Ставка в группе объявлений применяется только при создании объявления или изменения его условий показа, поэтому дальнейшую коррекцию необходимо будет сделать не в настройках группы объявлений, а в разделе «Ставки и фразы», где появятся ключевые фразы, указанные в группе объявлений. При этом если снова зайти в группу объявлений, то поле максимальная ставка может быть пустым т. к. теперь корректировка ставок выполняется в разделе «Ставки и фразы».

Максимальная ставка в группе объявлений Яндекс директ

Обязательно для сохранения всех настроек жмем «Сохранить» или Продолжить(при создании кампании) в самом конце.

4 шаг. Настройка объявлений в Яндекс директ

Автор: Марков Александр, интернет-маркетолог, веб мастер. Сайт: markov-m.ru

Составляющие объявления в Яндекс директ

Настройка рекламы в Яндекс директ продолжается созданием объявлений, но прежде чем начнем, давайте подробнее узнаем об основном принципе.

Важно: Стоимость клика по вашей рекламе зависит от их количества. Чем больше будет кликов, тем дешевле будет каждый переход, при прочих равных условиях.

Например, 1-ое объявление было показано 100 раз и на него нажали 1 раз, а второе тоже показывалось 100 раз, но по нему кликнули 5 раз. Как вы понимаете, поисковики Яндекс и Гугл хотят заработать независимо от количества кликов, поэтому если цена перехода по 1-му объявлению 20 руб., то по 2-му в 5 раз меньше, т. е. 4 руб. Так как 1 клик по 20 руб. равноценен 5 по 4 руб. при равном количестве показов, с точки зрения поисковиков.

Вывод: Чем привлекательнее будет реклама, тем больше переходов на сайт и клиентов, при тех же расходах.

Чтобы эффективно и правильно настроить рекламу Яндекс директ, нужно сделать объявления максимально привлекательными, чтобы по ним чаще переходили, так вы получите более низкую стоимость клика и увеличите посещаемость сайта при том же бюджете. Приступим к настройке объявлений в Яндексе директ.

4.1 Создание объявлений

Если после редактирования настроек группы – страница редактирования объявления не открылась автоматически, то кликаем сверху слева на «+ (Добавить)» -> «Объявление» -> Выбираем кампанию -> Выбираем группу объявления -> «Добавить».

Добавление нового объявления в группы объявлений Яндекс директ

На открывшейся странице выбираем тип объявления «Текстово-Графическое» как наиболее универсальный формат для большинства товаров и услуг. Остальные типы могут показать результаты значительно хуже при неправильной настройке. Поэтому, если вы не являетесь опытным маркетологом лучше выбрать «Текстово-Графическое» объявление и спать спокойно, остальные – лучше не рассматривать.

Создание нового объявления в Яндекс директ

4.2 Создание заголовка объявлений

Рекламное объявление может показываться, как в поисковой системе, когда посетитель набирает ключевые фразы в поисковике, так и на сторонних сайтах(Яндекс РСЯ и Google КМС). Рассмотрим, что писать в первом заголовке для этих случаев:

Заголовок при рекламе в поисковике

Заголовок объявления на поиске в Яндекс директ

Реклама в поисковой системе показывается, если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы выбрали показ рекламы «Только на поиске».

Максимальная эффективность при показах объявления на странице поисковиков достигается, когда первый заголовок максимально близок к поисковому запросу, т.е. частично или полностью содержит ключевую фразу, введенную посетителем в поиске.

Например, для ключевого запроса «Ремонт компьютеров» нужно, чтобы заголовок содержал именно это словосочетание. Если вместо фразы «Ремонт компьютеров», написать «Компьютерная помощь» эффект будет ощутимо хуже, хотя оба словосочетания имеют похожее значение. Посетитель не зря тратил время и писал именно такую фразу, поэтому заголовки, максимально близкие к запросу будут значительно более привлекательными.

