ТРУ Маркетинг

Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Антон Иванюшин, директор по маркетингу Циана, разбираемся, как крупнейший вертикальный классифайд недвижимости в России умудряется расти даже на падающем рынке.

Говорим о том, как Циан проводил ребрендинг и измерял его эффект на знание и восприятие бренда, почему компания сознательно фокусируется только на Москве и Петербурге вместо экспансии в регионы, за счёт чего вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку при сопоставимой базе объявлений. Также обсуждаем сплит рекламных каналов в условиях перегретых аукционов, конфликт интересов площадки с брендами застройщиков и то, каким классифайд станет через 3-5 лет с приходом AI-агентов.

Таймкоды

00:00:57 — Ребрендинг Циана: как рождалась кампания "Циан поможет въехать"

00:07:40 — Как измеряли эффект ребрендинга: риски трафика и метрики восприятия

00:10:29 — Какие сложности пришлось преодолеть при запуске ребрендинга

00:14:36 — Почему выручка Циана растёт даже на падающем рынке недвижимости

00:19:59 — Циан vs Авито Недвижимость: разрыв между базой объявлений и восприятием бренда

00:23:41 — История лидерства в Москве и Петербурге и стратегия Focus Fucking Focus

00:29:08 — За счёт чего Циан планирует наращивать долю рынка в столицах

00:32:58 — Почему вертикальный классифайд обгоняет Avito по конверсии в сделку

00:34:56 — Конфликт интересов площадки и бренда застройщика

00:40:35 — Как изменилась аудитория Циана: меньше инвесторов, больше "мечтателей"

00:47:32 — Циан.Сделка и продажа доверия вместо объявления

00:52:27 — Сплит рекламных каналов и рост стоимости лида в перегретых аукционах

00:59:01 — Что перестало работать: наружка, блогеры и точка убыточности

01:04:57 — Угрозы и возможности для классифайдов через 3-5 лет: экосистемы и AI

01:12:04 — AI-агенты внутри классифайдов и прозрачность воронки будущего

01:18:15 — Блиц: метрики, чужие кампании и что изменил бы в Циане прямо сейчас

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency
Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

Привет, меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и сегодня у меня в гостях сразу два эксперта S7 Airlines: Динара Саттарова, начальник отдела медийной и перформанс-рекламы, и Лилия Латыпова, директор по стратегическому маркетингу.

Говорим о том, как маркетинг авиакомпании работает в уникальной рыночной ситуации — когда спрос превышает предложение, а флот не растёт. Разбираем, кто на самом деле влияет на цену билета, как S7 строит атрибуцию без last click и сознательно уступает часть трафика агрегаторам, почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже классических кампаний и как GEO-продвижение в нейросетях меняет борьбу за видимость бренда. Также говорим о смене бренд-платформы, работе с программой лояльности как источником first-party данных и роли мобильного приложения как отдельного канала коммуникации.

Таймкоды

00:01:07 Как разделить зоны ответственности маркетинга и продукта в авиаперевозках

00:02:30 Как изменилась роль перформанс-маркетинга за последние годы

00:04:57 Как S7 адаптировала коммуникацию под тревоги аудитории о безопасности полётов

00:08:56 Стратегическое планирование в отрасли с недельным циклом изменений

00:10:45 Смена бренд-платформы и фокус на безопасность и комфорт

00:17:07 Влияет ли маркетинг на тарифную политику авиакомпании

00:19:55 Работа с эмоциональной связью и опытом путешествия

00:26:19 Проблема атрибуции в перформанс-маркетинге и отказ от last click

00:30:26 Как измеряли эффект прошлогодней имиджевой кампании

00:35:19 Как изменилось поведение аудитории за последние полгода

00:39:42 Конкуренция за клик с агрегаторами и точка сатурации

00:46:29 GEO-продвижение и присутствие бренда в нейросетях

00:53:16 Персонализация через программу лояльности

00:58:37 Почему глубокая персонализация в рекламе работает хуже

01:00:47 Мобильное приложение как отдельный канал коммуникации

01:05:39 Будущее рынка и конкуренция с иностранными авиакомпаниями

01:11:01 Блиц: навыки, привычки и вопросы директора по маркетингу

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — я соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Максим Маколдин, бренд-директор Burger King, разбираемся, что остаётся от бренда, когда продукт в категории фастфуда становится commodity.

