Читать книгу: «Хочу – Mогу»

Об авторе

Автор книги – Александр Володин, бизнес-тренер, сертифицированный коуч ECA, ICI, практикующий гипнолог, автор управляемых медитаций, эксперт в области обучения и развития навыков управления, коммуникации и личной эффективности.

• Володин Александр Игоревич

• Бизнес-тренер, провел 6 000+ обучающих мероприятий на тему управления, коммуникации и личной эффективности

• 50 000+ участников тренингов: от рядовых сотрудников до мидл- и топ-менеджеров

• Более 12 лет опыта в сфере обучения и развития сотрудников крупных российских и зарубежных компаний, входящих в топ-500 по уровню капитализации в РФ

• Опыт работы в крупных корпорациях: Ситибанк, Росгосстрах Жизнь, Газпромбанк, Национальная система платёжных карт (ПС «МИР»)

• Коуч Европейской Ассоциации Коучинга ECA, ICI и практикующий гипнолог, автор уникальных управляемых аудио-медитаций, которые ежедневно прослушивают более 1000 человек

Введение

О книге

Как добиться успеха и быть в состоянии насладиться им?

Эта книга – результат глубокой рефлексии и осмысления мной полученного практического опыта за более чем 10-летнюю практику работы с людьми в качестве тренера-наставника по развитию метанавыков. Книга дает системное представление о том, как жить и преуспевать в современных реалиях постоянной турбулентности и непрерывного ускорения жизни.

Первое название книги «Хочу, но не могу» – это отражение современной проблемы несовпадения желания и реальности. Сквозь повествование мы в результате придем к ситуации “Хочу = Могу”: когда четко поймем, чего именно мы хотим, и так же четко осознаем, как этого достичь. В результате появятся ясность и определенность, а вы почувствуете воодушевление от того, что пазл наконец-то сложился.

Второе название книги «Как не про…ть свою жизнь» напоминает читателям о том, что важно относиться к своей жизни с достаточным вниманием, иначе можно впоследствии испытать чувство глубокого сожаления о бесцельно прожитой жизни, отсутствии достижений, об упущенных годах и возможностях.

Эта книга – о том, как правильно распорядиться отведенным вам временем так, чтобы не было мучительно больно оглядываться на прожитые годы, чтобы каждый день жизни был наполнен смыслом, энергией и, самое главное, чтобы вы получали удовольствие от процесса. Собранный мной опыт, прошедший через жернова глубокой рефлексии, положенный на конкретные методики и практические рекомендации, будет полезен как молодым людям на старте карьеры, так и уже состоявшимся людям старшего возраста. Пока мы живы, еще ничто не предопределено, а будущее зависит от нас. Жизнь продолжается, многое можно изменить к лучшему.

Беспроигрышный вариант – изначально качественное планирование, однако это вопрос философский. Можно ли почувствовать вкус к жизни, не наломав дров и не прожив свои собственные ошибки? Не получив опыта одиночества, можно ли научиться ценить общение? Ни разу не обжегшись, можно ли научиться отличать, где добро, а где зло? Возможно, именно болезненный опыт и поражения позволяют нам в большей мере ценить счастье и любовь.

Вернемся к основополагающему для нас вопросу – к вопросу планирования собственной жизни. Планирование – это область мыследеятельности, предполагающая создание последовательности действий в направлении цели. В большинстве люди вообще не задумываются о возможности что-либо планировать. Некоторые, напротив, пробуют строить планы в силу личных способностей и навыков. Очень небольшое количество людей в состоянии планировать свою жизнь долгосрочно. Как правило, именно эти люди добиваются высоких результатов и заметного успеха.

Что такое успех? Нам не удастся обойти это слово стороной. Сначала имеет смысл дать определение понятию «успех». Существует множество определений, каждый по-разному понимает это явление. Что же я понимаю под слово «успех»?

Успех в моем понимании – это эмоциональное состояние, которое испытывает человек вследствие достижения цели. Важным критерием этого эмоционального состояния является чувство удовлетворения от проделанного пути и полученного результата.

Эта книга может занять скромное место немого помощника на пути к вашему персональному успеху – к ситуации, когда вы достигнете высоких личных результатов и останетесь довольны тем, что получили в итоге.

А что, бывает по-другому? Конечно!

Относительно часто мы сталкиваемся с ситуацией недостижения цели. Практически каждый день. Лично мне эта ситуация кажется куда менее драматичной, нежели та, в которой всё-таки удалось получить желаемое, но каким-либо причинам удовлетворения это не принесло. Приведу пример из своей жизни.

Будучи молодым и горячим, я мечтал купить себе автомобиль бизнес-класса. Я выбрал модель, начал присматриваться к вариантам комплектации. Изучил все про машину. Заглядывался на нее на дорогах. Меня терзали мысли о том, что мой автомобиль, на котором я ездил в тот момент вообще никуда не годился. Это было то состояние, когда вы словно одержимы идеей. Некоторое время я пребывал в раздумьях, в итоге – спланировал приобретение, продал свою машину, взял небольшую сумму в кредит. Выбрал подходящий вариант комплектации, и вот он – долгожданный день покупки, я передаю деньги, получаю документы и ключи, и всё – она моя. Сажусь, еду. Первые впечатления, разумеется, прекрасные, легкая эйфория. Спустя несколько часов я сижу в своем новом авто и осознаю, что происходит что-то не то… Где это чувство восторга, которое я ждал? Его нет. Смотрите, как интересно получается: вот я – владелец своего долгожданного автомобиля мечты, который я так хотел иметь, но на эмоциональном уровне я не испытываю каких-то сверхмощных изменений. Правда, добавились новые ощущения: страх за целостность кузова и общую безопасность автомобиля.

Именно тогда я в первый раз остро ощутил этот нюанс достижения цели: не всегда то, что, как нам кажется, сделает нас счастливыми, является таковым.

Позднее, когда я вел тренинг для руководителей высокого уровня, я приводил пример с более масштабными и долгосрочными целями. Например, вы потратили пятнадцать лет, чтобы вырасти до желаемой должности в компании. Получив ее, вы осознаёте, что вообще не этого хотели, потому как ваши представления и умозаключения о новой должности или желаемой работе могут быть очень далеки от реальности. С покупкой машины – ситуация поправимая, а вот пятнадцать лет жизни уже не вернешь. Есть, о чем задуматься, не так ли? Знакома ли вам такая ситуация? Замечали ли вы в своем окружении подобные примеры? В этой книге мы подробным образом разберем все возможные нюансы на пути достижения ваших целей, а также обезопасим предстоящий путь, изучив необходимую информацию. Огромное везение, если эта книга попала к вам в руки в начале вашего карьерного пути, и супервезение, если вы – неискушенный студент. Перед выбором ВУЗа, как правило, еще ничего не определено. В ваших силах спланировать стратегию и повернуть вашу жизнь в русло оптимального сценария.

Приятного прочтения.

Принципы прочтения и работы с книгой

Я заложил в эту книгу определенные принципы, придерживаясь которых, вы получите не только максимальный эффект от прочтения, но и прикладную пользу – естественно, с тем условием, что вы открыты и готовы ее принять.

Диалог

В процессе чтения книги я хочу вести с вами диалог – будет идеально, если вы визуализируете наше с вами общение. Иногда я буду задавать вопросы, иногда буду предлагать вам выполнить некоторые практические задания. Договорились?

Рефлексия и самоанализ

Порой рефлексия и самоанализ дают самое ценное, что только можно извлечь из любой ситуации.

Не могу с уверенностью сказать, когда и как я сформировал привычку делать предметом рефлексии практически все значимые события, происходящие со мной, но именно она дает мне пищу для размышления. В ходе процесса рефлексии я смотрю на происходящее со мной со стороны. Как сказал Эйнштейн: «Невозможно решить проблему на том же уровне, на котором она возникла. Нужно стать выше этой проблемы, поднявшись на следующий уровень». Предлагаю вам в процессе прочтения книги находиться в роли наблюдателя и наблюдать, во-первых, за собой, а во-вторых, за окружающими вас событиями и явлениями.

