Читать книгу: «Законы денег и любви к себе»

* * *

© Аксёнова М. Д., 2025

© ООО «Издательство АСТ», 2025

Как в восемь лет совершить сделку с недвижимостью?

Когда мне было шесть лет, я начала коллекционировать «железные» рубли – были такие советские металлические монеты достоинством в один рубль. Очень они мне нравились. Откуда у ребенка деньги? – спросите вы. Бо́льшую часть из них мне давала прабабушка, и, конечно, не для того, чтобы я их копила, а для того, чтобы тратила в свое удовольствие. Но не такой был у меня характер. Если получала 60 копеек, то 20 из них могла потратить на мороженое, 10 копеек – на поездку в автобусе в обе стороны в какое-нибудь интересное или «важное» место. А 30 копеек откладывала.

Много лет спустя я узнала, что такой подход называется «методом конвертов». В моем случае конвертов было всего три: деньги на «хотелки», деньги на накопления и деньги на что-то полезное.

Да, несмотря на то что я была ребенком, полезные вещи я тоже покупала. Поскольку я люблю комнатные растения, то однажды я купила дорогую лейку. Мама, узнав ее цену, только руками всплеснула. Но я считала, что наши прекрасные растения заслуживают не менее прекрасной лейки.

У взрослых таких «конвертов» или «кувшинов» (а этот метод еще называют «методом кувшинов») больше, обычно шесть: есть обязательные расходы на еду, коммуналку, транспорт, нужно выделить деньги на обучение и развитие и т. д. – об этом методе мы поговорим в главе 11.

Была ли заложена финансовая грамотность во мне уже тогда, сказать не могу, но точно знаю: я относилась к деньгам с вниманием и уважением. Я ощущала, что управляю финансами, и мне это нравилось! Когда набиралось монет на рубль, я выменивала их в магазинах или у кого-нибудь из родственников на металлический. У родственников это делать было особенно выгодно, потому что можно было дать 90 копеек, – им, конечно, было не жалко дать ребенку в ответ целый рубль.

Рис. 1. «Железные» рубли

Деньги я копила на протяжении двух лет и в итоге… вложила их в недвижимость. История была такая. Мама мечтала об отдельной квартире, но в СССР ее можно было либо получить, отстояв очередь длиной в несколько десятилетий, либо купить квартиру кооперативную. Выбора не было – надо было квартиру покупать. Конечно, с огромной рассрочкой. Однако даже первый взнос был непосильный, порядка 2000 или 3000 советских рублей – сейчас уже точно не помню.

В те времена средняя зарплата составляла 100–120 рублей. Мама была научным сотрудником, папа – врачом, они получали по 120 рублей. То есть необходимая сумма была запредельной. Но это еще не все. Квартир в свободной продаже не было, и маме пришлось год обивать пороги разных инстанций, чтобы ей предоставили право купить квартиру в строящемся доме.

И когда право предоставили, то на первый взнос скидывались всей семьей, включая меня. Мой дядя ездил на заработки в стройотряды, дедушка был начальником отдела в научном институте – основную сумму дали они. А я отдала 96 рублей. Своих кровных металлических! Это была моя первая коллективная инвестиция в недвижимость. В восемь лет я наглядно увидела, что внимание к деньгам важно, а финансовые решения, если им следовать, становятся основой для будущих достижений.

Что чувствовала девочка восьми лет, внеся такой вклад в семью? Первое – удовлетворение. Ведь мама так хотела квартиру, и на достижение этой цели у нее ушло несколько лет. А второе – что деньгами можно управлять. Это было важно, ведь многие держат в фокусе только то, что деньги связаны с необходимостью и обязательствами, и немногие осознают, что управление деньгами – тоже искусство и оно может приносить радость. И ответственность – это не только про обязанности, но и про права и возможности. А наше отношение и чувства, которые мы испытываем к сфере финансов, существенно влияют на то, в каком объеме они у нас будут. Почему? Постепенно разложу и объясню механизм. Но вернемся к моей истории.

Шли годы, я взрослела, стала студенткой и ученым, но так как МГУ я окончила в 90-е, когда ученые были особо не в чести, а намерение создавать что-то новое у меня было, я стала предпринимателем. Развиваясь в этой сфере, я с партнерами построила 23 бизнеса, стала инвестором, бизнес-психологом, телеведущей, лауреатом премии Президента РФ в области образования и лауреатом просветительской премии «Знание». И на протяжении всего этого пути я исследовала следующие вопросы.

• Что отличает людей, достигших выдающихся результатов?

• Почему одни люди реализуют свой потенциал, а другие – нет?

• Как получается, что одни довольствуются копейками, а другие создают масштабные бизнесы и внушительный капитал?

• Почему одни любят деньги и умеют ими распоряжаться, вкладывать, приумножать их, а другие страдают от необходимости их зарабатывать и не могут пробить свой финансовый потолок?

Исследовала взаимосвязь между 1) природными способностями человека в разных сферах; 2) объемом и качеством его знаний; 3) психологической зрелостью; 4) способом мыслить и 5) масштабом денег в его жизни. Наблюдения, беседы с выдающимися предпринимателями, учеными, бизнес-тренерами, а также работа с людьми показали, что эффективнее всего не разделять финансовые задачи, реализацию своего потенциала и стремление быть счастливым. Наоборот, можно и нужно использовать их связь друг с другом. Сферы нашей жизни – как грани стакана – связаны друг с другом и стоят на едином фундаменте. О разработанном мною методе «граненого стакана» я расскажу в главе 3, и по ходу книги мы еще будем обращаться к этой метафоре.

Еще я увидела, что крайне важно выявлять наши ценности и истинные желания. Тогда мы сможем избежать ситуации, когда долго-долго шли к какой-то цели, а в конце выяснилось, что «что-то пошло не так». Либо цель оказалась не наша, мы ее просто получили от предыдущих поколений или с кого-то скопировали. Либо казалось, что при достижении этой цели, например получения должности, автоматически будет достигнут и финансовый результат, и желаемый образ жизни, и появится уважение людей, но получилось, что достигнута только должность. То есть цель была «плоской», а не «объемной». Человек видел только одну грань того, куда хотел прийти.

В результате многолетних поисков сформировался мой подход, который основан на восьми «ключах».

1. Инсайт-мышление. Самые перспективные бизнес-идеи, научные открытия и даже поиск правильного решения в сложной ситуации часто основаны на инсайтах. Если не работаем над изменением качества своего мышления, мы не выйдем на новый уровень в финансах, в своем деле, в жизни.

2. Выявление ценностей, истинных желаний и превращение их в цели (выше уже коротко объяснила, почему это важно).

3. Знание себя, своих способностей и талантов, а также слабых сторон. Недаром ма́ксима «Познай самого себя» была написана на стене древнегреческого храма Аполлона в Дельфах – когда мы знаем, где сильны, а где надо подстелить соломку, становимся намного более эффективными и успешными, в том числе и финансово.

4. Финансовая грамотность и развитие денежной проходимости (сколько денег мы можем привлечь и «пропустить через себя» – подробнее разберем это в главе 3).

5. Инвестиционная грамотность и расширение денежной емкости (сколько денег мы можем сохранить и приумножить, какой капитал и пассивный доход способны создать – о денежной емкости поговорим в главе 3, а методы приумножения финансов разберем в главе 11).

6. Ресурсное состояние – состояние, в котором человек полон энергии, у него есть душевные и физические силы и готовность действовать, принимать вызовы и решать задачи (как это состояние связано с «денежным» состоянием, обсудим в главе 6). Для предпринимателей этот пункт включает в себя также жизнестойкость, умение работать с неопределенностью, навык проходить кризисы (подробнее – в главе 3).

7. Стратегия жизни, включающая постоянное развитие. Это понимание не только точки Б, но и следующих пунктов маршрута. Без общей стратегии наше движение от одной цели к другой может выглядеть не как единая траектория, а как разные отрезки, случайным образом меняющие направление. Некоторые люди на планирование одной вечеринки тратят больше времени, чем на продумывание стратегии всей своей жизни. И, конечно, стратегия предполагает: тот, кто ее будет воплощать, постоянно развивается, поэтому достижения, невозможные на пути от А к Б, становятся возможными на следующих отрезках. Если наше развитие будем планировать не мы, то оно будет зависеть от внешних обстоятельств, и может оказаться в результате совсем не таким, как мы хотим.

8. Развивающее окружение. О влиянии и силе окружения можно говорить с точки зрения и нейрофизиологии, и психологии сообществ. В главах 3, 9 и 10 я объясняю, почему окружение, «социальный капитал» – важный ключ и каково место этого фактора в системе.

В этой книге я собрала методы и рабочие техники, которые годами аккумулировала, создавала, проверяла и на себе, и в работе с людьми, и после этого дорабатывала – в общем, «намывала, как золотой песок». Здесь есть и веселые упражнения, и парадоксальные, и техники, включающие нашу креативность, – надеюсь, вы не только оцените их эффективность, но и получите яркие эмоции от их выполнения.

Рис. 2. Автор этой книги

Книга основана на исследованиях, историях предпринимателей, фрилансеров, сотрудников небольших компаний и крупных корпораций, а также кейсах моих менти¹ и студентов обучающих программ. Здесь есть и мои авторские наработки, и те, которые я увидела у других научно-практических школ и адаптировала под специфику психологии денег и самореализации.

Желаю, чтобы вы были и богаты, и счастливы. И, конечно, чтобы реализовали заложенный в вас потенциал – а потенциал есть в каждом из нас! Пусть книга станет для вас настоящим прорывом в отношениях с деньгами!

Мария Аксёнова

Глава 1
Трудно ли начать жить лучше?

«Деньги в легкости», «больше пахать» и прочие иллюзии

Сложно найти человека, который не хотел бы жить хотя бы чуточку лучше. Чаще путешествовать, иметь квартиру попросторнее, ездить на машине посолиднее, делать проекты поинтереснее… И работать поменьше. Точнее, чтобы работа была в радость. По крайней мере те, кого я знаю, хотят жить лучше, интереснее и насыщеннее, и даже не чуточку! И чтобы новые проекты были более масштабными, и чтобы доходы росли и круг общения становился все более и более интересным!

А знаете, что еще труднее? Найти людей, которые действительно понимают, как к этому прийти, в какую точку приложить реальные усилия.

Наверное, каждый слышал: «Да просто пахать надо больше!» По-моему, даже кто-то из олигархов это сказал. Но просто работать на час или два больше – это неэффективно. Это не выведет нас на принципиально новый уровень ни в деньгах, ни в жизни.

Другие предлагают «переделать себя», например, заставлять себя становиться блогером или создавать свой стартап, даже если у человека к этому нет склонности.

Кто-то полагается на то, чтобы правильно запускать в небо воздушные шарики с написанными на них желаниями.

В последнее время я замечаю, что люди делятся на два лагеря. Одни считают, что для того, чтобы жить лучше, надо просто больше пахать. А вторые верят, что деньги надо зарабатывать в легкости, якобы нужно просто правильно хотеть, и все само к тебе придет.

Что касается меня, то оба эти представления вызывают недоумение. Вспоминается фраза, которую приписывают Альберту Эйнштейну: «Это просто безумство: делать то же самое и ждать других результатов». Почему же тогда люди считают, что нужно просто больше пахать? Не «по-другому», не с новым качеством, не «выбирать те задачи, где максимально задействованы способности», а просто «больше»?

Да, работать надо с вовлеченностью и самоотдачей. Помните, у Бориса Пастернака: «Цель творчества – самоотдача»? И гениальный фильм, и гениальный смартфон требуют от создателей включенности, драйва и приверженности. Но это не про «больше». Нужен не количественный, а качественный скачок!

Есть такая задачка. Перед тобой кладут на стол шесть спичек и дают задание: составить из них четыре треугольника. Ты крутишь-вертишь эти спички, но сложить четыре треугольника никак не получается. Но в какой-то момент к тебе может прийти инсайт. Эта задача не имеет решения, если оставаться в плоскости стола. Надо выйти в третье измерение. И тогда ты складываешь пирамидку, в которой как раз четыре треугольника. Ура!

«Просто больше пахать» – это оставаться в плоскости. Можно быстрее перекладывать спички на столе, можно протестировать больше комбинаций, но результат будет тем же – четырех треугольников не получится. Нужен инсайт, нужен качественный скачок, нужно подключить «еще одно измерение».

Но не меньшее удивление у меня вызывает тренд зарабатывания денег «в легкости». Люди, которые этот тренд поддерживают, видимо, верят в цветик-семицветик. Полетит лепесток, решит за нас все задачи, достигнет наших целей, ну а потом, видимо, как «двое из ларца, одинаковых с лица», и наслаждаться результатами за нас будет!

В буддизме есть такое понятие, как срединный путь – принцип, согласно которому важно воздерживаться от категоричных противоположных утверждений, иметь стремление к балансу и мудрости.

Следовать «срединному пути» – значит не впадать в крайности, держать золотую середину.

Так вот, здесь, я уверена, тоже нужен именно срединный путь.

С одной стороны, просто больше пахать, выматываться и света белого не видеть – это путь в никуда.

С другой стороны, ожидание, что ты просто будешь загадывать желания, а они начнут мистическим образом исполняться, – как минимум странно. Как говорится в одном известном анекдоте-притче, «если ты молишься Богу, чтобы выиграть в лотерею, то хотя бы лотерейный билет купи».

В жизни можно добиться большего, если научиться делать не столько «больше», сколько «по-другому». Даже если это непривычно и местами страшно. Я поделюсь историями, где мне пришлось столкнуться со своими шаблонами и страхами – были моменты, которые удивили меня саму! И расскажу, что из этого получилось.

9 сфер счастья, или Начать жить хорошо

Года два назад я услышала фразу, которая меня просто потрясла: «Не жили хорошо, нечего и начинать».

Сказать, что я была изумлена, – ничего не сказать.

Как так?

Получается, если человек никогда не ел манго, то нечего его и пробовать? Представьте школьника, который на пороге выпускного говорит: «Я никогда не оканчивал школу, так нечего ее и оканчивать». Или младенца, который до своего рождения решает: «Я еще никогда не рождался, так зачем это делать?». А что, если девица на выданье скажет: «Я никогда не выходила замуж, так нечего и выходить!».

Смешно и нелепо?

Так почему, если человек не испытывал чего-то хорошего, ему не стоит даже пытаться изменить это? Это звучит абсурдно!

В нашей жизни мы беспрестанно начинаем что-то новое: учимся ходить, говорить, влюбляемся, создаем семью, выбираем профессию, дебютируем в карьере. Почему все это мы можем начинать, а вот начать жить хорошо – не можем?

Кстати, здесь возникает вопрос: «жить хорошо» – это как?

Жить в достатке и благополучии? Получать удовольствие от своей работы? Быть счастливым в семье?

Лично я – за то, чтобы было и то, и другое, и третье! Работа, семья, финансы, путешествия, обучение, саморазвитие, дружба – это все важные сферы нашей жизни. Про препятствие, которое называется «или-или», мы подробно поговорим в главе 9.

Стремление к счастью в каждой сфере – залог яркой, наполненной, целостной жизни. Если мы желаем друг другу счастья в личной жизни, то почему бы не пожелать счастья в финансовой жизни?

Я знаю людей, которые хотят, чтобы рабочее время быстрее и незаметнее пролетело и наступила, наконец, жизнь. Когда их слушаешь, то начинает казаться, что профессиональная и финансовая жизнь – это не жизнь вовсе. Но ведь когда мы зарабатываем деньги, смотрим на свой банковский счет, откладываем средства, думаем, как их приумножить через инвестиции, это тоже часть нашей жизни.

Говоря о счастье, можно опять вспомнить в качестве наглядного пособия граненый стакан. Я насчитала как минимум девять сфер счастья.

1. Счастье в семье, «счастье в личной жизни», как мы часто говорим в пожеланиях друг другу.

2. Счастье в профессиональной реализации, в следовании своему предназначению или даже миссии.

3. Счастье в общении – с друзьями, единомышленниками, близкими. Недаром Конфуций сказал: «Счастье – это когда тебя понимают».

4. Счастье от впечатлений. Оно случается с нами в путешествиях, на прогулке от контакта с природой, на выставке от наслаждения искусством.

5. Счастье пребывания в своем теле. Мышечная включенность, комфорт внутри, удовольствие от походки и та самая радость движения, когда мы полны энергии и хотим бежать по песку навстречу солнцу, – мы все переживали такие моменты.

6. Счастье в отношениях с самими собой – это счастье в наших самых главных отношениях. Когда мы принимаем и понимаем самих себя, это самое глубокое понимание.

7. Счастье в исследовании и познании. Интеллектуальная радость. Восторг от получения инсайтов.

8. Счастье в созидании, достижениях, реализации мечты.

9. Счастье в финансовой жизни.

Финансовая жизнь – тоже сфера жизни, и в ней можно быть не только успешным, но и счастливым. Предлагаю посмотреть на финансовую жизнь не как на «обслуживающий персонал», инструмент, позволяющий стать счастливым в других сферах. А как на полноценную часть жизни, которая заслуживает такой же заботы и любящего внимания, которое мы даем, например, сфере семьи. Если мы сможем изменить подход к деньгам и начать не только от них что-то требовать и «юзать», но и относиться с уважением, вниманием и «по-партнерски», то с высокой вероятностью финансы ответят нам тем же. Но дело даже не только в этом. Мы тогда повзрослеем в финансовой жизни. А когда мы в какой-то сфере взрослеем, то она открывается для нас с новых сторон. Но я скажу вам больше.

Когда мы учимся управлять деньгами, мы фактически учимся управлять своей жизнью.

Как это работает? Разберем на примерах.

Предположим, вы ставите перед собой цель – приобрести домик у моря. Эта цель требует не только накопления определенной суммы денег, но и изменения образа жизни. Вам нужно будет планировать поездки к этому домику, обустраивать его, знакомиться с соседями, возможно, участвовать в жизни местного комьюнити. Таким образом, ваша финансовая цель запускает целую цепочку целей и изменений в жизни.

Рассмотрим другой пример: вы хотите открыть свой бизнес. Это требует не только стартового капитала, но и времени на обучение, исследование рынка и разработку бизнес-плана. Возможно, вы измените свой распорядок дня и даже откажетесь от некоторых привычек ради достижения цели, например, перестанете по вечерам играть в компьютерные игры или засиживаться с приятелями в баре.

Финансовые и жизненные цели неотделимы друг от друга.

Если мы ставим перед собой финансовую цель накопить средства на образование детей, за этой целью стоит более глубокая мотивация: мы хотим, чтобы наши дети получили возможность строить успешное будущее и дали такую возможность своим детям, нашим внукам. Фактически у нас есть стремление создать лучшее будущее не только для них, но и для всего нашего рода. И вот мы начинаем откладывать деньги, часть инвестировать в подготовительные курсы и программы. И каждый вложенный рубль – это шаг к нашей мечте. Мы формируем новый уровень жизни и финансов, который будет передаваться дальше – из поколения в поколение.

Или возьмем такую прекрасную мечту – путешествовать по миру. Нужно будет определить бюджет на перемещения и, вероятно, сменить профессию, чтобы иметь возможность работать из любой точки земного шара. Реализация этой цели может включить в себя создание дополнительного источника дохода, например от инвестиций, или формирования нового круга знакомств.

Финансовое развитие становится катализатором развития в других сферах.

Поначалу надо сделать некоторое усилие, «вложиться в себя». Есть такой принцип – «совершать усилие, но без насилия». Вот нам именно такое усилие и нужно! Ни переделывать себя и заставлять становиться каким-то другим, идеальным человеком, ни доходить до состояния выжатого лимона – в наши планы это совсем не входит.

Нам просто нужно включить свои же сильные качества и способности. Я сказала «просто»? В каком-то смысле это так. Хотя иногда кажется, что это не так уж и просто. Но главное – осознать: те способности, которые нам нужны, у нас уже есть. Но некоторые из них находятся в «спящем состоянии», поэтому надо приложить некоторые усилия, чтобы их «разбудить и привести в тонус».

Да, результат не случается сам собой, но он того стоит! Для начала надо научиться замечать возможности… Да и вообще научиться замечать – важную информацию, свои достижения и эмоции, настроения партнеров, убеждения, которые нами управляют…