Объем 110 страниц
2023 год
Сильная переговорная позиция
Начислим +21
Покупайте книги и получайте бонусы в Литрес, Читай-городе и Буквоеде.
Участвовать в бонусной программеО книге
Слишком вежливые и мягкие в итоге платят больше, а их доводы игнорируют чаще, тогда как жесткие переговорщики добиваются большей выгоды без ощутимых социальных издержек. С непривычки может сложиться впечатление, что аргументы — это как оружие, которым ты угрожаешь другому человеку. Это, конечно, не так. Аргументы — это как оружие, которое спрятано у тебя за поясом. Ты очень не хочешь его доставать, но если до этого дойдёт, ты справишься.
Я полностью согласен с автором, что при ведении переговоров нужна решимость и жёсткость. Автор в тоже время показал, что аргументы в переговорах — это инструменты влияния, их нужно использовать осторожно и умело. Умения договариваться на равных совсем неплохо представлено в книги. Полезная и нужная книга.
Отзывы, 1 отзыв1