Обсуждаем, кто на самом деле отбирает трафик у сетевого фастфуда — и почему это не только прямые конкуренты, но и сервисы доставки и ритейл. Говорим про три группы атрибутов бренда и их реальный вес в выборе потребителя, про кейс провокационной акции «Бургеры для тарелочниц» и границы допустимого хайпа, про дизайн-систему как инструмент скорости, а не красоты, и про то, почему точка продаж — недооценённый медиаканал. Отдельно разбираем разницу между здоровым промо и промо-зависимостью на примере «Атаки титанов» и честного ценообразования.

Таймкоды

00:00:04 Что такое бренд в сегменте фастфуда сегодня

00:07:43 Настоящие конкуренты Burger King — не другие бургерные, а доставка и ритейл

00:13:33 Как воспринимают бренд light- и heavy-аудитория фастфуда

00:19:45 Функциональные атрибуты бренда как гигиена категории

00:28:31 Уникальность против узнаваемости: что важнее для массового бренда

00:31:40 Три группы атрибутов бренда и их вес в силе бренда

00:34:41 Огонь как уникальный атрибут Burger King

00:36:03 Кейс «Бургеры для тарелочниц»: как провокационная акция взорвала соцсети

00:43:02 Где граница между эффективным охватом и репутационным риском

00:48:12 Дизайн-система — не про красоту, а про скорость управления брендом

00:54:28 Точка продаж как недооценённый медиаканал

00:57:49 Феномен «Шанхая»: конкуренция отделов за внимание гостя на экранах

01:02:00 Почему офлайн CJM устроен иначе, чем цифровой путь пользователя

01:08:39 Что такое здоровое промо и где грань с промо-зависимостью

01:10:45 Кейс «Атака титанов»: как строить value вместо скидок

01:24:38 Блиц: что опаснее для бренда — скучность или неуместность

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет, я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Никита Гайдай, директор по маркетингу сети фитнес-клубов DDX, разбираемся, как устроен маркетинг рекурентного фитнес-бизнеса в 2026 году.

Обсуждаем, из каких мотивов на самом деле состоит спрос на фитнес, почему проникновение категории в России — это всего 4,8% населения и что с этим делать, как считать клиента при экономике LTV и предсказывать отток, зачем DDX прошёл через ребрендинг и почему открытие в маленьком городе Рыбинске оказалось одним из самых удачных кейсов года. Также говорим про тренеров как медиаактив, атрибуцию и инкрементальность рекламных каналов и о том, чем фитнесу в ближайшие годы будет угрожать рынок GLP-препаратов.

Таймкоды:

00:07:07 Что такое продукт «фитнес-клуб» в 2026 году

00:10:25 Карта джобсов: зачем на самом деле люди приходят в зал

00:17:17 Создаёт ли бренд потребность в фитнесе или только обслуживает тренд

00:20:44 Спящий спрос и рыночная позиция в непроникнутых городах

00:24:04 Кого считать клиентом при экономике, построенной на LTV

00:30:19 Предикторы оттока: как DDX предсказывает, что клиент уйдёт

00:36:11 Кейс Рыбинска — самый маленький город с самым высоким чеком по сети

00:43:00 Федеральная линия vs локальная адаптация в региональном маркетинге

00:49:47 Рекламный инвентарь в регионах: стадионы, подъездные стенды и наружка

00:50:11 Атрибуция и инкрементальные тесты в перформансе DDX

00:52:44 Ребрендинг 2025 года и рождение позиционирования «Лучшее время дня в движении»

00:59:20 Что реально дифференцирует фитнес-клуб: комьюнити, инженерка, психологический комфорт

01:09:46 Тренер как медиаактив: работа с 7 000 персональных тренеров

01:16:30 DDX FitnessFest: 60 000 человек за два дня в Коломенском

01:26:11 GLP-препараты как угроза классической мотивации похудеть через фитнес

01:29:49 Блиц: что сократить при урезании бюджета вдвое и главная ошибка рынка

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Анна Енютина, директор по маркетингу Т-Мобайл, разбираемся, как выстроить маркетинг виртуального оператора внутри банковской экосистемы — с ограниченным бюджетом, собственной юнит-экономикой и в условиях, когда продукт физически неотличим от конкурентов.

