Андрей Августович Анучин

Кандидат экономических наук, бизнес-тренер, эксперт по развитию мышления руководителей

Сферы компетенции

Стратегическое развитие

Дизайн-мышление, креативное и системное мышление

ТРИЗ для бизнеса

Персональная эффективность

Образование и карьера

Андрей Августович Анучин – выпускник физического факультета ВГУ, радиофизик.

После окончания Президентской программы подготовки управленческих кадров и стажировки во Франции работал консультантом в ИКГ «РОЭЛ Консалтинг»

Больше 10 лет проработал на кафедре маркетинга ВГУ, защитил кандидатскую диссертацию по специальности «Статистика». Проводил тренинги по продажам и управлению продажами, написал несколько книг по этой теме.

Последние 10 лет занимается развитием мышления руководителей. В 2015 году прошел курс обучения дизайн-мышлению, в настоящее время преподаёт дизайн-мышление в бизнес-школах (Московская бизнес-школа, Русская школа управления). Обучился методике Бизнес-ТРИЗ, сертифицирован на 2й уровень. Проводит тренинги по развитию системного, креативного мышления, ТРИЗ для руководителей.

Среди клиентов – ОАО РЖД, ПАО Банк ВТБ, ЗАО «Сбербанк Технологии», Sber Deviсes, ПАО «Сбербанк России», ГИН Москвы, ПАО «Газпромнефть», ПАО “Татнефть”, ГазпромИнвест, «Сибур холдинг», Нижегородский НПЗ, Издательство Эксмо-АСТ, АО «Ижевский мотозавод „Аксион-холдинг“ и др.

Публикации

Простая книга о сложных продажах

Это книга опытного продавца, бизнес-тренера, которая предлагает ясный подход и эффективные техники для продавцов, работающих со сложными продажами (когда сумма сделки велика, и в принятии решения о покупке участвуют несколько человек). Читатели отмечают, что книга полезна для специалистов по продажам, а также для тех, кто хочет уверенно чувствовать себя в любых переговорах

Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции

В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции SIMPLE (англ. simple – простой, несложный): S – Strategy. I – Information. M – Marketing. P – Personal. L – Loyalty. E – Etics.

Автор рассматривает разработку стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Также в книге рассмотрены методы удержания клиентов, а также вопросы этики и соблюдения закона при перехвате клиентов

Как продать дороже. Переговоры о цене

Жизнь – это череда переговоров, к которым вы должны быть готовы: будь то покупка машины, переговоры о зарплате, покупка дома, пересмотр арендной платы, споры с партнером. Книга Андрея Анучина «Как продать дороже. Переговоры о цене» предлагает читателю стать отличным переговорщиком, способным успешно вести переговоры о цене

Системный подход в работе руководителя

Если целевые показатели отдела не выполняются, то задача руководителя – найти проблему, которая мешает выполнению плана, и решить её. В книге продемонстрированы четыре направления решения проблем – изменение организационной структуры, улучшение взаимодействия сотрудников и подразделений, управление организационной культурой, реализация инновационных проектов. Основная ценность этой книги – это тщательно отобранные практические ситуации (кейсы) с описанием возникших в отделе проблем и использованными эффективными решениями