Читать книгу: «Жизнесмен 2.0», страница 3

Вывод

В жизни каждого есть легкие времена бодрости и энтузиазма и сложные времена испытаний и аскез. И в трудные минуты, когда жизнь выбрасывает из жизненного потока костра куда-то на обочину, самое важное – это вернуться обратно в костер, как бы это сложно ни было. Даже если полено будет полностью сырое, в пламени энтузиазма единомышленников оно высохнет и вновь вспыхнет ярким жизненным огнем. Наш клуб – как костер предпринимательства, ведь огонь – это энергия, без которой невозможна наша жизнь.

Чашка чая и саботаж

Мне хотелось бы начать свою историю с момента, который во многом определился в моей жизни. Меня направляет Всевышний, и я воспринимаю свою роль публичной фигуры как нечто большее, чем просто медийность. Это путь, соответствующий моему предназначению, через которое я стремлюсь выполнить свою жизненную миссию.

Каждое общение, каждое взаимодействие с людьми раскрывают передо мной новый смысл. Ко мне обращаются за советом, а я учусь на примерах и практиках реальной жизни.

2018 год. Работа кипела, встречи сменяли друг друга, я буквально плыл на волнах созидательной энергии. Однажды в мессенджере начал писать незнакомец. Первые сообщения были стандартными – вежливыми, чуть официозными: «Мурад, я ваш подписчик, мне очень нравятся ваши мысли. С большим интересом читаю ваши тексты. Какие книги вы можете порекомендовать для саморазвития?»

Его настойчивость и стремление учиться впечатлили меня с первых сообщений. Я, как обычно, посоветовал пару книг, подумав, что, как и многие другие, он исчезнет после первого ответа. Но нет. Фархад возвращался снова и снова. Он не просто благодарил, а писал о том, что его зацепило в книгах, как новые мысли повлияли на его взгляды. Это был не простой вежливый интерес, а настоящая жажда знаний и глубокого понимания.

Наши беседы не были частыми – раз в месяц-два, но становились все более содержательными и глубокими. Если раньше он лишь делился впечатлениями о книгах и просил посоветовать что-то еще, то теперь его вопросы касались не только чтения. Он хотел продвигаться по карьере и задавал профессиональные вопросы. Порой мне казалось, что его руководитель скорее ставит задачи мне, чем ему. Но Фархад всегда старался быть тактичным и не отнимать слишком много времени.

Проходит три месяца, и вдруг – новое сообщение от Фархада:

– Мурад, меня повысили! Есть мысль перейти на другую должность, там денег больше – 150 тысяч.

И это тот самый парень, который начинал в Москве с 25 тысяч! Потом он рассказал мне, что хочет открыть точку с шаурмой в Подмосковье и не знает, как красиво уволиться. Я сторонник мягких, неконфликтных решений, поэтому порекомендовал найти замену вместо себя, обучить человека и уйти.

Его развитие напоминало мне историю из книги «Цветы для Элджернона» Дэниела Киза. Главный герой Чарли, начав с уровня простодушного простака, постепенно превращался в блестящего мыслителя, готового решать самые сложные задачи. Вот так и с Фархадом: он не боялся меняться и впитывать новое, как будто только ждал, чтобы кто-то дал ему направление.

Спустя время Фархад удивил меня еще больше! Мне нравилось наблюдать за его движением вперед. Его путь был правильным, и я лишь немного подправлял траекторию своими советами. В итоге Фархад стал владельцем предприятия по производству домашнего текстиля. Все на уровне: оборудование, штат швей, логистика, автопарк. Первый год завершился выручкой в 300 миллионов рублей – отличное начало для стартапа!

Тогда Фархад написал мне сообщение: «Когда ты фактически заставил меня сохранить отношения с шефом через наем заместителя, я со злостью выполнил эту рекомендацию. Но потом я понял, насколько было важно уйти именно так!» Оказалось, что бывший руководитель помог ему с первыми контактами, подрядчиками и партнерами.

Вопросы, которые Фархад задавал мне теперь, были другими.

