Читать книгу: «Детский тренер как бренд. Сделайте первый шаг»

© Юлия Хасанова, 2025

ISBN 978-5-0067-9450-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Фундамент: от идеи к первым клиентам

Ниша и УТП. Как найти свой угол в мире большого спорта

Вы замечали, что в любом городе есть десятки секций по футболу, но в одну запись есть на полгода вперед, а в другую – с трудом набирают одну группу? Дело не только в качестве тренировок. Дело в правильном позиционировании!

Сейчас нам нужно очень крепко для себя уяснить следующее:

Ваша ниша – это ваш дом. Ваше УТП – это вывеска на этом доме, которая заставляет людей зайти именно к вам.

В этой главе вы найдете себе уникальный угол в рынке детского спорта. Превратите ваше увлечение в понятное и востребованное предложение, за которое родители будут готовы платить!

Шаг 1. Аудит себя: что вы можете дать миру?

Прежде чем смотреть на других, посмотрите на себя.

Ответьте честно на три вопроса:

– Что я умею лучше всего? (Технические навыки: работа с определенным возрастом, знание уникальной методики, специализация на вратарях, гимнастика для детей с ослабленным здоровьем и т.д.)

– Что я люблю делать больше всего? (Энтузиазм вдохновляет вас и заражает клиентов! Вы горите работой с малышами-дошкольниками или вам интереснее готовить подростков-разрядников?)

– Кто мои идеальные клиенты? (Дети из элитных школ, ищущие спортивную карьеру, или «домашние» дети, которым просто не хватает активности и общения?)

Практическое упражнение «Мои сильные стороны»:

Возьмите блокнот и разделите лист на две колонки.

– В левой выпишите все свои спортивные и педагогические заслуги, навыки, сильные черты характера (терпение, умение шутить, строгость).

– В правой напишите, как каждое из этих качеств может принести пользу вашим будущим клиентам.

Пример:

Рис.1 Мои сильные стороны

Шаг 2. Анализ конкурентов: кто уже есть на рынке и чего не хватает?

Теперь выходим в «поле».

Ваша задача – изучить 5—7 ближайших конкурентов.

Что нужно анализировать:

– Целевая аудитория: На кого они ориентируются? (Массовый рынок или элитный сегмент?)

– Цены: Сколько стоят их абонементы?

– Подача: Как они преподносят себя в соцсетях и на сайтах? Делают акцент на результатах (готовим чемпионов) или на процессе (веселое и полезное времяпровождение)?

– Сильные и слабые стороны: Что они делают хорошо? Что явно «хромает»? (Плохие фото, не отвечают на комментарии, скучные тренировки, неудобное расписание).

Практическое упражнение «Таблица конкурентов»:

Создайте таблицу. Это наглядный инструмент для поиска своей ниши.

Рис.2 Анализ конкурентов

Смотрите на графу «Мои возможности». Это и есть потенциальные ниши, друзья!

Шаг 3. Формулируем УТП (Уникальное Торговое Предложение)

УТП – это одно предложение, которое отвечает родителю на вопрос: «Почему я должен отдать ребенка именно вам?»

Формула УТП:

Мы помогаем [ваша целевая аудитория] решить [их конкретная проблема] с помощью [ваш уникальный метод], чтобы получить [конкретный результат].

Примеры плохих и хороших УТП:

– Плохо: «Секция футбола для детей». (Так говорят все).

– Неплохо: «Футбол для детей от 3 лет». (Уже лучше, есть конкретика).

– Идеально: «Первые шаги в футболе: развиваем координацию и уверенность в себе у малышей 3—5 лет через игру. Гарантируем мягкую адаптацию без слез».

– Аудитория: малыши 3—5 лет и их тревожные родители.

– Проблема: боязнь отдавать маленького ребенка в спорт, страх, что он будет плакать.

– Метод: через игру, мягкая адаптация.

– Результат: развитие координации и уверенности.

– Идеально: «Футбольный интенсив для подростков: за 3 месяца повысим технику владения мячом и поможем пройти отбор в спортивную школу. Работаем на результат».

– Аудитория: подростки, у которых запрос – серьезный спорт.

– Проблема: нехватка навыков для отбора.

– Метод: интенсивная работа на технику.

– Результат: проходной в спортивную школу.

Практическое упражнение «Собери свое УТП»:

Заполните пропуски по формуле:

Я помогаю _______________ (например, «детям 7—10 лет, которые не любят стандартный спорт»)

решить _______________ (например, «проблему с гиперактивностью и неумением работать в команде»)

с помощью _______________ (например, «игровых упражнений из паркура и единоборств в формате веселых испытаний»)

чтобы получить _______________ (например, «физическую разрядку, уверенность в себе и настоящих друзей»).

Теперь соберите это в одно яркое предложение!

Итоги главы:

Ваша ниша – это не просто вид спорта, как нам всем раньше казалось и мы утопли в одинаковых предложениях и 3, 5 с клиентах. Это пересечение ваших компетенций, потребностей аудитории и слабых мест конкурентов.

Ваше УТП – это ваш главный маркетинговый инструмент, который должен быть понятен вам и вашим клиентам.

Домашнее задание:

– Выполните все три практических упражнения.

– Сформулируйте 3 варианта своего УТП и покажите их знакомым тренерам или потенциальным клиентам-родителям. Спросите, какой вариант вызывает больший отклик.

Что дальше?

Когда вы поняли, что и кому вы продаете, пора разобраться, сколько это должно стоить, поэтому переходим к Главе 2: «Легализация и деньги».

Легализация и деньги. Не бойтесь официального дохода

Самый частый страх, который останавливает тренеров – это «бумажная волокита» и вопросы с налогами. Спешу вас успокоить: сегодня это решается за один день через смартфон. Легальность – это не головная боль, это ваш козырь: она вызывает доверие у родителей и спокойный сон у вас.

В этой главе вы разберетесь, как выбрать статус, посчитаете первую прибыль и поймете, какую цену за нее назначить.