Читать книгу: «Бижутерия – ваш бизнес. Как открыть и сделать прибыльным», страница 3

Как закупают бижутерию в Китае?

Особенности закупки при личной явке в Китай

В Китае вы столкнетесь с тем, что никто не говорит даже по-английски. Вам придется искать агента по закупкам или переводчика. Русскоговорящих переводчиков очень мало, а берут они очень много.

Лично я в Китае всегда пользуюсь услугами молодых англоговорящих китайцев. Их намного больше, чем русскоговорящих. Молодость означает их неопытность в делах, а значит, они с меньшей вероятностью обманут.

Худший вариант – это русские переводчики. Вот это те люди, которые выучили китайский и приехали сюда, чтобы максимально выручить денег с недалеких соотечественников. Как правило, стоимость их услуг в разы выше, чем у порядочных китайских студенток. А исполнительность и ответственность гораздо хуже.

Был случай, когда за полдня работы один русский переводчик-посредник взял с меня двести долларов. Вел себя хамовато. А затем долго рассказывал страшилки про китайцев: что у них все на откатах, всех русских обманывают, цену нужно выбивать и так далее. И, конечно, что он главный мастер по выбиванию скидок.

В итоге при общении с производителем на фабрике было видно, что он не нравится моему поставщику. Скидку, разумеется, никакую не выбил. Об условиях поставки договориться не смог. Позже выяснилось, что он хотел получить откат у производителей за то, что привел меня в качестве клиента.

Хорошо, что переводчик меня недооценил. Мы с поставщиком уже давно все обсудили на китайском и хотели пообщаться с переводчиком только во избежание непонимания в деталях.

Через день я нашел на «Фейсбуке» прилежную китайскую студентку, которая летом подрабатывает переводчиком. За двести юаней она два дня со мной ездила по фабрикам, мы прекрасно договорились с тем самым производителем. Никто и нигде не пытался меня обмануть. Товар в итоге получили качественный.

Как привезти бижутерию из Китая?

Найти товар полбеды. Теперь нужно привезти бижутерию оптом из Китая. И тут есть несколько способов.

Существует три ключевых способа, каким образом бижутерия из Китая поставляется в Россию. Рассмотрим эти три варианта с точки зрения логистики и образования цены, то есть рассмотрим путь движения товара и издержки предпринимателя в процессе закупки бижутерии в Китае.

чные покупки Розни

Стоит сначала уделить внимание розничным продажам. Сейчас осуществлять розничные закупки можно через известные многим китайские сайты. Что значит «покупать в розницу»?

На момент написания книги в России принят закон об освобождении от уплаты таможенных платежей за посылки ценностью менее двухсот евро. Через тридцать-сорок дней товар, отправленный из Китая по почте, попадает на таможню. Далее, соответственно, без пошлин и каких-либо задержек розничный заказ попадает к конечному покупателю.

Встает вопрос: конкуренты ли нам с вами в таком случае китайские производители? Да, конкуренты. Поэтому нужно отличаться от них, нужно уметь работать не только с ценой товаров, но и давать клиенту что-то большее, чем низкая стоимость.

Какие проблемы могут возникнуть у розничного клиента китайских магазинов? Мы уже сказали о стоимости доставки. Вторая проблема – сроки доставки, которые могут достигать двух месяцев и более. Можно найти много отзывов о том, что товары, заказанные на китайских сайтах, приходят и через три месяца, а что еще хуже, продукция может быть ненадлежащего качества.

Все-таки нужно упомянуть, что покупатель может столкнуться с проблемами и на таможне, что также может привести к задержке. Бижутерия – это товар, который не подлежит оформлению на акцизной таможне. Но при малейшем подозрении на наличие в товаре драгоценных материалов таможня может забрать товар на проверку, чтобы подтвердить, что это действительно бижутерия, а не продукция из золота и серебра.

Соответственно, розничный покупатель на этом этапе должен будет предоставить какие-либо документы, а это явная задержка или же просто отправка товара обратно поставщику. В благоприятной ситуации поставщик вернет покупателю потраченные деньги.

