Делай бизнес

На примере ситуаций с «Золотым яблоком» (намерение подать в суд на блогера), Monochrome (неосторожные высказывания), PIMS (провокационная рекламная кампания) и «Додо Пиццей» (грубое отношение к курьеру и бездомной собаке) разбираем, почему даже руководители крупных компаний теряют голову в кризисных ситуациях, как юридически безупречный ответ может обернуться репутационной катастрофой и почему иногда реакция бизнеса наносит ему больший ущерб, чем сам скандал.

Эксперт выпуска — сооснователь агентства антикризисных коммуникаций AXIS, телеведущий Дмитрий Шепелев, сам несколько лет назад оказавшийся в спорной коммуникационной ситуации и, по его словам, переживший публичную травлю. Как действовать, когда за твоей жизнью следит вся страна, он тогда не знал. Принимал решения по наитию, совершал ошибки и, как признается сегодня, выбрал неудачную стратегию — молчание.

В выпуске:

00:00 — вступление

00:36 — «Золотое яблоко»: как претензия к блогеру обернулась репутационным скандалом

03:28 — почему даже крупные компании совершают глупые ошибки в первые часы кризиса

04:44 — Monochrome: как противоречивые заявления руководителей усугубили скандал

07:13 — «Додо Пицца»: как история с бездомной собакой превратилась в репутационный кризис

09:39 — PIMS: почему провокационная реклама и неудачные извинения вызвали волну критики

11:58 — репутационные риски малого бизнеса

14:41 — «Самость»: как хамство в рабочем чате привело к закрытию бренда

16:36 — личный опыт Шепелева: что чувствует человек в эпицентре публичной травли

18:42 — почему молчание во время скандала — опасная стратегия

21:08 — из телеведущих в предприниматели: как Шепелев пришел к бизнесу 

22:15 — история с Северного полюса: как родилась идея агентства AXIS 

24:18 — зачем Шепелев пошел учиться в ВШЭ и как нашел бизнес-партнера

25:07 — три самых вредных совета предпринимателю во время репутационного кризиса 

27:25 — зачем открывать бизнес в непростом 2026-м?

—

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Нейросети уже пишут код, создают сайты и выставляют счета. Но бизнес пока не спешит доверять им все подряд. Согласно исследованию «Технологий Доверия», 86% опрошенных представителей российского бизнеса уже внедряют ИИ, но 53% выделяют на такие проекты не более 3% инвестиционного бюджета. Интерес огромный, а осторожность никуда не делась.

Тем временем у предпринимателей появляются новые возможности. Разработка, которая раньше требовала бюджета и команды разработчиков, становится доступнее малому бизнесу. Вместе с Рафаелом Тонаканяном, директором дивизиона развития и сопровождения производственного процесса (SberWorks) Сбера — партнером этого выпуска — разбираемся, что такое вайб-кодинг, как работает GigaStudio и почему создание собственного сайта больше не обязательно должно стоить сотни тысяч рублей. Подробнее об ИИ-инструменте для создания сайтов и веб-приложений GigaStudio — по ссылке.

Своим опытом делятся и предприниматели. Операционный директор Flowwow Вера Моденова самостоятельно разработала HR-портал для 500 сотрудников, а основатель сети «Доставка кайфа» Денис Селезнев с помощью ИИ автоматизировал выставление счетов и сэкономил десятки тысяч рублей на отзывах.

Но есть и обратная сторона. Почему нейросети по-прежнему ошибаются, проиграла ли Россия мировую гонку ИИ, что тормозит развитие технологий и насколько реальна угроза выхода ИИ-агентов из-под контроля? Обсудили не только возможности искусственного интеллекта, но и его ограничения.

Таймкоды: 

00:00 — «мы не профукали гонку»: знакомимся с героем выпуска

01:07 — неочевидные способы использовать ИИ в бизнесе 

02:40 — реальная экономия: кейсы Дениса Селезнева («Доставка кайфа») и Веры Моденовой (Flowwow)

04:49 — «предприниматели не любят ждать»: как ускорить разработку

06:05 — как Replit доказал, что создавать сайты могут все 

07:33 — зачем российскому бизнесу свой ИИ если есть западный? 

