Меня зовут Александр Ягирский, я занимаюсь организацией продаж для предприятий малого бизнеса. Я – практик. До того как заняться консультированием, в течение 15 лет создавал и выращивал свои проекты, которые начинали приносить прибыль с первого месяца. Когда я прихожу консультантом в компанию, в первую очередь мы диагностируем сердце любого бизнеса – отдел продаж.

Отдел продаж – это люди, и при грамотной работе с ними прибыль компаний начинает расти. Так было в большинстве из 80+ проектов с оборотами от 12 до 480 миллионов рублей в год, с которыми я работал лично. Где-то компании выросли в четыре раза, где-то в десять.

В этой книге я дам вам проверенные инструменты, которые помогут усилить любой отдел продаж. Вы узнаете:

– Как планировать и выполнять планы

– Как выстраивать здоровые отношения в отделе

– Как правильно мотивировать сотрудников

– Как сохранить себя на работе

Другие версии

1 книга от 399 ₽

Жанры и теги

Бизнес-инструменты

ЛитРес: чтец

Менеджеру по продажам

Моделирование бизнес-процессов

С этой книгой слушают

Войдите, чтобы оценить книгу и оставить отзыв

Цитаты

Смотреть все цитаты

Практикум: – Проанализируйте свои дела по трем базовым показателям: цифры, люди процессы. Выявите проблемные места – моменты, которые портят вам настроение и тянут энергию. Начните устранять проблемы.

К цитате

Практикум для нового руководителя: – Сформулируйте главную цель компании и своего отдела, запишите ее. – Проанализируйте структуру своего отдела продаж: кто кому подчиняется, кто какую функцию выполняет, как все это работает на общую цель. Если нужно, проведите реструктуризацию отдела. – Пропишите показатели, по которым будет оцениваться вклад каждого члена команды в достижение целей. Озвучьте их на общем собрании.

К цитате

Лучше, чтобы объявление о назначении нового руководителя отдела продаж шло непосредственно от генерального директора или собственника. При этом необходимо объяснить менеджерам по продажам, почему выбор пал именно на их коллегу, какие цели и задачи будут стоять перед отделом продаж теперь, какую ответственность будет нести каждый из менеджеров, а также отдельно руководитель отдела продаж.

К цитате

– Формирует «папку менеджера» с необходимым набором маркетинговой и промопродукции в онлайн- и офлайн-формате. – Организует обеспечение персонала ресурсами для роста продаж (обучение, связь, офисное оборудование, программное обеспечение, транспорт – при необходимости). – Формирует и внедряет график адаптации нового персонала. 2. Планирование работы отдела продаж

К цитате

Аудиокнига Александра Ягирского «Рабочая книга руководителя отдела продаж» — скачать в MP3 или слушать онлайн.

Возрастное ограничение:

12+

Дата выхода на Литрес:

15 марта 2025

Дата написания:

2025

Длительность:

4 ч. 29 мин. 46 сек.

Чтец:

Tai Gansler