Правда о работе экспертов по недвижимости

– Бесплатная консультация: мы предлагаем бесплатные консультации, чтобы вы могли получить полную информацию о возможностях и ограничениях перепланировки вашей квартиры до принятия решения о начале работ.

– Законность и безопасность: мы нацелены на создание культуры законных перепланировок. Соблюдение всех норм и стандартов безопасности – наш приоритет, особенно в домах, где проживают семьи с детьми. Мы уделяем особое внимание проверке и укреплению несущих конструкций, обеспечиваем соответствие всем строительным и пожарным нормам.

Бесплатный гайд по перепланировке

Разработанный нами бесплатный гайд по перепланировке является незаменимым ресурсом для всех, кто рассматривает возможность изменения планировки своего жилья. В нём содержится информация о типичных ошибках и способах их избежать, пошаговая инструкция по сбору необходимых документов.

Перепланировка квартиры – это возможность преобразить ваше жильё, сделать его более комфортным и удобным для жизни. Сотрудничество с экспертами позволит вам избежать множества ошибок и гарантировать, что весь процесс пройдёт гладко и без лишних забот. Не забудьте скачать наш бесплатный гид по перепланировке, чтобы обезопасить себя от потенциальных рисков и сделать ваш проект успешным.

Контакты для связи:

ТГ канал

Сайт

Дзен

Отсканируй QR-код и получи Гайд «Перепланировка. Что можно и что нельзя делать в квартире»

Искусство брокериджа (флиппинг как инвестиции) – Евгений Ценч

Добрый день, дорогие друзья! Меня зовут Евгений Ценч, я брокер, эксперт в сфере недвижимости и совладелец нескольких агентств недвижимости. Это мой первый опыт такого публичного выступления, и я хочу поделиться с вами своими успехами и секретами профессиональной деятельности.

У меня два высших образования по специальностям «Экономика и управление в сфере строительства, энергетики и машиностроения» (Государственный университет управления) и «Менеджмент – управление проектами» (Тимирязевская академия).

В сфере недвижимости я работаю уже больше 10 лет и за годы практики провел множество сложных и уникальных сделок, у меня есть сотни довольных клиентов. Только за 2023 год общая стоимость проданных с моей помощью объектов недвижимости составила 1,5 миллиарда рублей.

Я убежден, что работа с опытным брокером – это большое счастье и абсолютно верное решение для каждого участника сделки, будь то покупатель, продавец или юрист. На мой взгляд, именно брокер является ключевым звеном в сделке. Он как дирижер: для успешной, выгодной и безопасной работы с недвижимостью управляет оркестром – своей командой. За каждой сделкой стоит огромный пул процессов и задач, о которых клиент часто и не догадывается. Команда брокера по недвижимости состоит из большого количества экспертов, среди них адвокаты, риэлторы, юристы, кредитные брокеры, маркетологи, фотографы, помощники нотариуса, инвесторы, люди с административными ресурсами, эксперты по банкротству, арбитражные управляющие и другой вспомогательный персонал.

Возможно, у вас сейчас возникло возмущение и вопрос: а в чем такая важность брокера-эксперта в сделке с недвижимостью? Начнем издалека. На самом деле, самое заинтересованное и мотивированное лицо в сделке – это как раз брокер, ведь именно он получает гонорар после ее успешного завершения. Юристу платят за корректность и безопасность документов, правильность всех «точек и запятых», как правило, для него не имеет значения, будет заключена сделка или нет. В профессиональных кругах даже существует шутка: если на сделку пришел юрист, то сделки не будет! Но найти правильные решения и интерпретации этих «точек и запятых», а также довести весь процесс до компромисса и успешной сделки – это под силу только профессиональному брокеру-эксперту!

Приведу простой, но интересный пример из моей практики. Москва, ЖК «Агаларов хаус» в Пресненском районе, востребованная квартира премиум-сегмента в доме клубного типа. При этом объект не могли продать больше года, и на то было несколько причин.

– Во-первых, собственница находилась в Германии.

– Во-вторых, прописанные в квартире люди проживали за границей и не имели возможности приехать.

– В-третьих, продавец принципиально хотел получить деньги за квартиру только на счет в немецком банке.

