Читать книгу: «Личный бренд врача от А до Я. 43 простых совета, которые вы можете использовать прямо сейчас»

© Николай Перовский, 2025

ISBN 978-5-0067-6827-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ВВЕДЕНИЕ

В медицинских вузах учат лечить, помогать, спасать. Но, к сожалению, там не учат показывать свои достижения, зарабатывать, продвигать себя как специалиста.

Главная задача книги, которую вы сейчас читаете, – исправить эту досадную ошибку.

– Как врачу выстроить очередь из пациентов, да еще и таких, с которыми было бы приятно работать?

– Как увеличить доход в несколько раз?

– Как устроиться в одну из лучших клиник по вашему профилю?

– Как начать зарабатывать с помощью дополнительных источников дохода?

В этой книге вы найдете ответы на все перечисленные вопросы.

Причем совсем неважно, какой у вас стаж в медицине, из какого вы города и какова ваша специализация!

Это своего рода сборник инструментов и принципов маркетинга, которые при желании может взять на вооружение любой без исключения доктор.

Таких инструментов здесь описано несколько десятков, и представлены они в виде простых советов, каждый из которых можно реализовать прямо после прочтения.

Также информация из книги поможет вам не совершить ошибок, которые свойственны врачам, начинающим активно работать над своим личным брендом.

Рекомендации, которые даются в книге, уже много раз проверены на практике и доказали свою эффективность.

Материал представлен в виде максимально сжатых и простых советов. Никакой «лирики» и «воды» – только лаконичное описание различных инструментов, их особенностей и того, как они работают на практике.

Книга написана таким образом, что советы в ней идут ровно в том порядке, в котором работа над личным брендом может быть наиболее эффективной:

– Сначала о постановке целей

– Далее идет раздел о позиционировании

– Затем раздел «Упаковка»

– После – раздел, посвященный активному продвижению

– В завершение разберем ряд вопросов, связанных с развитием личного бренда врача, не вошедших в описанные выше разделы, но всё же очень важных.

Акцент на практику

Каждый совет – это не просто теоретическая формула или абстрактная рекомендация. В конце почти каждого из них я даю практические задания, большинство из которых достаточно просто выполнить.

Я рекомендую, прочитав очередной совет, не откладывать на потом, а по возможности сразу пытаться реализовать на практике прилагающееся к нему задание.

Да, в этом случае вы не сможете прочесть книгу за полдня: процесс затянется на недели, а может даже и на месяцы.

Но вы ведь читаете её не для того, чтобы просто прочесть. Вы делаете это для того, чтобы получить результат! И он обязательно появится, если будете выполнять задания.

На этом вводная часть заканчивается. Как и обещал, не будем лить воду – и приступим сразу к практике!

Совет №1. Начните с постановки четких измеримых целей

Если вы не знаете, куда идёте, то какой смысл вообще куда-то идти?

Советую сесть и записать ваши цели:

Что вы хотите получить? Не только от развития личного бренда, а вообще в жизни.

Зачем это вам?

Когда вы хотите это получить?

Желательно, чтобы цели были сбалансированными, не противоречили и не мешали друг другу.

Практическое задание

Шаг 1. Для начала возьмите листок бумаги или откройте текстовый редактор на компьютере и выпишите всё, что не устраивает вас в жизни в данный момент. Не стесняйтесь в выражениях, пишите обо всём – от большого до малого. Не торопитесь, подумайте хорошо.

Главное – не просто перечислите это у себя в голове, а именно выпишите. Это поможет лучше выполнить следующий шаг.

Шаг 2. А теперь отступите несколько строк и на контрасте выпишите всё то, чего бы вам хотелось – также от глобального до малого. Всё, что придет в голову. Желательно в разных областях вашей жизни. Не пытайтесь сдерживать себя, пишите всё, даже то, что считаете нереальным и несбыточным в данный момент.

Шаг 3. Затем постарайтесь перевести всё, чего вы хотите, в цифры и поставьте хотя бы предположительные сроки для реализации ваших целей.

Шаг 4. Разбейте эти цели на долгосрочные и краткосрочные:

Какие из этих целей вы можете реализовать в ближайшие полгода?

