Цитаты из аудиокниги «Переговоры по душам. Простая технология успешной коммуникации», страница 2

На самом деле все не так сложно. Как минимум, потому что типов всего лишь три.

для технолога жизненно важно, чтобы все было правильно. Он не в состоянии принять несовершенство мира, которое отличается от его представления о правильном. Пропускайте подобные комментарии мимо ушей и помните, что отношения с технологом вы сейчас строите ради задач. В этом принципиальное отличие бизнесовых переговоров от посиделок на кухне: первична цель.

Напомню: любая задача должна быть: S (Specific) – конкретной, точно описанной; M (Measurable) – измеримой; A (Attainable) – достижимой, то есть совершенно точно ее можно решить с использованием имеющихся ресурсов; R (Relevant) – актуальной, уместной, соответствующей заявленной цели и здравому смыслу; T (Time Based) – ограниченной по времени.

Этап четвертый. Постановка микроцелей. Распределение

команды условия. Хорошо, что все случилось всего лишь в ролевой игре на бизнес-тренинге. Никаких

призывы к новаторству и «улучшайзингу». Им становится интересно, когда открывается шанс попробовать что-то передовое

• кто процедурный лидер; • чьи проблемы и интересы обсуждаются; • кто вносит предложения о продукте переговоров.

– Да, – гордо говорит он

• попытка добиться от босса своевременной выплаты премии; • давно намеченная

правильно интерпретировать происходящее и принимать соответствующие решения