Ответственность

Это отличная книга, которая содержит массу полезных и применимых на практике выводов. Но… это всего лишь книга. Ответственность за вашу жизнь вы несете самостоятельно и никто, кроме вас, вашей жизнью заниматься не будет. Надеюсь, это не отпугнет вас от прочтения. Хотя, если сейчас вы подумали: «Вот, блин, и здесь тоже говорят, что всё нужно делать самому», – я вам скажу: да, дорогой мой читатель, в жизни всегда приходится брать на себя ответственность.

Глава 1. Реалии сегодняшнего дня

В чем я вижу опасность сегодняшней жизни?

Многих, кого заинтересовала тема планирования собственной жизни, достижения целей и самореализации, подстерегает одна типичная ошибка. Она заключается в том, что мы начинаем планировать будущие достижения, исходя из собственного кругозора. Для качественного планирования важно работать не только со своими мыслями и идеями, но и учитывать ту реальность, в которой мы в данный момент находимся. Мир, в котором мы живем, стремительно движется, причем мы не всегда понимаем, в каком направлении. Технологии развиваются быстро, а социальные институты не успевают за адаптацией и оказанием помощи людям, оказавшимся в этой гонке.

Со стороны жизнедеятельность современного человека выглядит некой гонкой за призрачной целью, о которой мы что-то слышали, но никогда не видели. Причем мы осознаем, что бежим, но не осознаем, в правильном ли направлении, будто с завязанными глазами. Очень сложно оценить скорость нашего бега, но билборды, реклама и соцсети отчетливо намекают, что мы явно запаздываем.

Первая проблема, которую я вижу, это отсутствие четкой траектории развития жизни человека. В прошлом, когда наша страна называлась Советским Союзом, для человека была сформулирована четкая траектория развития жизненного и карьерного пути. Обратите внимание, что шансы занимать самые высокие посты были у каждого человека вне зависимости от пола или расы. В СССР была уникальная система социальных лифтов, позволяющая любому действительно быть любым. Более того, имея умеренные амбиции, человек прекрасно понимал, как будет развиваться его жизнь через 5–10–15 лет. Четко выстроенный и предсказуемый карьерный рост, видны перспективы развития. Что это давало? Для государства – это минимизация риска неэффективного использования человеческого ресурса. Для человека – возможность вести спокойную и, понятную, даже счастливую жизнь, избавленную от ситуаций неопределенности. Об этом подходе можно долго дискутировать, плох он или хорош.

Мир меняется быстрее, чем наши привычки, поэтому сегодня люди обнаруживают себя в переходном периоде: от ситуации, когда все было определено, к ситуации с множеством неизвестных. Сегодня мир дает массу возможностей, множество вариантов выбора, но и груз ответственности за выбор собственного пути мы в полной мере ощущаем на своих плечах. Многие его просто не выдерживают. Мое убеждение состоит в том, что большинству людей гораздо проще жить в условиях стабильности, играя по чётким правилам – а сегодня, увы, это сложно достижимо. Риск сделать неправильный выбор многократно возрастает. Карьеру определяет случай. По большому счету, на данный момент методологии планирования собственной жизни как таковой нет. В каждой семье люди сами пытаются планировать и выбирать путь – свой и своих детей.

Вторая проблема кроется в том, что мир невероятно ускорился, будто совершил прыжок в гиперпространство. Каждый день мы отмечаем появление новых трендов, новых сфер бизнеса, новых профессий. Классическое образование не успевает за этой трансформацией. Большинство студентов после окончания ВУЗа работают не по специальности. Вопрос: на что они потратили годы обучения? Что они приобрели? В нашем “быстром” мире на первый план выходят навыки, которые невозможно получить в ВУЗах (здесь я, разумеется, не подразумеваю профессии в сфере медицины или технологии, где требуются глубокие академические знания).

Чтобы преуспеть сегодня, нужно обладать специальными знаниями и навыками под решение конкретных задач. А ключевой навык, конечно же – уметь корректно сформулировать траекторию собственного жизненного пути.

Четыре принципа планирования собственной стратегии достижения

Поговорим о целях. Полагаю, что большинство моих читателей уже имеют определенный навык постановки целей.

Почему одно из названий книги – «Хочу, но не могу»?

Это очень распространённая ситуация, многим знакомая до боли: я хочу, но почему-то не делаю. В этой книге вы найдете пошаговое руководство, как развернуть такую ситуацию в направление «Хочу – могу». Но, опять же, нужно понимать, что ответственность за реализацию лежит исключительно на вас.

Метафору, объясняющую принцип планирования и реализации своих целей, я сформировал, лежа на траве, приходя в себя после преодоления очередного марафона. Будучи человеком увлеченным и интересующимся, однажды я загорелся идеей пробежать марафон. Марафон – это дистанция в 42,2 км, ее обычно преодолевают бегом без остановки. Естественно, я не мог обойти этот опыт, не подвергнув его глубокой рефлексии. Мне удалось благополучно пробежать марафонскую дистанцию несколько раз в жизни, и каждый раз на этом пути меня сопровождали новые интересные мысли. Именно эту метафору – марафон – я беру за основу, чтобы продемонстрировать концепцию планирования жизни.

Впервые задуматься об этой метафоре меня заставило высказывание одного коллеги по цеху, видимо, не бегавшего на длинные дистанции. Он утверждал, что жизнь – это марафон. Поразмыслив немного, я решил, что не согласен с этим утверждением. Марафон – это тяжелейшая физическая нагрузка. Жизнь не похожа на непрерывный забег, это было бы сущим мучением. В реальной жизни все же есть время для паузы, чтобы перевести дух. В моем понимании, жизнь – это целый ряд забегов, где под забегом я понимаю значимый период жизни, некий рубеж, например, школа, университет, первая работа и т. д. Возможно, эта метафора применима и к браку, к семейной жизни. Углубляясь в аналогии, давайте вспомним, что марафон в конкретный промежуток времени преодолевает еще целая группа спортсменов. Единственное, что будет отличаться, это их результат – время прохождения дистанции. Кто-то пробежит ее за 2,5 часа, кто-то не выбежит из 4 часов. А теперь давайте подискутируем о том, что же может повлиять на результат забега.

Погодные условия? В жару бежать сложно, в дождь – немного неприятно. Идеальная погода для марафона – это 12–15 градусов тепла, без осадков и прямых солнечных лучей. Но погодные условия – это фактор, влияющий на всех марафонцев одинаково, поэтому учитывать его не считаю необходимым. Стоит ли принять во внимание саму трассу? Нет, она тоже для всех участников конкретного забега одинаковая. Проведя параллели, скажем, что погодные условия и особенность трассы – это те обстоятельства, в которых мы оказываемся при прохождении важного отрезка нашей жизни. Это экономическая ситуация в стране или регионе, это демографическая ситуация, это общие условия, в которых находятся все «бегуны», то есть мы. На что мы можем влиять при прохождении дистанции? Именно об этом я размышлял и пришел к выводу, что есть всего четыре фактора, определяющие результат на марафонской дистанции, равно как и жизненном забеге.

Впоследствии многократно используя метафору марафона в своих тренингах, я сформировал следующую иерархию факторов:

Первое и самое, на мой взгляд, важное при прохождении дистанции – это желание ее преодолеть. Такое желание можно называть по-разному: кто-то скажет, что это мотивация, кто-то – что это внутренняя энергия, кто-то – что это целеустремлённость. Желание первично. Другой вопрос – откуда оно берется, что является первоисточником внутренних желаний? Этот феномен нам с вами предстоит рассмотреть в первую очередь.

Второе по степени важности – это правильно выбранная стратегия бега. Прохождение марафонской дистанции планируется с такой точностью, что можно с погрешностью всего в несколько секунд предсказать итоговое время забега, несмотря на то, что бежать предстоит 42,2 км в течение нескольких часов. Так почему бы нам не планировать свои достижения таким образом, чтобы было возможно с большой долей вероятности определить необходимое время и желаемый результат? Меня восхищает такая вроде бы привычная вещь, когда при взлете пилот самолета сообщает точное время посадки в конечной точке маршрута, даже если она находится за тысячи километров. С этим аспектом нам также предстоит познакомиться поближе и разобраться в его тонкостях.

