Читать книгу: «Жизнесмен 2.0», страница 2

– Арсен Натанович, мне кажется, что в вашем кабинете мы говорили немного про другое. Откуда взялись 25 миллионов?

До последнего внутри себя я надеялся, что Натанович не в курсе происходящего, и начал с главного:

– Тут акт пришел, и сумма в 25 миллионов…

Арсен Натанович, ничуть не смутившись, спокойно ответил:

– Мурад, мы приняли такое решение.

– Все, я вас понял. – И нажал сброс.

Не нужно было никаких слов, разбирательств и ругани. И я, и Арсен Натанович понимали, что произошло. Я впустил внутрь себя даже не змею, а трехголового дракона. И не просто впустил, а сделал ему комфортное местечко.

Логическая цепочка в моей голове лопнула, и колыбель спокойных умиротворенных мыслей и надежд полетела в пропасть.

Тут же позвонила Яна. Ее голос звучал на удивление спокойно, но в словах чувствовалась сталь.

– Мурад, – начала она, – это ведь тот самый Арсен Натанович? Тот земляк, который точно не подведет?

Я не слышал в ее словах сарказма и скрытого злорадства. Нет, Яна была готова к действиям, это я почувствовал по интонации.

Каждое ее слово било точно в цель, будто она держала перед собой невидимый чек-лист моих обещаний. Я молчал пару секунд, не в силах сразу признаться даже самому себе. Наконец выдавил:

– Да, Яна, это он… – И в этот момент внутри меня все оборвалось. Хотелось, чтобы пол под ногами открылся, унося меня с этим позором в какое-нибудь забытое измерение.

– Ничего, Мурад, – произнесла она со спокойствием. – Мы справимся. Еще и не через такое проходили.

Я всегда испытываю внутренний дискомфорт, когда из-за моих дел кто-то испытывает трудности, пускай даже и небольшие. Конечно, Яна была наемным сотрудником и получала зарплату, и это была ее работа – решать различные конфликтные ситуации в юридическом поле, час ее времени начинается от 100 евро. Она ничем не рисковала, последствия налоговой проверки лично ее никак не касались, и все же сам факт, что ей придется разгребать эту ситуацию и работать еще больше, меня сильно удручал.

Самым неприятным было то, что неуплатой налогов в особо крупном размере признается налоговая сумма, превышающая за период в пределах трех финансовых лет подряд 13,5 миллиона рублей. Это значит, что мы теперь имеем дело с уголовным преследованием моего франчайзи. Мучительно думая о происходящем и размышляя о способах решения проблемы, после неудобного диалога с Яной я вспомнил, как однажды в той же самой налоговой мне встретился мужчина, который меня окликнул:

– Мурад Ляриба?

Я тогда обернулся и увидел перед собой темноволосого мужчину с легким прищуром, смотрящего мне в глаза.

– Здравствуйте, Мурад, меня зовут Бахарчи, вы меня не знаете… но я вас знаю, – мужчина немного замялся, – вы пять лет назад помогли моей тете. Она живет в Буйнакске, ей тогда не хватало денег на лекарства от онкологии. – Он помолчал, смотря мне в лицо. – Вы здорово выручили нас, Мурад.

– А, да-да, что-то, может, и было… – ответил я, но в голове сразу вспыхнула искра неловкости.

– Какими судьбами здесь, Мурад? В этом здании счастливых людей редко можно встретить.

Он знал, о чем говорит, ведь сам был одним из сотрудников этого отделения. Мы отошли к окну в коридоре, и я рассказал ему всю ситуацию.

Бахарчи немного подумал, смотря в окно, потом, повернувшись ко мне, сказал:

– Мурад, они свое грязное дело сделают, и их не остановить. Поступим так: ты мне вышли этот акт, и я скажу, как тебе двигаться дальше. Чтобы их работа, если ты действительно все правильно мне объяснил, не имела для тебя тяжелых финансовых последствий.

Я скоро забыл об этой встрече, подумав, что какой-то сотрудник среднего звена налоговой просто сказал мне добрые слова, приободрил, но вряд ли сможет помочь.

