Читать книгу: «Как создать MVP Saas-сервиса за 3 месяца бесплатно. И не повторить историю классических неудач основателей стартапов»

Корректор Алексей Леснянский

© Алексей Афанасьев, 2025

© Мария Афанасьева, 2025

ISBN 978-5-0067-5625-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От авторов

Афанасьев Алексей

Эта книга посвящается моей семье, которая годами терпела мои предпринимательские опыты и помогала пережить очередной крах.

Первый бизнес я начал создавать в далеком 2011 году.

Начиналось все, как и в любой истории успеха: была хорошая идея, нашел доверчивого инвестора, команду разработчиков. Вроде бы все делал правильно: заключил договор, грамотно проработали техническое задание, дополнительно простимулировал разработчиков введением в состав учредителей. Потом долгое ожидание.

Прошло около года, как появилась первая версия сервиса-платформы для создания интернет-магазинов в три клика. Сервис вроде бы работает, но одни сплошные баги и недоработки. И снова месяцы исправления багов, тестирования и улучшения.

Примерно через полтора года после старта сменили команду разработчиков и за несколько месяцев добились более-менее вменяемого продукта. Пошли первые клиенты. С клиентами пошли запросы на улучшения.

Только вот развивать такой продукт оказалось нерационально ввиду огромного количества костылей и протухшего кода.

Я влезал в долги, продавал личное имущество, жил в офисе месяцами, надеясь довести проект до ума.

«Финансовая яма – самая глубокая яма, так как в нее можно падать бесконечно долго…»

В один момент осознав, что далее нет смысла двигаться в этом направлении, я удалил все данные с серверов, закрыл бизнес и ушел с головой в изучение программирования.

Уже через год получил первый заказ на разработку интернет-магазина. Потом другие, более серьезные заказы.

В 2022 году открыли новую организацию и начали развивать Digital-агентство. Прошлый негативный опыт, навыки и компетенции, полученные от заказной разработки, изучение опыта успешных стартапов, опыт разработки и развития своей SaaS-платформы помогли сформировать свое видение создания стартапа.

Мой совет: если не хотите потратить свои накопления и остаться у разбитого корыта – инвестируйте в знания и опыт.

Изучите предметную область, с которой связана идея вашего стартапа, найдите доступные и недорогие инструменты для реализации первой версии вашего продукта, добейтесь выхода на операционную прибыль и только тогда думайте о привлечении инвестиций.

А еще лучше – вообще откажитесь от них. Ориентируйтесь изначально на получение дохода со своего проекта, а также на гранты и субсидии для IT-компаний, и вложите это в вашу стратегию.

Никакого оформления бизнеса, дорогих логотипов, фирменных стилей, офисов и секретарш. Наша задача -как можно быстрее выйти на операционную прибыль!

Чтобы создать успешный стартап, не нужно быть гениальным предпринимателем. Мы предлагаем придерживаться научного подхода, чтобы принимать решения, основываясь на данных, а не предположениях.

Изучите наш подход и создайте свой мини-SaaS с нуля. От идеи до монетизации всего за 3 месяца. Без отрыва от основной деятельности.

Афанасьева Мария

Приветствую всех, кто хочет создать свой SaaS-продукт и изменить мир IT!

В современном мире успех приходит к тем, кто не боится инвестировать в себя и свои знания. Эта электронная книга -ваш персональный путеводитель в мире разработки цифровых продуктов.

Мы разложим сложный процесс создания SaaS-решения на простые шаги, которые сможет осилить каждый. От выбора идеи до запуска продукта -каждый этап продуман и проверен на практике.

Помните: главный актив любого предпринимателя – это его знания и навыки. Именно поэтому мы собрали самые важные советы и лайфхаки, которые помогут вам избежать распространенных ошибок и добиться успеха в кратчайшие сроки.

Начните инвестировать в свое образование прямо сейчас – и уже через несколько месяцев у вас появится собственный работающий продукт!

Вперед к новым вершинам, друзья!

Глава 1.
SaaS как цифровой актив

О цифровых активах

Есть такое понятие, как «цифровые активы». И я сейчас не про цифровую валюту. Это все, что приносит прибыль с вашим минимальным участием: товары для NFT маркетплейсов, электронные книги, курсы, видео, аудио, программное обеспечение и так далее.

Если есть цель как можно быстрее добиться финансовой независимости, особенно в условиях экономической и политической нестабильности, начните создавать собственные цифровые активы. Это своеобразный инвестиционный пакет, который со временем начнет приносить дивиденды.

В этой книге мы подробно рассмотрим аспекты создания и развития программного продукта в виде онлайн-сервиса.

Для кого эта книга?