Третий фактор, определяющий результат, как это ни странно, опирается на биологическую предрасположенность к бегу. Наверняка сын профессионального бегуна будет предрасположен к этому виду спорта больше, нежели сын профессионального шахматиста или искусствоведа. Как говорится, яблоко от яблони недалеко падает. Если рассуждать с точки зрения биологии и физиологии, то потенциал разных людей в том или ином виде деятельности может различаться в несколько раз. И, разумеется, это сильно влияет на конечный результат. Адекватно оценивая свою природную предрасположенность, вы достаточно четко можете определить стратегию и в целом лучше понимать свою склонность к той или иной деятельности.

Четвертый фактор, который, безусловно, важен – это то, с каким уровнем подготовки ты приходишь к старту. Какая у тебя обувь? Сколько километров ты пробежал, пока тренировался? Какую стратегию подготовки использовал? В конце концов, что ты ел на завтрак? Все это можно отнести к подготовке. Иногда качественная подготовка может компенсировать биологические ограничения. Что в нашем мире является подготовкой? Это те навыки, компетенции, опыт, связи, которые есть у нас на старте забега. И это достаточно объемная тема, которую мы раскроем. Я сделаю акцент на тех нюансах в развитии навыков, которые считаю самыми важными.

Я уверен, что вам повезло держать в руках эту книгу. Она – ваш ключ к систематизированной информации о стратегии собственного успеха и самореализации, вместе с которой вы получаете конкурентное преимущество перед многими людьми. Порекомендуйте эту книгу к прочтению тем людям, которым желаете успеха.

Глава 2. Хочу. Мои желания, цели и мотивация

Мысли на марафоне

Прохождение марафонской дистанции сопровождается огромным спектром эмоций: от счастья и радости до апатии и гнева. Для меня этот опыт оказался богат на рефлексию и породил множество выводов, которыми я поделюсь с вами. Начало марафона сравнимо с ощущением праздника. Это ощущение присутствует еще до старта. Все участники бодры, заряжены, настроены, все верят в себя и свои силы, ощущается всеобщая эйфория. Старт очень эмоционален. Играет энергичная музыка, ведущий подбадривает спортсменов. В начале забега – лавина поддержки и много сил. Подпитывает уверенность, что все пройдет прекрасно. Конечно, все люди проживают разные эмоции в процессе прохождения дистанции, но я, наблюдая за марафонцами, могу сказать, что большинство сохраняет ярый оптимизм примерно на первых 10–15 километрах.

Преодолев половину дистанции, ты чувствуешь, что сохранять энтузиазм становится все сложнее. Ты видишь, что некоторые бегуны уже переходят на шаг, создавая для тебя препятствия. Начинаешь думать о них что-то вроде: «Какого черта ты вообще поперся на марафон?!». Заметнее начинает ощущаться раздражение. Но дистанция продолжается. Примерно с 30-го километра в голове начинают роиться отнюдь не придающие скорости мысли: «Зачем тебе это надо было? Какого рожна ты сам ввязался в этот марафон?». Наблюдая за собой еще в процессе тренировок, я обратил внимание на такой эффект: когда думаешь о чем-то позитивном, о целях, желаниях, мечтах, бежать легко и приятно. Если же в голову влезли мысли о проблемах и сложностях, физически ощущаешь, что становятся тяжелее передвигать ноги, темп бега падает. Интересно наблюдать за самим собой. Несколько часов назад все было совсем по-другому, ты понимал, что марафон – испытание не из простых. Теперь же бегунов рядом все меньше, ты будто бы бежишь один. Рядом такие же уставшие бегуны из последних сил переставляют ноги. Кто-то сдался и сошел с трассы.

Чем ближе к финишу, тем больше желание сдаться. С 35-го километра в некотором смысле бежать становится неприятно, а временами даже больно. Хорошо, если просто забились мышцы. Гораздо неприятнее обстоит дело с натертостями: в ходе бега могут пострадать самые уязвимые места марафонца – подмышки, промежность, соски, пальцы ног. Если заранее подготовился, подобрал бесшовную одежду, обработал чувствительные зоны вазелином или заклеил пластырем – все будет прекрасно. А если нет?.. Большинство марафонцев знакомы с этой бедой, а мне «посчастливилось» познать всю боль натертости только на моем последнем марафоне, когда от трения футболки о кожу я натер соски до крови. Ближе к концу дистанции у меня накопилась усталость, ощущалась боль в ногах, и – вишенка на торте – в мои окровавленные соски затекает соленый пот. Каждое движение по-настоящему доставляет боль. Каждый новый шаг вызывает новое трение майки о соски, что усиливает болевые ощущения. Такие драматичные ситуации вызывают гамму эмоций. О чем я думал в этот момент: «А зачем? Для чего все это? Ведь всем все равно. Кому ты чего доказываешь? Нахрен тебе эта медалька?!».

Как раз в этот момент начинается настоящий марафон – самое интересное. Хватит ли тебе внутренних смыслов, чтобы продолжить бежать? Или ты сдашься? Масла в огонь подливает пейсмейкер (бегун, задающий темп). Ты ведь помнишь, что у тебя есть цель – не просто преодолеть дистанцию, а выбежать из определенного времени, достичь своего результата? Если сейчас сдашься, то все время, потраченное на тренировки, эти болевые ощущения – все будет зря. И если твоим смыслом было что-то вроде «я хочу попробовать, все бегут, и я бегу», то ты, скорее всего, сойдешь с трассы или финишируешь пешим ходом. Буквально на волевых, цепляясь взглядом за горизонт, ты добегаешь до финиша – это невероятное облегчение. Сейчас можно отдохнуть и полежать на траве. И обдумать планы на следующую дистанцию.

Как я сказал ранее, жизнь – это серия марафонов. Если бы жизнь была лишь одним забегом – это было бы невероятно тяжело. В каждом «забеге» нам обязательно встретятся препятствия. Мы испытаем желание все бросить, остановиться, перейти на шаг или на пониженную передачу. Выйти из социальной гонки. Если мы не найдем опоры в своих внутренних ценностных ориентирах, то не достигнем того, чего хотим.

Что такое внутренние ценностные ориентиры?

Когда на тренинге я даю участникам задание сформулировать свою личную цель, возникает любопытная ситуация. Буквально все цели у разных людей оказываются очень похожими и обычно ограничиваются материальными атрибутами, например, машина, квартира или дом где-то на берегу моря, какая-то успешная деятельность, приносящая пассивный доход. Сплошные клише.

На мой взгляд, чтобы конечный результат соответствовал нашим критериям, а именно: цель достигнута, а вы довольны результатом, – нужна более содержательная и глубокая работа еще на этапе постановки этой цели. Сформулированная цель – это некоторое суждение и решение. Решение, которое мы принимаем во многом на основе нашего опыта и миропонимания, которые закладываются еще в детстве. По сути, все глубинные вещи завязаны на нашем определении себя как личности, определении себя в обществе. Это и называется ценностями. Я же называю это внутренними ценностными ориентирами.

Ценностные ориентиры – это основополагающие принципы, которыми мы руководствуемся, принимая решения. Каждый день мы принимаем сотни решений. Например, что надеть, чем позавтракать, каким способом отправиться на работу, что делать в течение дня, как общаться с людьми. Выбор, который мы делаем, базируется на внутренних ценностных ориентирах. Особенно важно прислушиваться к ним, когда вам предстоит принять значимое решение, которое может кардинально изменить вашу жизнь. Примеры таких решений: выбор профессии, работы, партнера, решение о том, что вы хотите стать родителем.

Решение меняет траекторию и, соответственно, результаты вашей жизни, поэтому так важно опираться на свои ориентиры, чтобы понять, чего вы хотите на самом деле, и принимать решения в соответствии со своими внутренними ценностными ориентирами. Как правило, к 30–35 годам ценности человека сформируются окончательно и останутся неизменными до конца жизни или, как минимум, в период среднего возраста.

На формирование ценностей влияет окружающая среда: в первую очередь, родители, родственники, ближайшее окружение, друзья, школа, ВУЗ, государство. Также свой отпечаток оставляют крупные социальные явления, значимые события, войны, кризисы, технологические прорывы, застой или рост экономики. С одной стороны, они формируют культурный слой, с другой – могут заглушать голос истинных личных ценностей.