Также при работе с китайским рынком существует сложность замены брака: сложно и дорого отправлять товар обратно, долго ждать замены. В таких ситуациях удовольствие от покупки дешевого товара значительно уменьшается из-за наличия брака и длительного ожидания его замены. Бывают и такие случаи, когда на сайте представлено одно, а приходит совершенно другое. Такие случаи часто описывают в интернете под заголовком: «ожидание – реальность», прикрепляя фото и видео в качестве доказательства.

Коммерческая партия под видом партии для личных нужд

Иногда оптовые покупатели спрашивают нас, почему стоит покупать продукцию в России, а не напрямую из Китая. Там ведь дешевле, и можно найти похожий товар.

По сути, такие покупатели представляют, что бижутерия не будет занимать много места в посылках из китайских магазинов. Они ждут, что на таможне ее примут за товары для личных нужд. Но так говорят лишь те, кто ни разу ничего не заказывал оптом в Китае.

Во-первых, таможня довольно просто распознает коммерческие партии товара. У них есть определенные границы стоимости и веса, после превышения которых партия приравнивается к коммерческой.

Эти значения разные, но на некоторых сайтах можно найти среднее значение от пяти единиц товара. В любом случае если в заказе много бижутерии, которую нельзя отнести к товарам для личных нужд, то таможня точно обозначит партию как коммерческую. Даже если объявленная ценность будет меньше двухсот евро.

Для правильного оформления коммерческой партии нужно оплатить услуги таможенного брокера. Особенность работы брокера состоит в том, что его трудозатраты абсолютно одинаковы как при оформлении целого контейнера товара, так и небольшой посылки. Цена услуг брокера на рынке составляет тридцать-пятьдесят тысяч рублей (фиксированная ставка + процент от стоимости).

Далее вас ждут таможенные пошлины и НДС. Соответственно, если посчитать для небольшой партии бижутерии итоговые расходы, то получится не менее ста процентов к стоимости товаров и стоимости доставки. Добавьте к этому бумажную волокиту и задержки в сроках. Люди, которые выбирают такой вариант, обычно не ожидают увидеть столько проблем и затрат на своем пути.

Бывает, что таможня разово пропускает небольшие поставки. Люди продолжают заказывать бижутерию таким образом. Но если кто-то решит проверить происхождение такого товара, они не смогут предъявить необходимых документов. Соответственно, товар автоматически становится ввезенным незаконно. А это ведет к еще более неприятным для горе-предпринимателя последствиям.

Коммерческая партия по контракту с китайским поставщиком

Данный путь – полностью законный, но требует от покупателя открытия валютного счета и заключения контракта.

Вы заключаете контракт с продавцом, открываете валютный счет, переводите оплату, платите на таможне. Если таможенное оформление груза не прошло в течение определенного времени, вы будете нести логистические и складские издержки. Опять же потребуется оплатить услуги таможенного брокера, пошлину и НДС.

Для того чтобы работать с таможней без брокера, вы должны быть зарегистрированы в качестве участника внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Но этот путь крайне сложен для малого бизнеса, поэтому я даже не буду заострять внимание на работе с таможней без брокера.

Покупая бижутерию по валютному контракту, вы будете нести риски в течение трех лет. Вам могут доначислить дополнительную сумму к таможенным пошлинам, если, например, произойдет изменение тарифов или в случае какой-либо недоплаты по расчетам таможенных органов.

Еще одна сложность заключается в том, что оформление таможенной декларации и уплата пошлин выполняется каждый раз для каждого производителя отдельно.

Обычно такой способ подходит для крупных компаний с собственными юристами и специалистами по ВЭД.

Коммерческая партия по контракту брокера

Работа по контракту брокера законна и приемлема для небольших партий. Такая схема не требует глубоких знаний ВЭД, но предпринимателю придется очень осмотрительно подойти к выбору партнера. Неверный выбор может обернуться проблемами, вызванными связью с фирмами-однодневками и нелегальным импортом. Современное законодательство требует от бизнесменов серьезной осмотрительности в выборе поставщиков.