В идеале, для каждого ключевой фразы составлять отдельный заголовок, иначе говоря, если у вас 100 ключевых фраз, значит, по-хорошему стоит создать 100 групп объявлений и 100 разных объявлений, отличающихся первым заголовком. Так вы получите максимум кликов при том же бюджете.

Помимо отзеркаливания ключевой фразы, эффективность объявления повышает указание города, цены(если она конкурентная), когда остается свободное место в поле заголовка, которое ограничено 35 символами. Например, для запроса «ремонт телефонов» первый заголовок может быть следующим: «ремонт телефонов в Самаре».

Пример первого заголовка в Яндекс директ

Обратите внимание, что в таблице выше, каждая ключевая фраза присутствует в заголовке. Если пренебречь этим правилом и для всех ключевых фраз сделать одно объявление, то на него будут меньше нажимать, в результате вырастет стоимость кликов и вы получите меньше клиентов, чем могли бы за те же деньги.

Заголовок при рекламе на сторонних сайтах(РСЯ)

Реклама на сторонних сайтах(РСЯ) показывается, если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы выбрали показ рекламы «Только в сетях».

Заголовок объявления в РСЯ Яндекс директ

В отличие от поиска, при показах рекламы в сетях РСЯ нельзя точно определить потребность посетителя, поэтому следует отдавать предпочтение выбору наиболее популярных и общих ключевых фраз. Следовательно, в первом заголовке тоже следует использовать наиболее популярные названия товаров и услуг.

В качестве ключевых фраз и заголовка не стоит использовать точные. Например, вместо «ремонт ноутбука Lenovo IdeaPad S145» в качестве ключевой фразы и первого заголовка при показах в сетях(РСЯ) лучше использовать общую фразу «ремонт ноутбуков», т.к. точный интерес пользователя определить не получится.

В отличие от рекламы в поиске, при показах в сетях(РСЯ) нет необходимости составлять отдельные заголовки под каждую ключевую фразу. Поэтому в сетях(РСЯ) можно составлять одно объявление с одним заголовком сразу для нескольких ключевых фраз, близких по смыслу.

Поскольку при показах рекламы на сторонних сайтах(РСЯ), в отличие от поиска, нельзя также точно определить потребность пользователя, то добавление эмоциональной составляющей может повысить эффективность менее точного объявления(но не всегда). Такие чувства, как радость, страх упустить возможность, любопытство, эмоциональные боли(от проблемы), удивление и др. могут сделать объявление более интересным при правильном использовании.

Примеры объявлений для сетей(РСЯ) с эмоциями:

Страх упустить возможность: «Осталась 1 квартира с видом на реку!» лучше, чем «Квартира у реки».

Эмоции радости: «Ура! Цены на ноутбуки упали» лучше, чем «Продажа ноутбуков со скидкой».

Эмоциональные боли: «Думаешь, сам закроешь ООО и все?» лучше, чем «Ликвидация ООО».

Важно: эмоциональная составляющая в рекламе на поиске дает худший результат, чем точный ответ на поисковый запрос, а в РСЯ может дать результат как лучше, так и хуже. Поэтому надежнее вначале не экспериментировать, а сделать для сетей(РСЯ) типичные заголовки, совпадающие с общими ключевыми фразами, чтобы получить первые результаты и было с чем сравнить, а затем уже экспериментировать с эмоциональными заголовками.

Если фраза не помещается в заголовок, ограниченный 35 символами, то ее можно сократить. Например, фраза "обслуживание компьютеров организаций" имеет длину более 35 символов, поэтому ее можно сократить, написав в заголовок «Обслуживание компьютеров организац.».

Пример создания заголовка объявления в Яндекс директ

4.3 Создание дополнительного заголовка объявлений

Дополнительный заголовок – вторая по значимости часть объявления после первого заголовка, потому что он имеет такой же размер шрифта, вследствие более заметен, чем остальные элементы объявления.