В теме ценностей имеет место существенная сложность. Зачастую людям трудно определить, какие ценности они включили бы в свой личный список. Скорость жизни в современном мире и гигабайты фоновой информации едва ли помогают нам понять, чего мы сами хотим на самом деле. Скорее, наоборот – нам подсказывают, навязывают то, что мы должны хотеть. Не всегда подсказки совпадают с нашими истинными желаниями. Мы живем в капиталистической экономической модели, в механизме которой именно высокое потребление является залогом экономического роста. Чтобы стимулировать потребление и больше продавать, компании предпринимают различные действия, в том числе и те, которые могут противоречить природе человека. Намеренно создают не всегда созидательные ориентиры. Маркетологи устроили гонку по созданию дополнительной ценности на товары. Например, определенный товар нередко является обязательной частью навязанной иллюзии роскошной жизни, некий атрибут «успешного успеха». О цене, которую вы заплатите за такую жизнь, история умалчивает.

Одну из самых больших подобных иллюзий создали капиталисты в США в середине прошлого века. С учетом экономической ситуации в стране дохода мужчины в классической семье было достаточно для комфортной жизни. Женщина занималась домом и детьми, мужчина зарабатывал. Но это и было препятствием для капиталистов – под ними я подразумеваю крупные компании – поскольку спрос и потребление были ограничены, ведь именно мужья контролировали расходы на содержание всей семьи. Был сформулирован гениальный план: увеличить потребление через феминизацию или создание ситуации равноправия полов. Проще говоря, рядом мероприятий и заманчивыми лозунгами феминистической направленности женщин стали вовлекать в трудовую деятельность наравне с мужчинами, а когда у них появились собственные деньги, то и к потреблению, что и было самоцелью. Как результат, женщины стали работать и тратить заработанное, обеспечивая дополнительную поддержку экономики. Сегодня именно женщины составляют основу потребительского общества: они чаще пользуются товарами с большей добавочной стоимостью, например, одежда, косметика, украшения и т. д. Мужчина и женщина, живущие отдельно, будут потреблять больше. Естественно, для экономического роста выгодно снижение числа классических семей. Поэтому, в идеале, нужно стимулировать их деловую активность чтобы у них были деньги на реализацию потребностей в отдыхе, косметике, модной одежде и т. д.

Опыт же большинства женщин говорит о том, что женщина нуждается в реализации своей биологической роли, роли жены и матери. Женщина хочет, чтобы о ней заботились, она хочет быть слабой, но, в то же время, ей приходится быть жесткой в деловой борьбе. Налицо классический конфликт внутренних ценностных ориентиров и действий. Получив якобы желаемую должность спустя пятнадцать лет карьеры, женщина может осознать, что отдала лучшие годы той деятельности, которая не приносит ей эмоционального удовлетворения.

Тенденции изменения культуры, которые мы наблюдаем сегодня, кроют в себе опасность не только для отдельных людей, чья жизнь может пасть жертвой нужд экономики, но и для человечества в целом.

По одну сторону системы мы видим интересы компаний в продвижении их товаров и услуг. Маркетологи проявляют недюжинную находчивость, чтобы продавать свой продукт, наделяя его высокими смыслами и идеями, создавая искусственные идеалы и цели. Например, чтобы стать успешным, ты должен водить автомобиль, причем определенной марки. Ведомые этим призывом люди тратят годы жизни для приобретения ненужных им вещей. По другую сторону системы стоит живой человек со своими глубинными желаниями. За шумом жизни он порой не в состоянии услышать сам себя.

Вывод: чтобы эффективно формулировать цели, нужно хорошо представлять свои истинные потребности, основанные на внутренних ценностных ориентирах.

Как понять, чего вы на самом деле хотите?

Многих такой вопрос фрустрирует и ставит в тупик.

Куда направить свои силы и энергию? Свою жизнь? Прежде чем устремиться в какое-либо направление, необходимо для начала определить свои внутренние ценностные ориентиры, найти глубинные мотивы. Часто работа с клиентами в коучинге начинается именно с этого. Как я уже говорил, в книге присутствуют рекомендации практического характера. Я предлагаю вам инструмент для самостоятельной практики определения ценностей. Перед началом работы над упражнением создайте для себя комфортную обстановку.

Перед вами – основные человеческие ценности. Ознакомьтесь с каждой.

Поэтапно я предложу вам практику и инструмент для их проработки.

1 шаг. Выпишите из всех ценностей только 6, наиболее близких вам.

2 шаг. Постарайтесь определить их приоритетность для вас: какая ценность будет на 1-м месте, какая на 2-м и т. д.

3 шаг. Теперь проверим, насколько ваш выбор соответствует вашему внутреннему отношению к этим ценностям.

Это важно, поскольку наши решения результативны для нас самих только тогда, когда мы корректно определили свои истинные внутренние ценности и руководствуемся ими.

Давайте попробуем сделать анализ ценностей с точки зрения выбора. Посмотрите на две последних ценности в вашем списке и задайте себе вопрос по следующему примеру. Например, в вашем списке:

5. признание.

6. безопасность.

Задайте вопрос: есть безопасность, но нет признания; есть признание, но нет безопасности – что вы выберете? Правильно ли расставлены приоритеты? Если все верно, переходите к следующей паре, 4-й и 5-й ценностям. Если приоритеты нарушены, то следует поменять ценности в списке местами.

Проведите такую работу со всеми шестью ценностями. Понаблюдайте за собой, ходом ваших мыслей в процессе выбора. Если вам сложно сравнить пару ценностей и принять решение, помогите себе примерами из жизни, когда вам приходилось делать выбор между ценностями. В результате этой работы у вас должен получиться выстроенный в порядке приоритетности список ценностей.

Я надеюсь, вам удалось выполнить это упражнение. Ниже зафиксируйте ваши собственные выводы по результатам проделанной работы.

• Какие выводы вы можете сделать для себя?

• Как ваши ценности отражаются в текущей деятельности?

• Какие ценности, на ваш взгляд, требуют отдельного внимания?

• Какие выводы вы можете сделать из этого упражнения?

Понимание собственных ценностных ориентиров дает не только ответ на вопрос «чего же именно я хочу», но и позволяет делать долгосрочное планирование собственной жизни. Но, прежде чем переходить к стратегии и долгосрочному планированию, предлагаю вам прямо сейчас выполнить практику гармонизации ваших ценностей, потому как спокойствие и гармония – это важные факторы корректного планирования.

Для этого следует поэтапно выполнить следующие действия.

1. Выпишите собственные ценности, которые были продиагностированы в предыдущем практикуме.

2. Определите степень удовлетворенности каждой ценности в настоящий момент по 10-балльной шкале, где 10 баллов – это верх удовлетворенности и реализации желаемого, а 1 – полное разочарование. Опирайтесь на ваши внутренние ощущения.

3. Перенесите ценности на круг и отметьте точками уровень удовлетворенности.

4. Соедините точки линией.

Вопросы для рефлексии:

• О чем говорит вам полученный результат?

• Какие выводы можно сделать?

Мой опыт работы с людьми говорит о том, что по результатам данного упражнения можно сделать выводы об эмоциональном состоянии человека.

Если разница между самой удовлетворённой и самой неудовлетворённой ценностью составляет 1–2 пункта, то ваше эмоциональное состояние в целом стабильно: вы чувствуете себя хорошо, есть силы и желание действовать.

Если разница составляет 3–5 пунктов, вы, вероятно, периодически задаетесь вопросом, а тем ли вы занимаетесь, присутствуют мысли о неудовлетворительных результатах в жизни. В данном случае вам стоит обратить внимание на ваше состояние. Эмоциональная нестабильность может быть связана с ценностным дисбалансом.

Разница составляет 6 пунктов и больше – ситуация высокого риска в первую очередь для вас. Дисбаланс очень значительный и может выражаться в первых симптомах стресса, эмоционального выгорания, а также депрессивных состояниях.

Как гармонизировать свое состояние?

Есть несколько способов повлиять на ситуацию и привнести баланс в ваше эмоциональное состояние.

Некоторые люди придумывают для себя занятия, отвлекающие от реальной проблемы. Например, у человека есть ключевая задача – решить некую рабочую проблему. Но ситуация такова, что ему легче отвлечься от нее и придумать для себя хобби, которое будет оттенять саму проблему, создаст некоторую компенсацию.