Например: «Мурад, я не могу правильно делегировать задачи и мотивировать руководителя отдела продаж». Или: «Как поступить, если сотрудники регулярно не фиксируют задачи в “Битриксе”?»

И вот тогда я понял: как и Чарли в «Цветах для Элджернона», Фархад прошел длинный путь внутренней трансформации. Он стал мыслить как предприниматель, а это главное. Ведь мышление предпринимателя разительно отличается от наемного работника. Не каждому дано пройти этот путь – многим комфортнее работать в найме, и это нормально!

«Да порадует Аллах человека, который, получив знание, запомнит его и передаст другому. Возможно, тот, кому он передаст это знание, поймет и усвоит его лучше него самого…» – Зайд Ибн Сабит*.

Состоявшийся предприниматель – это тот, кто берет на себя ответственность не только за свой бизнес, но и за жизни десятков сотрудников, за их семьи, за их будущее. Это непростой путь, требующий постоянного личностного роста и умения думать на несколько шагов вперед. Фархад стал задавать вопросы, которые касались уже не простых схем, а стратегий выживания и развития.

– Мурад, – написал он однажды, – у меня один крупный поставщик текстиля. Что, если он узнает, что я целиком завишу от него? Как нивелировать риски?

Этот вопрос, как и другие, был о том, как остаться на плаву даже в самых непростых условиях. Его выручка на четвертый год работы достигла миллиарда рублей – фантастический показатель. Но за этой цифрой стояли бессонные ночи, труд и постоянная работа над собой.

Фархад был одним из самых преданных моих подписчиков. Его настойчивость иногда поражала. Если я был в Турции, он прилетал на день, чтобы встретиться. Если я был в Дубае, он вылетал туда. Узнав, что я в центре Москвы, мог приехать с другого конца города, чтобы полчаса попить чай и задать пару вопросов.

– Как думаешь, Мурад, в чем основа корпоративной культуры? По какой системе лучше тестировать топ-менеджеров? Мне растить специалистов внутри команды или искать профессионалов на рынке?

Вопросы, которые он задавал, постепенно становились все более сложными и зрелыми. Из ученика он превратился в равного собеседника, коллегу по цеху. Я никогда не брал оплату за наши встречи, хотя он предлагал многократно. Лучшей наградой для меня был его рост.

Одна из самых серьезных бесед с Фархадом произошла, когда я был в Саудовской Аравии на хадже. Узнав из соцсетей, что я нахожусь в Медине, он попросил выделить ему время и приехал. Это был жаркий август, раскаленный воздух пустыни почти не проникал внутрь отеля для паломников, где нас спасал кондиционер. Мы сидели в лобби за низким столиком, потягивая фруктовый чай из стеклянных армуд.

Фархад был явно взволнован.

– Мурад, у меня проблема, – начал он, и в его голосе я услышал тревогу, которую редко замечал у этого уверенного в себе человека. – Мой заместитель, оставшийся за главного, и шесть топ-менеджеров вступили в сговор. Вот что они мне написали утром.

Фархад достал телефон, и его пальцы слегка дрожали, когда он открыл сообщение: «Фархад, мы ждем повышения зарплаты в два раза в этом месяце. Если этого не будет, мы уходим всей командой. Ждем твоего решения сегодня. В случае отказа мы не выходим завтра в офис. Либо всем двойная оплата с этого месяца, либо остаешься один и сворачиваешь бизнес».

Он замолчал, и его взгляд, полный растерянности, устремился на меня. Я едва дождался, пока он закончит рассказ, и почувствовал, как волна злости накрыла мое сознание. Сколько раз я уже слышал подобные истории! Сколько раз видел, как люди, которым доверяли, в самый неподходящий момент подставляли тех, кто дал им возможность расти и развиваться.

Я медленно сосчитал про себя до десяти. Это помогает. Часто, сталкиваясь с такими ситуациями, я чувствую, как гнев поднимается внутри, как будто раскаленная лава, готовая вырваться наружу. Но только на мгновение. Потому что за этим гневом всегда следует горечь – горечь от осознания, что есть люди, способные на такие поступки.