Говорим о том, как T-Мобайл перешёл с «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору с 7,5 млн активных абонентов. Обсуждаем флайтовую стратегию медиаразмещения, NPV-логику привлечения, атрибуцию в медиамиксе с охватными каналами, а также применение ML-моделей и LLM во внутренних процессах и продуктах. Отдельно — про то, как маркетолог сохраняет скорость принятия решений внутри большой корпоративной структуры.

Таймкоды:

00:09 Приветствие. Кто такой Т-Мобайл и рынок виртуальных операторов

10:46 7,5 млн активных абонентов — как считают и за счёт чего растут

12:18 Конкуренция экосистем: почему банки захватывают телеком быстрее всех

13:28 Позиционирование Т-Мобайл: от «симки в нагрузку» к самостоятельному оператору

15:04 Антифрод как главное конкурентное преимущество: что видит банковский оператор

21:03 Зомби-коммуникация в телекоме: какие смыслы устарели, но рынок их не бросает

22:27 Неожиданный кейс: почему безлимитные минуты вдруг снова стали востребованы

27:26 Бренд-дилемма: Т-Мобайл как суббренд vs независимый игрок — как считали и что выбрали

29:23 Ретро-футуризм, GTA и рекорд по переносу номеров: как родилась креативная рамка

36:15 Сплит каналов привлечения: экосистема банка, перформанс и охватная реклама

43:02 Флайтовая стратегия: почему 360-кампании раз в квартал эффективнее постоянной поддержки

45:22 Атрибуция в медиамиксе: эконометрика, BHT-исследования и региональные тесты

47:59 Предиктивный скоринг и ML-модели: как выбирают, кому и когда показывать офер

52:15 Данные внутри экосистемы: как телеком-профиль дополняет банковский

01:12:07 Маркетинг в коммодити-категории: на что ставит Т-Мобайл в 2026 году

01:19:43 Скорость решений в корпорации: как сохранить стартаперский дух внутри Т-Банка

01:23:39 LLM и ML в маркетинге: умная запись звонков, генерация креативов и генерация гипотез

01:26:49 Блиц: молодая аудитория, тренды на 3–5 лет и главный недооценённый навык маркетолога

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет. Я Артём Первухин — сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Мария Борцова, директор по продукту Skuratov Сoffee, разбираемся, как устроен маркетинг и продукт в кофейном бренде, который вырос до 66 точек без единой франшизы.

Говорим о том, что такое кофейня как главный продукт, почему «хороший кофе» — это базовый минимум, а не позиционирование, и как привычка становится важнее любого промо. Обсуждаем отказ от приложения после 8 лет разработки, ценовую политику в условиях роста стоимости зерна, работу с ассортиментом и локальный маркетинг без жёсткого бюджетирования.

Таймкоды:

00:37 Что такое продукт в кофейном бизнесе — напиток или привычка?

08:05 Кофейня как главный продукт: как это переосмысление меняет всю работу

13:52 Как Skuratov Сoffee определяет своё позиционирование — «настоящая кофейня»

16:34 Главные ошибки, из-за которых закрываются кофейни

21:05 Как выстраивать бренд-платформу, когда бренд живёт в сотнях микроконтактов

24:04 Почему Skuratov Сoffee отказался от приложения после 8 лет разработки

28:56 Ретеншн в кофейном бизнесе: как считать и с чем работать без системы лояльности

35:56 Как Skuratov Сoffeeработает с динамикой чеков и отзывами вместо классического LTV

39:28 Ценовая политика при росте стоимости зерна до 70%: шаги, откаты, шахматная партия

43:02 Как сокращение ассортимента еды увеличило продажи — и почему сэндвичам конец

