианта. Зачем вешать чужие фотографии и обманывать клиента? Неужели так сложно приехать и посмотреть на сдаваемый объект, за который вы просите совсем не маленькую комиссию. Уловка 6. «Фотографии не этой квартиры, а просто похожей».

Уловка 7. «Игра на контрастах».

Часто когда вы обращаетесь к агентствам недвижимости, Ваш бюджет сильно ограничен. В данном случае риелтор может показать квартиру в очень плохом состоянии, которую они давно не могут сдать из-за своего состояния и пояснить, что в заданной ценовой категории Вы сможете снять только такое жилье. После такой квартиры любая другая квартира для Вас будет просто подарком.

Первоочередное для Вас в таком случае хорошо изучить цены рынка аренды, чтобы не попасть в такую ситуацию.

Уловка 8. «Не правильно составленный договор».

Прежде чем подписывать «типовой» договор с риелтором, внимательно его прочтите, особенно обращайте внимание на раздел об обязанностях сторон и о расторжении договора. Так как двусмысленные фразы, касающиеся обязанностей риелтора, могут сыграть злую шутку с Вами. Необходимо четко прописывать данные по квартире: цена, район, сколько времени до остановки, наличие мебели и т. д. При не указании данных пунктов риелтор может предложить один вариант и на этом вся его работа закончится, так как формально свои обязанности риелтор исполнил.

Уловка 9. «Сроки договора».

Не следует заключать договор по поиску жилья, где указано, что агентство обязуется предоставлять клиенту варианты жилья в течение какого-то срока, по окончании которого договор прекращается. В этом случае плата за подбор помещения клиенту не возвращается, даже если подходящее жилье так и не подобрали. Чаще всего подобные договоры предлагают заключать недобросовестные агентства, которые реально не будут искать жилье для клиентов. Хорошие агентства недвижимости возьмут вознаграждение с клиента, ищущего жилье в аренду, только тогда, когда подходящий вариант найден, и договор аренды заключен.