B2B-маркетинг часто считают сложным, медленным и ограниченным в инструментах. На самом деле инструментов достаточно — проблема обычно в другом: компании используют не те, используют бессистемно или плохо связывают маркетинг с продажами.
Эта книга — практическое руководство по B2B-маркетингу без лишней теории. В ней собраны самые эффективные инструменты B2B-маркетинга в формате "бери и делай".
Главная идея книги проста:
B2B-маркетинг должен усиливать продажи.
Вы узнаете, как работать с разными участниками покупки — собственником, закупщиком и пользователем; как вооружить отдел продаж маркетинговыми инструментами до встречи, на встрече и после нее; как выбирать каналы привлечения; как работать с ценой и ценностью; как развивать существующих клиентов и как не терять тех, кого уже удалось привлечь.
В книге много чек-листов, моделей и конкретных действий.
В финале — готовый универсальный план работы на 3 месяца.

Все книги автора
Цитаты
Büdcəsiz marketinq
Kimə ünvanlanıb? Sevimli həyat yoldaşım Jaləyə . Onun dəstəyi olmasaydı, mən bu kitabı yaza bilməzdim. Restoran sahəsindəki fəaliyyətimdə mənə yol göstərən, həm müəllimim, həm də dostum olan Zaur Bayramova . O, bu kitabı yazmağım üçün mənə inanan və dəstək olan azsaylı insanlardan biridir. Marketoloqlara . Həmkarlar, oxuyun — və mümkün qədər çox, həm də mümkün qədər yaxşı işlər görün! Bizi az bildiyimiz və işimizi pis gördüyümüz üçün sevmirlər. Gəlin buna bəhanə verməyək!