В те дни, тщательно перебирая в голове варианты выхода из ситуации, я вспомнил об этом человеке. Нашел его номер и позвонил. Он выслушал меня, запросил всю информацию и попросил неделю на ответ. Прошло несколько дней, и раздался звонок:

– Мурад, посмотрите, остались долги или нет?

Я тут же позвонил помощнику, попросив его, чтобы он проверил банковские счета. Через пять минут он перезвонил мне:

– Чисто все. Ты оплатил, что ли?

Все долги были списаны. Я не верил своим глазам. Наверное, такие ощущения были у заблудившихся спелеологов в пещерах. Сутками они пытались найти выход, заканчивался запас воды, продукты тоже на исходе. Сели батарейки в фонарях, вокруг тьма и надвигающееся душное отчаяние. И вдруг – легкий ветер, значит, где-то выход на поверхность. На ощупь, спотыкаясь и разбивая кисти рук в кровь, они шли на дуновение ветра. И вышли, вышли на поверхность из царства тьмы и холода.

Каждый день, прожитый мной до этого момента, был необычайно трудным. У моего франчайзи были заблокированы счета, карты, ему сыпались сообщения об аресте денежных средств, он серьезно переживал за свое имущество.

Он не звонил мне, понимая, что я делаю все возможное для скорейшего исправления ситуации, ищу выход из кризиса. Еженедельно я сам звонил ему, держа в курсе дела. Каждый раз я говорил ему: «Если я не решу вопрос, то просто отдам эту сумму, даю тебе слово, поэтому не переживай. Просто наберись терпения».

Это было правдой – с момента начисления штрафа я положил в свой личный сейф 25 миллионов и сообщил ему, что деньги в этом сейфе предназначены для закрытия долга перед налоговой, если мы проиграем нашу борьбу.

Я мог дышать спокойно, я никому ничего не должен. «Воздух свободы опьянил профессора Плейшнера» – помните эту фразу из знаменитого кинофильма? Меня пьянил не воздух, а радость, что я вернулся в свое нормальное состояние, что я свободен от тяжкого груза несправедливого обвинения. Несправедливость – вот что меня угнетало, это ужасное чувство, что на тебя навесили все грехи, но ты ни в чем не виноват, а доказательства принимаются с усмешкой и недоверием. Теперь это было в прошлом.

Оказалось, что налоговая на Земляном Валу должна была отправить документы на мой долг в Управление ФНС России, и там принимается окончательное решение. Бахарчи, поговорив с Яной, объяснил, как написать правильно апелляцию, и благодаря ему мой долг исчезает. Полтора года абсурда, полтора года работы Арсена Натановича – и все это закончилось решением Центральной налоговой. Я даже представлял, как он надулся и покраснел от злости, когда узнал, что все его планы провалились, а он строил их целых полтора года.

Набрал Бахарчи.

– Это Мурад, Бахарчи. Как ты смог? Какую должность ты занимаешь?

– Знаешь, Мурад, я обычный сотрудник налоговой службы. Я видел, что правда на вашей стороне, и надо было сделать так, чтобы нужные люди увидели это. Если бы ты был жуликом и аферистом, то я бы помочь не смог, это не мой профиль. – Бахарчи замолчал, но я почувствовал, как он тихо улыбнулся в трубку. – Мурад, я ходил к руководству, показал акт и указал на огромное количество ошибок в нем. Это действительно так, ты все правильно рассказал мне. Там были явные нарушения законодательства и начисления задним числом. Я это все увидел, показал и просил решить вопрос по справедливости. Как видишь, получилось.

Я не находил слов благодарности для Бахарчи. Что он еще говорил, я не знаю, не стал расспрашивать про все подробности. Но справедливость восторжествовала!

Тогда я понял, что добро всегда возвращается! Но совершать благие дела нужно не с целью получить выгоду, а от души. И однажды, когда ты уже забудешь об этом, они вернутся к тебе в виде помощи, которую ты и не ожидал. Само собой, после всей этой эпопеи я поблагодарил и Яну, и Бахарчи.

