Читать книгу: «Ассертивный человек. Восхождение к себе. Очерки по психологии пассивного, агрессивного и ассертивного поведения», страница 5

В заключение этой темы мы не можем не сказать об одной спекуляции, идущей ещё от З. Фрейда, согласно которой любой человек изначально, по своей природе агрессивен и что эта агрессия через различные механизмы и импульсы рвётся наружу. Именно она, эта агрессия, якобы и обусловливает все войны, которые развязывает один человек (народ) против другого. Этим приверженцы подобной концепции объясняют то, что отсутствие устойчивого мира, насилие и войны – наша судьба, которой не избежать. «На самом деле похоже, – пишет В. Франкл, – что агрессивные импульсы разрастаются прежде всего там, где налицо экзистенциальный (смысловой) вакуум» [28]. Эта мысль прослеживается во всех работах великого учёного и опирается на богатый клинический материал логотерапии, автором которой он и является. Мы со своей стороны ещё вернёмся к анализу значения смысла жизни в плане различий агрессивного, пассивного и ассертивного видов поведения человека.

Агрессивный язык тела

Как уже говорилось раньше, одна из главных задач безопасности личности является своевременное распознание намерений партнёра манипулировать «нам во вред, себе на пользу». При этом мы используем три источника информации: конкретные поступки человека, его собственные рефлексивные высказывания и оценки и, конечно, «язык тела», а шире – невербальный язык, включающий и паралингвистику (эмоционально-голосовые реакции).

Агрессивный человек в отношениях с партнёрами и коллегами стремится занять доминирующую позицию. Это может быть чуть откинутая голова с выдвинутым подбородком, выпяченной нижней губой и задранным носом («поза зазнайства», надменности и превосходства). Это могут быть и руки на бёдрах, образующие букву «Ф» и как бы «укрупняющие» тело (по аналогии с «шерстью дыбом» у агрессивной собаки и угрожающим «расплющиванием» коброй своей шеи в капюшон). Это и рука, поданная «сверху», ладонью вниз, как бы унижая и поражая партнёра, и/или «брезгливая» подача двух «вялых» пальцев для рукопожатия, или демонстративная «нерукопожатность» как знак полного неуважения к партнёру. Во время разговора – пальцы, собранные в кулак, с указательным пальцем, выставленным, как маленькая рапира, вперёд и угрожающим партнёру или подчинённому. Это и манера говорить, глядя в сторону или поверх очков. Иногда, руки в кулаках за спиной.

Поскольку агрессор постоянно живёт во лжи, он, пытаясь скрыть свои намерения в словах, будет непроизвольно делать агрессивные жесты и мимику, что делает сигналы о нём весьма противоречивыми, не конгруэнтными. Так, говоря о мире, он может делать резкие рубящие движения ладонью, как бы поражая своего врага. Скрещивание рук на груди, особенно со сжатыми кулаками, говорит о том, что он с вами не согласен. Улыбка натянутая («оскал»), глаза ледяные, рот часто перекошен, зрачки сужены. Лицо выглядит гримасой. Голос часто громкий, иногда крик и нецензурная лексика. Тон повелительный, не терпящий возражений, обвиняющий, унижающий партнёра. Всё это может, однако, поменяться на совершенно противоположные жесты пассивного характера, стоит агрессору оказаться под ощутимым давлением «каблука» его партнёра, рангом и властью значительно выше, чем он сам. Превращения такого рода бывают удивительны.

Агрессивность и спорт

К большому сожалению, некоторые спортивные комментаторы, эксперты и тренеры оценивают проявление агрессии игроков в коллективных играх и соревнованиях как необходимое положительное качество, которого якобы не хватило проигравшей команде. Ещё говорят о «спортивной злости», отождествляя, таким образом, волю к победе и спортивный азарт с безнравственным типом поведения агрессора-разрушителя. Наглядные тому примеры – не прекращающиеся драки между игроками разных команд, использование «запрещённых» болевых приёмов во время игры или борьбы соперников.