Из-за сочетания этих факторов процесс поиска покупателей значительно затянулся, очередь из покупателей с собственными юристами не могла сдвинуться с места, и никто не мог заключить сделку. Юристы считали, что в этой сделке слишком много рисков, в результате квартира простаивала, продавец нервничал и практически отчаялся.

И тут на помощь пришел я со своим клиентом, потенциальным покупателем квартиры.

– Всего за 7 дней мы собрали все необходимые документы и зарегистрировали переход права собственности на квартиру.

– Вопрос с выпиской жильцов из квартиры был решен с моей помощью через судебное разбирательство, которое длилось 2 месяца.

– Мной был организован безопасный процесс оплаты объекта и конвертации валюты.

Как результат, мой клиент получил прекрасную квартиру в центре Москвы на 15 миллионов дешевле рыночной цены из-за сложности сделки. Хочу заметить, что продавец в этой сделке упустил не только часть стоимости квартиры из-за всех указанных нюансов, главное, что он потерял – время. На рынке недвижимости порой время самый дорогой ресурс, иногда такое долгое ожидание – непозволительная роскошь. Если бы он своевременно обратился ко мне в качестве клиента, то сделка по продаже квартиры была бы проведена максимально быстро и эффективно, так как у меня и моей команды есть ответы на любые вопросы.

Поделюсь ещё одним интересным кейсом. Ко мне обратился знакомый, который уже полгода не мог найти квартиру для покупки. Он прошерстил все открытые источники, все не то: или в бюджет не укладывается, или объект не подходит под запрос. Казалось бы, чем может помочь брокер, если все варианты есть в общем доступе?

Я сделал запрос во все закрытые чаты с моими коллегами и нашел подходящее жилье в ЖК «Садовые кварталы», где стоимость квадратного метра по рыночной цене от 1,3 млн рублей. А теперь главное! Шикарную квартиру моему знакомому мы купили по уникальной стоимости – 840 тыс. рублей за квадратный метр. Такой дисконт получился не просто так: благодаря точечной проработке информации от своих коллег, мне удалось найти объект с нюансами по документам, которых побоялись другие потенциальные покупатели и их специалисты по недвижимости. Но меня таким не испугать.

Наша команда провела глубокую юридическую экспертизу всех документов, в результате мы нашли возможность для проведения безопасной сделки и подписали бумаги с собственником. Теперь брокеры несостоявшихся покупателей кусают локти, звонят мне и просят продать эту квартиру уже с идеальными документами и предлагают +35% к стоимости.

Со сложными сделками разобрались, но есть и другая сторона процесса. Нередко я слышу мнение продавцов, которые думают, что у них идеальная квартира, правильные документы, а значит самостоятельно продать ее можно быстро и просто. На практике это не всегда так, хочу привести пример. Представьте, что к вам придёт покупатель с материнским капиталом или с ипотекой, по которой не хватает пару миллионов до вашей цены. Таких ситуаций достаточно много, без специалиста в этом случае вы не сможете провести сделку, потеряете потенциального покупателя и увеличите время продажи объекта. В вопросах реализации недвижимости время часто – решающий фактор. Благодаря своему опыту я знаю, как решить такие вопросы, как всё правильно оформить, как увеличить уже одобренную сумму ипотеки, как организовать сделку быстро, безопасно и без стресса.

Помимо текущих задач по сделке, бывают и сложные нюансы, касающиеся документов. Приведу вам несколько факторов, которые требуют дополнительной юридической экспертизы при заключении сделки с недвижимостью:

– квартира приватизирована, но есть лица, отказавшиеся от права на приватизацию;

– в квартире были зарегистрированы лица, пребывающие в местах лишения свободы;

– собственник имеет статус инвалида или признан недееспособным;

– при покупке жилья был использован материнский капитал, но доли детям не выделены;

– квартира в залоге у банка, при этом продавец просит оплатить часть суммы перед сделкой для погашения остатка долга;

– квартира получена в наследство;

– жилье приобретено супругами до развода;

– прописанные несовершеннолетние лица;

– сделка проводится по доверенности без присутствия собственника;

– просроченные задолженности по кредитам у продавца, даже при отсутствии исполнительных делопроизводств и долгов перед ФССП.

Ни один из этих факторов не является сам по себе причиной не заключать сделку, но абсолютно все они должны стать поводом обратить на это повышенное внимание. Конечно, это только вершина айсберга, всех нюансов в одной статье не расскажешь.