Я несколько раз хотел слетать в Москву, посмотреть в глаза Арсену Натановичу, сказать ему все, что я думаю о нем. Хотел найти его родственников в Дагестане, поговорить с ними. Впрочем эти мысли я быстро оставил. Но было одно, что не давало мне покоя. Он в разговоре со мной упоминал имя Всевышнего. Клялся Им, говоря, что все будет честно по отношению ко мне. Именно эта клятва не давала мне покоя. Я не стыдился, что доверился его сладким речам, но испытывал жуткую обиду, что он использовал их для обмана. А еще я представлял, сколько людей он заманит в свои капканы этими лживыми и одновременно сладкими словами.

Двуличие людей не было мне в новинку. Такова человеческая природа. «Цель оправдывает средства» – эту фразу часто приписывают политическому деятелю Средних веков Никколо Макиавелли, которую он высказал в своей книге «Государь». Именно ею прикрывались испанские конкистадоры, покоряя индейцев Латинской Америки. Наивные люди принимали дары от европейских колонизаторов с заверениями о добрых намерениях, а потом их города подвергались варварскому уничтожению, а сами они становились рабами. Двуличие как инструмент экспансии. Но что двигало Арсеном Натановичем?

Всевышний Аллах говорил: «Не думай, что Аллах не ведает о том, что творят беззаконники. Он лишь дает им отсрочку до того дня, когда закатятся взоры» (сура «Ибрахим», аят 42). Но Арсен Натанович явно пренебрег этим предупреждением Создателя. И сколько человек он еще обманет своими сладкими разговорами?

Я решил нанести визит Арсену Натановичу и сказать ему все, что думаю о нем и его интригах. Даже накидал для себя в ежедневнике тезисно, что я хочу ему передать. Я позвонил ему и попросил о встрече, чтобы озвучить свою просьбу. Он, конечно, обрадовался тому, что я приду к нему о чем-то ПРОСИТЬ, потому что это означает, что я буду ему за это ЧТО-ТО ДАВАТЬ.

Знакомый кабинет, знакомая картина Айвазовского и фото Собянина на стене.

– Я ненадолго, Арсен Натанович.

Начал я с притчи.

– Во времена правления пророка Сулеймана одна птичка очень захотела пить. Она увидела водоем, хотела подлететь, но там постоянно были разные животные: сначала тигры, потом львы, потом верблюды, шакалы, – и никак она не могла утолить свою жажду. Наконец все ушли. Она подлетела к воде и увидела, что одновременно с ней подходит к воде старец в чалме и с посохом. Птичка подумала, что человек ей вреда не причинит, он же не животное. Но, когда она подлетела к воде и захотела напиться, человек ударил ее посохом. И у птички вытек глаз. И она полетела к пророку Сулейману, который понимал язык животных, и все ему рассказала. Позвали старца. «Да, это сделал я», – сказал он. Сулейман ответил ему, что нужно такое же воздаяние: «То есть тебе тоже нужно выбить глаз». Птичка была против. Старец предложил пернатому созданию: «Давай я буду тебя кормить до конца твоих дней». Но та ответила: «Нет, мне этого не надо». – «Чего же ты хочешь, птичка?» Она ответила: «Пусть старец снимет чалму и сбреет бороду, которая меня обманула. Если бы не твой образ праведника, то я бы не подлетела к воде». Понятная притча, да, Арсен Натанович?

Арсен Натанович побагровел и уставился на картину Айвазовского.

– Так вот, уважаемый Арсен Натанович, ты как тот старец. Говорил мне сладко, как мед лил в уши, – клялся Всевышним, называл меня братом, а еще, помнишь, говорил, что не обманешь? Ведь на том свете Всевышний за все спросит.

Арсен Натанович засопел, открыл ящик стола, снова закрыл его. Переложил две папки с одного края стола на другой, потом, подумав, положил их обратно. Я продолжил:

– Так вот, уважаемый, есть у меня просьба. В следующий раз, когда к тебе придет человек со своей проблемой, не надо именем Всевышнего прикрывать свои гнусные дела. Ты любишь, можешь и делаешь свою грязную работу – так и делай ее. Ты пачкаешь Ислам своими словами, прикрывающими грязные дела. Человек может разочароваться в вере после встречи с тобой, Арсен.