Думается, что честное соперничество в спортивной схватке не следует путать с агрессивной ориентацией «на разрушение врага». Последнее безнравственно и поэтому неассертивно. И нам хорошо известны многие случаи, когда победа соперника вызывала не зависть и злость, а чувства совсем противоположные – радость и гордость за успех соперника или целой команды. Поэтому выражение «порвать противника в клочья» можно использовать лишь с определённой долей иронии. И это не говоря уже о том, что расчёт на запрещённые агрессивные приёмы борьбы с соперником ослабляет мотивацию собственных усилий, расчёт на самого себя и товарищей по команде. Напротив,демонстрация высокого уважения к противнику, его мастерству и подготовке есть проявление уверенности в самом себе и своём спортивном успехе.

Устаревает, на наш взгляд, американская традиция перед боксёрской или борцовской схваткой наговорить своему сопернику «кучу гадостей» про него, пытаясь его унизить и психологически подавить, а себя возвысить и энергетически зарядить.

Итоговая характеристика агрессивного типа

Человек агрессивного типа проявляет следующие особенности:

• «некрофил», разрушитель, носитель «бациллы зла»;

• переоценка себя, комплекс превосходства над менее властными и неполноценности перед более властными;

• всё определяется и измеряется позицией силового превосходства над другими, авторитарность;

• в политике ориентация на захват власти и социальные (военные) перевороты;

• эгоистичность, моральная нечистоплотность, двойные стандарты;

• властность, власть как средство обогащения и как самоцель, удовлетворение тщеславия, гордыни;

• категоричность, безапелляционность и негибкость оценок и решений;

• нечистоплотное манипулирование другими, ложь;

• «грязная» экология (своими действиями наносит вред другим участникам общения и делу), основные принципы – «прав тот, у кого много прав», «цель оправдывает средства» и «победителей не судят»;

• безответственность, перекладывание ответственности за свои ошибки на других;

• неспособность к искренней и бескорыстной дружбе. Использование других как средство достижения своих корыстных целей, дохода, власти;

• «одиночество среди людей» в той мере, в какой не считает другого человека таким же человеком, как он сам (проявление некрофилии), неспособность к сочувствию и милосердию.

Из перечисленных качеств следует, что для агрессивного человека другой человек является не самостоятельной ценностью, а средством (вещью), приносящим дивиденды, стоит только не принять его позиции и навязываемых им условий взаимодействия или «не стать под его крышу». И тогда он готов пойти на крайние меры, и другой человек или группа становится для него непримиримым врагом. Для «фюрера» любого «разлива» народ, восставший против его диктаторской, унижающей этот народ бандитской власти, подлежит физическому уничтожению.

2.3. Пассивный тип поведения человека

Если агрессивный тип выступает субъектом корыстных манипуляций, то пассивный – их жертвой. Идя на поводу у партнёра, испытывая внушённое ему человеком-агрессором чувство вины, страха или сочувствия и жалости, пассивный тип принимает его условия, с которыми он внутренне не согласен и которые ему не выгодны или даже вредны. То есть проявляет в условиях конфликта в переговорах классический конформизм [42; 43]. Причиной тому являются неуверенность в себе, низкие самоуважение и самооценка, негативный опыт поражений в прошлом. Такой человек устойчиво считает себя хуже других, недостойным их внимания, уважения и любви. Ситуативно, спасая свою самооценку в переговорах с партнёром-манипулятором, он готов на все его условия, лишь бы его оставили в покое при острой критике, одобрили или похвалили. При этом он часто изменяет сам себе, своим ценностям, целям и желаниям в результате влияния других со стороны.

Как и предыдущий, агрессивный тип, пассивный тип также прибегает к манипуляциям, но чаще в форме собственного уничижения, жалоб на свои бедность, слабость, болезненность, немощность или свалившиеся внезапно на его голову неудачи, на то, что его не любят, не уделяют никакого внимания и незаслуженно обижают. Цель такого «нытья» очевидна – разжалобить партнёра или внушить вину.