Меня искренне огорчают такие истории. Это не просто предательство компании – это предательство самих себя. Как можно уважать себя, если ты готов ради сиюминутной выгоды разрушить то, что строилось годами? Как можно называть себя профессионалом, если ты ставишь свои интересы выше интересов команды, которая тебе доверяла?

В таких случаях вспоминаю принцип «Бритва Оккама»: не следует множить сущее без необходимости. В случае Фархада необходимо сделать все системно и быстро. Без эмоций, без пустого сотрясания воздуха.

Эта история мне напомнила библейскую битву Давида и Голиафа, где юный пастух с одной лишь пращой противостоит могучему гиганту, вооруженному до зубов. В ситуации с Фархадом топ-менеджеры выступили тем самым Голиафом – сильным, уверенным в своем превосходстве, полагающим, что ему под силу диктовать свои условия. Они думали, что Фархад без них беспомощен, что он сдастся. Но настоящая сила – это не численность войска и не громкие угрозы, а умение видеть слабости противника, сохранять хладнокровие и действовать стратегически.

У меня в голове сразу появилась схема, план действий.

– Так, Фархад, слушай антикризисный план действий. Сделай вид, что ты почти согласен, но попроси время, чтобы обсудить все с инвесторами. На все про все нужна неделя, тебе нужно выиграть время.

Фархад вопросительно смотрел на меня.

– Во-первых, – продолжил я, – начни с того, чтобы четко понять, кто из них инициатор.

– Их двое. Один из них такой жесткий, скандальный тип, он моложе. Второй постарше, спокойный, производит впечатление адекватного, способного к переговорам.

– Прекрасно. Поговори со спокойным, объясни, что ты не хочешь разрушать команду, что готов к новым условиям, просто время необходимо для согласования.

Я налил себе чай из маленького изящного чайничка и задумался на минуту.

– Фархад, завтра утром летишь домой. Все дела здесь заканчиваешь или переносишь. Сейчас главное – твое присутствие на месте. Летишь, никому ничего не говоря. Твой лучший союзник – скорость. У тебя есть шесть дней. За эти шесть дней ты должен найти замену каждому из них. На каждую ключевую должность – по два человека. Финансовый директор и два заместителя. Коммерческий – то же самое. Операционный директор – аналогично. Ищи кандидатов быстро, собеседования проводи в другом месте, подальше от их ушей. И самое важное: нигде не упоминай о возвращении. В соцсетях все должно выглядеть так, словно ты все еще здесь, в Саудии, продолжаешь свой малый хадж. Эти шесть дней – твоя битва. Будь на шаг впереди, не позволяй им заподозрить твой план. Спасешь ситуацию – останешься хозяином своей компании.

Я задумался, формулируя про себя дальнейший план действий для Фархада.

– На седьмой день собираешь всех отобранных на финальное собеседование. Семь позиций, четырнадцать кандидатов. Назначаешь встречу в офисе на одно время. Там же будут и те, кто попытался тебя шантажировать. Ты заходишь в комнату спокойно, с той уверенностью, которая не требует лишних слов. Ты не оправдываешься, не ищешь поводов для долгих объяснений. Ты просто смотришь им в глаза и говоришь: «Ребята, я уже нашел замену. Давайте решим, кто остается, а кто уходит». Этими словами ты показываешь, что ситуация под контролем. Ты не жертва, ты – хозяин положения. И пусть они почувствуют это. Часть людей останется, но выбор будет за тобой. Это важно. Что касается тех двоих зачинщиков, я рекомендовал бы уволить их в любом случае. Они перешли черту, и возврата нет. Но остальной штат… С ними можно поступить иначе. Многие из них – хорошие люди и настоящие профессионалы, в которых было вложено столько сил и времени. Их неуверенность, их готовность идти за лидерами – это слабость, но не предательство. И эту слабость можно понять. Можно даже простить. Главное – дать им понять, что ты ценишь их работу, но больше не потерпишь игр за своей спиной.