– Да ты, ты какое право имеешь так говорить, а? Ты хоть раз зашел ко мне с просьбой решить вопрос, я же тебя ждал, а теперь еще я виноват? Ты кто такой? С горы, что ли? Или в пальто? Да я, я сейчас позвоню, и… ОБЭП тебя наизнанку вывернет, душу вынет! Будешь через месяц на автомойке машины мыть, больше тебя, лузера, никуда не возьмут!

Арсен Натанович почему-то стал буквально шипеть и стал похож на большую жабу. Мне стало неприятно.

– Я все сказал, мной неуважаемый Арсен Натанович.

С этими словами я вышел, не прощаясь. Очень мало людей вызывают у меня брезгливость. В тот момент список брезгливости пополнился на одну фамилию. Разговор я записывал, предполагая, что дальше могут возникнуть еще непредвиденные события. Я не ошибся.

Примерно через месяц после того, как мне обнулили задолженность, я снова оказался в Москве. Шел около метро «Щелковская» и увидел знакомую фигуру на тропинке в сквере.

Вальяжный, хорошо одетый, он медленно перебирал ногами. А рядом шла женщина – его жена, как я позднее понял, с ребенком-инвалидом. На руках у Арсена Натановича был второй ребенок, который тоже имел очень болезненный вид. Он сидел, опустив голову на его плечо и безвольно болтая рукой в ритм шагов.

Сказать, что я был шокирован, – ничего не сказать. Я был так зол на этого человека, и вот вся злость растворилась. Мне стало его искренне жаль. Он не ведает, что делает и к чему идет, не видит причинно-следственных связей. Болезнь его детей – наказание Божье за то, что он гнобил бизнесменов, начислял им несправедливые налоги, взятки брал. Приносил неправедные деньги домой, на них одевал и кормил детей. Уверен, что, сколько бы ни дали ему миллионов и миллиардов, он бы их все променял на здоровье своих детей. А Всевышний всем рано или поздно раздаст по заслугам.

Тогда, в сквере, Арсен Натанович увидел меня и прочитал жалость в моих глазах. Увы, что-то изменить было не в его силах, все в прошлом.

Мир стремится к балансу: один земляк меня «кинул», а другой земляк мне помог. Мир не без добрых людей. Когда наш долг списали, я гордо позвонил Яне и сказал: «Яна, видишь, мы – кавказцы, как и все люди, разные. На одного “плохого” – с десяток “хороших”!»

Вывод

«Самурай должен быть готов к тому, что его жизнь может быть короткой, поэтому он должен ценить каждый момент и наслаждаться им», – так говорит средневековый японский кодекс «Бусидо». Конечно, мы живем не в средние века, но все же человеческие страсти остаются прежними. Подлость соседствует с благородством, а жажда наживы – с бескорыстием и помощью ближнему.

Честь, как говорили мудрецы всех времен и народов, легко потерять и очень трудно восстановить. «Береги честь смолоду» – так мы все слышали с детства.

Для того чтобы не запятнать свое доброе имя, нужны простые и понятные вещи, одна из них – быть честным с друзьями, партнерами и коллегами.

Древнегреческий архитектор Набирий говорил своим ученикам, что основа успешного здания – в правильных опорах всего строения, подчеркивая, что это же правило верно и для человеческого сообщества. Дело предпринимателя можно сравнить с архитектурой, где рост всей постройки ввысь зависит от надежных опор, от профессионалов его команды. Если прочны они и грамотны, то дело выстоит под натиском любых бурь.

Открытие клуба

В глазах многих людей предприниматель – существо сугубо прагматичное, далекое от идеалов гуманизма. Услышав слово «бизнесмен», обыватель невольно рисует в воображении типаж: человек в дорогом костюме, с заносчивым взглядом, который вместо чая пьет латте из пачек денег, а в мечтах – купается в них, как Скрудж Макдак в своем золотом бассейне. А вот спроси обывателя, кто на самом деле работает для других, – он без колебаний назовет врачей, учителей, спасателей. Словом, представителей тех самых профессий, от которых веет добротой, теплом и альтруизмом.