47:14 Продуктовая философия: своя сироповарня, натуральные ингредиенты, ноль компромиссов

51:44 Локальность как стратегия: от Омска до федерального бренда

57:23 Как устроен маркетинговый сплит: блогеры, ивенты и соотношение 70/30

01:02:02 Три спецпроекта, которые впечатлили: Скуратов Фест, новогодняя кампания «Снова дома», 130 000 лайков на комментарии

01:15:36 Как строить команду: ценности важнее KPI, рост изнутри

01:20:57 Блиц: что ждёт кофейный рынок, что нельзя измерить, совет для тех, кто хочет открыть кофейню в 2026

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Меня зовут Артём Первухин — я сооснователь и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Стас Колосков, директор по маркетингу сети 585 Золотой, разбираемся в том, как устроен маркетинг крупнейшего ювелирного ритейлера страны.

Говорим про ребрендинг, который запустили не из кризиса, а проактивно — и что это значит операционно. Обсуждаем, как работать с базой в 17+ млн человек в категории с низкой частотой покупки, как выстроить медиамикс, когда часть рекламного инвентаря ушла, а маркетплейсы забирают всё больше розничного трафика. Также говорим про роль PR и нестандартных партнёрств в росте знания бренда, про инфлюенсеров, амбассадоров и про то, кого Стас увольняет за один день.

Таймкоды:

00:05:12 Знакомство. Стас Колосков и 585 Золотой — кто и что

00:08:25 Почему 585 пошёл на ребрендинг с позиции силы, а не из-за кризиса

00:10:12 Главная дилемма: не потерять лояльных 38+ и одновременно зайти к аудитории 25–35

00:18:48 Как замеряют эффект ребрендинга: Brand Health Tracking и имиджевые атрибуты

00:20:34 Скачок с 3-го на 2-е место в рейтинге «Любимые бренды» в ювелирке

00:25:00 Как операционно разводят коммуникацию по возрастным сегментам

00:31:18 Маркетплейсы: рост WB на 70% в ювелирке — почему 585 не пошли туда агрессивно

00:42:37 База 17+ млн клиентов при низкой частоте покупки: как выстраивают регулярный контакт

00:46:07 Email — «вымерший канал», который у них работает лучше многих

00:52:24 Медиамикс: почему PR-партнёрства заменяют классическую медийку

00:53:16 Партнёрства с Бургер Кингом и «Вкусно и точка» — нестандартный заход в новую аудиторию

00:57:30 Откровенно про ВК: 97% аудитории по их данным — и что реально говорит рынок

01:01:08 Ляйсан Утяшева как лицо ребрендинга: логика выбора

01:05:07 Личный опыт: как приходишь в ювелирку из Магнита, Тануки и Подружки

01:11:19 Кого Стас увольняет одним днём — без оговорок

01:16:39 Будущее ювелирного маркетинга: AI-автоматизация + эпоха эмоционального маркетинга

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в РФ

Привет, меня зовут Артём Первухин — соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. В этом выпуске вместе с Дариной Старшиновой, вице-президентом по маркетингу «Азбуки вкуса», разбираемся, как вообще устроен маркетинг в премиальном продуктовом ретейле — и чем он принципиально отличается от всего, к чему мы привыкли.

Обсуждаем, почему в «Азбуке» нет того самого рычага, который сразу поднимает трафик, как выстраивается медийный сплит без наружки и масс-каналов, почему история про фрикадельку и сроки три дня работает лучше любой скидки. Также говорим о том, как 85–90% товарооборота по карте лояльности решает задачу омниканальной атрибуции, почему геймификация провалилась, как работают оффлайн-мероприятия и на каком уровне «Азбука» строит работу с инфлюенсерами и СТМ.