09:22 — «сайт за полмиллиона и куча нервов» 

11:12 — а чем Tilda не угодила? 

12:02 — сайт за 5-7 минут: как создать лендинг с ИИ, пошаговая инструкция 

14:35 — неожиданный совет: как быстро собрать MVP-визитку и отправить ссылку инвестору 

16:02 — «модель видела тысячи интернет-магазинов и лучше вас знает, что должно быть внутри»

17:20 — «Косячит?! Ну, кожаные разработчики тоже косячат»

18:16 — когда уже уволим всех разработчиков? Как ИИ меняет профессию программиста 

19:50 — «А почему бесплатно?»: 

21:28 — от виртуального фортепиано до майнд-карт: как пользователи удивили создателей GigaStudio 

25:00 — «мозги есть, железа нет»: почему российский ИИ отстает 

28:00 — как нейронки «заметают следы», учатся обманывать людей и готовятся к глобальной кибератаке

30:56 — Что дальше? Нейросеть внутри компании: GigaStudio научится работать с 1С и CRM 

31:33 — не знаете, зачем вашему бизнесу ИИ? Пусть он сам подскажет 

—

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» на любых удобных подкаст-площадках.  

—

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

—
Реклама

АО «СБЕРТЕХ»

Кажется, что хакерам интересны только крупные банки, корпорации и компании с миллиардами на счетах. А ваш небольшой бизнес — зачем он им вообще?

Вместе с Равилем Хайбуллиным, директором макрорегиона «Москва» компании T2, разбираемся, как сегодня атакуют бизнес, зачем злоумышленники пытаются добраться до сотрудников и их соцсетей, изучают открытую информацию и почему маленькая компания может оказаться удобной дверью в инфраструктуру большого заказчика.

В выпуске — реальные истории предпринимателей, переживших кибератаки, и простой чек-лист, с которого можно начать уже сегодня: что рассказать сотрудникам, как пересмотреть пароли и какую информацию о компании точно не стоит выкладывать в открытый доступ.

Смотрите выпуск и делитесь в комментариях к нему во «ВКонтакте» и на стриминговых сервисах своей историей о взломе или кибератаке, с которыми пришлось столкнуться вашему бизнесу. Автора самой интересной истории T2 обещает наградить годовым пакетом киберзащиты.

Таймкоды: 

00:00 — почему кибербез касается каждого предпринимателя

00:50 — кто такие современные хакеры

01:29 — кто и зачем атакует бизнес

01:42 — как хакеры изучают компанию еще до атаки

02:27 — как мошенники притворяются вашим начальником 

03:29 — что сотрудникам нельзя выкладывать в соцсети

04:30 — откуда берется половина утечек данных

05:01 — реальная история: кибератака, после которой сайт мог исчезнуть

06:01 — сколько бизнес теряет, когда сайт «лег»

06:46 — сколько может стоить киберзащита

07:20 — «А кому вообще нужен мой маленький бизнес?»

07:47 — как через малую компанию атакуют крупного заказчика

08:18 — самая дорогая потеря после взлома — не деньги

09:25 — как боты съедают ресурсы интернет-магазинов

10:27 — почему предприниматель выбрал защиту T2

11:07 — как киберзащита может снизить расходы бизнеса

11:46 — чек-лист предпринимателя: три базовых шага защиты

12:04 — как выбрать сервис кибербезопасности и не попасть на мошенников

12:42 — конкурс: год киберзащиты за лучшую историю взлома

13:27 — какие книги повлияли на Равиля Хайбуллина

14:49 — Walk the Talk: что значит «отвечать за свои слова»

15:12 — дети, карьера и личный пример

15:25 — как понять, в чем ты действительно хорош

16:52 — один час в день, который меняет карьеру

17:52 — финал: что предпринимателю важно забрать из этого разговора 

—

Ведущая: Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер: Глеб Силко 

—

Реклама

ООО «Т2 МОБАЙЛ»

2SDnjeR6XBh

«Паника губит все».