Сделка с недвижимостью всегда сопряжена с риском, это всегда крупная покупка и вопрос больших денег. Часто люди даже не задумываются о важном. Например, чем опасны альтернативные сделки и в какой момент можно потерять деньги? Как правильно составлять расписки о получении денежных средств или в чем разница между авансом и задатком? Кто-то наоборот, волнуется обо всем слишком сильно и бесконечно откладывает долгожданную сделку до лучших времен. Рынок недвижимости не терпит дилетантства и промедлений, цена ошибки может быть очень высока, поэтому я считаю свою работу очень важной. Мы буквально закрываем клиентов от рисков щитом своего опыта и профессионализма.

К любым рискам можно относиться с умом, могу сказать, что это моя специализация, сложные сделки придают азарта в работе. В моей практике есть уникальные кейсы по безопасным расчетам, по бракоразводным процессам и многим другим вопросам, часто возникающим у продавцов, покупателей и даже юристов. Иногда десять покупателей отказываются от сделки по причине рисков и нюансов, а со мной покупатель заключает сделку, зная что это будет безопасно и выгодно. В такие моменты я чувствую, что я на своем месте.

Моя команда может решить любую Вашу задачу в сфере недвижимости в короткие сроки. Мы знаем, как купить дешево, а продать дорого. Для связи пишите в Ватсап или сканируйте QR-код в конце текста.

А сейчас я расскажу чуть подробнее, какие услуги есть в моем арсенале. Моя деятельность состоит из следующих направлений:

– продажа элитной недвижимости в Москве и Дубае;

– срочный выкуп квартир в Москве и МО, в том числе залоговых и арестованных;

– приватизация;

– кредиты, займы под залог недвижимости от банков и частных инвесторов;

– сопровождение бракоразводных процессов и раздел имущества;

– аренда и субаренда коммерческих помещений;

– ремонты, производство дизайн проектов и их сопровождение;

– сопровождение финансовых операций при покупке недвижимости по всему миру;

– консультации, помощь в обмене валюты/криптовалюты;

– флиппинг.

На флиппинге хочу остановиться поподробнее. Сам термин происходит от английского to flip – «переворачивать», и он действительно переворачивает представление об инвестициях. Не спешите перелистывать страницу, даже если не считаете себя инвестором, возможно, уже скоро вы передумаете. Я расскажу, как выгодно инвестировать с помощью флиппинга, чтобы заработать 84% годовых, вложив всего 3 миллиона рублей. Интересно? Тогда погнали!

Сначала давайте разберемся, что же такое флиппинг? Это краткосрочная инвестиция в недвижимость, длительность одного проекта составляет не более четырех месяцев. Весь процесс включает несколько последовательных шагов.

– Покупка квартиры. Залог успешного проекта во флиппинге – правильный выбор объекта. В этой сфере говорят, что ты уже заработал в момент, когда купил квартиру, если выбрал правильно. Преимущественно важны два фактора – цена и ликвидность.

Цена. Идеально подходят для этой стратегии объекты по заниженной цене, при поиске обращайте внимание на объявления с устаревшим интерьером, с изменением цены продажи, с пометкой «срочно», а также на одни и те же квартиры у разных агентов. В ваших интересах наличие причин для торга и снижения стоимости объекта при покупке.

Ликвидность. Помимо проверки документов, нужно задуматься, насколько быстро вы сможете продать квартиру. На ликвидность влияет множество факторов, здесь важно буквально всё: безопасность документов, адекватность соседей, месторасположение, транспортная доступность, социальная инфраструктура, наличие магазинов и парковок, план развития района. Объекты на первых и последних этажах рассматривать не рекомендую, их время экспозиции при продаже всегда существенно выше.

2. Ремонтные работы. Главное на этом этапе – философия ремонта, от этого зависит какой будет квартира в итоге. Важно понять портрет потенциальных покупателей квартиры, кто здесь будет жить: примерный возраст, наличие семьи и детей, род занятий. Двушка в семейном микрорайоне и студия в студенческом городке – две совершенно разные истории, акценты в них будут сильно отличаться.

Яркие акцентные стены или фотообои – плохое решение, ремонт должен быть максимально нейтральным и универсальным. Приоритетом лучше делать удобство, сюда можно отнести хорошую систему кондиционирования, посудомоечную машину, нагреватель воды (для комфорта на время отключения центральной горячей воды), качественные коммуникации. Условные шторы и телевизор новый владелец в дальнейшем сможет легко поменять, а вот глобальные нюансы переделать гораздо сложнее.

