Читать книгу: «Терроризм. Как вербуют людей?», страница 3

Анализ позы, жестов и языка телодвижений

Анализ взгляда, выражений глаз и мимики

Анализ психотипа личности (эпилептоид, истероид, шизоид и т.д.)

Анализ типа восприятия мира (аудиал, визуал, кинестетик, дигитал) по речи, глазным сигналам доступа, манере ведения беседы и разговора

Все эти данные берутся из страниц социальных сетей, высказываний в группах, сообществах и различных пабликах. По аватарке, выложенным фотографиям и т. д.

Более близкое общение, позволяет уточнить и выяснить новые упущенные подробности при первичном анализе и составлении профайла.

Техники воздействия на человека

Техника «Трёх да»

Правило трёх «Да» представляет собой особую психологическую уловку, которая используется в процессе беседы с другим человеком. Особое ее преимущество заключается в том, что она с огромной долей вероятности позволяет добиться от человека положительного ответа на требуемый вопрос.

Сократ утверждал, что для получения положительного ответа от собеседника, нужно заставить его дважды согласиться с вашими утверждениями, а с третьим он согласится само собой.

Правилом трёх «Да» уже не одно десятилетие пользуются маркетологи, рекламисты, продавцы и другие специалисты, однако помимо них применять его успешно могут и вполне обычные люди в совершенно любой области своей жизни.

Итак, правило трёх «Да», так хорошо знакомое опытным переговорщикам, по своей сути предельно просто. Заключается оно в том, что нужно просто последовательно задавать вопросы собеседнику, но вопросы должны быть такими, с которыми он просто не сможет не согласиться, т.е. на которые он 100% ответит положительно. Таких вопросов должно быть больше двух. А после того, как собеседник на них отвечает, нужно задать свой основной вопрос – по инерции, а также, будучи подсознательно настроенным на положительные ответы, он, скорее всего, ответит «Да».