Это главный вывод, к которому Максим Валецкий, сооснователь ателье мебели Mr.Doors, пришел за 30 лет в бизнесе, пережив кризисы 1998-го, 2008-го и 2014 годов и потеряв сотни миллионов рублей на неудачных проектах.

Говорим с Максимом о предпринимательской устойчивости: как понять, когда стоит бороться за свое дело, а когда — вовремя отпустить, почему важно сохранять кэш, не принимать решения в панике и искать новые возможности, пока остальные видят только угрозы.

А еще Максим отвечает на вопросы слушателей и разбирает реальные кейсы предпринимателей, которые после тяжелых болезней и жизненных испытаний продолжили развивать свои проекты.

_____
Этот реалити-сезон мы делали вместе с Точка Банком: разбирали задачи предпринимателей и искали решения, внедрить которые можно в тот же день.

Тоже так хотите? Воспользуйтесь диагностикой от Точка Банка. Она бесплатно оценит здоровье вашей компании и поможет найти точки роста на любой стадии развития бизнеса.

_____

Таймкоды: 

00:00 — в гостях — Максим Валецкий. Отвечаем на вопросы слушателей

01:04 — как пройти первый серьезный кризис?

02:58 — налоговая, долги, банкротство: есть ли вообще плюсы?

05:25 — временные трудности или тупик? главный тест бизнеса: есть ли поток

07:10 — «Золотые котлы, малиновые пиджаки и пентхаусы»: что Максим Валецкий сделал бы иначе в своей жизни

08:00 — как за 30 лет не потерять интерес к одному бизнесу 

09:02 — «В переполненном автобусе проще попасть вперед на кочках и ухабах»: как пробиться в кризис

10:59 — чем нынешний кризис отличается от кризиса 1998 года?

12:15 — три урока Максима Валецкого: кэш, кредиты и новые ниши 

14:07 — финальный вопрос от слушателей: «Автомагнитолы не продаются: пора закрываться?»

16:35 — чуть не погиб, стал инвалидом — и придумал бизнес. История Ильи Верещагина, производителя спортпита «УГЛИ» (углеводные гели) 

18:19 — «У вас великолепный кейс!»: что Максим Валецкий увидел в бизнесе Ильи

19:15 — «Пошла жара»: набор советов от Максима — и полезное знакомство в придачу

21:22 — «Илья боится собственного успеха»: неожиданный диагноз Максима Валецкого

22:30 — на чем ехать, когда нет сил: делегировать все неинтересное

24:00 — «врачи прогнозировали, что я больше не встану и проживу недолго»: 

паралич, восстановление и выбор жить. История стратегического консультанта Елены Рендаревской 

26:04 — что каждый предприниматель может забрать себе из истории Елены

26:45 — как после реабилитации со справкой по инвалидности получился бизнес 

27:45 — как пройденный страшный опыт помогает сейчас в бизнесе 

29:05 — «в поисках золотого ключика»: как не опустить руки и не сдаться 

31:15 — что нельзя делать собственнику бизнеса в тяжелые времена? Набор советов от Максима 

32:32 — от паники — к действиям: и важные прикладные советы Елены 

33:58 — блиц «без паники»: когда ломается предприниматель и когда начинается настоящая устойчивость?

___

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

___

Реклама

АО «ТОЧКА»

Большинство предпринимателей приходят в бизнес «по залету»: сначала азарт, мечта и вера, что все получится. Потом — конкуренция, кассовые разрывы и неприятное открытие: одной увлеченности мало.

С основателем «Нетологии» и «Фоксфорда» Максимом Спиридоновым разбираемся, как увидеть слепые зоны, вовремя обнулиться и соединить предпринимательскую отвагу с холодным расчетом. Максим называет этот подход прагматическим романтизмом: смыслы и вера важны, но «нужность должна быть продана».

В выпуске — два экспресс-разбора: как консультанту продавать сложную экспертизу, ценность которой клиент не понимает, и что делать владельцу детского лагеря в Дагестане, если родители боятся отправлять туда детей. Как перестать спорить с реальностью и построить бизнес, который действительно нужен рынку?