Фархад кивнул, внимательно слушая меня. Он сидел передо мной, вращая между пальцами маленький стаканчик. «А он молодец, – подумал я про себя, – настоящий боец. Не волнуется, или просто я этого не вижу». Нет, уверен, Фархад строит внутри себя стратегию ответа. Есть вызов – есть ответ предпринимателя. Только так.

– Теперь третья рекомендация, Фархад, – сказал я, решив добавить последний штрих. – Своих проблемных людей ты пригласишь на шесть часов вечера, в конце дня. Новый набор – в пять, за час до разборок.

Он кивнул, внимательно слушая.

– Разговор с ними будет честным. Говоришь так: «Я собираю новую команду. Сейчас поговорю со всеми. Итоговый разговор с моими старыми сотрудниками будет сегодня. Не обещаю, что возьму всех, но точно могу сказать, что вы в списке. Очень хочу, чтобы вы остались». Это все, что ты должен им сказать.

Я посмотрел ему в глаза, зная, как это будет тяжело.

На седьмой день все было готово. Все участники этого драматичного эпизода знали, что завтра их жизнь изменится. Сотрудники Фархада, уверенные в своей победе, шли в офис с тем чувством, будто они контролируют ситуацию. В течение всех шести дней эти двое зачинщиков не прекращали звонить, писать и напоминать о том, сколько времени осталось, словно неумолимые часы на бомбе, готовой взорваться в тот миг, когда табло замелькает нулями. Каждое их сообщение отсчитывало секунды до воображаемого взрыва, способного смести все вокруг в радиусе нескольких километров, оставив после себя лишь тишину и пепел. Они заходили в офис с предвкушением победы. Думаю, что мало кто из них сомневался в обратном. Они приходили с высоко поднятыми головами, с уверенностью, что, возможно, их будут умолять остаться, а возможно, и предложат повышение зарплаты, как они этого ожидали.

Они входили в офис с мыслью, что Фархад в этот раз будет к ним особенно лоялен. Надо было видеть их лица, когда они встретили в офисе много незнакомцев. Перед ними были молодые, энергичные люди в деловых костюмах. Привыкшие к статусу незаменимых и неприкосновенных, они не ожидали увидеть столько конкурентов. Они не понимали, кто все эти люди и почему они заполнили офис в это время. Даже самый уверенный заметил: что-то не так, ситуация изменилась.

Каждый из сотрудников встречал взгляд Фархада с растерянностью. Он не делал ни шагов навстречу, ни шагов назад. Никаких уговоров. Он просто показывал жестом на новый состав – людей, которые пришли, чтобы, если нужно, сразу же занять их места. И тогда они поняли, что оказались в самом центре ловушки, которую сами же создали. И все то, что казалось им таким естественным, – их место, их власть, их позиции – вдруг стало шатким и зыбким, как песок на склоне дюны.

Фархад разговаривал с каждым из «путчистов» отдельно в своем кабинете.

– Ты решил уйти, Мансур, если я тебе не повышу зарплату и не пересмотрю твою мотивацию, верно? – Фархад смотрел на одного из менеджеров.

– Ну… Да… Хочется больше, Фархад, – тот отвечал не очень уверенно, смотря себе под ноги.

– За дверью ты видел новых людей. Это кандидаты на ваши места, готовые приступить к работе сегодня. Они согласны на другие условия, на 20 % меньше по зарплате, чем у тебя. Эти люди не студенты, они из крупных компаний, с отличным бэкграундом.

– Фархад, мне… Мне надо время, чтобы ответить.

– Как интересно. Неделю назад я получил ультиматум, а теперь время просишь, чтобы подумать. Хорошо, у тебя есть 20 минут. Все, позови, пожалуйста, Владимира.

Следующий менеджер вошел в кабинет с лицом, пылающим от возмущения. По его взгляду и напряженной осанке Фархад сразу понял: Владимир настроен атаковать. Но прежде чем тот успел открыть рот, в дверь постучали. Она приоткрылась, и в проеме показался Ильяз – один из менеджеров, обычно спокойный и рассудительный.

– Фархад Наильевич, можно я пойду на рабочее место? Там инвойсы нужно срочно сделать, – произнес он, стараясь говорить уверенно, но в его голосе чувствовалась легкая дрожь.