Основной и дополнительный заголовок объявления в Яндекс директ

Дополнительный заголовок в сетях(РСЯ) отображается настолько редко, что можно считать будто не показывается вообще. Поэтому, если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы отметили показ рекламы «Только в сетях», можно не заполнять поле «дополнительный заголовок» или продублировать туда основные преимущества из текста объявления.

Дополнительный заголовок на поиске показывается если сумма символов основного и дополнительного заголовков в Яндекс директ не более 50-56(зависит от площади обоих полей, а не от символов). Точную цифру можно узнать в текущем разделе «редактирования объявления» в графе "Пример объявления на поиске", если там выбрать пункт "Десктопные". Далее в графе "Предпросмотр Объявления" будет наглядно показано – отображается ли дополнительный заголовок или нет.

Как проверить отображение дополнительного заголовка в объявлении Яндекс директ

В дополнительный заголовок на поиске следует писать самые главные преимущества вашей кампании или призывы к действию, т.к. это вторая по заметности часть объявления после первого заголовка. При этом, если не превысить, указанное выше ограничение по размеру, когда дополнительный заголовок будет показываться на поиске во всех случаях, то в тексте объявления(при показах только в поиске) можно уже не дублировать преимущества из Заголовка, как в рекламе на сторонних сайтах(РСЯ).

Пример создания дополнительного заголовка объявления в Яндекс директ

4.4 Создание текста объявлений

Текст объявления Яндекс директ

В тексте объявления указываем ваши основные конкурентные преимущества. Когда дополнительный заголовок показывается(описано ранее), то самые сильные преимущества пишем в дополнительном заголовке, а остальные в тексте. Если дополнительный заголовок не показывается(описано ранее), то в тексте лучше продублировать уже написанные преимущества в дополнительном заголовке.

Чем выгоднее указанные преимущества, тем привлекательнее объявление, больше переходов и меньше цена каждого клика. Хороший и привлекательный текст объявления можно составить, если помимо собственных мыслей посмотреть, какие преимущества в рекламе сайтов указаны у конкурентов. Посмотрев 20-40 рекламных объявлений конкурентов, можно выписать наиболее привлекательные фразы и из самых лучших составить свой текст.

Распространённые виды преимуществ для Яндекс директ:

– Низкая цена (желательно указать стоимость);

– Что-то бесплатное ( доставка, замер, установка и т.д.);

– Быстрая доставка (лучше указать срок в днях, неделях);

– Гарантия (лучше написать цифрами);

– Подарок (указать, какой);

– Опыт (сколько лет);

– Скидка (указать сумму или процент);

– Акция (кратко суть акции);

– Удобное расположение(расстояние от метро, центра и т.п.);

– Большой выбор (более x вариантов/товаров);

– Что-то уникальное, чего нет у конкурентов.

Данные виды преимуществ можно использовать для составления не только текста объявления, но и заголовков, дополнений, уточнений и др. составляющих объявления.

Важно: Текст объявления желательно заполнить по максимуму, т. е. до 81 символа, ведь чем больше преимуществ, тем привлекательнее и заметнее объявление на фоне остальных. Если использовать цифры, то можно уместить больше преимуществ, повысив привлекательность объявления, например "24/7" лучше, чем "круглосуточно", "0 руб." лучше, чем "бесплатно".

Помните, вода никому не нравится, поэтому чем больше конкретики(в частности, цифр), тем лучше. Например, не нужно писать: «большой опыт», лучше напишите «опыт 7 лет». Конкретика сработает хуже, только если указанные данные существенно хуже, чем у конкурентов.

Пример создания текста объявления в Яндекс директ

4.5 Страница перехода

Страница перехода в объявлении Яндекс директ

Ссылка на сайт – указываем адрес страницы/сайта, куда ведет реклама. В ссылке на сайт может быть указан протокол (http:// или https://) – убедитесь, что он написан правильно, иначе может появиться ошибка. Узнать, какой протокол можно, если зайти на свой сайт и посмотреть в строке браузера с чего начинается полный адрес страницы.

