Читать книгу: «Ключевые идеи книги: Сначала спроси «Зачем?». Как настоящие лидеры мотивируют на свершения. Саймон Синек»

Шрифт:

Оригинальное название:

Start With Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action

Автор:

Simon Sinek

Тема:

Менеджмент

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Введение

Саймон Синек предлагает неожиданные ответы на вопрос «Как повысить уровень продаж и привлечь по-настоящему лояльных клиентов?». Его идеи помогут предпринимателям, менеджерам и маркетологам по-новому взглянуть на роль миссии компании в продвижении товаров и услуг.

Из книги вы узнаете:

• как научиться вдохновлять людей и вести их за собой;

• как выдающиеся предприниматели изменили мир благодаря тому, что никогда не забывали о вопросе «Зачем?»;

• как привлечь сотрудников, которые будут работать не ради денег, а ради результата;

• почему традиционные методы продвижения эффективны только в краткосрочной перспективе;

• как найти новый смысл в рутинных рабочих задачах – приходить в офис с радостью и возвращаться домой с чувством глубокого удовлетворения.

1. Мир манипуляций

1.1. Сложно найти продукт или услугу, у которых нет аналога на рынке. Даже если завтра ваша компания создаст уникальный товар, послезавтра такой же товар выпустят конкуренты. Пытаясь выиграть в войне за потребителя, вы чаще всего используете манипуляции. Такой подход к продвижению может быть очень эффективен в краткосрочной перспективе, но в результате почти всегда приводит к потере доли рынка и даже банкротству.



Манипуляции работают, но требуют огромных трат на привлечение новых клиентов и создание «инновационных» продуктов. В долгосрочной перспективе выигрывают не те компании, которые смогли продать больше телефонов за первый квартал, а те, которые смогли выстроить со своими потребителями доверительные отношения.

После теракта в Нью-Йорке 11 сентября 2001 года авиакомпания Southwest Airlines неожиданно начала получать от клиентов банковские чеки. К одному из чеков на $1000 была приложена записка «Вы были так добры ко мне все эти годы, поэтому сейчас я хочу сказать спасибо и помочь вам справиться со сложной ситуацией».

Бесплатный фрагмент закончился.

Возрастное ограничение:
16+
Дата выхода на Литрес:
27 июля 2020
Дата написания:
2020
Объем:
11 стр. 6 иллюстраций
Правообладатель:
Смарт Ридинг
Формат скачивания:
Входит в серию "Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари"
Все книги серии
Текст PDF
Средний рейтинг 4,8 на основе 4 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 5 на основе 9 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 5 на основе 7 оценок
По подписке
Подкаст
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4 на основе 5 оценок
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,5 на основе 2 оценок
По подписке
Текст
Средний рейтинг 4,9 на основе 9 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 3,6 на основе 10 оценок
По подписке
Текст PDF
Средний рейтинг 5 на основе 3 оценок
Аудио
Средний рейтинг 4,2 на основе 241 оценок
По подписке
Текст, доступен аудиоформат
Средний рейтинг 4,1 на основе 87 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 4,6 на основе 576 оценок
По подписке
Аудио
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок