Идея написать эту книгу родилась случайно. Год назад я консультировал в Хабаровске женщину-владелицу малого бизнеса, объясняя нехитрые способы привлечения клиентов в ее парикмахерскую. После двух-трех продуктивных встреч мы разговорились на посторонние темы, и она задала мне странный вопрос: можно ли принципы и подходы маркетинга применять в такой специфической сфере как сайты знакомств.

Я задумался. Сначала эта идея показалась мне забавной и даже бредовой, а потом я подумал, почему бы и нет. Скорее всего, правила и приемы маркетинга универсальны и применимы для любой отрасли. Значит, их можно использовать и на сайтах знакомств.

И вот в марте 2018 года на интернет-портале Самопознание.ру появилась моя небольшая экспериментальная статья «Как женщинам привлечь внимание к своей анкете на сайте знакомств: законы маркетинга», а затем год спустя всё это вылилось в небольшую книжку, введение к которой вы сейчас читаете. Статья на портале в целом получила положительные отклики (к моменту, когда я пишу эти строки, ее просмотрели свыше 2000 человек и оставили более 30 «лайков»). Ее продолжают читать до сих пор. Значит, она актуальна и интересна.

Теперь перед вами книга, причем довольно специфическая по своей направленности. Вместе с тем ее можно рассматривать как некое продолжение моей предыдущей работы «Как не сесть в лужу. Вся правда о маркетинге, рекламе и заключении сделок». Каждая идея, приведенная в новой книге, имеет отношение к тому, как женщины ведут себя на сайте знакомств и какие они допускают ошибки. Одной из целей работы было дать как можно больше полезной информации, чтобы вы могли сделать свое пребывание на таких сайтах более продуктивным. В книге не будет долгих лирических отступлений, затянутых объяснений и прочей «воды». Я старался писать сжато и конкретно.

Эта книга поможет вам не только читать мысли мужчин, но научит влиять на их поведение. Хотите перестать делать ошибки на сайтах знакомств и повысить эффективность своего пребывания в интернете? Воспользуйтесь одним из приемов, описанных в книге. Чтобы получить максимальную пользу, вы должны понять, как и почему работает тот или иной прием. Как только вы это поймете, то сможете выстраивать свои собственные схемы и конфигурации из 10, а то и 20 приемов. Рекомендую использовать эти способы в комплексе, пробовать и импровизировать по ходу действия.

Неважно начнете ли вы действовать сразу, как только прочтете книгу или будете пару дней бродить в раздумьях и сомневаться. В любом случае вскоре вы осознаете, что маркетинг очень полезная вещь и применим не только к экономике (товарам и услугам), но и к другим сторонам человеческой жизни. Вы можете прямо сейчас закрыть эту книгу и сделать вид, что никогда ее не видели. Живите дальше, как жили. Или прочтите ее и сделайте уверенный шаг к новой счастливой жизни.

Не читайте эту книгу залпом от корки до корки. Постигайте ее неспешно ясным умом и открытым сердцем. Делайте паузы после прочтения каждой страницы. Обдумывайте, что вы делаете не так, анализируйте свои ошибки, следите за своими внутренними реакциями на мои утверждения.

Некоторые из приемов представленные в книге кто-то может посчитать нечестными и неэтичными. Мол, я призываю всех к обману и манипуляции, цель оправдывает средства и т. п. Мне по электронной почте не раз приходили раздраженные реплики и гневные комментарии. Я так не считаю. Всё зависит от человека и его желаний. Это как с деньгами или властью (вполне нейтральные вещи), но одни используют их во благо, а другие во зло.

Обычно люди считают книгу хорошей, если она подтверждает их собственные взгляды. А когда этого не происходит, то книга быстро наскучивает и попадает в разряд «плохих произведений». Если вы подойдете к чтению книги с таких позиций (критически и скептически), то именно это и найдете. Ведь каждый видит то, что хочет видеть и находит то, что ищет.