Отображаемая ссылка – поле ниже, где отображается указанный ранее адрес вашего сайта, а после имя отображаемого раздела(если указать). Лучше заполнить это поле, указав туда название вашего раздела, это позволит увеличить заметность вашего объявления, вследствие получить больше переходов по более низкой цене.

В поле выбора типа ссылки указываем «Ссылка на сайт или соцсеть» (На мобильных / десктопах и планшетах) т. к. остальные типы ссылок/страниц почти всегда обладает существенно более низкой эффективностью, чем даже очень простой сайт.

Турбо страница может работать лучше(но не всегда), если у вас очень плохой и медленный сайт, как правило, информационного характера(много новостей и статей). В других случаях лучше указывать ваш сайт.

Страница перехода в объявлениях в Яндекс директ

4.6 Организация

Организация в объявлениях на Яндекс директ

Раздел «Организация» мы уже рассматривали подробнее в общих настройках для всей рекламной кампании. Помимо общей контактной информации сразу для всех объявлений, можно задавать индивидуальные контакты для каждого объявления в отдельности. Поэтому заполняем это поле только, если в общих настройках вы не заполнили «Организация» сразу для всей кампании до того, как начали создавать объявления. Подробную информацию, как заполнять «Организация» можно посмотреть в общих настройках кампании.

Организация в объявлениях в Яндекс директ

4.7 Изображение и видео

Изображения и видео показываются только на сайтах партнерах Яндекса(РСЯ), в том числе и социальных сетях, но на поиске их нет. В редких случаях изображения могут показываться на поиске в разделе товарная галерея, при заполнении раздела цены, но количество таких запросов настолько мало(менее 0,01% по моим оценкам), что можно считать, что на поиске картинки не показываются. А на сайтах партнерах Яндекса(РСЯ) изображения показываются почти всегда.

Изображение в объявлении РСЯ

Если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы выбрали показ рекламы «Только на поиске» – нет смысла заполнять раздел «Изображение и видео», они все равно не будут показываться. А если в разделе Стратегия(Общие настройки кампании) вы выбрали показ рекламы «Только в сетях», то обязательно вставляйте изображения для повышения эффективности объявлений, иначе эффективность может сильно упасть.

Видео может показать результат хуже, чем изображение т.к. сделать хорошее видеодополнение сложнее, чем привлекательную картинку. Поэтому экспериментировать с видео рекомендую только опытным пользователям, у которых уже есть хорошие результаты уже настроенных рекламных кампаний.

Наибольшей эффективности и привлекательности объявления можно добиться, если разместить максимально выделяющуюся, эмоциональную, необычную картинку. Поскольку изображения показываются на сторонних сайтах(РСЯ), то основная цель картинки – привлечь внимание к объявлению, потому что посетителю может быть интереснее содержание страницы, а не сторонняя реклама. А основная цель текста и заголовка – побудить посетителя, обратившего внимание на картинку и объявление, перейти по рекламе.

Если изображения не будет или оно будет обычным и не выделяющимся, то не удастся эффективно привлекать внимание посетителей, т.к. текстовая часть объявления не сильно выделяется, вследствие меньше переходов по более дорогим ценам. Чем более привлекательная картинка, тем больше кликов по меньшей цене. По этой причине в рекламе можно увидеть много изображений котов, мемов, лиц людей, которые вызывают эмоции и необычные ситуации(перевернутые, нетипичные, искаженные объекты), притягивающие внимание.