Ключевой фактор – скорость. Все ремонтные работы желательно уложить в как можно более компактный срок, обычно это 30 – 60 дней. На практике это бывает непросто, важно держать руку на пульсе, выбирать проверенных исполнителей и постоянно контролировать процесс. Избегайте решений, требующих перепланировки квартиры, лишние согласования только затянут процесс.

3. Клининг, меблировка и хоум-стейджинг. Встречают по одежке, древняя истина актуальна и здесь. Выгодно продать квартиру можно только в том случае, если она выглядит презентабельно. Даже в условиях ограниченного бюджета можно привести объект в надлежащий вид. Новая мебель, предметы интерьера, текстиль, освещение – все работает на одну цель: раскрыть преимущества квартиры и завладеть вниманием покупателя.

Здесь есть важный момент: даже самая презентабельная квартира потеряет свой лоск на замыленных фото с заваленным горизонтом. Профессиональная фото- и видеосъемка – обязательный нюанс для рекламы и продвижения. Первые эмоции от изображений квартиры имеют решающее значение для совершения звонка по объявлению и записи на просмотр, к тому же качественная съемка выгодно выделяет объявление среди других.

4. Продажа укомплектованной квартиры. Кажется, что заключительный шаг самый быстрый и простой, но это не совсем так. Здесь важен личный опыт или опыт вашего брокера. Во-первых, нужно правильно оформить объявление. Это, кстати, не так просто и очевидно, как кажется. Оно должно размещаться на всех главных площадках-агрегаторах и содержать не менее 15—20 качественных фото, планировку, подробное описание жилья и всех его преимуществ. Во-вторых, необходимо правильно поймать оптимальный момент для продажи, для этого нужно чувствовать рынок и правильно манипулировать ценой. Третий момент более прагматичный: надо грамотно продумать все нюансы договора продажи и, конечно, учесть все, что касается налогов после реализации квартиры.

Флиппинг один из немногих работающих инструментов для быстрых инвестиций, я считаю, что эта стратегия одна из самых перспективных для роста капитала. Для наглядности поделюсь одним из последних моих завершенных кейсов.

Дата покупки: конец декабря 2023 года

Стоимость покупки: 10 800 000 рублей

Объект:

– 2-комнатная квартира, 43 м², 4 этаж

– станция метро «Сходненская» в шаговой доступности

– развитая инфраструктура: рядом с домом аптеки, магазины, детский сад, торговый центр

Ремонт: на дизайнерский ремонт с заменой всех коммуникаций, стеклопакетов и полную упаковку мебелью и техникой ушло 2 месяца и 2 100 000 рублей.

Дата продажи: 26 марта 2024 года

Стоимость продажи: 15 800 000 рублей

Рентабельность инвестиции: за 3 месяца чистая прибыль составила 2 900 000 рублей, а это 22% от вложенных средств или 84% годовых.

Учитывайте, что для покупки недвижимости можно использовать дешевые ипотечные деньги, а значит собственные средства потребуются только на этапе модернизации квартиры. Поучаствовать в таких увлекательных и прибыльных проектах флиппинга со мной может каждый из вас!

Отсканируйте QR код, напишите мне слово «Флиппинг», и я расскажу вам все подробности. И это ещё не всё! Я подготовил детальный чек-лист, который позволит правильно учесть все критерии при выборе квартиры к покупке. Для его получения пишите мне слово «чек-лист».

Особенности рынка недвижимости в Греции – Наталья Циро Рува

Приветствую вас, мои дорогие читатели! Меня зовут Наталья Циро Рува. Пишу эту главу прямо из аэропорта Афин – лечу в Москву на очередную выставку, где буду представлять мою любимую страну – Грецию. Но начну с самого начала.