Пассивный тип для агрессивного является главным условием существования – становления и самоутверждения последнего, как «овца для волка» (Э. Фромм). Питаясь слабостью и податливостью пассивного, агрессивный человек тренирует и развивает свои многообразные способности к манипулированию и навязыванию всем своей воли, своих ценностей и образа жизни.

Когда пассивный человек сдаётся на милость «победителя», последний берёт его под свою защиту и «крышует», одобряя его действия и решения и тем самым поддерживая его неустойчивые самооценку и самоуважение (а иногда и способ существования). Но не надолго: опомнившись и придя в себя после «поражения» в переговорах, жертва манипуляции вынуждена будет пополнить свой печальный опыт ещё одной очередной неудачей. Пассивный тип – коллекционер неудач, агрессивный – «побед».

Но если агрессивный тип разрушает прежде всего других, то пассивный, идя на поводу у первого, разрушает прежде всего самого себя. Пассивный человек нередко может проявлять к кому-то доброту и заботу, он может быть трудолюбивым (иногда даже трудоголиком), но плохо умеет защищать себя от вредных ему манипуляций, он не умеет сказать твёрдое «нет» и не дать себя в обиду. Он даже не может защитить себя от себя же, нередко перегружаясь работой, будучи не в силах отказаться от её непомерного объёма и страдая от недуга или реальных неудач.

Пассивный тип поведения человека и экология

Всё, что говорилось об экологии агрессивного типа человека, в равной мере может быть отнесено и к пассивному типу. Главное, что их объединяет, – это отсутствие нравственных критериев и нравственных норм поведения, а также эгоизм и корысть.

Социальная мимикрия, лживость и бегство от ответственности делает пассивных типов такими же по сути людьми, как и агрессивные, «без стыда и совести». Низкая инициатива, высокий конформизм и неуверенность в себе пассивного человека по сравнению с агрессивным типом могут рассматриваться лишь как их количественные отличия (один более напористый и нахрапистый, другой более податливый и угодливый). Не по существу они отличаются и склонностью к манипулированию другими людьми, хотя их манипуляции чаще основаны не на угрозе, а на вызывании у жертвы чувства вины и/или жалости, что побуждает жертву «эмоционально откликнуться» на просьбу пассивного манипулятора. Многие из них могут быть достаточно опытными «нытиками» и «попрошайками». По сути, их технику манипуляций можно отнести к своеобразному виду психологического мошенничества.

Пассивный тип поведения человека и язык тела

Если предыдущий тип – агрессор – в конкретной социальной ситуации олицетворяет собой доминирование, то тип пассивный – подчинение агрессивному. Он буквально превращается в «маленького человечка», складываясь, сгибаясь, низко кланяясь или садясь на кончик стула, чтобы не занимать много места. Руку он часто подаёт, покорно повернув ладонью вверх.

Мышечно он очень зажат и напряжён, скован, выдавая свою неловкость, страх и неуверенность в себе. Зубы плотно сжаты. Скулы часто сведены. Невольное скрещивание рук на груди и сплетение ног, как защита, выдают в нём несогласие с предложением агрессора-манипулятора, неудовлетворение и дискомфорт. Теребит какой-нибудь элемент своей одежды – пуговицу или галстук, вертит в руках авторучку, демонстрируя нетерпение и желание немедленно уйти из неприятной ситуации. Улыбка жалкая, подобострастная. Голос слабый, затихающий к концу фразы. Речь оправдывающаяся, тон виновато-уничижительный. Иногда появляется заикание или частое покашливание, так называемое «прочищение горла».

Если жертва манипуляции лжёт, то дополнительным подтверждением будет служить перекрывание рта одной рукой или двумя руками, сложенными в «пирамиду», взгляд в пол или в сторону. Выдают напряжение и переплетённые в «замок» пальцы, сжатые иногда до побеления, неподвижные и отчуждённые, «не участвующие» в беседе. О лжи дополнительно может говорить потирание кончика носа или шеи. И это далеко не полный список невербальных признаков пассивного типа поведения.