Какие – в ближайший год?

Какие – через 5 лет?

Результат: вот вам и цели, ради которых весь этот маркетинг, личный бренд, работа и всё остальное!

Если вы отнеслись серьезно к выполнению задания, то у вас теперь есть четкий ориентир, причем выраженный в цифрах.

Возможно, с течением времени ваши цели изменятся, станут более реалистичными или, напротив, более амбициозными. Но по крайней мере теперь вам есть от чего оттолкнуться.

Теперь, исходя из ваших целей, можно начинать выстраивать стратегию развития личного бренда.

Совет «№2. Выберите способ монетизации личного бренда заранее

Итак, цели мы с вами поставили, сколько денег на это всё потребуется – примерно определили. И что-то мне подсказывает, что на текущем месте работы вы столько не зарабатываете.

Значит, вам нужно добавлять дополнительные источники дохода. Они и станут вашей «продуктовой линейкой», которую вы будете продвигать с помощью своего личного бренда. С этим желательно определиться с самого начала.

Давайте кратко разберем несколько возможных вариантов.

1. Увеличение количества пациентов и/или стоимости вашего труда

Это, пожалуй, первое, что приходит в голову. С помощью сильного личного бренда, а также изменения подхода к работе с пациентами можно как увеличить количество самих пациентов, так и поднять стоимость вашего приема/операций/манипуляций.

Тут всё просто: если у вас полностью заполнено расписание и пациенты записаны на недели вперед, вполне логичный шаг со стороны руководства клиники – увеличить стоимость вашего приема. Как только и по этой стоимости «желающих» снова станет больше, чем есть окошек в вашем расписании, – стоимость увеличивается снова… и так раз за разом.

А что если вы работаете в клинике, где это невозможно, или вовсе в государственной клинике, где количество пациентов вообще никак не зависит от вашего мастерства и раскрученности?

Тут у вас два варианта:

Либо перейти на работу в хорошую, а желательно очень хорошую коммерческую клинику. И здесь персональный бренд сослужит вам хорошую службу. Ведь за докторов с сильным личным брендом клиники готовы чуть ли не драться между собой.

Либо, если по каким-то причинам не хотите или не можете уйти с текущего места работы, – подключить дополнительные источники дохода. О них далее.

2. Онлайн-консультации

Это самый очевидный и распространенный способ дополнительного заработка врача помимо стандартного приема в клинике по месту основной работы. Всё, что нужно для законного ведения онлайн-приема, – это зарегистрировать самозанятость (по времени – 1 день).

Онлайн-консультации – это максимально востребованная услуга, и при правильном подходе может дать прибавку к доходу в размере вашей зарплаты по основному месту работы, а порой и в несколько раз больше.

Почему онлайн-консультации так востребованы:

– На стандартном приеме в клинике пациент не всегда успевает задать все вопросы

– Врач не всегда успевает довести до пациента необходимую информацию

– Пациент сомневается в компетентности своего лечащего врача и ему нужно второе мнение

– Не всем пациентам удобно приезжать в клинику (недостаточная мобильность, занятость, командировки и т. д.)

– В городе пациента нет необходимого «узкого» специалиста, или прием расписан на месяцы вперед

3. Платные курсы/вебинары/интенсивы

Это одновременно и способ помочь сразу большому количеству людей, и вместе с тем практически неограниченный потенциал роста вашего дохода.

Врачи, которые зарабатывают сотни тысяч рублей, а порой и миллионы на онлайн-курсах, – сейчас совсем не редкость.

4. Онлайн-ведение/сопровождение

Этот формат отлично работает, когда возникает необходимость в длительном взаимодействии пациента с врачом. Например:

– Ведение беременности

– Наблюдение при хронических заболеваниях (диабет, гипертония)

– Реабилитация после операций

5. Прочие способы монетизации

Также к продуктам, которые вы можете продвигать с помощью маркетинга и личного бренда, могут относиться:

– Обучение для коллег-докторов (консультации, наставничество, онлайн-курсы)

– Продвижение вашего личного бренда в карьерных целях

– Реклама в блоге

Я упомянул о разных способах заработка врача потому, что определиться с ними – принципиально важный момент перед тем, как мы с вами начнем работать. Нельзя просто взять и начать «продвигаться». Продвигают всегда что-то конкретное.