____

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Обсуждаем запросы предпринимателей и делимся рекомендациями.

В бесплатной диагностике от Точка Банка тоже подсказывают решения: как поступить со стратегией и продуктом, операционкой, маркетингом и не только.

Пройдите 15-минутную диагностику, чтобы оценить здоровье своего бизнеса и понять, как изменить ситуацию к лучшему.

___

Таймкоды: 

00:00 — что Максим Спиридонов сделал для землян и как попал в бизнес по залету 

02:45 — готовимся к худшему: прогноз Максима на два года

05:00 — первый разбор: как продать непонятный консалтинг? 

06:13 — «чувак, дай много денег и отойди»: почему так консалтинг не продается

07:43 — «нужность должна быть продана»: как выделиться? 

09:24 — «кровавый Нил с крокодилами»: стоит ли заходить в забитую нишу

13:27 — «лучше ужасный конец, чем ужас без конца»: три вопроса перед закрытием бизнеса

14:38 — вопрос из бизнес-сообщества «Нетворк»: когда бизнес начинает масштабировать хаос

17:05 — второй разбор: детский лагерь в Дагестане — как продать родителям море без страхов

20:20 — «Как продать Дагестан? Да никак»: неожиданный вердикт Максима Спиридонова

25:00 — от энтузиазма к ремеслу: рекомендации владельцу лагеря

28:18 — прагматический романтизм: как облечь мечту в корсет бизнеса

29:52 — маяки для предпринимателя: у кого учиться бизнес-мышлению

___

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

__

Реклама

АО «ТОЧКА»

Кажется, рынок доставки суши давно поделен. Но именно на таком рынке «Сушиселл» выросла до 127 филиалов в 90 городах с оборотом 4,5 млрд рублей.

Вместе с сооснователем сети Владимиром Расторгуевым разбираемся, как расти в «алом океане», почему в кризис нельзя метаться между идеями и зачем предпринимателю продолжать «бить в одну точку».

В выпуске — два реальных бизнес-разбора. Основатель сети «Капитан Мармелад» (300 млн ₽) ищет способ вернуть покупателей в торговые центры. А производитель «Кубик льда» (50 млн ₽) пытается пробиться в федеральные сети, сталкиваясь с отказами, штрафами и бюрократией. Разбираемся, как расти, когда рынок будто говорит тебе «нет».
____

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Разбираем запросы предпринимателей и делимся рекомендациями, которые вы можете переложить на свой бизнес.

Если хотите узнать, какие вызовы актуальны для вашей компании, пройдите бесплатную диагностику от Точка Банка. Она займет 15 минут и поможет посмотреть на процессы под другим углом.

____

Таймкоды: 

00:00 — кто такой Владимир Расторгуев

00:55 — совет тем, кто мечтает открыть ресторан

02:22 — 4,5 млрд выручки и амбиция стать «Додо» в суши

03:13 — прибыль и рентабельность 

03:53 — как все начиналось: 400 тысяч и мечта

05:45 — факапы, без которых ничего бы не было 

07:12 — как жена помогла масштабироваться

08:42 — самая неприятная правда о предпринимательстве

10:26 — где прорыв: почему одни растут, а другие застревают

14:07 — послание дочери

14:56 — первый разбор: «Капитан Мармелад» (300 млн ₽) — доколе терпеть?

17:20 — главные ошибки в кризис

19:17 — хочешь расти — перестань распыляться

21:20 — «сходил налево, но вернулся к любимой»: как сохранить огонек в одном бизнесе 

23:40 — поучительная история почему не надо смеяться над странными идеями 

26:03 — «Вов, держи. Теперь это твой бизнес»: план спасения «Капитана Мармелада»

29:27 — как фокус на одном деле рождает новые идеи

30:22 — когда пора хоронить бизнес? 