Итоговая характеристика пассивного типа

Подводя итог, отметим главные черты характера пассивного партнёра по социальным взаимоотношениям:

• невысокая социальная активность и инициатива. При этом уже усвоенная однообразная и «тупая» работа может производиться с большими усилиями и затратами («на износ»);

• неадекватно заниженные самооценка и самоуважение;

• неуверенность в себе, склонность к депрессиям;

• слабоволие, не умение преодолевать трудности, терпеть;

• сильная зависимость от других, их оценок и мнений;

• высокая внушаемость, конформизм;

• внутренняя закрепощённость, закрытость от других и от себя самого;

• слабая защищённость от манипуляций, психологические зависимости;

• попытка манипулировать другими, играя на обвинениях, жалости и сострадании к себе;

• безрадостность жизни, ощущение её вынужденности.

Как ведёт себя пассивный тип в переговорах с пассивным же типом, но социальным или политическим рангом существенно ниже? Он моментально преображается в тип агрессивный и начинает манипулировать в его же стиле. Излишне говорить о том, что это «двойственная личность», без ответа на вопрос, когда она бывает настоящей, самой собою, и бывает ли вообще. Часто, как уже отмечалось, пассивный и агрессивный типы – это «оборотни» миротворцев и наших благодетелей. Люди с двойными стандартами и двойной моралью.

Возможно, так устроен механизм нашего внушения, однако возникает твёрдое и устойчивое ощущение, что со временем на лицах этих людей проступает некоторая печать их подлой и двойственной натуры. «Оскал» вместо улыбки, мёртвый взгляд в себя, «взгляд рептилии», выкрученная постоянной ложью «физиономия» с перекошенным от презрения ко всему живому ртом и с отвратительной, свисающей неживой кожей!

В заключение напомним о том, что речь идёт об условном разделении агрессивного и пассивного типов и об условии перехода из одного типа в другой при определённых обстоятельствах, наличии соответствующего ресурса, особенно объёма реальной власти.

2.4. Реальное поведение. Взаимодействие типов

Мы описали «чистые» типы, в крайнем их выражении. Это эталоны полярно-позитивного и полярно-негативного поведения, образцы со знаками «плюс» и «минус». Наш выбор, как поступить в каждой социальной ситуации, определяет нашу ассертивность, агрессивность или пассивность. В каждой конкретной ситуации мы поступаем типичным для нас образом, который более или менее однозначно, или «скорее всего», может быть отнесён к одному из этих трёх типов поведения. Но оценка того, в какой степени мы ассертивны в итоге, в целом, в какой пассивны, а в какой агрессивны, может быть получена лишь на основании полной совокупности наших выборов, наших реакций. При этом «чистые типы» поведения, полученные в результате сложения частных оценок, встречаются крайне редко. Гораздо чаще можно встретить «смешанные типы», где имеют место все три типа поведения, с большим или меньшим удельным весом каждого из них. И ещё у каждого из нас есть болезненные и неприятные социальные ситуации, «узкие места» и «болевые точки», где мы себя ведём особенно пассивно или агрессивно: а есть ситуации, в которых мы ведём себя достаточно ассертивно. Важно понять где и уже работать над собой адресно, избирательно.