Вы заключаете договор поставки товаров с российской компанией-брокером (ООО или ИП), которая принимает от вас оплату, закупает товар в Китае, выполняет все работы по растаможке и перепродает вам товар от своего имени.

То есть фактически вы покупаете бижутерию у российского поставщика. Брокер с товаром передает вам все документы: товарную накладную, счет-фактуру, акт об оказании услуг доставки (если доставка выносится отдельно).

Возможность не вникать в тонкости ВЭД – это главное достоинство такой схемы работы. Недостаток – это дополнительные издержки на услуги посредника и серьезные затраты времени на поиск и отбор надежного посредника. Как показывает практика, только малая часть таких посредников работает в правовом поле и не является «обнальной конторой» для отмывания незаконных доходов.

При такой схеме главной задачей будет проверка фирмы, от имени которой будет производиться продажа. Важно убедиться, что данная компания не является фирмой-однодневкой. Для этого нужно проверить учредительные документы, убедиться в реальном существовании директора (например, поговорить с ним по телефону). А также нужно посмотреть на картах «Яндекса» или Google место регистрации этой фирмы. Нужно убедиться, что по указанному адресу фирма действительно в состоянии осуществлять деятельность.

Если фирма-посредник зарегистрирована достаточно давно, то это еще один фактор ее благонадежности.

Также в интернете есть сервисы, которые позволяют смотреть бухгалтерскую отчетность любой компании совершенно бесплатно. Нужно проверить, сдает ли ваш потенциальный партнер отчетность в ФНС, а также посмотреть финансовые показатели, в первую очередь наличие оборотов по счету. Если с анализом финансов компании возникают вопросы, то имеет смысл обратиться к квалифицированному бухгалтеру.

Работа под контракт брокера – единственная реально возможная схема закупки бижутерии в Китае для маленького бизнеса или начинающего предпринимателя. От бизнесмена требуется приложить достаточные усилия по поиску потенциальных партнеров-посредников и крайне тщательная проверка каждого кандидата. Статистика говорит о том, что слишком высока вероятность наткнуться на мошенника, потерять деньги или товар, приобрести ненужные юридические риски. Внимательность, выдержка и здоровая подозрительность позволит избежать этих проблем.

Как проверить поставщика?

Проверка поставщика должна дать ответ на два важных вопроса.

Первый вопрос: не обманывает ли поставщик своих покупателей? Этот вопрос наиболее актуален для оптовых закупок в интернете. Вам важно понимать, что деньги, которые вы заплатите поставщику, не пропадут бесследно.

Второй вопрос: не обманывает ли поставщик государство? Этот вопрос актуален для всех типов поставщиков, включая таможенных брокеров, которые везут вам бижутерию из Китая под свой контракт.

По современным законам если ваш поставщик не платит налоги или параллельно занимается незаконной обналичкой, то это не только проблема самого нарушителя, но и всех его партнеров. Налоговая служба требует от всех компаний проявлять должную осмотрительность, чтобы избегать сделок с однодневками. А если вы ее не проявили, то рискуете понести ответственность за связь с такой фирмой.

Проверить, не является ли поставщик мошенником, очень легко. Нужно потратить буквально несколько минут на изучение его сайта.

Мошеннические сайты очень редко обновляются. Чаще всего, обманщики «собирают урожай», после чего просто закрывают сайт и пропадают. Если сайт поставщика работает долгое время, то это хороший признак.

Мошеннический сайт вряд ли будет иметь отзывы на сторонних площадках. Почитайте отзывы о поставщике. Наверняка о хорошем интернет-магазине вы найдете не одну статью.

Руководители хороших компаний не прячутся от клиентов. Если на сайте есть фото руководителя, его контакты, это очень хороший признак надежности. У руководителя магазина могут быть публикации в интернете, странички в социальных сетях. Свяжитесь с директором магазина, обменяйтесь парой сообщений. Так вы поймете, с кем имеете дело.