И тут упускается важный нюанс: предприниматели тоже трудятся для других. Они создают рабочие места, удовлетворяют потребности клиентов, придумывают новые решения, которые меняют нашу жизнь. А все это требует усилий, зачастую таких, которые остаются за кадром. Илон Маск однажды сказал: «Быть предпринимателем – это как жевать стекло, глядя в смертельную бездну». Ведь пока их бизнес кормит сотрудников и приносит пользу обществу, сами они нередко страдают от проблем, с которыми, кажется, невозможно справиться в одиночку.

Каждый день ко мне, будто к бизнес-доктору, приходят владельцы бизнесов, и порой с такими бедами, что никакому психотерапевту не снились. Их проблемы, кстати, удивительно похожи. Иногда мне кажется, что вся эта предпринимательская братия – одна большая семья, по которой вирусы носятся, как по школьному классу в сезон простуд. Причем болезни у них свои – условно назовем их бизнес-лихорадкой. С первых же симптомов мне, как опытному врачу, все становится ясно: тут классический случай недосчитанных процентов, там – воспаление амбиций, а где-то – хронический дефицит клиентов.

Иногда я вовсе чувствую себя дежурным по экстренным вызовам. Вот звонит мне как-то Меджид – голос тихий, напряженный, словно из шпионского фильма:

– Мурад, очень нужен совет, хочу с тобой увидеться в пять часов!

– В пять вечера? – переспрашиваю его.

– Утра! Понимаешь, я должен серьезным людям деньги, за то, чтобы меня найти, людям предлагают по 500 тысяч рублей!

Историю Меджида я расскажу подробно позже, но, как вы понимаете, в такой ситуации я не смог отказать.

Те же хирурги, даже в экстренной помощи, хотя бы знают, что у них готова операционная, есть ассистенты, медсестры, а дежурство длится определенное время. У меня же задачи всплывают как спамерские пуши на телефоне: вроде бы все решил, ан нет, новый день – новый сюрприз. Люди приходят лично и звонят по телефону, отправляют СМС с анонимных аккаунтов или присылают автобиографии с перечислением всех бед со времен детского сада, врываясь в мою жизнь как к другу или дальнему родственнику на свадьбу – без предупреждения, но с большими надеждами. «Нужно срочно встретиться» – и тут начинается игра «А угадай-ка, с чем к тебе пришли?». Один с загадкой уровня «расшифруй финансовый код да Винчи», другой – с просьбой: «Дай денег на молоток, а то дом не построю». Вот звонит мне как-то взволнованный человек:

– Здравствуйте, Мурад, это Шамиль вас беспокоит. Мне телефон ваш дали… – и называет какого-то моего знакомого через трех других знакомых, лицо которого я бы на улице не узнал, разве что с бейджиком. – Извините, что отвлекаю, но мне очень нужна помощь. Могли бы мы встретиться сегодня вечером?

Думаю, раз человек прям срочно на сегодня встречи добивается, значит, у него либо бизнес горит, либо дом, либо все сразу. Выделил ему время, а он… не приехал, потому что сломалась машина.

Я сам когда-то жил в эпоху неисправных машин и упущенных шансов. Согласился встретиться на обед во вторник. И он… снова не приехал!

– Мурад, дел завал, можно ли вечером? Очень надо, но никак не получается!

Уже начал подозревать, что Шамиль не человек, а та самая птица, которую ловить бесполезно, – клюнет да улетит. Но последний шанс дал, и он явился. Вид у него был напряженный, взгляд тяжелый, я сразу подумал, что проблема серьезная. Он начал разговор:

– Я очень надеюсь, что вы сможете мне помочь… Мне очень хотелось бы взять телефон фирмы сяоооми!

Я даже не сразу понял название фирмы и переспросил:

– Какой-какой телефон?