Другие же начинают работу с психологом. Сеансы психологического консультирования помогают снять напряжение, немного расслабиться, но, как показывает практика, они не всегда дают осязаемые результаты и опору для действий в будущем, потому как психологи работают на ментальном уровне, уровне мыслей и восприятия.

Часто на моих тренингах присутствуют участники с достаточно серьезным дисбалансом ценностных ориентиров. Некоторые признаются, что посещают психолога уже длительное время, при этом не видят кардинальных перемен, но все же продолжают посещать сеансы. Сеансы психотерапии или прочего рода психологических консультаций в целом приятны для человека, во-первых, потому что вас там слушают. Сегодня даже близкие не всегда готовы выслушать друг друга, а на поддержку и совет часто вообще не приходится рассчитывать – именно поэтому люди идут за помощью к психологу. Сеансы работы с психологом снимают лишнее напряжение, вызванное внутренним психоэмоциональным дисбалансом. Люди зачастую вовлекаются в терапию именно по причине этого эффекта, при том что сами сеансы, как правило, качественного результата не предполагают и не дают. В некоторых случаях это прямое следствие того, что уровень дохода психолога зависит от количества консультаций. Чем больше сеансов посещает клиент, тем выше заработок психолога. Разумеется, этот подход практикуют далеко не все психологи и это скорее исключение, чем правило.

Я подметил отдельный факт, и я объясню свое предвзятое отношение к психологам. Если человек стремится получить первое высшее образование именно в сфере психологии, то это, скорее, говорит о его внутреннем запросе на психологическую помощь. Человеку интересно разобраться в себе. Но обучение основам психологии не предполагает личной терапии, поэтому часто диплом психолога оказывается в руках у юных специалистов с большим багажом собственных непроработанных болей и проблем. Куда меньше вопросов к консультантам и специалистам в области психологии и работе с людьми у меня вызывают те, кто получил психологическое образование как второе высшее. Найти профессионального и здорового психолога – это большая удача. Лично я столкнулся с этим явлением, когда изучал гипноз: в нашей группе было 70–80 % обучающихся, которые пришли решить своей проблемы, а не овладеть профессией.

У меня для вас есть и хорошая новость! Первый шаг к гармонизации своего состояния можно сделать самостоятельно!

Помните! Единственный способ начать изменять свое состояние – совершить определённое действие, которое будет в какой-то степени вести к удовлетворению ценности.

Практика гармонизации ценностного баланса

Необходимо вычислить числовую разницу по каждой ценности между самой удовлетворенной и всеми остальными. Например:

• самая удовлетворённая ценность – семья – 10 баллов,

• самая неудовлетворенная ценность – признание – 4 балла.

Разница составляет 6 баллов. Таким образом, необходимо вычислить разницу по каждой ценности.

В результате вы получите цифру напротив каждой ценности. Цифра будет символизировать количество действий, необходимых для гармонизации конкретной ценности. В нашем примере необходимо совершить 6 действий, направленных на гармонизацию ценности «признание».

Важный критерий этого действия – оно должно быть простым, настолько простым, чтобы вы были в состоянии выполнить его сегодня. Например, выложить пост в социальные сети, организовать фотосессию или написать желаемую форму признания от окружающих.

Таким образом, у вас получится план действий, реализовать который я рекомендую вам в ближайшее две недели. По истечении этого срока вернитесь к этому упражнению еще раз и оцените результаты. Договорились?

Две недели:

Ценности также являются основными точками опоры при формировании собственной стратегии достижения, глобально отвечающей на вопрос: «Что я хочу получить от жизни через 5–10–20 лет?»

Глава 3. Стратегия

Как бежать марафон?

Марафон начинается с решения и решимости его пробежать. После того как вы нашли достаточно смыслов, чтобы принять участие в забеге, возникает очевидный вопрос: как именно его пробежать? Как преодолеть такую дистанцию? Причем не просто преодолеть, а с наилучшим результатом и, желательно, с минимальными потерями – как во временном (без ущерба для деловой жизни и семьи), так и в физическом плане?

Марафон – это спортивное соревнование.

Соревнование – это игра. Секрет победы в игре – наличие выигрышной стратегии, учитывающей план собственных действий и действий соперников. Как и в любой игре, в марафоне необходима выигрышная стратегия. Давайте рассмотрим пример, как можно выработать стратегию преодоления марафонской дистанции. Это поможет нам лучше понять роль стратегии в достижении цели. Здесь я вижу две возможные стратегии для вас: бежать так, как вам самому кажется правильным, или прибегнуть к анализу и на основании его выработать собственную стратегию. Свой первый марафон я бежал, опираясь на первый подход, о втором к тому времени я даже не удосужился подумать.

Дата марафона известна. Допустим, у вас есть минимальный опыт в беге, но сама дистанция кажется вам амбициозной. Когда мы что-то делаем в первый раз, у нас часто не хватает соответствующего опыта. Необходимость спланировать и продумать свои шаги возникает как раз тогда, когда мы что-то делаем впервые, когда перед нами появляется значимая цель – например, преодолеть марафонскую дистанцию. Вместе с целью появляются страхи, сомнения и прочие сдерживающие факторы, присущие начинанию. По сути, каждый день жизнь подкидывает нам что-то новое. У нас есть опыт, мы многое умеем, но мы испытываем сложности, оказываясь в новых для нас условиях. Если способ достижения цели очевиден, то нет смысла ее обсуждать – просто декомпозируйте цель на задачи и действуйте.

Перед начинающим марафонцем стоит целый ряд задач. Даже интересно, а что бы сделали вы в первую очередь, оказавшись в этой ситуации?

Когда вы заранее знаете, на чем можно споткнуться, то имеете все шансы заранее «подстелить соломки». Именно поэтому для начала следует понять возможные риски, связанные с марафонской дистанцией. Что мы знаем о предстоящих трудностях?

Дистанция длительная и тяжелая – вы должны быть в хорошей физической форме.

Чтобы бежать несколько часов, вам потребуется выбрать специальную одежду, подходящую обувь.

Много ли спусков и подъемов будет на дистанции? Нужно понимать рельеф и сложности трассы.

Все нюансы важны, незначительная деталь может кардинально повлиять на конечный результат. Первична в данной ситуации, конечно, физическая подготовка, поскольку именно она обеспечивает результат – при условии, что с эмоциональным настроем все в порядке. Даже самых подготовленных спортсменов может подвести именно психологический настрой.

Для того чтобы пройти дистанцию достойно, нужно задолго до старта сформулировать программу подготовки. Обычно она начинается за 6 месяцев до забега. В процессе подготовки нужно серьезным образом перестроить свой режим и распланировать тренировки с точностью до дня: сколько вы будете бегать, в какое время суток и с каким темпом. Необходимо подстроить биологические ритмы и режим дня с учетом регулярности тренировок. Для результата необходима дисциплина.

Какое питание требуется марафонцу? Какой будет идеальный вес для старта? И самое, на мой взгляд, главное в процессе подготовки – определить время, за которое вы планируете пробежать дистанцию, это первичный ориентир цели. Именно исходя из цели, выраженной во времени – по крайней мере, в данной ситуации – необходимо формулировать стратегию бега. Время прохождения дистанции рассчитывается с точностью до десятков секунд, а у профессиональных спортсменов – до секунд. Есть несколько механик, позволяющих определить время, за которое вы сможете преодолеть дистанцию. В процессе тренировок важно периодически измерять этот показатель, чтобы отслеживать прогресс вашей подготовки. Спортсменам для адекватного расчета времени предлагается следующее упражнение: необходимо пробежать восемь циклов по 600 метров: 400 метров бегун бежит с комфортным для него темпом, на 200 метров переходит на шаг. Высчитывают среднее время преодоления 400-метровой дистанции, исходя из нее, рассчитывают временной ориентир преодоления дистанции. Например, среднее время преодоления восьми 400-метровых отрезков составило 2 минуты ровно. Если на 400 м мы тратим 2 минуты, то на 1 км мы потратим:

2 мин / 0,4 км = 5 мин/км

На этот темп можно ориентироваться, чтобы рассчитать общее время на преодоление марафонской дистанции. В нашем случае оно составит:

5 мин/км * 42,195 км = 211 мин или 3 часа 31 мин

Можно планировать стратегию бега исходя из этого показателя.

Что будет, если мы выбрали неправильную стратегию бега?

Если мы планируем бежать марафон за 3 часа 30 минут, средний темп прохождения одного километра должен составлять 5.00 мин/км (далее значения темпа буду приводить в формате X минут XX секунд). Мы это понимаем и точно знаем, что, сохраняя данный темп, получим запланированный результат. Также мы должны учитывать, что на трассе нам придется преодолевать спуски и подъемы, на разных отрезках дистанции мы можем выдерживать разный темп. Например, первые 10 км мы можем бежать в темпе 4.40, обгоняя толпу, а потом выходим на 5.10 и варьируем темп, имея запас по времени. Может быть несколько стратегий, и какая будет эффективна в вашем случае – это вопрос, который предстоит исследовать. Но совершенно точно, если под давлением эйфории толпы, которая очень резво стартовала, мы решили в какой-то момент бежать не 5.00 и даже не 4.40, а, скажем, 4.20, это существенно повлияет на ваш план. Такое решение может привести к тому, что после 30 км придется идти пешком или вовсе сойти с дистанции, поскольку все силы к этому времени вы уже израсходуете. Так и мы, зачастую, не рассчитав свои силы, стремимся двигаться с заведомо невозможной для нас скоростью, сталкиваясь с пределами своих физических и умственных способностей, что в результате может привести к потере веры в себя и прочим упадническим настроениям.

Мне запомнилось одно интервью спортсмена-бегуна после соревнований. Его спросили: «Какой самый плохой результат, на ваш взгляд, в соревнованиях?» Он ответил: «Второе и четвертое место. Второе – потому что не первое, четвертое – потому что не в первой тройке».

Все мы любуемся и гордимся результатами спортсменов, ставшими чемпионами, но не всегда можем представить, что стоит за этими результатами. Сколько часов они тренировались, какие усилия приложили для победы, благодаря кому стали чемпионами? Если они первые, то есть и последние. Чемпионами становятся на фоне тех людей, которые остаются позади.

Какой смысл в профессиональных занятиях спортом, если вы не планируете стать первыми?

Жизнь – это целый ряд забегов разной продолжительности. В деловой жизни старт не всегда очевиден, так же не очевиден бывает и финиш. Он у каждого свой, каждый выбирает себе свою дистанцию, каждый выбирает стратегию ее преодоления. Уверен, что при правильной стратегии вы всегда будете победителем. Абсолютно реально сделать путь к своим целям приятным путешествием, в которым вы найдете себя, а не потеряете.

Зачем нужна стратегия?

Стратегия – это план достижения цели. Обычно мы прибегаем к формированию стратегии, когда достижение цели не кажется столь очевидным.

В марафонском беге на любительском уровне мы соревнуемся больше с собой, нежели с другими участниками, но важно учитывать и участие других бегунов.

Награда на финише: за что мы боремся?

В деловой жизни основное поле сражений разворачивается за ресурсы. Хотим мы того или нет, но с самого первого вдоха мы втянуты в ресурсный конфликт, который изначально заложен в нашем общественном укладе и, если хотите, в биологических инстинктах. Ресурсов на земле всегда определенное количество, просто они переходят от одних людей к другим. Для достижения желаемого нам необходимы ресурсы. Самый ликвидный инструмент для привлечения материальных ресурсов – это деньги. Основная борьба возникает за право обладания именно этим ресурсом. Правда, нередко люди конфликтуют и за другие виды ресурсов, например, время, власть, пространство. Например, один человек просит другого сделать за него какую-либо работу, так как сам не успевает. Согласится другой отдать свое время или не согласится? Предмет конфликта – временной ресурс. Один как бы берет время другого для своих нужд. Второй теряет его, добровольно отдав в случае согласия. Но, возможно, эта уступка нужна ему для того, чтобы претендовать на больший ресурс.

Мы втянуты в непрерывный конфликт. Некоторых это слово пугает, и я думаю, что напрасно. Конфликт – это прекрасная возможность приобретать ресурсы. Чем выше ставки, тем более жесткими и горячими становятся конфликты. Более уверенные в себе люди наращивают ресурсы, менее уверенные теряют.

Как говорил Э. М. Ремарк:

«Скромность и добросовестность вознаграждаются только в романах. В жизни их используют, а потом отшвыривают в сторону».

Увы, по всей видимости, пока это так и есть.

Конфликты происходят на межличностном уровне. Конкуренция за первое место в очереди, конкуренция в общественном транспорте, конкуренция за возможность делать определенную работу. Конфликты на уровне компаний. Компании из одной отрасли постоянно конкурируют за клиентов и долю рынка, например, авиакомпании, мобильные операторы, банки. Конкуренция внутри компаний на уровне отделов и департаментов. Извечные конфликты интересов между бизнесом (службами, производящими и продающими продукт, т. е. приносящими прибыль) и функциями поддержки (службой по работе с персоналом, маркетингом, финансами). Извечный кросс-функциональный конфликт, который периодически удается на время приглушать командообразующими мероприятиями. Вынужденное занятие топ-менеджеров – участие в постоянном конфликте. Дележка ресурсов – бюджета, людей – возможность принимать решения и влиять. Тот, кто более подкован в вопросах организации конкурентной борьбы, неминуемо одерживает верх и проходит на следующий уровень, где встречает новых соперников, и так до бесконечности, пока не надоест. Нужно отметить, что конкуренция слишком утомительна, если ты один, поэтому в процессе взаимодействия формируются конкурирующие группировки. Результат во многом определяет именно слаженная работа группы.

Конкурируют государства – торговые войны, гибридные войны, открытые вооруженные противостояния, конкуренция идеологий и конфессий, идет борьба за приверженцев. Бывают и открытые фазы борьбы. Подобное поведение обусловлено биологией и генетикой. Существует предположение, что такое поведение было сформировано агрессивной средой прошлого человечества. В последние 100–200 лет человечество сделало серьезный скачок в социальном плане. Биологические предрасположенности вида не успевают меняться столь стремительно. Рано или поздно удастся решить эту проблему, но это произойдет даже не на горизонте 5–10 поколений.

Тот, кто осознает наличие конкуренции и умеет формулировать свою личную стратегию, получает конкурентное преимущество в достижении своих целей.

Конечно, нужно отметить, что успех в достижении зависит от навыков и от генетической предрасположенности к определенному виду деятельности. Но об этом мы поговорим позже. Давайте разберемся с типовыми стратегиями достижения и рисками, присущими каждой из них.

Как мы добываем ресурс сегодня?

Как я упоминал ранее, самый ликвидный ресурс, за который разворачиваются основные баталии – это деньги.

Движение к ресурсам можно условно разделить на два способа: на быстрый «Все и сразу» и на медленный «Постепенное достижение».

Стратегия «Все и сразу» – наиболее желанная стратегия для подавляющего числа читателей. Она предполагает получение необходимых ресурсов быстро. Прекрасное желание! Каким же образом она может быть реализована?

Во-первых, благодаря везению. Например, вам удастся выиграть в лотерею, или вы надеетесь, что на вас свалится щедрое наследство от неизвестного дальнего родственника. Еще эта стратегия предполагает участие в авантюрах, связанных с рискованным вложением собственных ресурсов в виде денег или личного времени. Если вы рискуете и ставите на кон многое, то существует риск, что стратегия не сработает, и вы окажетесь в убытках. Не всем удается легко выходить из подобных ситуаций. В наше время даже появилось явление, когда люди, потерпевшие неудачу или выгоревшие (эмоционально измотанные социальной борьбой), уезжают в теплые страны искать просветления – дауншифтинг (в переводе «переход на пониженную передачу»). Это осознанный отказ от социальной борьбы. Как правило, оправившись от удара, они возвращаются и пробуют снова и снова. Бывают удары такой силы, что люди намеренно отказываются от жизни – таких примеров массы.

Осознанный выбор данной стратегии означает полное принятие рисков, то есть согласие с тем, что один из вероятных исходов ситуации – это недостижение цели, когда результата просто не будет.

Второй способ реализации стратегии «Все и сразу» – это получить ресурсы не совсем законным способом. Как правило, он предполагает, что вы получаете ресурсы силой или хитростью, и что будут те, у кого вы их отбираете. Подобных примеров множество. Риски выбора данной стратегии достаточно высокие: потеря свободы, репутации, жизни.