31:40 — вывод разбора: с чем ушел владелец «Капитана Мармелада»

32:32 — второй разбор: как вырасти производителю льда из Новосибирска (50 млн ₽)

33:37 — «а материться на подкасте можно?» герои перечисляет все, что накипело

34:52 — как договариваться с сетями

38:46 — лед в стаканчике: неожиданная находка

39:48 — что делать, если нет клиентов в межсезонье? полезный блок идей 

41:52 — «поселить идею ходить со стаканчиком»: почему круто взращивать бренд

43:27 — «если не в дверь, то в окно; если не окно — в кондиционер»: как просочиться сквозь закрытые двери 

44:52 — главные инсайты — что забираем из выпуска  

___

Ведущая — Халима Каримова (тг @xalimakarimova, karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

АО «ТОЧКА»

Есть ли смысл продолжать продавать на Wildberries и Ozon? Нужно ли срочно строить свой интернет-магазин? И как не проиграть в конкуренции с китайскими продавцами? Говорим о боли, которую сегодня переживают тысячи селлеров.

Вместе с Константином Канивец, лидером сегмента селлеров в Точка Банка, и Максимом Поповым, предпринимателем, создателем сервиса управления рекламой для селлеров Evirma, — разбираем, как сегодня выживать и зарабатывать на маркетплейсах. 

В выпуске — два реальных бизнес-разбора. Сергей из Екатеринбурга ищет способ перестать зависеть от маркетплейсов и развивает собственный интернет-магазин спортивной экипировки. Марина, которая строит бизнес на Ozon с оборотом 130 млн рублей, решает, куда направить силы дальше: масштабироваться через Wildberries, запускать собственный бренд или развивать независимые каналы продаж.

——

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. Разбираем реальные запросы предпринимателей и даём конкретные рекомендации — точно так же, как бесплатная диагностика бизнеса от Точка Банка.

Она поможет сэкономите силы, время и деньги на поиске новых решений и сфокусироваться на том, что важно. Пройдите 15-минутную диагностику и получите практические рекомендации для развития своей компании.

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

——

Таймкоды: 

00:00 — «хочется всплакнуть: комиссий больше, прибыли меньше»

01:10 — кто сегодня в роли наставников

02:20 — почему заработать стало сложнее

05:05 — первый разбор: как слезть с иглы маркетплейсов? 

06:30 — эксперты разбирают кейс из Екатеринбурга komanda.shop

09:40 — свой интернет-магазин: с чего начать и где главная ловушка

11:45 — неочевидная стратегия: маркетплейс как витрина и касса

13:05 — новый вызов: китайские селлеры наступают 

15:30 — что делать, если китайские продавцы украли карточку товара

17:20 — выводы первого разбора: клиентская база — вот где лежат деньги 

21:10 — второй разбор: бренд спорт туризма с оборотом 130 млн ушел с Wildberries — правильно ли? 

23:10 — ответ Максима из Evirma: как вырасти на Wildberries и избежать частых ошибок

26:00 — как увеличить средний чек? Продавайте не товар, а историю  

28:47 — ИИ-хак: как увеличить продажи карточки

30:38 — главные выводы выпуска: как стать ниндзя селлером

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

АО «ТОЧКА»

«Мы уехали на Бали с задачей вернуться с идеей бизнеса. И вернулись с боулами».

Так в 2017 году началась история Soul in the Bowl. Сегодня это 11 собственных точек в Москве, 750 млн рублей выручки и цель — миллиард уже в этом году. При этом на маркетинг компания тратит всего 0,3% выручки, делая ставку на сильный продукт, бренд и сарафанное радио.  

В новом выпуске «Делай бизнес» Андрей Филичев и Екатерина Холопова честно рассказывают, как проверяли гипотезу на фестивалях, почему сами разрабатывали продукт, где нашли инвесторов и какие решения помогли построить одну из самых заметных healthy-сетей страны.

А еще — два бизнес-разбора. Основательница бренда йогуртов из Сочи хочет покорить Москву. Но первое, что говорят Андрей и Екатерина, увидев упаковку: «Стоп. С этим дизайном далеко не уедешь». Почему нынешний дизайн, по их мнению, не продает продукт, и как должна выглядеть этикетка, чтобы продукт хотелось взять с полки? 