Таймкоды:

00:01:57 Первые 100 дней в Азбуке: что удивило и что изменила сразу

00:05:16 Пересмотр сплита каналов: от «не умеем считать» к таргетированной медийке

00:10:35 Геосервисы, OLV и почему «Азбука» не идёт в наружку

00:17:04 Поляризация рынка: почему премиум устроен иначе, чем все думают

00:24:15 Неценовое промо: история про фрикадельку работает лучше скидки

00:31:11 Атрибуция онлайн–оффлайн: как карта лояльности с 85–90% охватом снимает проблему

00:33:41 Удержать vs вернуть: почему ретеншн важнее реактивации

00:40:08 Провал геймификации: клиенты уходили после третьего задания — и главный урок

00:42:01 Оффлайн-дегустации и ужины с шефами как канал взрывного трафика

00:49:54 Импортозамещение и СТМ: как создают доверие к новым поставщикам

00:55:16 Блогеры, «Москвичка» и Сергей Минаев — как «Азбука» выстраивает работу с инфлюенсерами

01:05:47 Три совета директорам по маркетингу на 2026 год

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет. Я Артём Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Роман Можаров, руководитель отдела маркетинга Ozon Travel, разбираемся, как строить маркетинг в travel-нише в 2025 году.

Говорим о том, почему рынок устал от скидок и как на этом фоне выделяться. Обсуждаем топ-4 работающих инструмента, роль инфлюенс-маркетинга с промокодами, коллаборации с брендами из других ниш. Отдельно разбираем персонализацию на больших данных, работу с премиальной аудиторией и тренды потребительского поведения.

Таймкоды:

00:00:41 Состояние travel-рынка в 2025: усталость от скидок и снижение импульсивных покупок

00:02:58 Топ-4 инструмента: почему инфлюенсеры с промокодами вдруг начали перформить

00:04:55 Как выбирать партнёров для коллабораций: критерии и примеры с «Правда и кофе», Soul on the Ball

00:09:20 Три шага, чтобы отъесть долю рынка у конкурентов

00:14:09 Метрики бренда: Top of Mind, спонтанное знание, рассмотрение

00:17:33 Роль спецпроектов: как оцифровать то, что сложно посчитать

00:23:09 Ozon Travel Premium: почему VIP-клиентам меньше промо, но больше заботы

00:29:12 UGC и «обзоры» — социальная сеть внутри сервиса для вдохновения

00:33:30 От сегментации к персонализации: как AI меняет поиск отелей

00:39:22 Три модели атрибуции: метки, first-click и uplift

00:47:06 Тренды: рост Азии, сокращение окна бронирования, феномен Занзибара

00:59:04 Как строить команду: «пауки в банке» vs «работающий детский сад»

01:04:19 Секреты найма: поведенческие вопросы и эмоциональная проверка

01:09:13 Два совета: защищайте команду и не бойтесь креатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ

Привет! Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. С Николаем Молчановым, психологом и автором канала "Психология маркетинга", разбираемся в психологических механизмах, которые заставляют нас покупать больше, чем нужно.

Обсуждаем феномен маниакального потребления в маркетплейсах, когнитивные искажения в принятии решений, подписочную экономику и силу социального доказательства. Говорим о том, как бренды создают добавленную ценность, почему мы готовы переплачивать в десятки раз за одинаковые услуги и как маркетологи используют наши психологические особенности для увеличения продаж.

00:54 Маниакальное потребление в маркетплейсах — почему мы не можем остановиться

02:00 Психология новизны и бесконечного выбора

06:20 Как беречь дофамин и не истощить удовольствие от жизни

08:03 Осознанное потребление vs импульсивные покупки

10:52 Почему молодежь проводит в телефоне на 60% больше времени

15:36 Эмоциональные триггеры vs рациональные аргументы в маркетинге

17:08 Товары vs услуги — разница в психологии продаж

24:07 Как Snickers стал едой, а не развлечением

25:21 Ментальные счета — почему мы по-разному тратим одинаковые деньги

29:01 Психологический эксперимент с билетами в кино

32:34 Создание добавленной ценности через бренд

43:24 Подписочная модель — феномен обесцененного будущего

52:15 Почему рекомендации друзей важнее любой рекламы

54:00 Как фейковые рейтинги делают лидеров рынка

56:30 Оптимальная оценка товара — почему не 5.0

59:24 Культура отмены — психология коллективного негатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