Третий способ достижения цели – удачная партия, то есть возможность жениться или выйти замуж за состоятельного человека, в один момент получить все необходимое. Не исключаются определенные риски, высокая конкуренция и возможные не самые приятные последствия такого супружества как в плане отношений, так и в репутационном плане.

Вывод: выбирая стратегию «Все и сразу», важно учитывать все риски и возможности. Если, вкладываясь, вы как минимум утраиваете вложенное, тогда этот выбор может быть оправданным.

Вторая стратегия «Постепенное достижение» – она предполагает планирование своего карьерного трека или планирование собственного бизнеса, если мы говорим про извлечение ресурсов из внешнего мира.

Далеко не все хотят иметь свой собственный бизнес. Зачастую встречаются люди, стремящиеся к построению карьеры внутри какой-либо компании. При выборе одного из путей важно понимать ориентировочный «рельеф трассы»: что значит построение карьеры, и что значит управление собственным бизнесом?

Карьера в компании

Как построить карьеру?

Я начну с истории моего карьерного пути и моей стратегии.

Мое первое официальное место работы – крупный международный банк. Я отчетливо понимал, что не обладаю специальными знаниями и опытом, да и вообще пониманием того, как строится карьера в банке, поэтому я пришел на стартовую позицию. Я понимал, что банк – это крупная компания, в которой есть перспективы развития и, главное, есть возможность зарабатывать. Сегодня, встречая студентов, которые прекрасно разбираются в устройстве современных корпораций и уже сейчас понимают, где они хотят работать, я удивляюсь их осознанности. В начале моего пути лично у меня такого четкого плана не было – к сожалению или к счастью, пока не понятно. Используя одно из моих развитых природных качеств – умение прогнозировать развитие ситуации – я старался просчитать варианты развития событий и найти свое место в них. Это природное качество на тот момент не было подкреплено технологиями и прикладными приемами, поэтому использовалось интуитивно. Придя в банк на первый в своей жизни тренинг, я стал постепенно изучать варианты для своего развития. Немного освоившись, я определил следующие направления.

Во-первых, я мог претендовать на роль руководителя, руководить продажами и далее вертикально расти в структуре управления продажами. Я стремился прогнозировать на несколько шагов вперед. Хорошо, когда я стану руководителем, что дальше? Сколько мне нужно будет проработать на новой позиции, чтобы перейти на следующую ступень? Много ли альтернативных позиций есть в других компаниях, в которых я смогу дальше продвигаться? Анализируя подобную стратегию, я рассматривал и другие варианты.

В качестве второго варианта я рассматривал продвижение на позицию специалиста по работе с состоятельными клиентами. Должность мне казалась перспективной в плане дохода, но в плане развития навыков – тупиковой, поскольку принципиальной разницы между текущей деятельность и предполагаемой я не наблюдал. Была возможность с позиции специалиста также вырасти до роли руководителя службы по работе с состоятельными клиентами. Тогда переход является бессмысленным, так как предполагает дополнительные усилия, но не дает желаемой отдачи, так как задачи руководителя, управляющего командой по работе с вип-клиентами, и руководителя службы активных продаж, на мой взгляд, тогда принципиально не отличались, и я оказался прав.

Третьим вариантом, маячащим у меня на горизонте, была позиция тренера-наставника по продажам. Эта позиция показалась мне интересной, так как давала широкие перспективы в будущем. Профессия востребована, можно менять сферы деятельности, работать не только в банке – это дает диверсификацию рисков потери работы, – а также данная стратегия была интересна в плане организации собственного бизнеса в будущем. В итоге я утвердился в двух основных стратегиях: первая – руководитель, вторая – тренер-наставник. Я решил, что изначально я буду ориентироваться на должность руководителя, но судьба распорядилась иначе. В одном из подразделений, где я работал, стало вакантным место коуча – наставника для молодых продажников. Меня порекомендовали на эту позицию и, пройдя короткое собеседование, я получил эту должность. Это была прекрасная возможность, я был крайне рад этому событию.

Приступив к своим новым задачам, я начал делать заметные успехи, но мысль о том, что я хочу попробовать себя в роли руководителя, меня не покидала. Освоив роль коуча, разобравшись в его задачах, подтянув западающие компетенции, я предпринял несколько попыток получить роль руководителя в моем банке, в котором проработал к тому моменту уже больше двух лет. Увы, мне не удалось получить должность, поскольку карьерная преемственность в основном строилась на вертикальном продвижении лучших продажников с целью поднятия мотивации команды. Поняв тупиковость ситуации: я не развиваю новые навыки, вероятность получить должность руководителя низкая, – я принял решение попробовать себя в роли руководителя в другом банке с аналогичной бизнес-моделью. Придя на новое место, я получил уже готовую команду 20 человек. Ребята создавали впечатление брошенных, можно сказать, ими никто особо не занимался, и результаты продаж были плачевные. Отсутствие дисциплины, знаний и мотивации – все, что я люблю, есть широкое поле для работы.

В первый месяц работы я увеличил результаты команды более чем на 200 %, введя всего одно правило. Мой опыт работы в продажах говорил о том, что результата можно достичь только при наличии дисциплины, которая на тот момент у ребят полностью отсутствовала. Я ввел правило относительно дресс-кода и внешнего вида, теперь каждый сотрудник должен был носить исключительно белый верх и черный низ. Далее последовало второе правило: время прибытия на работу отныне – за пятнадцать минут до начала смены. Придя на позицию руководителя, я поставил перед собой несколько личных целей, во-первых, развить навыки управления – они важны и пригодятся в бизнесе. Во-вторых, я хотел показать высокие результаты и стать лучшим в сегменте. В первые месяцы работы я сделал мощный рывок в плане результатов, впереди виднелся горизонт прекрасных достижений и все было отлично за исключением одной неприятности: банк был продан другому банку, и розничное подразделение, в котором я с недавнего времени трудился, попало под сокращение.

На тот момент мне было 23 года, я был молод и полон сил, имел опыт активных продаж, управления продажами и навыки в обучении людей – и рассуждал, куда мне направить свои усилия. Продолжить карьеру руководителя или продолжить путь тренера? Я вновь вернулся к формулированию своей стратегии, анализируя, куда меня приведет тот или иной выбор, сделанный прямо сейчас. Позиция руководителя на данный момент привлекала меня куда меньше, поскольку в силу своего психотипа я слишком чувствителен к людям и управление ими для меня крайне энергозатратно и волнительно. Более того, я понимал, что перспектива руководителя – это долгий путь по карьерной лестнице, который прельщает меня в меньшей степени. Уже в то время я осознавал, что высокий уровень дохода может обеспечить только собственный бизнес.

Рассматривая варианты бизнеса, я исключил направления, которые были бы связаны с большими вложениями на старте. Товарные бизнесы тоже мне не близки. К рискам потери я отношусь с трепетом, поэтому стараюсь обходить ситуации, в которых существует риск больших потерь. Бизнес, построенный на моем опыте и на моем имидже, выглядел более привлекательным. Я был честен с собой и понимал – хотя, может, это было моим ограничивающим убеждением, – что в 23 года едва ли я смогу дорого продать свои образовательные продукты, тем более, что в начале 2010-х гг. эта ниша вообще была не развита. Также я был убежден, что вложение в себя, в свои навыки, в свой опыт – это самое ценное вложение. Следующей стратегической целью для меня стало мое развитие как предпринимателя и тренера. Весь дальнейший путь – это шаги на пути к реализации цели. Овладевая профессией, я постепенно повышал квалификацию. Сегодня, работая на внешнем рынке как консультант и коуч, я по-прежнему нахожусь на пути к своему следующему шагу.

Принцип построения карьеры: «Три шага»

Являетесь ли вы сейчас сотрудником компании или только планируете свою карьеру – важнейшим элементом определения своей стратегии является принцип «три шага».

Что он подразумевает?

Выбирая компанию и должность, вы должны иметь представление как минимум о трех последующих шага в выбранном направлении, причем у вас может быть несколько вариантов, как в моем примере, и по каждому вы должны составить ориентировочный план развития событий и ваших шагов.

Например, вы выбираете профессию специалиста по продажам. Какие пути возможны?