Для тех, кто хочет создать свой онлайн-бизнес с возможностью безграничного масштабирования. В наше время это вполне доступно любому человеку, вне зависимости от опыта и специализации.

Да, 90% идей не взлетят. Это нормально. Задача данного руководства – дать действующий алгоритм от выбора идеи до разработки, развития и монетизации вашего продукта.

Как выбрать идею микро-SааS продукта, разработать концепцию, стратегию позиционирования, выбрать модель монетизации, какие инструменты использовать для разработки и развития продукта, как разработать первую версию продукта, то есть MVP, как найти инвестора – это не полный перечень тем, с которыми мы подробно ознакомимся.

Одна идея – это лотерея, а 3 идеи – это стратегия. Проверяй гипотезы, быстро запускай и отсекай лишнее – вот формула успеха.

Что такое SaaS-продукт и микро-SaaS продукт?

Рынок программного обеспечения стабильно развивается. Это продолжает привлекать предпринимателей, ищущих устойчивые и прибыльные возможности.

В этой главе рассмотрим преимущества бизнеса на основе SaaS-продукта и микро-SааS продукта.

Что такое SaaS?

Когда вы пользуетесь онлайн-кинотеатром, вы платите ежемесячную плату за использование их программного обеспечения – это и есть SaaS. Пользователи получают доступ к программе онлайн-сервиса, а разработчик сервиса берет на себя обслуживание и развитие.

Микро-SааS – это бизнес, основанный на качественном решении одной конкретной проблемы определенной группы людей. Бизнес-модель микро-SааS ориентируется не на увеличение возможностей вашего продукта с точки зрения функционала, а на действительно качественном обслуживании определенной группы клиентов.

Бизнесом, работающим по модели микро-SааS, может руководить один человек и по мере необходимости увеличивать команду, которая будет заниматься поддержкой пользователей, обновлением программного обеспечения, продвижением сервиса.

Диапазон доходов команд, использующих микро-SааS, от 1000 до 50 000 долларов в месяц. Это незначительно по сравнению с крупными технологическими компаниями, но этого достаточно, чтобы обеспечить хороший доход небольшой команде или отдельному лицу. А использование современных технологий разработки и автоматизации рутинных задач делает текущие расходы на удивление низкими.

Почему тема микро-SaaS становится такой популярной?

Рост числа проектов, использующих микро-SааS, обусловлен несколькими важными изменениями в технологиях.

1. Снижение затрат на технологии

Революция в области облачных технологий позволяет использовать мощные серверы, бессерверные технологии (Serverless), искусственный интеллект и машинное обучение и платить только за то, что реально используется. Системы резервного копирования и защиты данных теперь включены в тарифы.

2. No-code и Low-Code платформы

Появление платформ No-code, позволяющих создавать цифровые сервисы с необходимой бизнес-логикой и интеграцией с любыми сторонними сервисами по API, дает возможность реализации проектов любого уровня сложности без привлечения программистов. На платформах Low-code есть возможность писать свой код для решения специфических задач.

Единственное, что от вас требуется – умение определить проблему или задачу клиента и найти пути ее решения. Поэтому очень важно понимать, как разбивать задачи на части и находить решения. Все остальные компетенции и навыки получите опытным путем.

С точки зрения разработки сервиса – инструмента для решения той или иной проблемы ваших клиентов – нужны базовые технические знания: надо знать, как работают веб-приложения на базовом уровне, что такое API и как хранится информация в базах данных, знать основы проектирования информационных систем, основы безопасности для защиты данных клиентов.

Причем вне зависимости от того, будете вы писать код сервиса вручную, используя определенные языки программирования, библиотеки, фреймворки, или будете использовать No-code/Low-code платформу.

3. Изменения в поведении клиентов

Бизнес начал понимать ценность SaaS. Гораздо удобнее платить ежемесячную плату за программное обеспечение, чем заказывать полноценную разработку со всеми сопутствующими расходами.

Кроме того, культура удаленной работы привела к увеличению спроса на взаимодействие с небольшими компаниями, которые ориентированы на решении проблем своих клиентов и предоставляют более качественный и персонализированный сервис.

4. Новые маркетинговые возможности

Поиск клиентов стал проще и дешевле. Вы можете охватить определенные группы клиентов с минимальным начальным бюджетом с помощью рекламы в социальных сетях и мессенджерах.

Доступность технологий и низкий порог входа позволили частным лицам создавать успешные компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, не выходя из дома.

Глава 2.
Этапы реализации SaaS-продукта

Методология развития
SaaS-проекта

В следующих главах изучим теоретические и практические аспекты создания собственного продукта от поиска идеи до выхода на операционную прибыль.