– Ильяз, я хочу с каждым поговорить. Ты не спеши, успеешь. Зайдешь после Владимира, – ответил Фархад, стараясь сохранить спокойный тон.

Дверь закрылась, но Фархад почувствовал, как в кабинет ворвалась волна нервозности, которая словно туман окутала весь офис. Она витала в воздухе, смешиваясь с тишиной, которая становилась все более тяжелой.

Владимир, не дожидаясь приглашения, начал первым:

– Фархад Наильевич, я… Я остаюсь! Вот честно! И еще я понял, что можно работать и на старых условиях. Меня все устраивает, да! – Его слова звучали торопливо, словно он боялся, что его перебьют.

Фархад кивнул, но прежде чем он успел что-то ответить, дверь снова приоткрылась. На пороге стоял еще один коллега – Артем. Его лицо выражало легкое смущение, но в глазах читалась решимость.

– Фархад Наильевич, вы меня вообще не так поняли! – начал он, едва переступив порог. – Я и не собирался никуда уходить, честное слово! Мы же команда, мы же сами говорили: «Самое главное, что мы все почти как семья!» Я никогда не подвергал сомнению ваши решения и очень хочу работать с вами дальше, просто тут все как-то быстро закрутилось, и я… Ну, вы понимаете.

Фархад смотрел на них, и в его голове мелькнула мысль: «Как быстро меняется тон, когда люди понимают, что их блеф раскрыт». Еще утром они были готовы ставить ультиматумы, а теперь стояли перед ним, оправдываясь и пытаясь сохранить лицо.

Он глубоко вздохнул, чувствуя, как напряжение в кабинете начинает медленно рассеиваться. Но где-то в глубине души оставался горький осадок – осадок от осознания, что доверие, которое он им давал, было так легко поставлено на карту.

Я был еще в Саудовской Аравии, когда Фархад позвонил мне.

– Мурад, салам алейкум! У меня все получилось. Именно так, как ты и говорил!

Фархад для меня – пример настоящего трудоголика. Человек из категории selfmade. За шесть лет он прошел огромный путь. Первые разговоры с ним, когда Фархад говорил о простых вещах, путаясь в терминологии и смыслах, пришли сегодня к тому, что он обсуждает со мной структуру больших бизнес-проектов по типу «бирюзовых компаний». Фархад сегодня мыслит масштабно, и это должно вдохновлять других молодых предпринимателей.

Безусловно, сам факт подобного саботажа свидетельствует о серьезных системных просчетах, допущенных Фархадом, в первую очередь в вопросах кадровой политики и основ корпоративной культуры. Если пригреть змею у сердца – это еще можно понять. Но если добровольно войти в логово к медведю, волку и крокодилу разом, то вина уже лежит целиком на том, кто осмелился на такой шаг. Из команды были уволены лишь двое зачинщиков, остальные сотрудники вернулись к своим обязанностям. Однако я настоятельно рекомендовал дополнительно взять в резерв троих из ожидавших в коридоре – практика доказывает, что кадровый запас особенно важен в периоды турбулентности.

Мой преданный подписчик достойно преодолел этот кризис, и я уверен, что впереди его ждет множество новых вызовов и побед. От всей души желаю ему процветания и громких успехов, ведь он – человек кристальной честности и доброго сердца. Даже следуя жесткой бизнес-логике, ему непросто принимать суровые решения, особенно в отношении тех, кто когда-то предал его доверие. Но именно эта душевная чистота, как я верю, станет его главной силой на пути к величию.

Вывод

Как плодовое дерево, вырастая из маленького саженца, начинает приносить богатый урожай, так растет и предприниматель. Деревья не растут в теплицах: за свою жизнь они не раз сталкиваются с засухами, морозами и бурями. И это хорошо, потому что деревьям необходимы ветра, которые раскачивают их: именно сопротивление ветру делает их сильными и крепкими. Таким образом, внешние силы закаляют дерево, делая его более жизнеспособным.