Первый шаг – это должность менеджера по продажам, второй шаг – позиция руководителя отдела продаж, а третий шаг – позиция регионального руководителя либо переход на должность руководителя в другую компанию. Вот такой план даст вам четкий ответ на вопрос: к чему приведут ваши действия и зачем. Важно учитывать, что у многих профессий узкий рынок, то есть вы можете работать в ограниченном числе компаний. Продвигаясь по карьерной лестнице, вы сужаете возможность для перехода в другие компании, тем самым, повышаете уровень риска, связанного с потерей работы, потерей профессии, а также получаете дополнительный риск оказаться запертым в так называемой золотой клетке – находясь на высокой позиции, приносящей хороший доход, но при этом не ощущая самореализации. К слову, именно топ-менеджеры крупных компаний часто находятся в таком положении, когда поменять работу или выбрать другое направление крайне затруднительно. Тем не менее, некоторым удается сменить сферу деятельности, но не всегда это изменение является желаемым, часто вынужденным.

Должности топ-менеджеров – очень узкий рынок. В случае если вам придется кардинально менять сферу или профессию, вам понадобятся новые навыки, на их получение уйдет время. В то время, когда вы будете восполнять пробелы, будет упущено драгоценное время, и велика вероятность, что ваше место будет занято более дальновидными людьми.

Нужно отметить, что не все люди, приходящие работать в компанию, имеют своей целью исключительно построение карьеры. Одна из современных стратегий девушек может состоять в том, чтобы удачно выйти замуж или найти полезные знакомства. Дальновидные девушки целенаправленно выбирают работу с большим потоком состоятельных мужчин, например, роль секретаря в крупной компании, личного помощника руководителя-мужчины или должность менеджера по работе с клиентами в премиальных сегментах. Подобная стратегия может предполагать несколько развилок: это поиск партнера внутри компании среди видных руководителей или при работе с внешними клиентами. Возможно, подходящий человек будет найден через знакомства, также связанные с занимаемой должностью. Следующим шагом может стать брачный союз, в зависимости от желания женщины укрепиться в своем положении или создать семью. Одной из целей может быть расчет на получение алиментов и создание потока ресурсов для себя и ребенка – подобные стратегии реализуют с завидной частотой, ничего удивительного здесь нет.

Если говорить про половые различия в стратегии, то и это тоже следует учитывать, потому как испокон веков для мужчин источником ресурсов был внешний мир, а для женщины основной источник ресурсов – мужчина.

За многие тысячелетия мужчина преуспел в развитии навыка конкурентной борьбы и извлечения ресурсов из окружающей среды, но социальные трансформации вносят свои коррективы. На смену открытому противостоянию приходят навыки переговоров и убеждения. У женщин все остается по-прежнему в плане коммуникации с мужчиной, но теперь капиталисты подталкивают прекрасный пол к конкуренции за ресурсы с мужчиной, что не всегда является для них простой задачей.

Возвращаясь к стратегии, важно отметить, что, когда вы в очередной раз переходите на следующую ступень, необходимо возвращаться к анализу ваших ценностных ориентиров и планировать три шага в каждом раскладе, потому как ситуация на рынке может измениться, да и вы тоже.

Сегодня при выборе карьерного пути человек чаще всего выбирает деятельность и место работы согласно своим первичным интересам, не думая про следующие шаги. Как правило, именно первое место работы задаст направление для последующей деятельности: окружение, навыки и т. д. Масса примеров, когда студент факультета информационных технологий приходит подработать в продажах на летних каникулах и остается в этой сфере на 10–15 лет. Часто именно первое место работы становится делом случая: позвонили, пригласили на собеседование, человек пришел и начал работать. Каким будет следующий шаг – он представляет смутно. Хотя, надо отдать должное, что обычно мотивационная схема крупных работодателей, особенно в массовом подборе, продумана достаточно хорошо и предполагает, как минимум, два шага вперед, заманивая молодых людей примерами быстрого построения карьеры. Раскрою вам страшный секрет: не все работодатели заинтересованы в вашем развитии. Интерес работодателей максимально понятен – эксплуатация ваших знаний, навыков и времени в обмен на деньги. Мотивационные системы вовлекают талантливых сотрудников в специально разработанные программы, и это нормально. Сильные компании укрепляются и растут благодаря сильным сотрудникам. Компании – это, в первую очередь, люди. Если ваш выбор строить карьеру в компании осознанный – это прекрасно. Но в случае, если ваши глубинные интересы идут вразрез с вашей деятельностью, вы рискуете однажды обнаружить себя в печальной ситуации, когда почувствуете, что не смогли реализовать себя, и оцениваете результаты вашей деятельности как неудовлетворительные. В итоге все это может привести к появлению симптомов эмоционального выгорания или депрессии от осознания, что вы занимаетесь не тем, что вам близко.

Вывод: При выборе первого места работы важно сверяться с собственными ценностями и использовать принцип «Три шага».

Направления корпоративного развития

Если вы хотите в будущем построить свой бизнес, то работа в крупных организациях может стать хорошим фундаментом для вашего личного старта, поскольку здесь вы сможете увидеть, как построена и функционирует бизнес-система.

Что касается содержательного построения карьеры в корпорации, существуют два направления: это развитие горизонтальное и развитие вертикальное.

Горизонтальное развитие предполагает углубление профессиональных знаний и навыков как эксперта.

Вертикальное развитие предполагает переход от узкоспециализированной деятельности к руководящей.

Например, молодой человек работает IT-специалистом и стремительно прогрессирует, прекрасно справляется со своими задачами. Представим, что ему предложили возглавить группу таких же специалистов, как и он, то есть стать руководителем команды. В этот момент он оказывается в ситуации выбора сценария развития: горизонтального или вертикального. Если он выбирает остаться на своей позиции – это реализация горизонтального развития. Путь достаточно безопасный, потому как зависит исключительно от его умения делать свою работу на высоком уровне, следить за изменениями в своей сфере, постепенно наращивать знания и опыт в смежных темах. На этом пути конкуренция возможна только на творческом поприще, так как профессиональное развитие очень схоже с творчеством или искусством. Однако существуют риски попасть в зависимость от менее талантливых и более властолюбивых людей, которые будут получать дивиденды с талантов сотрудника. С точки зрения стратегии горизонтального развития необходимо определить ряд перспективных и интересных направлений профессионального развития и постепенно двигаться к ним.

Если же сотрудник примет решение возглавить группу – это может стать переломным моментом в его карьере, так как он кардинально поменяет свою деятельность. На позиции IT-специалиста он прекрасно справлялся со своими задачами, но на позиции руководителя от него потребуется применение совсем других навыков и знаний. Ему нужно научиться разбираться в управлении людьми. Одной зарплаты людям мало, им нужна нематериальная мотивация, а также их важно развивать, контролировать и в целом нести ответственность за их работу – и за успехи, и за неудачи. Кому-то менеджерские задачи даются тяжело, роль руководителя подходит далеко не всем. Если же сотрудник выбирает путь вертикального развития, с моей точки зрения, у него больше перспектив, так как он уже обладает представлением о продукте, который он создает. Теперь у него появляется шанс развить свои навыки, что, в свою очередь, расширяет возможности дальнейшего выбора. Если однажды он примет решение построить свой бизнес, ему будут просто необходимы навыки управления людьми, чтобы уметь получать от них результат, продавать свои идеи внутри компании и за ее пределами. Дополнительно приобретенные навыки всегда дают вам гораздо больше возможностей.

Поскольку наш мир крайне непредсказуем и изменчив, иметь несколько важных компетенций будет очень полезно и дальновидно. Наличие широкого инструментария позволит вам диверсифицировать свою деятельность: если вы работаете в очень узкой нише, например, производите программное обеспечение для специализированного продукта – например, ракетных двигателей – и бизнес внезапно прекращает свое существование, вы можете оказаться в опасной ситуации, если не в безвыходном положении. Но вы можете обладать ключевыми навыками, которые помогут вам сориентироваться и выстроить стратегию развития в других сферах.

Логика развития сотрудника внутри компании (независимо от отрасли, это может быть и банк, и производственная компания).

При выборе стратегии построения карьеры учитывайте время вашего продвижения от роли к роли. Время – невосполняемый ресурс. Помните, что развиваться можно не только в пределах одной компании: вы можете переходить из компании в компанию, причем с повышением в должности, если, конечно, ваш план развития это предполагает.