И еще один герой — владелец атмосферного московского бара The Maple Карен Саградян с отчаянием спрашивает: «Где люди? Может, пора закрыться?» Разбираемся, как отличить предпринимательскую усталость от момента, когда действительно пора ставить точку.

——

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком и их бизнес-сообществом «Нетворк». В нём есть ИИ-подбор собеседников, курсы и прямые эфиры, офлайн-события и закрытый чат предпринимателей. А еще бесплатная диагностика бизнеса, которая поможет найти истинную причину «затыка» и определить точки роста.

Присоединиться к Нетворку

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — у нас в гостях Soul in the bowl

01:17 — как идея с Бали выросла в большой бизнес

03:08 — первые 3 млн: на что ушли деньги

06:18 — что помогло Soul in the Bowl взлететь

07:45 — расти на 50% каждый год — реально?

08:35 — вопрос от слушательницы (премиум-текстиль) TELO: бизнес сегодня — это игра в «Выживалити»? 

09:24 — антикризисный чемоданчик Soul in the Bowl

11:27 — 0,3% на маркетинг. Как это вообще возможно?

12:25 — как покорить Москву? Экспресс-разбор #1: кейс из Сочи Yogurt Shop

15:52 — почему «30 г белка» продает лучше логотипа: функция — новый маркетинг

17:02 — где искать покупателей, если бюджет ограничен

19:52 — не продавайте йогурт. Покажите, что из него можно приготовить (как запустить «сарафан»)

21:10 — ваш бизнес — это не завод! контрактное производство — рычаг для роста

22:20 — неожиданный взгляд: зачем предпринимателю ментор

24:10 — ресторан без гостей: как пережить самый сложный год? Экспресс-разбор #2: московский атмосферный бар The Maple 

26:50 — что сегодня убивает ресторанный бизнес: главные ошибки

28:30 — «Я чувствую вашу усталость». Предприниматель на грани: закрыться или выстоять?

31:25 — как правильно повышать цены, чтобы не потерять гостей

35:00 — само не рассосется: какие шаги предпринять? Бизнес в плюсе — тогда не время закрываться

36:42 — финальный вопрос: по каким признакам понять, что бизнес выстоит

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

АО «ТОЧКА»

Гость нового выпуска — Александр Смирнов, основатель бренда Frambini. Всего за два года он превратил идею, подсмотренную в путешествии, в один из самых быстрорастущих food-брендов страны с выручкой 1,5 млрд рублей. Почему люди готовы платить 800 рублей за баночку ягод? Как создать новую категорию на рынке, где ее раньше не существовало? И почему предпринимателю важнее дисциплина действий, чем «гениальная идея»?

В выпуске также реальные бизнес-разборы.

Первый кейс — бренд премиальных свечей UСandles by Gor Maison с оборотом 250 млн рублей. Почему идеальный продукт не растет? Как продавать не свечи, а эмоции? И почему главный маркетолог компании — это всегда собственник.

Второй кейс — бренд премиального текстиля TELO с оборотом 20 млн рублей. Основательница ищет сильного продажника, а получает куда более неудобный вопрос: может, проблема вообще не в сейлзе? Разбираемся, как собрать команду, которая принесет бизнесу не расходы, а кратный рост.

______

Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. 

В этом выпуске к разборам присоединилась Анна Кораблева, лидер образовательной экспертизы бизнес-сообщества «Нетворк» от Точка Банка. Она помогает структурировать проблемы бизнеса, найти истинную причину «затыка» и определить точки роста. С этим же помогает бесплатная диагностика, которую можно пройти в Нетворке: всего 15 минут — и получите рекомендации для развития своей компании.

Присоединиться к Нетворку

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — поштормим по-предпринимательски 

01:55 — 1,5 млрд за два года — как?!

