B2B с ИИ: как продавать сложное

Версия аудио сохраняет всю глубину книги, при этом формат делает её удобной для прослушивания в дороге. Автор объясняет, как формировать сообщения, которые учитывают разные уровни влияния в компании-клиенте, как строить цепочки касаний и как внедрять ИИ с минимальными потерями.

Книга фокусируется на интеграции ИИ в сложные B2B-продажи: как делать персональные касания, адаптировать аргументы к разным ролям клиента, ускорять цикл сделки.

Книга концентрируется на продажах, где ошибка стоит дорого. Автор объясняет, как ИИ помогает считывать сигналы клиентов, создавать контент, ориентированный на роли в решении, и выстраивать аргументацию под разные уровни бизнеса. Подача чёткая: сначала карта проблем, затем алгоритмы применения — и только после этого рекомендации. Для специалистов, которые ведут крупные сделки и хотят оптимизировать коммуникацию через технологию, а не просто усилить её выносливость

Автор показывает, как считать не только цикл сделки, но и роль каждого участника — покупателя, влиятельного лица, нуждающегося в аргументации. Особенно полезно, что внимание уделено подготовке материалов под ИИ-инструменты — не ради хайпа, а как способ усилить аргументацию и сократить сомнения клиента