Читайте, узнавайте секреты и делитесь со своими знакомыми. Экспериментируйте и достигайте своих целей. Вы не станете успешнее автоматически после прочтения этой книги. Но начнете определенно лучше разбираться в мужской психологии, позиционировании и продвижении себя на сайтах знакомств. Надеюсь, вам эта книга понравится не меньше, чем мне. Приятного чтения!

Юрий Павлов, март 2019 года

Часть 1. Позиционирование

Мечтаете о женском счастье?

Вы очень заняты на работе, и у вас катастрофически нет свободного времени на частые свидания?

Хотите, чтобы личная жизнь устроилась как-то сама собой?

Поэтому решили начать свой путь к счастливой совместной жизни с одного из сайтов знакомств? Зарегистрировались на нём и поместили там свою анкету?

Поздравляю, вы сделали первый шаг, но это лишь начало пути. Всё самое интересное вас ожидает впереди.

Зачем я знакомлюсь?

Люди это существа социальные и мы должны быть с кем-то вместе. Такова наша природа. Семья это ячейка общества. И если человек один, без пары, значит, он какой-то ненормальный, ущербный. Кажется, будто окружающие на нас осуждающе смотрят: «Почему ей 27 лет и она до сих пор не замужем? Почему ей 35 лет и у нее до сих пор нет детей?» На самом деле никому до вас нет никакого дела. Это стереотипы, которые, скорее всего, живут лишь у вас в голове.

Сегодня всё перевернулось. Одиночество перестало быть чем-то пугающим и отталкивающим. Оно стало обыденным.

«Каждому по факту рядом нужен человек,

Но бывает так, что одиноким лучше всех», – такой посыл в своей песне Credo транслирует нам российская певица Юлия Зиверт (Zivert).

Одиночество это не ситуация, когда вы одна. Не всегда быть одной значит быть одинокой. Это внутреннее ощущение себя несчастной и ненужной. Гораздо важнее, как вы сами чувствуете себя внутри. Можно быть в браке (в отношениях) и оставаться глубоко одинокой. У интересной девушки (женщины) всегда есть возможность чем-то себя занять. Ей некогда скучать. У нее яркая, насыщенная жизнь. Она не переживают, что у нее нет парня (мужа). Она от этого не страдает. Более того, она счастлива, когда проживают такую жизнь. Для нее одиночество это тоже счастье только без других людей.

Одиночество это психологическое переживание. Для многих женщин знакомство (отношения) это неумение быть наедине с собой. Им тревожно и неуютно, скучно и грустно. Это дамы, которые сами себе не интересны. Среди них можно встретить и 17-летних юных девиц, и 49-летних взрослых женщин. Им нужны какие-то ухажеры, которые постоянно будут их развлекать. Потому что сами себя они развлечь не могут. Такие дамы прозябают и гаснут без отношений. Они не могут спокойно есть и спать, думать и жить. И только тогда, когда у них появляется партнер, они могут чувствовать себя более-менее удовлетворительно.

«Сейчас ко мне приедет достойный кавалер. Он скрасит мои серые будни», – так они рассуждают. Они считают, что новый мужчина их спасет, а новые отношения их излечат. Но это не так.

«Если вам скучно наедине с собой, значит вы в дурном обществе» утверждает французский писатель Жан-Поль Сартр.

Если вам всегда скучно, наверное, вы скучная женщина! Если вы сами себе не интересны, можете ли вы стать интересной для других мужчин? Конечно, нет. Вероятно, вы ищете в партнерах костыли, на которые можно опереться и которые помогут передвигаться по ухабам этой непростой жизни. Но вам нужно решать проблему одиночества не через мужчин, а через наполнение себя и своей жизни яркими красками и эмоциями. Тогда вы обретете счастье и со временем сумеете построить здоровые крепкие отношения.

Почему сайты знакомств сегодня так популярны?

1. Развитие интернета и особенно мобильного интернета сделало такой формат общения максимально удобным. Сегодня почти у каждого человека есть смартфон и/или ноутбук. Многие мужчины и женщины зарегистрированы в одной или нескольких социальных сетях. И те и другие хотя бы раз в жизни заходили на сайты знакомств.