Так и в бизнесе: любое испытание делает предпринимателя сильнее и в конечном счете здоровее. Происходит это только тогда, когда человек готов к решению проблемы, не пасует и не впадает в панику. Мне пишут многие. Одни ищут способы, меняются, растут. Их истории – как ростки, пробивающиеся сквозь асфальт. Другие годами задают вопросы, но не действуют. Они ищут не способы, а причины остаться на месте.

Разница в выборе. Кто-то видит в трудностях урок, кто-то – наказание. Кто-то растет, кто-то – просто существует.

Разговор с привкусом кофе

– Мурад, это очень хорошее предложение! В городе такого нет, это эксклюзив. Прекрасное помещение, в котором бизнес попрет, точно попрет!

У меня в офисе сидел Казбек, мой партнер в некоторых бизнес-проектах. Мы пили чай и обсуждали текущие дела.

Он рассказывал мне про своего дальнего родственника, который, с его слов, хотел мне сделать эксклюзивное деловое предложение. Казбеку нравились такие обороты в речи: «эксклюзивное предложение», «премиальные условия», «квэлитет» и прочее. Иногда мне казалось, что dolce vita или «лакшери» ему нравятся как смыслы. Впрочем, он был хорошим партнером, я доверял ему.

– Мурад, ты опытный предприниматель, и я точно знаю, что ты правильно оценишь предложение. Такое бывает редко, это бомба! – Казбек чуть не подпрыгивал на кресле, сидя напротив меня. – Есть отличное помещение, отремонтировано, готово к бизнесу. Столовая, ресторан, нет, лучше кофейня! Сейчас в тренде кофейни с хорошей картой, там и традиционные эспрессо и американо, латте и спешиалти сорта! Запустить проект, и он выстрелит сразу. Людям нравится такое, как на Патриках в Москве!

– Нравятся Патриаршие пруды, Казбек?

– Мой знакомый там пиццерию держит – 3 миллиона в месяц! И здесь такое можно сделать!

– Так, Казбек, давай отвлечемся от Москвы, ты говоришь, что твой родственник приглашает меня посмотреть на здание и уверен, что мне понравится?

– Именно так, Мурад! Понравится! Машаллагь!

У меня возникло дежавю. Сколько раз я вот так разговаривал с уверенными в себе молодыми мужчинами, оперирующими в разговоре десятками миллионов рублей, но при этом в реальности не имеющими денег на обед в ресторане. Все на уровне бизнес-плана на салфетке. И вот я снова на посту адвоката дьявола. Хотя, если честно, иногда кажется, что я не адвокат, а экзорцист – выгоняю из стартаперов не только иллюзии, но и остатки надежды. У нас это уже традиция: если выдержал мои вопросы, то встреча с инвесторами покажется воскресным обедом у бабушки.

Это напоминает мне мои спортивные времена. Дзюдо. У нас в зале был один парень, Наби, – натуральный страж ворот чемпионата. Такой себе местный Цербер, только вместо трех голов – три гарантированных года в призах. С ним обязательно надо было сделать схватку. Если прошел Наби – поздравляем, ты минимум бронзовый призер чемпионата Дагестана. Приезжали ребята из других клубов республики, чтобы проверить свои возможности, и каждый знал, что если он победил Наби, то далее за пьедестал чемпиона республики можно не переживать. Наби непреодолимым утесом возвышался над спортивными равнинами в течение пяти лет, я тогда был совсем юным спортсменом, но его образ – отличная иллюстрация для древнегреческого мифа о подвигах Геракла. Седьмой подвиг Геракла – укрощение критского быка, когда Геракл подчинил себе свирепое животное. Так и здесь: прошел схватку с Наби – и ты как Геракл, все пути открыты.

И это работало. Наби – как сжатая пружина всех твоих спортивных амбиций. Сначала он тебя раздавит, а потом выпустит, и ты летишь на пьедестал.

В бизнесе я, кажется, тоже Наби. Приходят с идеями – воздушными замками, только без фундамента. Я смотрю, слушаю и думаю: «Ну, хоть ветрозащиту придумай для этого сооружения». Но нет, 9 из 10 идей даже до моей «схватки» не дотягивают.