Суть методологии, о которой мы вам расскажем, в непрерывных экспериментах, результатом которых будет полное понимание, как создать жизнеспособный высокотехнологичный бизнес.

По мере развития своего проекта вы научитесь принимать решения, основываясь на данных, а не на предположениях или желаниях клиентов. Это поможет избежать ошибок, совершаемых большинством предпринимателей при разработке и запуске нового продукта.

Какие темы рассмотрим далее:

1. Полезные советы, как найти идею для своего стартапа. Бонус: собрали список из 50 идей для вашего стартапа!

2. Как провести тестирование идеи на жизнеспособность.

3. Как разработать концепцию будущего продукта на основе выбранной идеи.

4. Аспекты проектирования сервиса.

5. Разработка MVP-версии сервиса на No-code платформе.

6. Советы по проведению бета-тестирования сервиса с целью получения обратной связи.

7. Разработка стратегии развития, позиционирования и продвижения.

8. Запуск MVP-версии сервиса.

9. Организация менеджмента сервиса, то есть сбора, обработки и анализа данных для принятия управленческих решений.

10. Создание системы обслуживания клиентов для организации качественного клиентского сервиса.

11. Как сформировать команду мечты.

12. Как подготовить техническое обоснование для привлечения стороннего финансирования.

Готовы? Тогда приступим!

Как начать работать над своим проектом и не выгореть?

Эти советы для тех, кто хочет достичь своих целей, но не знает, с чего начать, и боится потерять интерес к своему делу.

Совет 1. Двигайтесь маленькими шагами день за днем.

Совет 2. Превратите обучение в часть повседневной жизни, чтобы достичь медленных, но устойчивых результатов. Только регулярные и систематические занятия приведут вас к желаемому результату.

Совет 3. Не жертвуйте личной жизнью и отдыхом.

Эти советы помогут вам методично двигаться к своей цели, избегая рывков и выгорания.

Глава 3.
Аспекты выбора и тестирования идеи

Полезные советы, как найти идею для своего стартапа

Вы в курсе, почему многие стартапы изначально обречены на неудачу?

Потому что основатели высасывают идею для стартапа из пальца. Реальной проблемы, которую решает стартап, не существует.

Большинство идей успешных стартапов выросли естественным образом из опыта их основателей.

«Мы пришли к выводу, что залог успеха стартапа – непрерывные эксперименты и обучение».

Вы можете использовать самые разные типы инноваций для поиска идей стартапа: научные открытия, создание новых версий существующих технологий, реализация новых бизнес-моделей, открывающих ценность, которая раньше была скрыта.

Совет 1. Выберите направление и станьте мастером своего дела в нескольких направлениях одновременно: в программировании и маркетинге, дизайне и продажах и так далее.

Совет 2. Оглянитесь вокруг – почему нас что-то раздражает в профессиональной деятельности, быту, личной жизни? Где мы теряем деньги, время? Почему снижается наша эффективность? Подумайте: есть ли способ изменить ситуацию? Чтобы начать подмечать такие детали, надо изменить свое сознание. Начните не выдумывать идеи, а искать вещи, которых не хватает прямо сейчас, но они были бы интересными в будущем.

Совет 3. Много привлекательных возможностей открывают новые технологии: искусственный интеллект, блокчейн, криптовалюты. Изучайте опыт успешных стартапов во всем мире и думайте, как взять готовую идею и улучшить её.

Совет 4. Подумайте, как использовать возможности имеющихся SaaS-сервисов. Как создать совершенно новый продукт на основе имеющихся сервисов с открытым API.

Совет 5. Найдите успешные стартапы и создайте что-то аналогичное, но совершенно для другой ниши.

Совет 6. Подумайте, может, в скором времени будет изменение в законодательстве, что позволит работать новым видам онлайн-бизнеса.

Совет 7. Изучите отрасли, которые находятся в упадке. Используйте современные технологии, чтобы улучшить жизнь себе и другим!

Совет 8. Опросите людей из вашего круга общения, какие проблемы есть у них в профессиональной сфере. Это поможет вам найти идею для вашего бизнеса.

Совет 9. Если вы знаете людей, обладающих знаниями и опытом в определенных областях, с ними может быть особенно интересно пообщаться. Они могут дать вам представление о конкретных проблемах в различных отраслях или сферах жизни, в которых у вас, возможно, нет никакого личного опыта.

Совет 10. Ознакомьтесь со списком идей, которые мы собрали для вас. Подумайте, как использовать готовую идею или вариацию нескольких идей в рамках одного продукта.

Хотите придумать что-то уникальное?

Купите тетрадь и в течение 15 дней заносите в нее все возникающие идеи. Посмотрите на свои идеи через 15 дней, чтобы определить, можно ли превратить какую-нибудь из них в бизнес.