Ключевые идеи книги: Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ. Дэвид Эванс, Ричард Шмалензи

Краткое содержание книги: Матчмейкеры. Новая экономика многосторонних платформ. Дэвид Эванс, Ричард Шмалензи

Оригинальное название:

Matchmakers: The New Economics of Multisided Platforms

Авторы:

David S. Evans, Richard Schmalensee

Правовую поддержку обеспечивает юридическая фирма AllMediaLaw

www.allmedialaw.ru

Время матчмейкеров

В списке компаний с самой высокой рыночной стоимостью первые шесть строчек занимают матчмейкеры: Apple, Amazon.com, Alphabet (Google), Microsof, Facebook, Alibaba. Среди «единорогов» – частных компаний стоимостью от $1 млрд – матчмейкеры занимают первые три строчки: Uber, Didi Chuxing (китайский Uber) и Airbnb. Однако бизнес-модель матчмейкеров (или многосторонних платформ) берет начало еще в античности, а аналоговые матчмейкеры знакомы каждому – это, например, журналы и торговые центры.

До недавнего времени эти компании не имели ни названия, ни своих экономических моделей. Последние два десятилетия благодаря взрывному развитию интернета и мобильных технологий матчмейкинг вышел на новый виток развития. Многосторонние платформы меняют или уничтожают целые отрасли: от туризма и транспортировок до банкинга.

Матчмейкеры не производят товары и услуги, а создают место – платформу, которая помогает разным категориям клиентов найти друг друга. Экономика таких предприятий существенно отличается от экономики традиционных компаний, так как матчмейкеры имеют дело с взаимозависимым спросом и косвенными сетевыми эффектами. В 2014 году французский экономист Жан Тироль получил Нобелевскую премию, среди его заслуг – исследования экономики двусторонних платформ.

Многосторонние платформы – это не просто высокотехнологичный бизнес. Прежде всего, матчмейкеры должны решить проблему курицы и яйца: набрать достаточно клиентов с одной стороны, чтобы стать привлекательной для другой категории клиентов, и наоборот. Как правило, если платформе не удается набрать критическую массу клиентов в первые два года развития, компания уходит с рынка.</