2. Любви все возрасты покорны. Сейчас в интернете знакомятся люди практически всех возрастов от старшеклассников до пенсионеров разменявших восьмой десяток.

3. Узкий круг общения. Работа – друзья – дом. Получается какой-то замкнутый круг. Время идет, а ничего не сдвигается с мертвой точки. В таких условиях просто негде знакомиться, поэтому люди начинают регистрироваться на сайтах знакомств, чтобы хотя бы так найти вторую половинку.

4. Застенчивость. Если мужчина или женщина страдает комплексом неполноценности, неуверенностью в себе и не может познакомиться вживую, то предпочтет общаться виртуально, на расстоянии. Многим людям проще общаться так, чем в реальном мире. Никто не видит, как вы нервничаете и переживаете. Как у вас потеют от волнения ладошки и как трясутся коленки. Сайт есть сайт. Здесь всегда можно немного приукрасить себя, скрыть свои недостатки, немного раскрепоститься и почувствовать намного увереннее, чем при личной встрече.

5. Экономия времени. При общении через интернет, люди экономят время, так как они могут общаться с несколькими претендентами, и для этого им совершенно не обязательно отлично выглядеть. Можно общаться одновременно с 5—6 избранниками.

6. Простота и полный контроль общения, чувство безопасности. Если общаться надоедает, одним движением мышки можно прекратить контакт и покинуть сайт. Теперь никто не нарушает ваш комфорт и личное пространство.

В общем, интернет дает безграничные возможности для знакомства, если умело им пользоваться. Ведь на самом деле, неважно, где вы встретитесь: в магазине, на улице, в гостях или в интернете. Если всё сложится удачно, то через месяц-другой вы забудете, как и где познакомились со своим избранником.

Зачем люди идут на сайты знакомств? Кто-то одинок и ищет любовь всей своей жизни, другие хотят поплакаться в жилетку, третьи ищут приключений и коротких связей без обязательств, четвертые подыскивают себе спонсоров. У каждого своя цель, свои методы и стратегия поведения.

Сайты знакомств давно превратились в рынок, где есть «продавцы» и «покупатели», спрос и предложение. Существуют писанные и не писаные «правила игры», лидеры и аутсайдеры, а также сильная конкуренция.

Задумайтесь вот о чём: ваша анкета – это как рекламное сообщение потенциальному «покупателю» – мужчине. И от того, насколько оно будет для него заманчивым, интересным и выгодным, будет зависеть не только судьба вашей «рекламной кампании», но и ваша дальнейшая жизнь.

В анкете на сайте знакомств, как и в любом рекламном объявлении, каждое слово должно нести смысл и быть «функциональным», т.е. делать так, чтобы на вашу анкету прореагировали (позвонили, написали, пригласили в кино и т.п.)

Цель рекламы – продавать, а не просто информировать. Посмотрите на свою анкету ещё раз. Из неё становится понятно: кто вы такая и что вы собой представляете? Возникает ли у мужчины желание как-то отреагировать на ваше послание, например, сразу после прочтения нажать на кнопку «написать сообщение».

Вы можете сделать мужчине предложение, которого нет у ваших конкуренток?

Чем вы лучше, интереснее, выгоднее других женщин?

Почему мужчина должен обратить внимание именно на вашу анкету?

Вспомните, что написано в вашем профиле. Там есть ответы на эти вопросы?

Вы же понимаете в противном случае поиск «мужчины моей мечты» растянется на годы, и обернется для вас потерей времени, денег, сил и расшатанной психикой.

Давайте подробнее остановимся на некоторых вопросах указанных выше. Начните с честного и непредвзятого самоанализа. Что привело вас на сайт знакомств? Встаньте перед зеркалом и оцените степень своей привлекательности. Проанализируйте свой темперамент, характер, манеру общения, полезные и вредные привычки. Подумайте, что в вас есть хорошего и плохого. Что вам нравится в себе, а что бесит. Какая вы на самом деле, когда не пытаетесь играть роль перед друзьями, родителями или коллегами на работе. Какой мужчина может вами увлечься? Какой мужчина захочет вас выбрать? Будьте честной. Если собственной критичности не хватает, попросите кого-то из родных и близких помочь вам в этом нелегком деле.

Часто проблемы на сайтах знакомств бывают у тех женщин, кто не в состоянии критически себя оценить. Например, слегка располневшая и не очень ухоженная женщина 42 лет, видит себя по-прежнему 30-летней изящной красоткой и ждет, что ею увлечется стильный и ухоженный мужчина 35 лет, со спортивной фигурой. Она не находит такого кандидата, просто потому, что такие как она ему уже не интересны. На нее теперь заглядываются обычные мужчины «без изюминки» 50+. Но она их игнорирует. Потыкавшись-помыкавшись на сайте знакомств, такая 42-летняя дама покидает его, и с грустью жалуется подружкам: «нормальных мужиков там нет, одни придурки и недотепы». Права она или нет? Думаю, вы уже догадались, где она допустила ошибку.

Давайте подробнее остановимся на ошибках, которые делают женщины в своих анкетах, и дадим несколько полезных рекомендаций, как этого избежать. Итак, начнем.

Пустой профиль, нет фото, непонятна цель знакомства

Кому вы напишете: человеку с пустым аккаунтом или тому, у кого в интересах, например, ваша любимая рок-группа? Вспомните себя. На какой фильм вы пойдёте в кино: тот, где много ярких плакатов и есть интересный, захватывающий трейлер, или тот, о котором кроме названия ничего не известно. На сайте знакомств действуют те же законы физического притяжения.

Никто не требует от вас писательской глубины Чехова или Пушкина, но мужчина не телепат, чтобы угадать, кто вы и что вам нужно. Тем более анкеты без фото игнорируются в первую очередь. Мужчины «любят глазами». А как можно любить то, чего нет? Если вместо прекрасной дамы с экрана монитора на него смотрит серый или чёрный квадрат, то кто этим образом может заинтересоваться? Наверно, только Казимир Малевич и любители отхватить «кота в мешке».

Одно единственное фото, на котором не видно вашу фигуру и лица

Сделайте анкету ярче с помощью иллюстраций. Используйте фотографии, чтобы дополнить и скорректировать значение своего образа. Не зря говорят: фото заменяет сотню слов. Фотографии убеждают. Они являются прямым доказательством. Каждый знает, что фотографии – это реальность. Человек именно такой как на фото (по крайней мере, мужчины на это надеются, что вы именно такая, а не чужое фото, взятое из интернета).

Без этого никуда, что бы вы ни написали про себя в анкете. «Встречают по одежке, а провожают по уму» – эта поговорка как нельзя лучше подходит к выбору фотографии на сайте знакомств. Подумайте, какое впечатление вы хотите произвести. У мужчины есть 2—3 секунды, чтобы просканировать ваш облик и понять, нужно ли ему остановиться здесь или следует продолжить поиски.

К аккаунтам, где лицо прикрыто кепкой или тёмными очками, относятся с подозрением: если женщина не хочет показывать себя, значит, есть что скрывать.

Фото в сумерках, с темным или размытым очертанием или фото из серии – «угадай, где я? Я за деревом!» – тоже не прибавят вам шансов на успех.

Фото на фоне природы или архитектурных ансамблей: вы кого рекламируете? Себя или пальмы Таиланда? Себя или египетские пирамиды?

Одно-единственное фото, да и то групповое. На нём размещены 3—4 женщины, и поди угадай, кто из них та самая Ирина. Уверяю вас, мужчинам просто лень разгадывать этот ребус и выискивать в группе подружек конкретно вас (это для вас всё понятно: «я третья слева», а для незнакомого с вами мужчины нет). Зачем ему решать эту головоломку, если можно просто переключиться на следующую претендентку?

Как улучшить ситуацию? Создайте небольшую тематическую галерею фотографий под свой образ и цель знакомства.