Почему, как показывают наблюдения, ассертивное поведение, скорее исключение из правил, чем само правило, почему оно большая редкость? Да потому, что любому ассертивному праву, как, например, праву сказать «нет», всегда будет противостоять некоторая внешняя сила, не принимающая или не понимающая «отказа». Это может быть позиция близкого человека, которому непросто отказать, позиция манипулятора, от которого непросто отмахнуться; это может быть позиция группы лиц, или «авторитетное» общественное мнение, что грозит социальной обструкцией, бойкотом, а иногда даже сфабрикованным уголовным делом и соответствующим преследованием. В любом случае это противодействие социума, который часто настроен более агрессивно или более пассивно в среднем, чем сама личность по отношению к своему социальному окружению. Быть ассертивным в этом смысле небезопасно, потому что главный антипод ассертивного человека – агрессор – во все времена стремится подавить эту бесстрашную категорию людей, подчинить себе или уничтожить её. Вот поэтому состояние войны – это обычное состояние агрессора. И поэтому любые ассертивные права, такие как право иметь собственное мнение, не совпадающее с мнением других, право на собственную оценку своих и чужих поступков, право жить в радости и делать всё по-своему и другие, не даются автоматически и не присуждаются раз и навсегда, как заслуга, орден или почётный дворянский титул. Мало того, эти ассертивные права ни в каких документах и регламентах, как уже говорилось, не прописаны. Их носителем является конкретная личность в той мере, в которой она создаёт для себя это право и руководствуется им. У ребёнка они прививаются соответствующим воспитанием, у взрослого, с его уже сложившимися привычками и стереотипами поведения, они завоёвываются в нелёгкой борьбе, ибо это права и принципы жизни духовного порядка. Вот почему так важно для ассертивного человека просчитывать не только экологию решения, но и риски, определяющие меру опасности и вероятность её возникновения.

Как решается проблема безопасности разных типов поведения? Пассивный тип, как уже говорилось, охотно «крышуется» агрессивным типом, поддерживает его и составляет его «электорат» для разнообразных игр в «демократию», входит в его «боевые группы» и откровенные уголовные банды. Наиболее активные и самоуверенные из их числа сами со временем могут переходить в группу людей агрессивного типа, приближённых к новоиспечённому «фюреру».

«Задиристый» агрессивный тип в силу завышенной самооценки и ориентации на силу и силовое решение всех вопросов, как правило, недооценивает проблему своей собственной безопасности, опираясь с одной стороны (снизу) на упомянутый электорат своих «сторонников», с другой стороны (сверху) – на таких же агрессивных, как он сам, но наделённых более высокой властью. За это покровительство часть своего электората агрессор может «продавать и перепродавать наверх», как продают бизнес, капитал, собственность.

Опасность же для агрессора состоит в том, что когда рушится вся неадекватная чаянию народа система власти, то рушатся и все её составляющие части, на всех уровнях этой власти и этого насилия. Тут уж, конечно, надо поскорее да подороже успеть продать свой «пассивный» электорат и нажиться на современной торговле живыми людьми. Торговля политическими партиями, бандами боевиков, сектами, сомнительными общественными «группами развития», в которых идеологически отрицается семья как «изжившее себя» социальное образование, становится, к огромному сожалению, новой нормой жизни.

Ассертивный тип человека, представляющий собой носителя высших духовных ценностей, должен научиться защищать себя, свою собственную безопасность, прежде всего от агрессивного и пассивного типов людей. Но это неминуемо требует от него оттока части его ассертивной, духовной энергии. Энергии – времени расчёта экологической чистоты и рисков. И это у него, пожалуй, самое слабое и незащищённое место. Это именно он кидается спасать тонущего, забыв, что сам не умеет плавать.

Нашим врагом ассертивности может иногда выступать и собственная пассивность, запущенность и лень, когда мы, идя, к примеру, на поводу у своего желания/нежелания, не делаем того, что считаем нужным и нравственно обязательным. Преодоление лени, чувства усталости, слабости, тревоги, несомненно, антиэнтропийный процесс, который можно определить как нравственное усилие превозмочь себя, как непрерывный труд своей души.

3. Ассертивность в психологии взаимодействия и манипуляции

3.1. Ассертивность и социальный обмен благами

Невозможно понять поведение людей без рассмотрения основ их социально-психологического и экономического взаимодействия, которое испытывает каждый из нас каждый день и час. В одних и тех же ситуациях такого взаимодействия каждый из трёх рассматриваемых типов поведения – ассертивный, агрессивный и пассивный – ведёт себя отличным от других образом. При этом отличия носят не количественный, а принципиальный, качественный характер.