Конечно, на сайте должны быть и контакты фирмы, и реквизиты. Нужно убедиться, что поставщик зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Вся эта информация должна быть на сайте в открытом доступе. В противном случае поставщик работает нелегально.

Вас также должна беспокоить судьба ваших персональных данных. У хорошего поставщика на сайте всегда опубликована ссылка на политику в отношении персональных данных, в которой описаны общие положения. Цель этих положений – обеспечить сохранность данных клиентов. Наличие политики по работе с персональными данными говорит о том, что поставщик озадачился этим вопросом. Если такой политики на сайте поставщика нет, то не удивляйтесь, если ваши данные попадут к мошенникам и спамерам. Бывало у вас такое, что написали где-то свой телефон, а потом вас начинают мучить спамерские звонки с предложением совершенно непонятных услуг?

Наличие номера стационарного телефона (не мобильного) тоже указывает на надежность поставщика. Это означает, что поставщик заключил договор на услуги телефонии. А поставщики услуг связи очень пристально проверяют всех своих клиентов.

Если компания предлагает оплату наложенным платежом, это тоже очень хороший признак. Опять же это говорит о наличии договоров с транспортными компаниями и почтой (без договора транспортные компании не могли бы переводить деньги вашему поставщику). Логистические компании и Почта России тоже очень пристально проверяют своих партнеров. И если они заключили договор с вашим поставщиком, то это тоже говорит в пользу его надежности. А вот если поставщик предлагает вам самостоятельно решать вопрос с доставкой, то это не очень хороший признак.

К тому же наложенный платеж – это еще один фактор, направленный на построение доверительных отношений. На рынке бижутерии даже в оптовой торговле считается нормой иметь возможность оплачивать заказы при получении. Пользоваться ли этой возможностью, другой вопрос, так как, например, почта берет большую комиссию за перевод денег и, помимо этого, прибавляет более четырех процентов суммы к стоимости доставки (в качестве страховки).

Еще один вопрос – это проверка законности деятельности вашего поставщика. Нужно провести небольшую проверку, чтобы избежать связи с фирмой-однодневкой и нести за это ответственность перед налоговиками. С 2018 года еще одним последствием за связь с подозрительными фирмами стало то, что банки могут самовольно блокировать счета. Возобновить деятельность можно будет только путем перехода в другой банк с потерей значительной части заблокированных средств.

Понятно, что поставщик должен быть зарегистрирован в качестве ИП или ООО. Вас не должен устраивать иной вариант. Особенно если вы делаете оплату от имени индивидуального предпринимателя или юридического лица, так как если вашим поставщиком выступает физическое лицо, то на вас ложится ответственность по уплате за него налога на доходы физических лиц (13%) и взносов в пенсионные фонды. Поэтому запомните важное правило: не закупать бижутерию у физических лиц без регистрации фирмы, часто с оплатой на карточку.

Например, на сайте интернет-магазина «Море блеска» в разделе «Контакты» указаны регистрационные данные индивидуального предпринимателя и банковские реквизиты.

Скачайте выписку вашего поставщика из реестра ФНС на сайте налоговой службы (сайт egrul.nalog.ru). Убедитесь, что среди перечня видов деятельности поставщика (коды ОКВЭД) указана оптовая торговля. Это очень важно, так как некоторые поставщики легально продают бижутерию в розницу и платят очень маленький вмененный налог. При продаже оптом фирма не может оставаться на вмененке. Она должна сменить систему налогообложения на более затратную – упрощенную или общую. Если же оптовая деятельность не указана в выписке, то это означает, что ваш поставщик уклоняется от уплаты налогов. Вы тоже несете риски при работе с таким поставщиком.

Например в выписке на «Море Блеска» (ИП Бондарь А. В.) черным по белому указан вид деятельности для оптовой торговли: «46.90 Торговля оптовая неспециализированная».