30 лет назад я окончила исторический факультет университета на Южном Урале. Начала работать в школе и быстро продвинулась по карьерной лестнице до завуча. Одновременно с этим писала кандидатскую диссертацию, а в душе придумывала себе более интересную жизнь. Это были 90-е годы, и мне очень хотелось перемен. Неожиданно у меня появилась идея съездить в Грецию. Именно с этого момента начал магическим образом выстраиваться мой путь переезда в эту страну. Я никогда не планировала мигрировать, никогда не думала, что перееду в Грецию и буду счастлива. Нет, ехала не за счастьем, а как человек, влюблённый в историю Древней Греции. Акрополь, Парфенон, мифы Древней Греции, боги Олимпа – всё это вызывало во мне трепет и благоговение. Приехав в Грецию как турист, я поселилась у подножия Олимпа в одном из небольших городков под названием Катерини. И поняла, что хочу жить в этой стране.

Когда приняла решение переехать в Грецию, первое о чём задумалась – где я буду жить. Конечно, хотелось купить дом или квартиру, но сначала решила арендовать жильё. Именно тогда я встретилась с первым риэлтором в своей греческой жизни. Это было небольшое семейное агентство. В Греции большинство компаний – семейные, где участвуют родители и дети, а азы профессии передаются с малых лет. В агентстве мне предложили несколько вариантов, и я быстро согласилась на один из них. На тот момент мне было не до поисков, да и критериев особых не было – хотелось просто чистоты и уюта по приятной цене.

Когда арендовала свою первую квартиру, начала присматриваться к жизни, к грекам, к их менталитету. Начала изучать греческий язык, потому что без знания языка невозможно объяснить поведение людей, понять эту страну и полюбить её. Все эти мои наблюдения помогли мне, когда через несколько лет, уже набравшись греческого опыта, изучив язык, законы и нюансы, я решила купить квартиру. Поначалу действовала по своему российскому менталитету. Тогда я ещё не знала, как проходит процесс покупки недвижимости в Греции и наделала ошибок – отказалась от услуг адвоката, решив, что для сделки он мне не нужен. Нашла хорошую квартиру, пообщалась с собственником и внесла депозит. В итоге я потеряла свои деньги, а квартиру так и не купила. Оказалась, что жильё принадлежало нескольким собственникам. Один из них взял задаток, а остальные не хотели продавать недвижимость. Это был мой опыт, за который я заплатила деньгами, но поняла, что если вы приехали из другой страны и покупаете недвижимость, ни в коем случае нельзя полагаться на свои знания и тот менталитет, который у нас есть. Поэтому уже на протяжении 15 лет моя миссия – помогать соотечественникам приобретать недвижимость в Греции.

На сегодняшний день я руководитель русскоязычного департамента компании «ROULA ROUVA REAL ESTATE», активный спикер на онлайн и офлайн-конференциях, автор аналитических статей по недвижимости в Греции и консультант на платформах «Prian» и «HomesOverseas».

Компания «ROULA ROUVA REAL ESTATE» уже 20 лет работает на рынке греческой недвижимости и является одним из крупнейших риэлторских агентств на острове Корфу. На протяжении 8 лет мы лидеры продаж в Греции и обладатели множества профессиональных наград. Из небольшого семейного бизнеса «ROULA ROUVA REAL ESTATE» превратилась в интернациональную компанию. У нас работают англичане, болгары, французы, немцы, греки, и каждый агент отвечает за своё направление – недвижимость в родной стране, в которой он понимает менталитет и особенности проведения сделок.

Я курирую русскоязычное направление, и моя карьера началась именно с попыток выйти на российский рынок. В этом мне сильно помогла пандемия. В период ковидных ограничений самые разные выставки перешли в онлайн. Я задумалась, как можно собрать все греческие риэлторские агентства на одну платформу и как можно продавать недвижимость в онлайне. Мысли превратились в идею, которую мы с коллегами успешно воплотили в жизнь – организовали первую онлайн-выставку по недвижимости для греческих риэлторских агентств. Мы вели прямые бизнес-семинары, по 16 часов были в прямом эфире. Это была очень большая нагрузка, но мероприятие дало мне огромный опыт, известность и популярность. На сегодняшний день я гордо могу заявить, что являюсь одним из главных экспертов по релокации в Грецию и греческой недвижимости. В моей практике самые сложные кейсы, распутывая которые я стараюсь помочь людям. Особенно это актуально в сложившейся геополитической ситуации, когда действуют разные запреты. Всё это постоянно держит меня в тонусе – нужно искать разные варианты для решения проблем наших клиентов.