Пример картинки для РСЯ 1

Ключевая фраза: «Чистка охлаждения ноутбука»

Заголовок объявления: «Ноутбуки перегорают из-за перегрева»

Описание: «Спасение есть – чистка системы охлаждения ноутбука. Выезд 0 руб., цены от 450 руб…»

Пример картинки для РСЯ 2

Ключевая фраза: «Реструктуризация долгов компании»

Заголовок объявления: «Вас закроют, если не списать долги»

Описание: «Реструктуризация долгов от 7 дней, опыт 10 лет…»

Пример картинки для РСЯ 3

Ключевая фраза: «Ремонт квартир»

Заголовок объявления: «Делал частный мастер?»

Описание: «Ремонт квартир с гарантией качества…»

Пример Обычной картинки для РСЯ (когда нет креативных идей)

Если идей нет, то всегда можно вставить обычное изображение, которое ассоциируется с товарами или услугами в вашей сфере деятельности.

Ключевая фраза: «Ремонт ноутбуков»

Заголовок объявления: «Ремонт ноутбуков»

Описание: «Опыт 10 лет, гарантия 2 года…»

Изображение и видео в объявлении в Яндекс директ при показах «только на поиске» не заполняем

4.8 Виртуальная визитка

Виртуальная визитка в объявлениях Яндекс директ

«Виртуальная визитка» – аналог пункта «Контакты организации» и в объявлении отображается что-то одно, поэтому нужно выбрать, что будете заполнять. «Виртуальную визитку» мы уже рассматривали подробнее в общих настройках сразу для всей рекламной кампании. Помимо общей виртуальной визитки сразу для всех объявлений, можно задавать индивидуальные контакты для каждого объявления в отдельности. Поэтому заполняем это поле только, если в общих настройках вы не заполнили «Виртуальную визитку» сразу для всей кампании до того, как начали создавать объявления. Подробную информацию, как заполнять «Виртуальную визитку» можно посмотреть в общих настройках кампании.

Для массового изменения «Виртуальных визиток», помимо общих настроек кампании можно перейти в «Мастер визиток», для этого на общей странице рекламной кампании в левом верхнем углу нажмите ссылку «библиотека» -> «Визитные карточки».

Виртуальная визитка в объявлениях Яндекс директ

4.9 Цена в объявлении

Для кампаний «Текстово-графические объявления»(тип указывается в общих настройках кампании) можно добавить цену товара или услуги. Но в большинстве случаев нет смысла заполнять это поле, т.к. цена показывается настолько редко, что эффект от заполнения может быть близок к нулю.

По заверениям Яндекса – цена в объявлении показывается как на поиске, так и в сетях (РСЯ). Но лично я не помню случаев, когда видел, хотя бы одно объявление с ценой на поиске или в РСЯ за исключением товарной галереи. Но сама товарная галерея показывается нечасто и только для товаров, при этом приоритет в товарной галерее отдается объявлениям из Яндекс маркета. Поэтому заполнять раздел «цена в объявлении» стоит, если вы продаете товары, которые уже показываются в товарной галерее, при запросе их названия в поисковой строке.

Но, чтобы попасть в товарную галерею необходимо помимо цены, вставить изображение товара, данный пункт мы уже рассматривали в разделе «Настройка объявлений». В случае изменении цены – важно корректировать ее в объявлениях, чтобы сохранить эффективность.

Товарная галерея в Яндекс директ

Важно: Чаще всего лучше не заполнять раздел «Цена в объявлении» т. к. это трудоемкое занятие, учитывая необходимость добавления изображений и дальнейшее редактирование цены при ее изменении на сайте. При этом эффективность данных трудоемких действий по созданию объявлению близка к нулю в большинстве случаев, т. к. раздел попросту редко показывается, особенно при продаже услуг.

Цена в объявлении Яндекс директ

4.10 Уточнения

Уточнения в объявлениях Яндекс директ

Уточнения – короткие фразы, показывающиеся под основным текстом объявления. Визуально уточнения имеют такой же стиль как текст, поэтому могут восприниматься пользователями как продолжение текста. Учитывая, что в тексте объявления лучше указывать наиболее важные преимущества вначале, а менее значимые в конце, то в уточнениях можно продолжить писать оставшиеся менее значимые преимущества, которые не уместились в тексте объявления.