Суть социального обмена заключается в том, что люди, объединённые единым пространством-временем, некоторыми общими целями и задачами, а также единством и общностью социально-экономических, профессиональных или бытовых условий, в которых они вместе находятся, оказываются взаимозависимыми и взаимообусловленными так, что вынуждены обмениваться какими-либо благами. Это могут быть материальные или духовные ценности, а также психологические и физические способности каждого человека. Так, делая покупку какого-либо товара в магазине, покупатель отдаёт за него деньги и таким образом обменивает это своё благо на товар – благо продавца. При этом товар для покупателя важнее денег, а деньги для продавца важнее товара. Это закон обмена. Иначе бы сделка не состоялась. В сфере производства работник по найму обменивает своё благо, свою собственность, свой физический и/или умственный труд на благо работодателя – заработную плату, социальные льготы и премии. В дружбе люди обмениваются своими духовными богатствами-благами.

В социальной психологии под благом понимается всё то, что благоприятствует сохранению и развитию (совершенствованию) субъекта [18, с. 7]. Когда благо отсутствует, то возникает в нём соответствующая потребность, и развёртывается деятельность субъекта по её удовлетворению. Такое широкое определение блага правомерно и удобно. Так, например, благом может выступать наличие у человека денежных средств, так и их отсутствие – в том случае, если по каким-то причинам они разрушают личность и препятствуют её развитию и совершенствованию. Поэтому благо – это не обязательно обладание чем-то, а, может быть, совсем наоборот, лишение чего-то или неимение чего-то (например, вредных привычек, зависимости, предрассудков и заблуждений и т. п.), что для нашего анализа ассертивности представляет больший интерес. Но мы будем для простоты рассматривать благо лишь с положительной стороны, в позитивном плане, как благополучие, а не вредность.

Обмен социальными благами регулируется социальными ролями как системой принятых прав и обязанностей каждой из этих ролей. Это тот механизм, который лежит в основе всех межчеловеческих договорённостей и всех социально-психологических конфликтов [21].

Многообразие социальных ролей, их взаимное дополнение и обмен продемонстрирует любая семья, единственная в своей индивидуальности «планета людей», на которой роль мужа, например, должна сочетаться ещё и с ролью любовника, отца, друга, воспитателя, «снабженца», защитника и т. д. Брачный контракт – попытка максимально формализовать супружеские роли и принципы обмена благами, под чем подписываются супруги и что в случае конфликта или развода позволяет найти путь для более справедливого и менее болезненного их разрешения. Справедливого – как удовлетворяющего каждую из сторон.

Каким же образом возникает конфликт и условия манипулирования партнёрами? Если предельно упростить ответ, то можно сказать так: разное понимание одной и той же роли двумя разными субъектами социального обмена является типичным поводом для конфликта сторон и попыткой одной из них или обеих манипулировать другой стороной в свою пользу.

Для того чтобы лучше в этом разобраться, обратимся к более детальному анализу социального обмена и его основным формам.

Существуют две основные формы социального обмена: прямообменная и опосредованная(непрямого обмена) [23].

Классические западные принципы прямого обмена:

понимаемая как само намерение партнёров вступить во взаимный обмен благами с целью удовлетворить собственные потребности за счёт другой стороны, передав ей часть своих благ (обычно отражается в договоре о намерениях); – симметричность,

как точность соответствия (равноценность) обмениваемых благ. Регулируется соображениями и чувством «справедливости» как взаимной удовлетворённости сторон. Как правило, партнёры боятся прогадать – получить меньше, чем отдать. На это работает устойчивая иллюзия, что партнёр вложил в дело или предлагает вложить больше, чем другой партнёр; свой труд кажется весомее, чем труд партнёра (по нашим наблюдениям, примерно на третью часть от всех затрат); – эквивалентность