«ROULA ROUVA REAL ESTATE» участвует в международных выставках, мы издаём свой журнал и даже сняли фильм об острове Корфу. Помимо подбора недвижимости, мы занимаемся строительством – строим великолепные авторские виллы. Наша компания ведёт активную социальную миссию. Мы организуем благотворительные фестивали «Врачи без границ», а собранные средства отдаём в детские лечебные центры или детские дома. «ROULA ROUVA REAL ESTATE» – это не просто риэлторское агентство, а компания, которая заботится и несёт добро людям, находящимся рядом.

Моя карьера риэлтора началась задолго до того, как я пришла в «ROULA ROUVA REAL ESTATE». После переезда изучала греческий язык, привыкала к менталитету страны, к людям, пище, манере общения. В Греции вышла замуж и родила замечательного сына, который является моей поддержкой и опорой в бизнесе. Сегодня знание языка – одно из моих главных преимуществ. Причём не только греческого, но и английского, и русского. Я общаюсь с собственниками, коллегами, нотариусами, адвокатами, инженерами на удобном им языке. Знание языка помогает договориться о скидке, понять, где болевые точки у собственника, объяснить нюансы сделки. Например, в Греции нужно оплачивать налог на недвижимость перед оформлением сделки. Дело в том, что этот налог выписывает нотариус, который составляет договор купли-продажи. К моменту встречи в нотариальной конторе среди документов должен быть подтверждённый уплаченный налог. Грек этого не сможет объяснить.

Я многое объясняю клиентам, делаю сравнительный анализ по документам, рассказываю про нюансы и особенности процедуры. Для клиентов очень важно видеть, что их эксперт параллельно может общаться и на греческом языке, и на русском языке, и моментально ликвидировать все проблемы и непонимания. Моя задача – всё уладить, решить, объяснить обеим сторонам, русскоязычному покупателю и грекоязычному собственнику, все нюансы сделки и довести её до конца.

Вместе со знанием языка ко мне приходило и понимание греческого менталитета. Например, для греков важно чувствовать себя свободным. Поэтому на них ни в коем случае нельзя давить или угрожать жалобами. В моей практике были случаи, когда русские клиенты были недовольны, что сделка продвигается очень медленно. Эти клиенты связались с адвокатом продавца и попытались надавить, сказав, что откажутся от сделки, если собственник не ускорится. Результат был очевидный – грек отказался от сделки.

С греками нужно разговаривать, мягко и уважительно, используя ласковые слова. Например, если я здороваюсь, то говорю «Доброе утро, сердце моё любимое!». Обязательно улыбаюсь, желаю доброго дня, а если это знакомый мне человек, то интересуюсь как семья и дети. Это не означает, что нотариус или адвокат мой любимый человек. Но эти ласковые слова в греческом языке обязательны.

Есть ещё несколько особенностей греческого менталитета. Например, неторопливость и привычка опаздывать. С этим невозможно бороться, нужно понять и принять. Или манера извлекать из всего пользу. Греки – торговцы. Они могут наобещать золотые горы, но не выполнить ничего, если нет документальных договорённостей. Поэтому любые договорённости нужно закреплять на бумаге. Но с греками всегда можно договориться о скидке, убедить собственника продать по более низкой цене, а сэкономленные деньги инвестировать. Понять греческий менталитет можно только прожив долгое время в стране, прочувствовав её атмосферу и полностью погрузившись в местную жизнь. Мой муж – грек, и многие знания о нации и их привычках пришли ко мне именно в браке.

В Греции я тщательно изучила основы законодательства и нюансы сделок с недвижимостью. Знание законодательства – это обязательная часть работы риэлтора. Как я уже писала, в самом начале жизни в Греции при покупке квартиры я пострадала из-за незнания греческого законодательства. Поэтому, начав работать риэлтором, погрузилась в изучение законов и вопросов, связанных с куплей-продажей недвижимости. Это меня очень сблизило с адвокатами – вершителями сделок в Греции. Адвокат может сделку завершить или разрушить. При этом они очень не любят отвечать на вопросы клиентов о процедуре и каких-то законодательных нюансах, не желая тратить своё время. Но вопросы остаются, и с ними клиенты идут ко мне. Чтобы грамотно отвечать им, потребовалось изучить вопросы работы с недвижимостью в Греции:

– как оформить земельный участок;

– как снять обременение с заложенной недвижимости;

– на кого лучше оформлять недвижимость, если клиент покупает на золотую визу;

– какие налоги мы оплачиваем, если есть взрослые дети и т. д.