Обязательно указываем уточнения, т.к. они увеличивают размер вашего объявления делая его более заметным среди конкурентов и повышают привлекательность за счет указания дополнительных преимуществ.

Уточнения в объявлении Яндекс директ

4.11 Быстрые ссылки

Быстрые ссылки в Яндекс директ

Быстрые ссылки представляют собой несколько внешних или внутренних ссылок на страницы сайта. Быстрые ссылки показываются как на поиске, так и в рекламной сети Яндекс(РСЯ). В РСЯ быстрые ссылки часто не показываются, но на поиске обычно отображаются.

Дополнительные ссылки дают возможность посетителю быстрее попасть в интересующий его раздел, а чем проще найти информацию, тем больше шансов на заявку или звонок. Также быстрые ссылки визуально увеличивают размер вашего объявления, делая его более заметным.

В раздел «Быстрые ссылки» пишем ссылки на наиболее важные для посетителя разделы. Лучше, если у вас будет одна продающая страница под конкретный товар или услугу и на этой странице будет размещена вся необходимая информация(преимущества, условия, стоимость, характеристики, примеры и т.д.). А сами быстрые ссылки будут внутренними, т. е. на разные блоки содержания одной страницы, так количество обращений будет выше, потому что листать одну большую страницу проще, чем искать по сайту ссылки на другие страницы.

Для того, чтобы показывались быстрые ссылки достаточно заполнить «Заголовок» и «ссылку на сайт» в разделе «быстрые ссылки». Если у вас есть сайт, то добавлять турбо-страницы не нужно.

Расширенный формат

У быстрых ссылок есть особый режим – показ в расширенном формате. Расширенный формат может увеличить размер вашего объявления в 2-2,5 за счет показов дополнительных ссылок вместе с описаниями. Расширенный формат объявления показывается при условии:

а) Помимо заголовка заполнено «описание» быстрых ссылок;

б) Объявление показывается над результатами поиска(1-4 позиция) и настолько привлекательно, что получает больше переходов, чем любое из остальных на данной странице.

С одной стороны, расширенный формат позволяет получить больше переходов, т.к. увеличивает размер объявления в 2-2,5 раза, понижая заметность конкурентов. Но с другой стороны, расширенный показ объявления, возможен если реклама находится на первых строчках, следовательно каждый клик будет обходиться дороже, чем, при показах в более скромном формате и пониже.

То есть не следует стремиться, чтобы объявление показывалось в «расширенном формате» т. к. это может быть слишком дорого. Лучше в первую очередь найти баланс между ценой за клик и позицией, т.к. чем ниже позиция, тем дешевле стоимость каждого перехода, но меньше посетителей. И чем выше ставка, тем выше цена каждого клика и больше посетителей.

Расширенный формат объявления в Яндекс директ

Лучше если «расширенный формат» будет показываться естественным образом, когда по заданным запросам, установленная ставка за клик, является выгодной для вас. Поэтому программа «минимум» – заполнить «Заголовки» и «Ссылки на сайт» хотя бы у 4 ссылок, а лучше у всех 8 вместе с описанием(необходимое условие показа расширенного формата), чтобы если по отдельным запросам появится возможность – ваше объявление показывалось в более заметном формате.

Вначале заполняйте самые важные быстрые ссылки для посетителя.

Важно: Обязательно в конце нажмите «Сохранить», иначе данные не сохранятся.

Сохранение настроек объявления в Яндекс директ

Для создания другого объявления с новой ключевой фразой повторите: 3 шаг (Настройка групп объявлений) и 4 шаг(Настройка объявлений).

4.12 Модерация объявлений

После создания объявления отправляются на модерацию в Яндекс, которая может занимать от нескольких минут до нескольких дней. В рабочее время модерация обычно занимает несколько часов.