Речь шла о Хiaomi. Я чуть кофе не пролил. Xiaomi! Не бизнес-стратегия, не спасение компании от банкротства, не совет по инвестициям. Xiaomi!

– А в чем же вопрос?

– Хотел бы оформить в рассрочку, – говорит он с видом, будто раскрывает мне тайну мирового заговора. – И чтобы без аванса, у меня зарплата только через две недели.

И вот ради собственного неудержимого желания устроить себе Xiaomi-сказку прямо сейчас этот человек выдернул меня из рабочего ритма, заставил трижды перекроить планы!

Такие случаи, увы, не единичны. Они и научили меня включать перед встречей своеобразный «фильтр»: уточнить хотя бы в двух словах, что за головоломка на повестке дня, прежде чем распахивать двери.

Но сколько бы ни попадалось таких историй, я не позволяю им закрыть свое сердце для помощи. Ведь немало было тех, для кого я и вправду стал неким аналогом спасательного круга в бурном море проблем. Кто-то позже звонил с благодарностью, кто-то делился успехами, за которыми я радостно наблюдал, словно садовник, любующийся зацветшим деревом, а кто-то до сих пор отправляет подарки в офис без упоминания имени отправителя (признаться, бывает приятно, что Всевышний сделал тебя причиной улучшения в жизни человека, которого ты даже не помнишь). Но подарки я возвращаю, прося взамен лишь номер счета. Не все понимают этот жест. А дело в том, что за лентами и шелками часто прячется попытка оплатить отсроченный долг или откупиться от благодарности. Но разве можно менять милость Творца, что струится через наши поступки, на коробки конфет или флаконы с ароматами? Нет, это подобно торговле жемчугом за горсть песка – сделка, где душа теряет больше, чем обретают руки.

Вот это осознание, что одна голова, даже такая, как моя, – хорошо, но десяток их в одной комнате может творить чудеса, подтолкнуло меня к идее создать бизнес-клуб. Хвала Всевышнему, у меня не было ни одного убыточного проекта, поэтому есть чем поделиться. Если что-то не выстреливало, я по воле Всевышнего мастерски сводил потери к нулю – голова ведь дана не только для шапки.

Так вот, эта самая голова, как сказочный котел, кипела идеями. Где-то добавишь специй, где-то убавишь, и вот-вот получится рецепт успеха. А чтобы все лишние сомнения испарились, я, как любой уважающий себя мусульманин, обратился к молитве Истихара. Ведь сомнения – это как песок в часах: застревают там, где не надо, и мешают видеть течение времени.

«О Аллах, я прошу у Тебя блага на основе всезнания Твоего. Прошу проявления силы Твоей на основе всемогущества Твоего. Прошу проявления великой милости Твоей. Всесилен Ты, но бессилен я. Ты всезнающ, однако я несведущ. Ведомо Тебе все сокровенное! О Господь! Если Ты знаешь, что это дело (…) является благом для меня с точки зрения моего благочестия, жизни бренной и вечной, то сделай его возможным для меня, облегчи его для меня и даруй мне в последующем благословение (баракят) в нем. Если же Ты знаешь, что в этом деле заключается зло для меня, для благочестия моего, жизни бренной и вечной, то удали это дело от меня и удали меня от него. И дай мне обрести благо там, где оно есть, затем сделай меня довольным им».

Я прочитал эту молитву – спросил совета у Всевышнего. И в ту же ночь мне снится сон, будто играю я с друзьями в футбол, стою на воротах. Поле светится от утреннего солнца, игра идет на другой половине, а я стою словно страж у ворот замка. Глаз с мяча не спускаю, но в душе радуюсь: мои ребята забивают гол за голом, настоящие герои на поле.

И тут вдруг слышу голос. Не грубый крик тренера, не шепот ветра, а уверенное, спокойное слово:

– А знаешь, это дело полезное и перспективное.

Я дернулся: кто это к вратарю со спины подкрадывается? И проснулся.

Когда снова стал засыпать, меня озарило: я же одобрения просил! Как еще мне должен был прийти ответ? Прямым текстом же сказано: «Полезно, перспективно». Ну а как еще ожидать? Что-нибудь в стиле Голливуда, где ангелы с фанфарами спустятся?

Итак, я собрал свой эпический отряд из четырех доблестных бойцов, каждый с уникальной суперсилой и готовностью идти в бой за общее дело. Первый был мастером событий, генератором идей и вдохновителем – он умел превращать скучные будни в праздник. Второй взял на себя тяжелую артиллерию – продажу. Третий был хранителем внутреннего огня. Он организовал клубную активность с таким энтузиазмом, что даже самые ленивые резиденты превратились в активных участников. Четвертый – Тимур, парень, с которым мы начинали food track, – стал капитаном нашего корабля. Он уверенно держал штурвал, разруливая штормовые задачи.

Мы создали три тарифных плана – MoneyCan («делать деньги»), Lemoner (от слов «лимон», «миллион»), Richer («богаче»).

Билеты на презентацию в самом большом зале республики раскупили за полтора дня! Цена билета – тысяча рублей, символическая. Но, как оказалось, этот символ разбудил в людях невероятный интерес. Две тысячи желающих при зале на тысячу мест. Каково было мое удивление, что среди этих 2 тысяч почти не оказалось тех самых «просителей», которые звонили днем и ночью, словно я – бесплатная горячая линия для всех бед и несчастий!

Но хорош бы был «оазис», если бы в нем так быстро кончилась спасительная «вода»! Неделю спустя мы решили провести еще одну презентацию для всех, кто не смог попасть на первую из-за недостаточной вместимости зала: ведь не вина этих людей в том, что желающих оказалось так много! В знак нашей признательности мы сделали ее бесплатной. И нас ждало новое открытие.

Неделю назад зал, в котором каждый заплатил за место, был заполнен до отказа, а перед входом вплоть до самого начала стояли люди в надежде на «лишний билет». На второй презентации, куда можно было попасть без всяких затрат, было занято всего 40 % мест, а часть пришедших выглядели так, будто зашли погреться.

Я не мог поверить глазам. Я проверил, не перепутал ли сам время или день, предупредили ли сотрудников кинотеатра, что людей нужно пускать безо всяких билетов… Но нет, все было гораздо проще: «благотворительная» презентация потеряла свою ценность в глазах потенциальных слушателей. «Если с тебя за это ничего не берут, наверняка это бесполезная ерунда», – рассудили эти люди. Так комфортабельный зал в самом большом кинотеатре республики остался полупустым, и каждый, кто был на сцене, знает, что выступать в таком гораздо сложнее, чем в переполненном. Это был больной урок для меня и всей команды, но кто обещал, что будет легко?

Этот контраст научил меня простой истине: ценность не всегда в самих знаниях, а в том, сколько ты готов за них заплатить. Деньги превращают внимание в инвестицию, а бесплатное – в разменную монету. Есть даже выражение: «Бесплатные знания не меняют человека».

Спросите: «А что, бывают случаи, что люди платят за то, чтобы ничего не делать?» Да, и такое есть!

Приходит ко мне на встречу молодой мужчина из тех, что претендуют на тариф Richer, сверхмиллионник, – назовем его Адиль. Смотрит на меня взглядом, который, кажется, мог бы оценить стоимость моей одежды, а не идеи, которые я ему собирался предложить.

– Я уже прошел кучу курсов, – говорит он, поправляя свои часы, которые явно стоят как 100 наших абонементов. – Вот недавно ездил в Америку, заплатил 10 миллионов за одного спикера. Мне нужно понять, за что я отдам 35 тысяч в вашем клубе? Какую выгоду я получу? Какие гарантии?

Когда я спросил его, а что он получил на своем многомиллионном обучении, он ответил:

– Точно не знаю, но было круто!

В этот момент я подумал: «Иногда вопрос “какие гарантии?” – это как просьба к солнцу подписать обязательство, что завтра оно взойдет. Ты либо идешь за светом, либо продолжаешь раздумывать, ожидая чуда».

– Ты видел, сколько уроков и какого уровня экспертизы оставляют наши спикеры? – продолжил я беседу. – Вот недавно был Александр Фридман. Он оставил 12 часов контента. Если поедешь к нему в Москву, за такое заплатишь миллион. А здесь ты все это получаешь за 35 тысяч. Послушай, Адиль, тебе, наверное, лучше вернуться на семинары за 100 тысяч долларов. Привези потом результат под названием «“Было круто” номер два».

Адилю я действительно помог: он не мог сделать выбор, и я решил за него, отказав в членстве клуба.

Есть очень короткая, но мудрая притча. Как-то раз мудреца попросил о совместной медитации его ученик, которому это умение никак не давалось. Он надеялся, что опыт наставника поможет ему. Мудрец разрешил ученику присоединиться. Они сели рядом, и мудрец замер и сосредоточился, останавливая свой ум. Ученик же рядом ерзал, возился, разглядывал наставника и наконец спросил:

– Учитель, а долго ли мне ждать перемен?

– Если только ждать, то очень долго, – заключил его учитель.

Мне нравится смысл этой древней притчи потому, что она соотносится с платформой нашего бизнес-клуба. Наше комьюнити – одно из тысяч ручейков огромного дела бизнес-просвещения, который вливается в реку, а река впадает в океан. Мне нравится думать, что так мы создаем новый мир цивилизованного предпринимательства, где люди будут эффективно работать, давая работу сотням и тысячам других, и, несомненно, будут приумножать счастье. Но для этого требуются осознанные усилия каждого.

В марте 2025 года клубу исполнился год, и дальше я расскажу еще много историй о судьбах предпринимателей, с которыми меня свел Всевышний. Но с уверенностью можно сказать, что нашу республику с момента ее основания никогда за год не посещало такое количество по-настоящему крутых спикеров с мировыми именами. Это правление крупных компаний по типу «Вкусвилл», маркетолог номер один Игорь Манн, академик в менеджменте Александр Фридман, мегапереговорщик и автор «Кремлевской школы переговоров» Игорь Рызов, знаток кобрендинга Владислав Бермуда, лучший онлайн-тренер по продажам Владимир Якуба, ведущий передачи «Кто хочет стать миллионером?» Дмитрий Дибров, лучший тренер по HR Андрей Тысленко, а также многие другие, кто выступил перед резидентами клуба LaRiba. Я не знаю, что ждет этот проект завтра, но уже сегодня можно с уверенностью сказать о побитии всех рекордов Дагестана в сфере онлайн-образования, хотя я не думаю, что в каких-либо других российских клубах можно найти столь интенсивное обучение и звездный состав участников.

Однако меня еще больше удивило то, как я сам проникся уважением к каждому вступившему в наше сообщество. Хотя мы жили в одном городе по 20–30 лет, но только с открытием этого проекта смогли как следует познакомиться и стать близкими друзьями. В данный момент параллельно с написанием книги мы с командой разрабатываем флагманский продукт для бизнесменов с доходом выше миллиона рублей в месяц под названием KOD-X, в рамках которого я лично буду наставником для десятков из них. Это большая ответственность, но смею надеяться, что Всевышний поможет посредством моего опыта в решении их бизнес-ребусов. Я, по крайней мере, к этому вызову точно готов.

Каждый раз, поднимаясь на сцену перед морем лиц – умных, честных, горящих идеями, – я ловлю дыхание. Тысячи глаз – эти люди не просто предприниматели – они архитекторы будущего, сплетающие успех компаний с честностью, а амбиции – с ответственностью. И в этот миг сердце замирает: я благодарю Всевышнего за честь быть тем мостиком, что соединяет их «сегодня» с «завтра», где прибыль меркнет перед человечностью.

Наш клуб живет ритмом времен года. Каждый месяц – новая глава: 30 дней мы погружаемся в океан знаний. Страницы книг становятся картами, статьи – компасом, а дискуссии – ветром, что наполняет паруса. Мы шлифуем каждую тему, как алмаз, чтобы к финалу пригласить того, кто соберет осколки мудрости в единый кристалл. Спикер-финалист – не учитель, а ювелир, огранщик идей, завершающий цикл и открывающий дверь в новый виток пути.