Павел Макаренко
Мечтаете открыть свой бизнес с нуля, но боитесь прогореть в первый же год? До третьего года доживает лишь половина новых компаний — и чаще не из-за отсутствия таланта, а потому что никто не объяснил владельцам правила игры заранее.
Эта книга — практическое руководство для тех, кто хочет начать своё дело без опыта и большого капитала. Без мотивационных лозунгов и «воды»: реальные истории пяти обычных людей, их настоящие ошибки и настоящие цифры.
Вы узнаете, как проверить идею и спрос до вложений, посчитать стартовый бюджет и точку безубыточности, разобраться в юнит-экономике, найти деньги на старт — от накоплений до социального контракта, выбрать между самозанятостью, ИП и ООО и найти первых клиентов без рекламного бюджета.
Внутри — пошаговые алгоритмы, чек-листы, готовый калькулятор юнит-экономики и план первых 30 дней. Для тех, кто не знает, с чего начать, и для тех, кто уже запустил малый бизнес и хочет навести порядок в цифрах.
Об авторе
Я не писатель, просто у меня накопился опыт, которым захотелось поделиться. Двадцать лет я работаю с бизнесом: сначала кредитовал малый бизнес в банках, консультировал предпринимателей, а последние семь лет руковожу онлайн-сервисом по возврату налогов. За это время видел сотни людей, которые открывались, и многих, которые закрывались. И почти всегда закрывались не потому, что идея была плохая или человек ленивый. А потому, что никто заранее не сказал простых вещей: проверь спрос до того, как потратишь деньги. Посчитай, сколько нужно продавать, чтобы просто выйти в ноль. Не бери кредит, если нечем платить первые полгода.
Эту книгу я написал для тех, кто только думает начать. Для офисных сотрудников, мам в декрете, студентов, для тех, кто работает руками и давно хочет своё. В ней пять героев — Алексей, Анна, Надежда, Михаил и Даниил. Это собирательные образы, но таких людей я встречал десятками, и их ошибки настоящие.
Мотивации здесь нет. Есть цифры, пошаговые алгоритмы, таблицы и калькулятор, которые можно заполнить в тот же вечер. Глава про налоги и регистрацию вышла суше остальных — тут уж ничего не поделаешь, но без неё никак.
Книга не обещает, что бизнес получится. Этого никто не может обещать. Но она поможет начать с открытыми глазами и не потерять то, что копили годами.
Если прочитаете — напишите, что пригодилось, а чего не хватило. Я планирую следующие книги, и ваши отзывы правда помогут.