Например:

Если вы хотите продвигать личный бренд доктора, который ведет очный прием в клинике и оперирует, – это одни инструменты продвижения.

Если вы хотите вести прием онлайн или продвигать свой курс для пациентов, – это уже другая тактика…

Именно поэтому мы и начали с того, что определились, чем именно вы хотите заниматься. Нередки случаи, когда доктор, толком не разобравшись, чего хочет, развивает «бурную деятельность», тратит ресурсы и в итоге понимает, что всё это время выполнял бессмысленные действия и шел не в том направлении.

Поэтому прежде чем начать активное продвижение, определитесь, какие именно дополнительные продукты вы планируете продвигать с помощью своего личного бренда!

Практическое задание

Если еще не определились с тем, как планируете монетизировать свой личный бренд, сделайте это. Результатом этого задания должна быть четкая формулировка:

«Я хочу начать осознанно строить и продвигать свой личный бренд для того, чтобы с его помощью зарабатывать деньги вот таким способом…» (выберите один или несколько вариантов монетизации личного бренда, которые вам больше всего нравятся).

Правило №3. Не пренебрегайте позиционированием. Это важнее чем кажется

Хотя работа, проведённая на этом этапе, со стороны не видна, но она необходима. Именно здесь вы закладываете фундамент своего личного бренда.

Если на этапе позиционирования необходимая работа не была сделана, существует огромный риск того, что вы будете двигаться не в том направлении, тратя при этом время и деньги, не получая ожидаемого результата.

Кстати, то же касается ваших целей и способов монетизации. Поэтому, если вы просто прочитали предыдущие советы и ничего из этого не сделали – обязательно вернитесь назад и выполните задания.

Далее в книге будут описаны различные инструменты маркетинга для развития личного бренда. Некоторые из них вы можете использовать, некоторые – нет. Это вопрос вашего удобства и целесообразности. Но задания раздела «Позиционирование» обязательны к выполнению все до одного. Без этого дальнейшая работа не принесёт должного результата.

Правило №4. Не будьте «мастером на все руки» – продвигайте узкую специализацию, если это возможно

Определитесь, в чём вы особенно хороши и какие именно направления хотите продвигать. Если вы узкий специалист, «сузьтесь» ещё сильнее.

Это не значит, что вы должны отказываться от лечения всего, с чем к вам приходят пациенты по вашему профилю, – да это и невозможно. Но целенаправленно продвигать всё же стоит что-то «узкое».

Чем уже специализация, тем проще вам построить вокруг неё сильный личный бренд.

Исключение – если вы работаете совсем уж в небольшом городе и не хотите при этом идти в онлайн.

Как я уже писал, выбрать узкое направление совсем несложно. Просто задумайтесь над тем, с какими случаями вам нравится работать больше всего.

А что, если таких направлений несколько? Тогда ещё лучше! Проанализируйте их все и определите, какое из них приносит больше всего денег лично вам либо вашей клинике. Его и выбирайте.

Если по каким-то причинам вам не удалось определиться, есть в запасе ещё одна идея – просто посмотрите, что делают наиболее успешные коллеги по вашему профилю, выберите из звёзд того или ту, которая вам ближе всего, и делайте то же, что и он. Конечно, при условии, что это вам интересно.

Задание

Составьте список из 10, а если это уместно, то даже из 15 проблем пациентов (вопросов/жалоб/операций), с которыми к вам чаще всего обращаются.

Затем выберите одну или несколько связанных логически проблем/жалоб пациентов, которые вы могли бы сделать для себя приоритетными и продвигать именно их.

Выбирайте по принципу:

– Вам интересно решать именно эту проблему

– Это приносит больше всего денег

– С пациентами по этим вопросам вам больше всего комфортно/нравится общаться

Запишите это направление в своей рабочей тетради

Если у вас получилось 2—3 таких направления – ничего страшного, выписывайте сразу несколько. Далее, в процессе прочтения книги, определитесь, какое или какие из них оставить. Но их должно быть не больше трёх.