Длительность книги 8 ч. 33 мин.
2018 год
Бизнес на подписке. Почему будущее за подписной моделью и как вам ее внедрить
О книге
Мир переходит от экономики продукта к экономике сервиса. Система доступа по подписке переживает бум, миллиарды пользователей по всему миру выбирают именно ее. Успех Apple, Netflix, Adobe, Microsoft в том, что руководители этих гигантов поняли: подписчик ценнее разового клиента – он приносит регулярную прибыль. Чтобы быть успешными в этом новом мире, компаниям необходимо трансформироваться.
Из книги вы узнаете, как работает модель бизнеса по подписке, каким образом применить ее в бизнесе и почему клиентоориентированность – ваш главный козырь.
Информация полезная. Всегда интересовала механика этой бесящей подписки и куда идет рынок, почему и как люди соглашаются на это зависимое положение. Оказывается, милленилалам естественнее не владеть чем-то, а иметь последнюю версию чего-то в любой момент времени. За это люди готовы платить деньги.
Книга имеет много примеров из истории и современности, как компании развивались и к чему пришли.
Есть небольшие огрехи перевода (например, в главе 1 про цвет автомобиля), но в целом он хороший, у диктора приятный тембр.
Книга интересная. Конечно большая часть из этого уже известно, но автор подробно рассказывает о бизнес Моделя по подписке и переходе на подписную модель.
Примеры пригодятся из всех отраслей IT, машиностроение, инжиниринг и т.д.
Книга безусловно полезная. Для тех кто ищет новые модели бизнеса её можно рассматривать как практическое (и это главная ценность книги) руководство к применению. Автор безусловно заслуживает внимания в дальнейшем. Материал подкреплен практическими кейсами. Рекомендую.
Книга не подходит ни для владельцев малого бизнеса, ни для индивидуальных предпринимателей. Все примеры – для крупных американских компаний.
хорошая книга, подойдет всем кто планирует запускать сервисную модель. из минусов – автор во второй части книги чрезчур уходит в детали, прикладная часть для российского бинеса отсутствует
КРОШЕЧНЫЕ СТАРТАПЫ ОТБИРАЮТ ДОЛИ РЫНКОВ У ГИГАНТОВ ИНДУСТРИИ, ПОСКОЛЬКУ ПОНИМАЮТ, ЧТО И КОМУ ПРОДАЮТ.
Рынки находятся в процессе серьезных изменений. Если в ближайшие пять-десять лет вы не озадачитесь вопросами потребностей и ценностей своих клиентов, вашу компанию ждет незавидный финал. Крошечные стартапы отбирают огромные доли рынков у гигантов индустрии, поскольку имеют четкое представление о том, что и кому продают. А речь, на минуточку, идет о рынках с общим оборотом порядка $80 триллионов – но компании, которые не смогут понять, чего именно хотят их потенциальные клиенты, не получат ни крошки от этого пирога. Сегодня успех ждет того, кто ориентирован на клиента, а не того, кто тратит бессчетное количество ресурсов на разработку некоего продукта, которой, по замыслу создателя, является «уникальным», а потом убивает столько же сил на то, чтобы убедить людей этот продукт купить.
Недавно их генеральный директор Боб Айгер заявил: «Очень круто, когда в твою корпорацию входят такие гиганты, как Disney, ABC, ESPN, Pixar, Marvel, Star Wars и Lucasfilm. Но все это ровным счетом ничего не значит, если у тебя нет прямого контакта с твоей аудиторией». И он прав, потому что за пределами всемирно известных парков развлечений у Disney клиентов-то и нет: покупатели, приходящие в ближайший «Walmart» ради покупки фигурок и кукол из известных мультфильмов – это клиенты «Walmart», а не Disney.
«монетизацией длинного хвоста».
Отзывы, 6 отзывов6