Также может быть указан код ОКВЭД в новой редакции: «46.49.49 Торговля оптовая прочими потребительскими товарами, не включенными в другие группировки».

Такая очень простая проверка позволит вам избежать больших проблем, в том числе попасть под колпак налоговой службы за связь с фирмой-однодневкой.

Так ли выгодно закупать бижутерию в Китае?

Идея закупать бижутерию мелким оптом в Китае достаточно популярна. Особенно заинтересованы в ее продвижении представители китайских сайтов-маркетплейсов.

Также подливают масла в огонь и российские компании-перевозчики, которые пропагандируют простоту и безоблачность своего бизнеса с Китаем. Представители фирм-посредников едут в Китай, снимают себя на фоне магазинов и фабрик, тем самым создавая видимость доступности различных китайских товаров.

Китайские поставщики привлекают мелких оптовиков ценой. Это главное преимущество. Это и основная мысль, которую транслируют сторонники бизнеса с Китаем. Но важно понимать, за счет чего эта цена получается: низкое качество, серый импорт, большие сроки доставки, скрытые платежи.

Действительно, в некоторых случаях можно получить товар по выгодной цене. Но это огромная работа. Это получается не сразу. Правильные каналы находятся путем проб и ошибок. И для выгодных условий, конечно, нужен объем выше мелкого опта.

Я ни в коем случае не отговариваю вас отказаться от идеи закупок в Китае. Я призываю вас трезво и объективно оценить свои возможности и риски.

Давайте проведем простой сравнительный анализ оптовых закупок бижутерии в Китае и России на примере моего магазина «Море блеска». Свой магазин беру в пример не в целях рекламы (как может показаться), а просто потому, что могу отвечать за каждый пункт.

Закупка в Китае

• Низкая начальная цена товара.

• Большой тираж (нужно закупать от двенадцати штук каждой модели).

• Доставка либо дорогая (сто процентов цены товара), либо долгая (шестьдесят дней морем).

• Таможенные платежи и НДС в размере пятидесяти процентов стоимости товара.

• От двадцати до семидесяти процентов бракованных изделий, как повезет.

• Каждый десятый новичок сталкивается с обманом: присылают совсем не тот товар или просто теряются деньги.

• Многие посредники либо просто не выдают документов, либо документы нелегитимны (например, посредник не имеет права заниматься оптовой торговлей).

• Риск участия в схемах серого импорта.

• Отсутствие возможности возврата и замены товара.

• Высокая зависимость от посредника из-за сложностей прямой связи с китайским поставщиком.

• Высокий риск утраты груза при транспортировке, без компенсаций.

Закупка в «Море блеска»

• Цена конечная и не меняется, доставка бесплатная.

• Можно заказать от одной штуки каждой модели.

• Доставка бесплатная и быстрая, до семи дней в любую точку России и Таможенного союза.

• Стопроцентное качество, брак – исключительная ситуация.

• В случае брака замену оплачивает поставщик.

• Десять лет работы на рынке, стопроцентная гарантия безопасности, возможность прямой связи с директором.

• Полная законность, наличие всех документов и сертификатов.

• Стопроцентная гарантия получения качественного товара, все грузы застрахованы на полную стоимость.

Если провести хотя бы приблизительный расчет, то станут очевидными преимущества оптовых закупок в «Море блеска» по сравнению с китайскими сайтами или фирмами-посредниками.

И еще раз повторюсь, что я не пытаюсь заниматься саморекламой. Просто именно так и обстоят дела с точки зрения небольшого оптовика, чьи объемы закупок составляют от нескольких десятков до тысячи единиц бижутерии в месяц. А иначе мой бизнес не имел бы смысла.

Именно за счет описанных преимуществ над китайскими поставщиками и посредниками «Море блеска» с 2008 года успешно работает с оптовыми клиентами. Именно поэтому я и занимаюсь оптовыми поставками бижутерии, а не посредничеством с Китаем или каким-то иным видом бизнеса.