– Давай построим мини-отель, и всем будет счастье. Надо 30 миллионов рублей.

Спрашиваю такого стартапера:

– У тебя есть часть от этой суммы?

– Нет, но есть 30 способов, как ее найти!

Напоминает анекдот о продаже «Приоры»: продавец и покупатель договорились о сделке, а потом первый пошел искать машину, а второй – деньги.

В тот день мы с Казбеком отправились смотреть помещение. Казалось бы, обычная поездка, но уже на середине пути я начал уставать от его нескончаемого словесного марафона. Теперь он принялся рассказывать про бургерные, пиццерии, суши-бары – полное гастрономическое «что было, то и поели». В его голове бурлили идеи, как на сковороде с маслом: уличная еда для всей республики, да еще такая, чтобы не просто желудок наполняла, а душу грела.

– Мурад, а ты запускал бургерную, нормально же работала? – начал он, глядя на меня с энтузиазмом, будто у меня в кармане лежал секретный рецепт успеха. – Я вот думаю, людей кормить надо. Уличная еда, качественная, чтобы не эти беляши и чебуреки, непонятно из чего сделанные.

– Из чего, из чего… Да из того, что на газоне нашли, из того и сделали, – отмахнулся я, думая, что если идея не прожарится в голове, то и в бизнесе сгорит. – Казбек, слушай, если серьезно хочешь заняться, возьми и тему изучи, напиши план. Без плана это не бизнес, а просто мечты.

Казбек хмыкнул, но задумался. Хотя я видел, что в его глазах уже сверкают отблески будущих вывесок: «Казбек-бар: скидки на суши и счастье». Но пока это все на словах. А я ведь ему по-доброму, по-простому, конкретика – вот ключ ко всему. Ну а если ее нет, то хоть коробку инноваций принеси, ничего не выйдет.

Мы прибыли на место, и нас встретил хозяин. Он с ходу начал наседать психологически и давить. В таких ситуациях я всегда смотрю не только на стены и локацию, но и на человека, с которым предстоит работать. Потому что, как я порой говорю, очень часто бывает так, что развестись с женой легче, чем распрощаться с партнером, который решил превратить твое дело в «партнерство во имя головной боли». Развод понятен и прост: поделили имущество, зафиксировали все нотариально – алгоритмы отработанные. Не всегда, конечно, получается все мирно, и часть взаимных обид остается у бывших супругов надолго.

С бизнес-партнером другая история. При расставании деньги делятся: кто сколько инвестировал, кто сколько времени вложил, – в общем, там много возникает вопросов. Зачастую очень болезненных и муторных. Ни государственные институты вроде ЗАГСа, ни духовные авторитеты, подобные имаму, не в силах разрешить конфликты между вчерашними соратниками, ставшими сегодня непримиримыми оппонентами.

– Я тебе вот что скажу, Мурад, конкретно, по делу. – Масан стоял у окна и придирчиво осматривал швы на откосах, будто хотел выяснить, сколько души рабочие вложили в каждую шпаклевку. Мы бродили по помещению, где еще пахло свежей краской и древесиной – ремонт только что закончили. – Это здание, Мурад, просто сказка. А цена аренды? Да это ж, как говорят, «дешевле только за спасибо».

На этих словах он, словно дирижер, взмахнул рукой и повел меня дальше.

– Смотри, Мурад! Панорамные окна! – сказал он с таким энтузиазмом, будто только что лично вставил в рамы эти гигантские стеклопакеты. – Представь, ресторанчик тут сделать! А первый этаж – для кофейни, утро, аромат кофе, люди заходят. А наверху, где мы были, – банкетный зал! Ты не просто ресторатор будешь, ты будешь королем общепита, Мурад!

Он остановился на мгновение, глядя мне прямо в глаза, будто выискивая в них понимание, прощупывая, сработала ли его манипуляция.

– Слушай, по-братски говорю, здание-то – лакомый кусок. У меня есть желающие его взять, тоже под кафе и ресторан, но ты ж земляк, свой человек! Денег мне, Мурад, знаешь, много не надо, главное, чтобы дело шло. Ты аренду по-братски получишь, а потом и мне хорошо сделаешь. Ну, ты понимаешь, как это работает, да?