03:17 — красная помада объясняет десерт за 800 р

05:15 — почему я люблю конкурентов: объясняет «русский медведь» 

05:55 — 60 млн ва-банк: «я верил в идею шизофренично»

07:50 — купил встречу — получил наставника 

10:30 — первый разбор: свечи UCandles на 250 млн уперлись в потолок 

13:25 — «поливай рекламой пока не затошнит»: пусть при слове «свечи» всплывает на wb 

17:18 — вашему бренду не хватает магии: продавать не свечи, а историю

19:34 — «никому бизнес не нужен кроме собственника». Волшебников-маркетологов не бывает 

21:35 — сытый кот не строит миллиардную компанию: зачем предпринимателю злость

24:33 — второй разбор: как премиум-полотенцам Telo выстроить продажи 

26:46 — подробная инструкция как нанять продавца, который принесет х10

30:57 — сколько платить сильному продажнику с толстой телефонной книжкой? 

33:57 — почему мотивацию и бонусы нужно пересматривать каждые полгода 

34:52 — пока конкуренты не вернулись — забирайте рынок! 

35:50 — ваш бренд говорит слишком тихо: почему клиенты н

е слышат 

38:58 — чего я на самом деле хочу? будет цель — будет и маршрут  

40:15 — быть жадным, голодным и действующим: перечисляем главные инсайты выпуска 

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

АО «ТОЧКА» 

Что делать, если бизнес уже вырос из «любимого проекта», но основатель все еще боится следующего шага? А если оборот — уже 2 млрд рублей, но новая категория может съесть деньги и фокус?

Два предпринимательских разбора и один наставник, который не гладит по голове, а быстро ставит «диагноз». В студии Игорь Стоянов, основатель имидж-лабораторий «Персона»: 32 года в бизнесе, 4,5 млрд рублей выручки за 2025.

Первый кейс — шоурум растений Änta’s из Петербурга с оборотом около 20 млн рублей. Его основательница Анта Голубева откликнулась на наш призыв к предпринимателям, который мы запустили в бизнес-сообществе «Нетворк» от Точка Банка.

Вместе с Точка Банком мы собираем для этого сезона реальные кейсы со всей страны. Помогает с этим «Нетворк», который соединяет сообщество, образование и технологии, чтобы бизнес рос и развивался. Используйте все возможности сервиса: от умного подбора собеседников до курсов.

Анта боится роста: впереди НДС, большие расходы и риск потерять устойчивость. Но Стоянов видит проблему глубже: проекту пора выйти из режима «уют, цветы и концепция» и перейти во взрослое предпринимательство — с цифрами, CRM, клиентской базой, планом продаж и вкусом к прибыли.

Второй кейс — косметическая компания EstiLab с оборотом 2 млрд рублей, 17 отраслевыми наградами и международными рынками. Вопрос уже не в выживании, а в стратегии: стоит ли бренду идти в профессиональный салонный уход для волос или лучше развивать сильный B2C-сегмент и не ввязываться в дорогую, долгую и неочевидную игру?

Выпуск про взросление бизнеса. Если вы тоже когда-нибудь думали: «У меня классный продукт, но почему денег все еще мало?» — подкаст для вас. 

Присоединиться к Нетворку

Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов

Таймкоды: 

00:00 — бизнес без анестезии: хирургия роста от Стоянова

01:40 — 4,5 млрд выручки и уроки тяжелого обнуления

02:40 — растения растут, а бизнес? история героини первого разбора 

05:30 — «Стать Анькой-пулеметчицей и заняться бабками» — пришло время для бизнес-взросления

09:10 — деньги под ногами: три шага к трем миллионам

11:30 — «не распыляйся на ерунду: мой достигатор хочет тебе помочь»

14:45 — «как не просрать растущий рынок»: готовый план от Стоянова

18:00 — «у нас будет маленький контракт»: неожиданная интрига в конце разбора 

19:13 — подключаем второй разбор: большой бизнес, большие ставки

20:38 — развилка на миллиард: как не ошибиться с новой категорией?

21:50 — плохие новости про рынок: где сегодня деньги в косметике 

25:30 — «чуйка предпринимателя не подвела»: Стоянов попал точно в цель! 

27:00 — как сработать на опережение и не отдать рынок конкурентам

28:05 — нужный пазл в нужный момент: один разговор сэкономил год 

29:20 — книга для тех, кто уперся в потолок («Пять уровней мышления предпринимателя»)

——

Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко