100 дней 100 идей. Часть 1

Идея 40

В идее 40 поговорим о ценообразовании. Ошибка считать динамическое ценообразование – изменение цены на товар – поводом к недовольству клиентов, и продолжать удерживать цены на одном уровне. Истина в том, что человек, покупая один и тот же товар, привыкает к одной цене и не готов «завтра» увидеть другую. Сегодня в условиях ценовой конкурентности решение вопроса в способе динамического ценообразования благодаря «игровому» моменту. Когда вы меняете цены на товары и клиент привыкает к этому, он вовлекается в эту игру и ищет выгодное предложение. Отслеживает цены и знает, что они могут спонтанно измениться. Это стимулирует совершать покупку. Что вовлекает клиента в эту игру? Систематическое оповещение об изменениях цен. Получая регулярное уведомление о ценовой инверсии, он вовлекается в вами созданную игру. Факт, что 8 человек из 10-ти перед покупкой сравнивают цены с другими магазинами, и в этом заключается решающий фактор совершения покупки.

Итог:

Не стремитесь устанавливать цену на товар ниже в сравнении с конкурентом.

Не стремитесь удерживать установленную цену продленный период времени.

Тенденция сегодняшнего дня в динамике ценообразования. Благодаря ей внимание клиента сосредоточено на моменте совершить покупку по выгодной цене. Учитывайте влияние времени и увеличивайте объемы продаж! Удачи.

Идея 41

Скидки – это популярный прием стимулирования продаж в розничном сегменте. Но покупателем предложение скидки на товар принимается двояко – и привлекает, и отталкивает. Компания разрабатывает мероприятия для увеличения лояльности клиентов и предлагает скидку на товар и/или услугу. В таком случае факт, что снижается маржинальность. Без улучшения сервиса, только за счет привлечения сниженной ценой, постоянным приверженцем компании сделать клиента невозможно, и первая покупка становится последней. Сегодняшний день диктует прогрессивный уровень внимательного сервиса для получения ежедневных продаж. «Ловец скидок» как образ постоянного клиента – стратегический промах в ценовой политике компании. Скидка – положительный и неотъемлемый элемент взаимодействия с клиентом, но предлагать бонус лучше постоянному покупателю.

Альтернативный вариант – Клубная карта, выданная при совершении первой покупки. В дальнейшем держателям Клубных карт вы предлагаете бонусы и скидки. Вот в этом случае скидка простимулирует к повторной покупке, показав значение конкретного клиента для компании. Аккуратная раздача «подарков» и внимание к сервису укрепит позицию в профессиональном сегменте современными и прогрессивными методами. Удачи.

Идея 42

Информация для владельцев интернет-магазинов. Вы отметили, что пользователи приходят на сайт c канала Коммерческая реклама в Яндекс.Директ, и покупают сравнительно хуже или лучше, чем пришедшие из поисковых систем. Аналитика утверждает, что те, кто переходят на сайт по ссылке из e-mail-письма лояльны и покупают сравнительно больше. Анализ и сегментация входящего трафика показывают сравнительную шкалу покупательской способности той или иной аудитории и это позволяет аккумулировать и продуманно распределять специальные предложения.

В этом случае сервис персонализации скидок HucksterBot hucksterbot.ru окажет помощь. Он сегментирует посетителей сайта, выявляет сегмент сравнительно неустойчивой покупательской способности и демонстрирует бонусный продукт. Как работает этот сервис? Вы проанализировали, что пользователи, приходящие на сайт с мобильных телефонов, покупают сравнительно меньше. Huckster-Bot настраивает демонстрацию скидок только тем пользователям, кто зашел с мобильного устройства. Автоматическая настройка опций на сервисе HucksterBot продает больше до 60%. Используйте этот ресурс в работе и добивайтесь высокой эффективности. Удачи.