И пока я пытался понять, работает ли это вообще, Масан продолжал:

– Надо прямо сейчас договориться! Чего откладывать? Вот прямо сейчас скажи: «Масан, мне нравится, договорились!» – и завтра заезжай. А потом отметим! Поедем к дяде Везирхану, шашлыков нажарим! Там такие барашки, Мурад… М-м-м, лучше шашлыка я в жизни не ел.

Он протянул мне руку, широко улыбаясь и глядя так настойчиво, что казалось: если я не соглашусь, он сходит за шампурами и начнет уговаривать уже через гастрономический подход.

Я сразу понял, что меня пытаются закрутить в манипулятивную спираль, причем с такой прямолинейностью, что даже стало неловко. Тут работает принцип: пожали руки – все, ты в деле. Как на вольного коня надевают уздечку: еще минуту назад ты свободен, а теперь на тебе уже седло, и ты обязан тянуть чужую повозку. У нас на Кавказе слово всегда ценилось выше любого договора, а уж если человек уважаемый, то от его обещания или «мужского слова» просто не отвертишься. Так что шаг в сторону от сказанного – это как поперек горы пойти, бесполезно.

Масан наседал, как будто у него завтра крайний срок сдачи этой сделки.

– Мурад, я тебе гарантирую, это место – билет в жизнь в шоколаде! Без него, как без костыля, все покатится вниз! Надо брать! – Масан хлопнул по дверному косяку с таким энтузиазмом, что чуть его не сломал. – Машалла!

Я ничего не стал подписывать. Не люблю, когда меня так нахраписто загоняют в угол. Тем более Масан зачем-то активно топил за это место, критиковал соседние варианты на той же улице – грубо, с явным желанием очернить их в моих глазах. Мне сразу стало понятно, что здесь что-то нечисто.

Я поехал домой, взяв паузу, чтобы оценить все без спешки и эмоций. Да, помещение хорошее, удобное, тут я спорить не стал. Но дьявол всегда прячется в деталях, а вот эти детали я и собирался разглядеть получше.

Ко второй встрече с Масаном я был готов – собрал информацию по аналогичным объектам в этом же районе, узнал про арендные ставки, про дополнительные, очень удобные условия для арендаторов.

– Рад видеть, Мурад, в добром здравии! Как, принял решение?

Я стоял у машины, не заходя в здание, которое предлагал Масан под аренду.

– Пройдемся 100 метров, Масан, посмотрим на окрестности.

Он недовольно посмотрел на меня. Взгляд был красноречив: «Чего я здесь не видел, и так все понятно». Нехотя пошел рядом со мной, выражение его лица было явно скучающим.

Мы прошли вдоль ограды, вышли к двухэтажному торговому павильону.

– Вот смотри, Масан. Двухэтажный павильон, на первом этаже съезжают арендаторы, и сейчас они ищут новых. Хороший адрес?

– Да, Мурад, хороший. Парковка есть небольшая, трафик здесь всегда есть.

– И стоимость аренды, Масан, ниже, чем твое предложение. Есть плюсы, да? Это здание ближе к перекрестку, здесь отличный пул арендаторов: хозяйственные товары, зоомагазин, пекарня со свежими лавашами. Едут и идут активно. Я звонил собственнику, он три месяца дает арендных каникул после заезда.

А ты месяц. Масан, месяц! Есть разница, да?

Масан заволновался, это было хорошо видно. Лицо покрылось пятнами, кисти рук он то засовывал в карманы брюк, то снова вынимал.

– Мурад, я тебе по-братски скажу: мои помещения круче в миллион раз! Здесь старое все, скоро начнет гнить, хозяин будет капиталку делать. Он потому и дает каникулы арендные, чтобы люди быстрее заезжали, хоть какие-нибудь деньги получить. Там старое все. Напора воды в сетях нет. А у меня вентиляция сделана, котлы стоят, вода чистейшая, как на Шалбуздаге, точно тебе говорю!