Сейчас я без адвоката могу дать квалифицированную консультацию, касающуюся греческого делопроизводства, открытия банковского счёта, налогов и т. д. Зачастую и адвокатов консультирую, потому что грекам сложно вникать в вопросы релокации – слишком быстро меняются законы и правила. Они просто не успевают следить. Для меня работа – это страсть, поэтому я изучаю все измененияи и могу клиенту разложить всё по полочкам, показать, что весь процесс прозрачен и бояться абсолютно нечего. При этом у меня очень тесное сотрудничество с русскоязычными адвокатами, которые занимаются документами по релокации. Все они приехали из бывших стран СНГ и подтвердили свои знания в Греции. Они нашли себя, и сейчас мы общей командой приносим пользу нашим клиентам. Большинство наших русских клиентов предпочитает именно экспертов-соотечественников, потому что они проявляют отзывчивость. Например, я могу работать и в субботу, и в воскресенье, и поздно ночью. Клиенты ценят такое к себе отношение. Греки же на этом теряют бонусы. Поэтому законы – это основное, но многое в карьере риэлтора решают человечность и менталитет.

Занимаясь риэлторской деятельностью, я выработала особый подход. Когда предлагаю варианты недвижимости, всегда примеряю их на себя. Я живу на Корфу круглый год, и мне хорошо известны погодные нюансы острова – когда идут дожди или начинаются ветра. Знаю плюсы и минусы каждой локации и дома, который продаётся на Корфу. Поэтому, предлагая варианты, я честно говорю нравится мне этот дом или нет. Так как со всеми своими клиентами дружу, обычно говорю им – «Я к вам сюда в гости не приеду. Здесь плохая дорога». Или слишком ветреное место или ужасная влага. Покупатели смеются и прислушиваются к моему мнению. И часто первоначальный запрос полностью переформатируется.

Моя задача – подобрать вариант, который полностью удовлетворит клиента и он придёт ко мне с благодарностью. Ведь приобретение недвижимости – лишь начало долгого пути нашего общения и дружбы. Выстраивая такое взаимодействие, я обеспечиваю себя клиентами на долгие годы. Также помогаю своим соотечественникам получать доход в Греции – предлагаю варианты для флиппинга. Это покупка чудесных исторических домов, их полное приведение в порядок и перепродажа. Многие спрашивают: «Где лучше купить?», «Какие перспективы?», «Какой стиль выбрать, чтобы это было интересно покупателям?». Я знаю ответы на все эти вопросы, потому что мы работаем с ремонтными бригадами и именно у нас этот дом будет в продаже.

Отдельно хочу рассказать об отличиях и особенностях оформления сделок в Греции.

Процедура оформления греческой недвижимости абсолютно отличается от того, к чему привыкли клиенты в России. В Греции сделка оплачивается напрямую собственнику или с помощью банковских чеков особой формы. Адвокат, получая по доверенности широкие полномочия, управляет банковским счётом клиента: открывает его, выписывает чеки для оплаты сделки и т. д. Гарантия порядочности и сохранности ваших средств – лицензия на осуществление адвокатской деятельности.

Следует учитывать, что в Греции нет аналогов российским выпискам из ЕГРН, то есть нет сертификата государственного образца. Главный документ, подтверждающий право собственности – это договор купли-продажи, который хранится в архиве у нотариуса. Для сделок используются нотариально заверенные копии этого документа, а оригинал проверяет адвокат в рамках предпродажной проверки.

Договор для сделки составляется на греческом языке и индивидуально для каждого клиента – нотариус с нуля пишет всю историю объекта. Если клиенты просят прислать «рыбу» документа, чтобы почитать, мы не можем этого сделать. Потому что договор готовится фактически накануне самого подписания.

Также важно учитывать, что все документы, выпущенные на территории Российской Федерации или другой страны, не нужно переводить на родине. Принимаются только переводы, сделанные на территории Греческой Республики. Мы рекомендуем не тратить лишние деньги, вы всё равно будете платить за греческих переводчиков и адвокатов, которые ставят печати о правильности перевода.

Есть ещё одно отличие греческой сделки – обязательное привлечение бухгалтера. Моих русских клиентов это очень удивляет. Но по греческому законодательству бухгалтер нужен, чтобы проконсультировать человека перед сделкой и помочь оформить налоговую декларацию.