«Я готовлю для тебя»

«Я иду в душ, чтобы этой ночью порадовать тебя»

«Я создаю в квартире домашний уют» и т. п.

Селфимания

Посмотрите внимательно на свои фото в профиле. Если там сплошные селфи, для многих мужчин это повод призадуматься. Психологи обоснованно утверждают, что селфи один из признаков себялюбия и одиночества. За рубежом проводились исследования, в ходе которых выяснилось, что когда человек фотографирует себя сам, то в лице окружающих он выглядит слишком одиноким, нуждающимся в общении и одобрении. А это резко снижает привлекательность претендентки на знакомство. Не повторяйте таких ошибок. Неужели у вас так мало родных и близких, друзей и приятелей, чтобы кто-то взял и сфотографировал вас.

Селфи порождает ненужные вам сомнения:

«Делает только селфи! Что-то с ней не так. Значит, зациклена на своей внешности», – думает мужчина №1.

«Делает только селфи! У нее что мало друзей? Наверно взбалмошная эгоистка!», – считает мужчина №2.

Попросите своих друзей, в крайнем случае прохожих запечатлеть вас на память. Или воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. Хотите понравиться мужчине или «продать» себя подороже, придется потратиться.

Очень краткая анкета

Весьма распространенная ошибка, причем многие женщины даже не понимают этого. Им кажется, что они вроде всё сделали: и фото свое разметили, и текст какой-то придумали. Какие к ним могут быть претензии? Но всё сделано настолько формально «для галочки», что отклик от такого сообщения будет минимальным.

Все плохие анкеты очень короткие:

«Вика, 27 лет, домохозяйка, познакомлюсь с парнем»
«Светлана, 35 лет, бухгалтер, Овен, люблю путешествовать, ищу настоящего мужчину».

Послушайте, если мужчина зашел на сайт знакомств, значит, он заинтересован. И хочет узнать вас больше, прежде чем принять решение. Какие мысли у него должны быть о женщине, которая не может связно написать несколько предложений о самой себе? Каковы шансы, что он отреагирует на вашу короткую анкету? Минимальные. Помните, важно не просто что-то написать, «чтобы было», а получить отдачу от анкеты.

Сделайте анкету под свою целевую аудиторию и «заточите» под нее и фото, и текст. Для каждой категории мужчин подбирайте особые слова, ищите свои выгоды. Искать абстрактных «спонсоров» или «настоящих мужчин», значит не найти никого.

Если вы хотите только серьезных отношений, укажите это в анкете, чтобы не тратить время на пустую болтовню и непристойные предложения мужчин. Ищите спонсора? Так и скажите. Если ваши цели знакомства изменяются, не забывайте вносить корректировки в свою анкету.

Длинная, но пустая анкета. Использование шаблонов и преувеличений

Как сделать проще всего? Многие женщины смотрят, как делают анкету «соседки» и поступают также. Хотя использование шаблонов объясняется не эффективностью, а просто ленью и невежеством. Отсюда и штампы:

«Я просто чудо»;

«Я маленькое пушистое создание»;

«Никого не ищу, сама в розыске»;

«Я настоящая женщина»;

«Такую, как я, нигде не найдёшь»;

«Каждая женщина вправе сама решать, сколько ей лет»,

«Меня трудно найти, легко потерять и невозможно забыть»;

«Готовлю вкусно, говорю мало, голова не болит»;

«Красивая, говорят подруги. Стерва, говорят мужчины. Примерная девочка, надеются родители»;

«Да, я не подарок, но и ты не именинник»;

«Характер у меня не самый приятный, зато попа орешком»;

«Я ангел, только вот нимб на подзарядке, а крылья в стирке»;

«Ничто так не украшает мужчину, как идущая рядом Я»;

«В этом цирке жизни я единственная львица»;

«Я та женщина, которая сразу бросается в глаза, но никогда не бросается на шею»;

«Я счастлива по умолчанию. Пожалуйста, не лезьте в мои настройки»;

«Я девушка тихая, скромная. Будете приставать, тихо закопаю, скромно отпраздную» и т. д. и т. п.