как надёжность, обязательность выполнения партнёрами условий обмена, что обеспечивается юридическими, моральными или иными принятыми сторонами правилами поведения в данной среде. – гарантированность

При опосредованной форме социального обмена сохраняется симметричность как согласие произвести социальный обмен, а вот эквивалентность и гарантированность могут строго не соблюдаться. Партнёр идёт в таком случае на обмен без расчёта на встречную выгоду, эквивалентную, на его взгляд, тому, что он отдаёт. Бескорыстно, рассчитывая лишь на то, что его труд в конечном счёте будет всё-таки вознаграждён. При этом он ориентируется на два момента: первый – это гуманитарная, эксцентрическая установка на некоторое общее социальное благо, второй – удовлетворённость самим процессом труда и его значимостью (например, в производстве – для цеха, всего производства, отрасли и т. д.). Гуманитарные установки: «Поможешь ты, помогут и тебе» или «Поступай в отношении других так, как ты хотел бы, чтобы относились к тебе» и т. п., – позволяют миллионам людей (врачам, учителям, инженерам и другим работникам) за мизерную зарплату выполнять свой профессиональный долг.

Исходя из этого, мы взяли на себя смелость сделать два основных предположения. Первое: прямой обмен характерен скорее для агрессивного и пассивного типов поведения, с их жёсткой ориентацией на выгоду как на конечную цель работы, а не как на средство жизни. Второе предположение: опосредованный обмен характерен скорее для людей ассертивного типа.

Это – в «чистом виде». В реальной жизни возможны их некоторые сочетания, в том числе с преобладанием одной из форм обмена. Если сказать коротко, то одни живут, чтобы есть (и очень вкусно), другие – едят (менее вкусно), но чтобы жить и быть свободными, насколько это возможно в тех или иных социальных ситуациях.

Такие различия в поведении разных типов в отношении предпочитаемой формы социального обмена, если будет доказано, что это именно так и есть, скорее всего, можно объяснить прежде всего эгоцентрической ориентацией, патологическим недоверием никому и страхом прогадать – для агрессивного и пассивного типов и диаметрально противоположным набором качеств – для ассертивного.

Это, однако, совершенно не означает, что ассертивный тип человека легко даст себя в обиду, не требуя, к примеру, выплаты ему заработной платы или премии по договору. Он, напротив, может вполне ассертивно этого добиваться от недобросовестных работодателей. Различия заключаются в трудовой мотивации ассертивного человека, ориентированного на некоторую «социальную пользу» продукта своей деятельности и интерес к самому процессу создания этого продукта, в отличие от стимуляции работы агрессивного и пассивного типа людей в виде денежного эквивалента создаваемого продукта. Здесь может совсем отсутствовать интерес и к процессу труда, и к его социальной или производственной востребованности. В чистом виде мотивация против стимуляции обеспечивает высокую содержательность, жизненный смысл и радость от своей работы, своего труда. Идеальным примером «чистейшей» трудовой мотивации является удивительный поступок санкт-петербургского математика Григория Перельмана, первым в мире доказавшего гипотезу Пуанкаре и отказавшегося от международной математической премии в один миллион долларов за это грандиозное по масштабу достижение. Это выглядит тем более странным, если учесть весьма скромные условия его жизни. Что подвигло нашего великого земляка и современника на такой удивительный поступок? Возможно, желание избежать суеты и журналистской шумихи. Но уж в чём мы убеждены, так это в том, что даже такая солидная сумма «стимула», как эта непринятая премия за великое научное открытие, не явилась для учёного мотивирующим фактором, а осталась совершенно невостребованной. Да здравствует мотивация, основанная на нашем человеческом любопытстве и служении Истине, а не «животу»!

Однако такое явление случается один раз в сотни лет. В обычной жизни чаще возможны какие-то варианты сочетания этих двух форм социального обмена, прямого и опосредованного, которые можно рассматривать как некоторый смешанный тип обмена.