Зайдите ради интереса на любой сайт знакомств и вы увидите, что такие штампы повсеместны. Многие женщины из-за лени продолжают эту порочную практику и сегодня. В такой анкете много текста, но она кажется пустой. Она содержат много слов, но в них практически нет никакого смысла. Мужчина читает и всё равно не получает никакого представления о претендентке. Ему хочется чего-то эксклюзивного и необычного, а попадётся однотипное, стандартное, заезженное.

Шаблонными фразами уникальности не докажешь. Поэтому показывайте не шаблоны, а выгодное отличие, пусть мужчина сам поймет, нужны вы ему или нет. Не рассказывайте налево и направо про свою «крутизну», покажите себя в деле.

Каждая женщина хочет выгодно отличаться от своих конкуренток. И как он это делает? Использует преувеличения. Сегодня наблюдается повальная мода на «самое-самое». Все женщины хотят быть «самыми лучшими», «самыми яркими», «самыми красивыми», «самыми стильными». Все бегут в одном направлении и толкаются локтями. Но чтобы преуспеть на сайте знакомств, женщине достаточно быть не «самой лучшей», а всего лишь «другой». Найдите выгодные отличия от своих конкуренток и покажите это мужчинам.

«Знаешь, почему ты должен написать именно мне?» – вопрос, поставленный в такой форме, сразу привлечет внимание мужчины. Ему всегда будет любопытно узнать «ну и почему же?». Если вы сами открыто об этом говорите, это показывает вашу уверенность в своих силах.

Запомните самое главное! Какое бы вы ни выбрали выгодное отличие от остальных конкуренток, постарайтесь, чтобы это было правдой. Не надо рассказывать мужчинам о ваших чудесных кулинарных способностях, если вы умеете готовить от силы 2—3 блюда. Не говорите о своих низких материальных запросах, если они у вас высокие. Не делайте акцент на образованности. Сегодня каждая вторая с высшим образованием.

Мужчины не верят пустым словам и не готовы вестись на туманные обещания. Если в вашей анкете нет конкретики, у вас нет мужчин. Чем конкретнее обещание, тем охотнее поверят мужчины. Ключевое слово в этом совете – конкретнее. Дайте им живые цифры и факты. А многие женщины допускают одну и ту же ошибку: вместо фактов и цифр они используют прилагательные «я классная, чудесная, веселая, яркая, сногсшибательная и т.п.»

Сразу вспоминается афоризм историка Василия Ключевского (1841—1911): «Есть два рода болтунов: одни говорят слишком много, чтобы ничего не сказать, другие тоже говорят слишком много, но потому, что не знают, что сказать. Одни говорят, чтобы скрыть, что они думают, другие, чтобы скрыть, что они ничего не думают».

Не пытайтесь обтекаемыми общими фразами создать антураж вокруг своей персоны. Не получится привлечь того самого мужчину. Подобное притягивает подобное. Вам будут писать такие же клоны с такими же общими фразами: «Привет, настоящая женщина. Я настоящий мужчина». А вам это надо?

Посмотрите ещё раз на свой профиль. Если анкета подходит для любой женщины, значит, она общая, неконкретная, пустая, не про вас. А про любую другую. Если это так, значит, ваша анкета не уникальная, и ее надо переделать. Если текст подходит для всех, значит, он не подходит ни для кого. Поэтому поработайте хорошенько над своей анкетой, постарайтесь вложить в нее частицу себя. Всегда помните об этом и проверяйте перед размещением на сайте знакомств.

Немного подытожим. Длинные анкеты всегда лучше коротких. Не нужно бояться длинных анкет. Это не значит, что текст на вашей страничке должен быть бесконечным. В конце концов, мужчины прочитают любое количество слов при условии, что им будет это интересно. Повторяю, это должны быть не пустые слова, не «обои». Если вы нагоняете на мужчин скуку, они покинут ваш страничку через 5—6 секунд. Скука разрушает всё.

Бесплатный фрагмент закончился. Хотите читать дальше?